Maneiras fáceis de melhorar seu marketing digital para B2B

Publicados: 2022-03-10

Nesta era digital de ritmo acelerado, precisamos entender o quadro geral quando se trata de melhorar seu marketing digital para B2B. Não entraremos nos aspectos micro do marketing do seu negócio, como oferecer um sorteio, criar conteúdo, agendá-lo para suas mídias sociais etc. No entanto, neste artigo, discutiremos maneiras fáceis de melhorar seu marketing digital para B2B que são cruciais para gerar leads e melhorar as vendas.

Então, vamos ao que interessa.

Posicionamento de marca

Simplificando, o posicionamento da marca é o posicionamento psicológico da sua marca entre seu público-alvo sobre os principais recursos, benefícios e atributos de seu produto/serviço. É mais como possuir uma posição única na mente do público-alvo. Como é mais uma abordagem psicológica, com o posicionamento da marca você precisa envolver seu cliente em um nível emocional. De acordo com estudos, 94% de seus clientes são mais propensos a recomendar sua marca, se você conseguir engajar seus clientes emocionalmente.

Ver sua marca pelos olhos de seus clientes é crucial quando se trata de marketing B2B. Ele determina como sua marca afetará seu público. O posicionamento da marca impacta muito todos os aspectos da sua marca.

Se seu público-alvo clica em um site, visita sua página de destino ou verifica suas mídias sociais, um ótimo posicionamento de marca ajuda você a criar uma experiência excelente e agradável para seus clientes.

Veja como o posicionamento da sua marca deve funcionar

Identifique e estude seu público-alvo em detalhes
Analise como sua marca está posicionada atualmente
Veja como cada um de seus concorrentes está posicionado no mercado
Crie uma ideia de posicionamento de marca distinta e baseada em valor
Projete uma declaração de posicionamento de marca

As principais coisas que você deve considerar para criar uma excelente declaração de posição de marca são:

Público-alvo
Definição de mercado
Promessa de marca
Razão para acreditar

Faça uma análise de mercado competitivo

Acho que deve ser sua primeira estratégia a ser analisada ao renovar suas táticas de marketing para B2B, ou talvez você esteja apenas começando com estratégias de marketing pela primeira vez. Há uma razão pela qual as empresas B2B têm um sucesso incrível por aí. Para conhecer todos esses motivos, é preciso estudar e analisar as estratégias que eles têm. Trata-se mais de identificar os pontos fortes e as oportunidades no mercado.

Confie nos dados ao estudar a concorrência do mercado porque os números nunca mentem. Descubra o que seus principais concorrentes estão oferecendo ao seu público-alvo. Veja como é a análise da concorrência de mercado,

Identifique os principais concorrentes
Determine as métricas de sucesso
Com base nos dados, estabeleça a conclusão
Planeje e implemente a estratégia de acordo

Ao executar uma competição de mercado, leve em consideração os seguintes aspectos.

Estude e analise quais produtos seu concorrente está oferecendo
Analise as táticas de vendas que o concorrente está implementando
Analise os canais de marketing
Estude planos e estratégias de conteúdo

Invista no marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é enorme! De acordo com a Statista, 67,9% das empresas com mais de 100 funcionários usaram marketing de influenciadores, e o valor projetado para 2022 é de 72,5% sem sinais de desaceleração.

Escolha microbloggers em vez de influenciadores com uma enorme base de público, porque um estudo mostra que as empresas que fazem parceria com micro-influenciadores criam ótimos resultados do que os de um enorme público.

Estatista

O marketing de influenciadores funciona da mesma maneira que o marketing boca a boca funcionou nos primeiros dias do setor de marketing. As pessoas adoram saber se o seu produto/serviço funciona. Quando um influenciador recomenda um produto/serviço, seus clientes-alvo se sentem confiantes e o compram sem pensar duas vezes. Simplesmente porque confiam no influenciador. Dessa forma, você pode colocar seu produto na frente do seu público sem gastar muito dinheiro.

Dica profissional: certifique-se de escolher o influenciador certo que tenha o público certo que você está procurando, caso contrário, os estados não o inspirarão.

Aumentando o reconhecimento da marca

O reconhecimento da marca e o posicionamento da marca podem parecer semelhantes se você for um profissional de marketing ingênuo. O reconhecimento da marca revela como seu público-alvo percebe seu produto/serviço, enquanto o posicionamento da marca inclui as principais estratégias e métodos que você adota para atingir seu cliente.

Se as pessoas não souberem quem você é, elas nunca comprarão de você. O reconhecimento da marca tem tudo a ver com dizer quem você é como empresa e quais serviços/produtos você oferece. É o primeiro passo para o processo de compra que mede seu público para ajudá-los a conhecer melhor sua marca.

O reconhecimento da marca deve ser seu foco principal para melhorar a presença digital do seu negócio B2B em 2022. Seja um pouco criativo, melhore a qualidade do conteúdo, crie visuais e apresentações atraentes usando software para melhor reconhecimento da marca.

Melhorar o reconhecimento da marca garante fidelidade a longo prazo e melhora a confiança entre seu público-alvo. Fortalece o sucesso a longo prazo. Humanize sua marca para criar consistentemente reconhecimento de marca entre seu público-alvo. Aqui está o que você pode fazer.

Socialize com seu público-alvo
Aja como uma pessoa e humanize sua marca
Seja acessível e facilite o compartilhamento
Conte uma história, em vez de vender um produto/serviço

Otimizar a velocidade de carregamento do site

Há muito o que corrigir e otimizar em 2022, e os profissionais de marketing precisam levar essas coisas a sério porque a atenção de um usuário está diminuindo consistentemente, o que é de apenas 8 segundos. Quanto menor o tempo de atenção, mais difícil é atrair a atenção do público.

56% dos profissionais de marketing afirmam que otimizar a velocidade do seu site é a chave para uma estratégia eficaz de SEO. Se o seu site estiver lento, isso não afetará apenas sua classificação de SEO, mas também dará uma experiência ruim ao usuário.

Seu público-alvo fará um julgamento instantâneo com base na rapidez com que seu site carrega, e é um jogo puramente psicológico. Se carregar em microssegundos, eles terão uma primeira impressão forte, criando uma experiência ganha-ganha, ou seja, confiança, confiança e lealdade.

Se você der ao seu visitante o que ele está procurando, rápido, ele definitivamente ficará por perto. Da perspectiva dos visitantes, aqui está o que eles esperam quando se trata de velocidade de carregamento do site:

47% do público quer que seu site carregue em 2 segundos e, se demorar mais de 3 segundos, eles abandonarão tudo.

Concentre-se no design de sites fáceis de usar para proporcionar uma experiência incrível ao usuário. Um site lento resulta em uma queda instantânea no curto prazo, enquanto no longo prazo, diminuirá seu crescimento consistente e o marketing boca a boca.

Aproveite o poder do LinkedIn

O LinkedIn é a plataforma de mídia social mais popular para geração de leads B2B. Possui 66,8 milhões de usuários ativos em 2022 e é uma das ferramentas mais procuradas pelas empresas. É onde você pode encontrar seu próximo comprador ou parceiro de negócios em potencial que já está na jornada do comprador.

Ao contrário do Tiktok, Facebook ou Instagram, onde os usuários fazem login para ver fotos fofas de casais ou descobrir as últimas tendências da moda, as pessoas migram para o LinkedIn por puras intenções profissionais. Eles podem estar procurando aprender estratégias para o lançamento bem-sucedido de seus novos produtos SaaS ou dicas de treinamento de carreira. No LinkedIn, você tem qualquer público que deseja atingir ou especialistas do setor com os quais deseja se conectar.

Hoje, os profissionais de marketing usam o LinkedIn como uma ferramenta avançada de geração de vendas de saída. 49% dos profissionais de marketing afirmam que o LinkedIn é uma das melhores ferramentas de marketing, principalmente para conteúdo de vídeo. Novamente, identificar seu público-alvo é a chave, porque nem todos no LinkedIn podem ser seu lead em potencial. Use os filtros fornecidos pelo LinkedIn para restringir seu público-alvo.

Vejamos o exemplo abaixo. Como um negócio B2B, se você deseja segmentar agências de marketing digital, vá para a barra de pesquisa, digite 'agências de marketing digital' e clique em um filtro para encontrar seu público-alvo específico com base na localização, setor, tamanho etc.

O poder do marketing digital é enorme para o B2B. Aproveite todas as melhores plataformas e siga estratégias de marketing comprovadas para melhorar sua base de clientes, gerar leads e melhorar as vendas do seu negócio B2B.

O marketing digital cuidadoso é a chave para um negócio de sucesso em 2022. Siga as formas mencionadas acima para dimensionar seus negócios. Você acha que perdemos alguma estratégia? Deixe-nos saber na seção de comentários.