طرق سهلة لتحسين التسويق الرقمي الخاص بك من أجل B2B

في هذا العصر الرقمي سريع الخطى ، نحتاج إلى فهم الصورة الكبيرة عندما يتعلق الأمر بتحسين التسويق الرقمي الخاص بك من أجل B2B. لن ندخل في الجوانب الدقيقة لتسويق عملك مثل تقديم الهبات ، وإنشاء المحتوى ، وجدولته لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، في هذه المقالة ، سنناقش طرقًا سهلة لتحسين التسويق الرقمي الخاص بك لـ B2B والتي ضرورية لتوليد العملاء المحتملين وتحسين المبيعات.

لذا ، دعنا نصل إلى النقطة.

وضع العلامة التجارية

دعنا نضع هذا ببساطة ، وضع العلامة التجارية هو الوضع النفسي لعلامتك التجارية بين جمهورك المستهدف حول الميزات والفوائد والسمات الأساسية لمنتجك / خدمتك. إنه أشبه بامتلاك موقع فريد في ذهن الجمهور المستهدف. نظرًا لأنه نهج نفسي أكثر ، مع وضع العلامة التجارية عليك إشراك عميلك على المستوى العاطفي. وفقًا للدراسات ، من المرجح أن يوصي 94٪ من عملائك بعلامتك التجارية ، إذا فزت في إشراك عملائك عاطفياً.

تعتبر رؤية علامتك التجارية من خلال عيون عملائك أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B. يحدد كيف ستؤثر علامتك التجارية على جمهورك. يؤثر وضع العلامة التجارية بشكل كبير على جميع جوانب علامتك التجارية.

سواء كان جمهورك المستهدف ينقر على موقع ويب ، أو يزور صفحتك المقصودة ، أو يتحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فإن وضع العلامة التجارية الرائع يساعدك على إنشاء تجربة رائعة وممتعة لعملائك.

إليك كيف يجب أن يعمل وضع علامتك التجارية

• تحديد ودراسة الجمهور المستهدف بالتفصيل
• حلل كيف يتم وضع علامتك التجارية حاليًا
• شاهد كيف يتم وضع كل من منافسيك في السوق
• ابتكر فكرة قائمة على القيمة ومتميزة لمكانة العلامة التجارية
• تصميم بيان وضع العلامة التجارية

الأشياء الأساسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك لإنشاء بيان رائع لمكانة العلامة التجارية هي ،

• الجمهور المستهدف
• تعريف السوق
• وعد العلامة التجارية
• سبب للاعتقاد

قم بإجراء تحليل السوق التنافسي

أعتقد أنه يجب أن تكون إستراتيجيتك الأولى التي يجب وضعها في الاعتبار عند تجديد أساليب التسويق الخاصة بك لـ B2B ، أو ربما تكون قد بدأت للتو في استراتيجيات التسويق لأول مرة. هناك سبب وراء نجاح الشركات B2B بشكل لا يصدق. لمعرفة كل هذه الأسباب ، عليك دراسة وتحليل الاستراتيجيات الموجودة لديهم. يتعلق الأمر أكثر بتحديد نقاط القوة والفرص في السوق.

اعتمد على البيانات عند دراسة المنافسة في السوق لأن الأرقام لا تكذب أبدًا. اكتشف ما يقدمه منافسوك الأساسيون لجمهورك المستهدف. هذا ما يبدو عليه تحليل المنافسة في السوق ،

1. تحديد المنافسين الأساسيين
2. تحديد مقاييس النجاح
3. بناءً على البيانات التي تحدد الاستنتاج
4. تخطيط وتنفيذ الاستراتيجية وفقا لذلك

عند إجراء منافسة في السوق ، يجب مراعاة الجوانب التالية.

• ادرس وحلل المنتجات التي يعرضها منافسك
• انظر إلى أساليب البيع التي يطبقها المنافس
• تحليل قنوات التسويق
• دراسة خطط واستراتيجيات المحتوى

استثمر في التسويق المؤثر

التسويق المؤثر ضخم! وفقًا لـ Statista ، 67.9٪ من الشركات التي يزيد عدد موظفيها عن 100 موظف يستخدمون التسويق المؤثر ، والقيمة المتوقعة لعام 2022 هي 72.5٪ مع عدم وجود علامات على التباطؤ.

اختر المدونين الصغار بدلاً من المؤثرين الذين لديهم قاعدة جماهيرية ضخمة لأن إحدى الدراسات تظهر أن الشركات التي دخلت في شراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي تحقق نتائج رائعة مقارنةً بجمهور هائل.

ستاتيستا

يعمل التسويق المؤثر بنفس الطريقة التي كان يعمل بها التسويق الشفهي في الأيام الأولى لصناعة التسويق. يحب الناس التعرف على ما إذا كان منتجك / خدمتك تعمل أم لا. عندما يوصي أحد المؤثرين بمنتج / خدمة ، يشعر عملاؤك المستهدفون بالثقة حيالها وشرائها دون التفكير مرة أخرى. ببساطة لأنهم يثقون في المؤثر. بهذه الطريقة يمكنك وضع منتجك أمام جمهورك دون إنفاق الكثير من المال.

نصيحة احترافية: تأكد من اختيار المؤثر المناسب الذي لديه الجمهور المناسب الذي تبحث عنه ، وإلا فلن تلهمك الدول.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

قد يبدو الوعي بالعلامة التجارية ووضع العلامة التجارية متشابهين إذا كنت مسوقًا ساذجًا. يكشف الوعي بالعلامة التجارية كيف يدرك جمهورك المستهدف منتجك / خدمتك بينما يشمل وضع العلامة التجارية الاستراتيجيات والأساليب الرئيسية التي تتخذها لاستهداف عميلك.

إذا كان الناس لا يعرفون من أنت ، فلن يشتروا منك أبدًا. يتعلق الوعي بالعلامة التجارية بإخبار من أنت كشركة ، وما هي الخدمات / المنتجات التي تقدمها. إنها الخطوة الأولى في عملية الشراء التي تقيس جمهورك لمساعدتهم على معرفة علامتك التجارية بشكل أفضل.

يجب أن يكون الوعي بالعلامة التجارية هو تركيزك الأساسي في تحسين الوجود الرقمي لأعمالك التجارية بين الشركات في عام 2022. احصل على القليل من الإبداع وتحسين جودة المحتوى وتصميم المرئيات وإنشاء عروض تقديمية جذابة باستخدام البرامج لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يضمن تحسين الوعي بالعلامة التجارية ولاءً طويل الأمد وتحسين الثقة بين جمهورك المستهدف. يقوي النجاح على المدى الطويل. إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية لخلق الوعي بالعلامة التجارية باستمرار بين جمهورك المستهدف. إليك ما يمكنك فعله.

• اختلط مع جمهورك المستهدف
• تصرف كشخص ، وإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية
• كن سهل الوصول إليه واجعل المشاركة سهلة
• أخبر قصة ، بدلاً من بيع منتج / خدمة

تحسين سرعة تحميل الموقع

هناك الكثير لإصلاحه وتحسينه في عام 2022 ، ويحتاج المسوقون إلى أخذ هذه الأشياء على محمل الجد لأن مدى انتباه المستخدم يتناقص باستمرار وهو 8 ثوانٍ فقط. كلما قل مدى الانتباه ، زادت صعوبة جذب انتباه الجمهور.

يدعي 56٪ من المسوقين أن تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك هو المفتاح لاستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة. إذا كان موقع الويب الخاص بك بطيئًا ، فلن يؤثر ذلك على تصنيف مُحسنات محركات البحث فحسب ، بل سيعطي أيضًا تجربة مستخدم سيئة.

سيقوم جمهورك المستهدف بإصدار حكم فوري بناءً على سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك ، وهي لعبة نفسية خالصة. إذا تم التحميل في أجزاء من الثانية ، فسيكون لديهم انطباع أول قوي يخلق تجربة مربحة للجانبين ، أي الثقة ، والثقة ، والولاء.

إذا أعطيت الزائر ما يبحث عنه ، بسرعة ، فسوف يلتزم به بالتأكيد. من منظور الزوار ، إليك ما يتوقعونه عندما يتعلق الأمر بسرعة تحميل موقع الويب:

يريد 47٪ من الجمهور تحميل موقع الويب الخاص بك في غضون ثانيتين ، وإذا استغرق الأمر أكثر من 3 ثوانٍ ، فسوف يتخلون عنه بالكامل.

ركز على تصميم مواقع ويب سهلة الاستخدام لمنح تجربة مستخدم لا تصدق. ينتج عن موقع الويب البطيء انخفاضًا فوريًا على المدى القصير ، بينما على المدى الطويل ، سيقلل من نموك المستمر والتسويق الشفهي.

استفد من قوة LinkedIn

LinkedIn هي أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات. لديها 66.8 مليون مستخدم نشط اعتبارًا من عام 2022 وهي واحدة من الأدوات المطلوبة للشركات. إنه المكان الذي يمكنك أن تجد فيه المشتري أو الشريك التجاري المحتمل التالي الذي هو بالفعل في رحلة المشتري.

على عكس Tiktok أو Facebook أو Instagram ، حيث يقوم المستخدمون بتسجيل الدخول لمشاهدة صور زوجين لطيفة أو لمعرفة أحدث اتجاهات الموضة ، يتدفق الناس على LinkedIn للحصول على نوايا مهنية خالصة. قد يتطلعون إلى تعلم استراتيجيات لإطلاق ناجح لمنتجاتهم الجديدة SaaS ، أو للحصول على نصائح للتدريب المهني. على LinkedIn ، لديك أي جمهور تريد استهدافه أو أي خبراء صناعة ترغب في التواصل معهم.

يستخدم المسوقون اليوم LinkedIn كأداة متقدمة لتوليد المبيعات الصادرة. يدعي 49 ٪ من المسوقين أن LinkedIn هي واحدة من أفضل أدوات التسويق ، خاصة لمحتوى الفيديو. مرة أخرى ، يعد تحديد جمهورك المستهدف هو المفتاح لأنه ليس كل شخص على LinkedIn قد يكون قائدًا محتملاً لك. استخدم عوامل التصفية التي يوفرها LinkedIn لتضييق نطاق جمهورك المستهدف.

لنلق نظرة على المثال أدناه. بصفتك شركة B2B ، إذا كنت ترغب في استهداف وكالات التسويق الرقمي ، فانتقل إلى شريط البحث ، واكتب "وكالات التسويق الرقمي" ، ثم انقر فوق عامل تصفية للعثور على جمهورك المستهدف المحدد بناءً على الموقع ، والصناعة ، والحجم ، وما إلى ذلك.

ينكدين

إن قوة التسويق الرقمي هائلة بالنسبة إلى B2B. استفد من أفضل المنصات واتبع استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها لتحسين قاعدة عملائك ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتحسين المبيعات لأعمالك التجارية بين الشركات.

التسويق الرقمي الدقيق هو المفتاح لنجاح الأعمال في عام 2022. اتبع الطرق المذكورة أعلاه لتوسيع نطاق عملك. هل تعتقد أننا فوتنا أي استراتيجيات؟ إعلامنا في قسم التعليق.