Des moyens simples d'améliorer votre marketing numérique pour le B2B

Publié: 2022-03-10

Dans cette ère numérique en évolution rapide, nous devons comprendre la situation dans son ensemble lorsqu'il s'agit d'améliorer votre marketing numérique pour le B2B. Nous n'aborderons pas les micro-aspects du marketing de votre entreprise, comme offrir un cadeau, créer du contenu, le programmer pour vos réseaux sociaux, etc. Cependant, dans cet article, nous discuterons de moyens simples d'améliorer votre marketing numérique pour le B2B qui sont cruciaux pour générer des prospects et améliorer les ventes.

Alors, venons-en au fait.

Positionnement de la marque

Disons-le simplement, le positionnement de la marque est le positionnement psychologique de votre marque parmi votre public cible sur les principales caractéristiques, avantages et attributs de votre produit/service. C'est plus comme posséder une position unique dans l'esprit du public cible. Puisqu'il s'agit davantage d'une approche psychologique, avec le positionnement de la marque, vous devez engager votre client à un niveau émotionnel. Selon des études, 94 % de vos clients sont plus susceptibles de recommander votre marque si vous réussissez à impliquer émotionnellement vos clients.

Voir votre marque à travers les yeux de vos clients est crucial en matière de marketing B2B. Il détermine l'impact de votre marque sur votre audience. Le positionnement de la marque a un impact considérable sur tous les aspects de votre image de marque.

Que votre public cible clique sur un site Web, visite votre page de destination ou consulte vos médias sociaux, un excellent positionnement de marque vous aide à créer une expérience formidable et agréable pour vos clients.

Voici comment votre positionnement de marque devrait fonctionner

Identifiez et étudiez en détail votre public cible
Analysez le positionnement actuel de votre marque
Voyez comment chacun de vos concurrents se positionne sur le marché
Proposer une idée de position de marque distincte et basée sur la valeur
Concevoir une déclaration de positionnement de marque

Les éléments essentiels que vous devez prendre en compte pour créer un excellent énoncé de position de marque sont les suivants :

Public cible
Définition du marché
Promesse de marque
Raison de croire

Exécutez une analyse de marché concurrentiel

Je pense que cela devrait être votre première stratégie à examiner lors de la refonte de vos tactiques de marketing pour le B2B, ou peut-être que vous débutez avec des stratégies de marketing pour la première fois. Il y a une raison pour laquelle les entreprises B2B ont un succès incroyable. Pour connaître toutes ces raisons, vous devez étudier et analyser les stratégies qu'ils ont mises en place. Il s'agit plutôt d'identifier les forces et les opportunités du marché.

Fiez-vous aux données lorsque vous étudiez la concurrence sur le marché, car les chiffres ne mentent jamais. Découvrez ce que vos principaux concurrents offrent à votre public cible. Voici à quoi ressemble l'analyse de la concurrence sur le marché,

Identifier les principaux concurrents
Déterminer les métriques de succès
Sur la base des données établir la conclusion
Planifier et mettre en œuvre la stratégie en conséquence

Lors de l'exécution d'un concours de marché, tenez compte des aspects suivants.

Étudiez et analysez les produits proposés par votre concurrent
Examinez les tactiques de vente que le concurrent met en œuvre
Analyser les canaux de commercialisation
Étudier les plans et stratégies de contenu

Investir dans le marketing d'influence

Le marketing d'influence est énorme ! Selon Statista, 67,9 % des entreprises comptant plus de 100 employés ont utilisé le marketing d'influence, et la valeur projetée pour 2022 est de 72,5 % sans aucun signe de ralentissement.

Choisissez des microblogueurs plutôt que des influenceurs avec une énorme base d'audience, car une étude montre que les entreprises qui s'associent à des micro-influenceurs créent d'excellents résultats que ceux d'une énorme audience massive.

Statistique

Le marketing d'influence fonctionne de la même manière que le marketing de bouche à oreille fonctionnait aux débuts de l'industrie du marketing. Les gens aiment savoir si votre produit/service fonctionne. Lorsqu'un influenceur recommande un produit/service, vos clients cibles se sentent en confiance et l'achètent sans arrière-pensée. Tout simplement parce qu'ils font confiance à l'influenceur. De cette façon, vous pouvez mettre votre produit devant votre public sans dépenser autant d'argent.

Conseil de pro : assurez-vous de choisir le bon influenceur qui a le bon public que vous recherchez, sinon les États ne vous inspireront pas.

Accroître la notoriété de la marque

La notoriété et le positionnement de la marque peuvent sembler similaires si vous êtes un spécialiste du marketing naïf. La notoriété de la marque révèle comment votre public cible perçoit votre produit/service, tandis que le positionnement de la marque comprend les stratégies et méthodes clés que vous adoptez pour cibler votre client.

Si les gens ne savent pas qui vous êtes, ils n'achèteront jamais chez vous. La notoriété de la marque consiste à dire qui vous êtes en tant qu'entreprise et quels services/produits vous proposez. C'est la première étape du processus d'achat qui évalue votre audience pour l'aider à mieux connaître votre marque.

La notoriété de la marque devrait être votre objectif principal pour améliorer la présence numérique de votre entreprise B2B en 2022. Soyez créatif, améliorez la qualité du contenu, concevez des visuels et créez des présentations attrayantes à l'aide d'un logiciel pour une meilleure notoriété de la marque.

L'amélioration de la notoriété de la marque garantit une fidélité à long terme et améliore la confiance de votre public cible. Il renforce le succès à long terme. Humanisez votre marque pour créer de manière constante la notoriété de votre marque auprès de votre public cible. Voici ce que vous pouvez faire.

Socialisez avec votre public cible
Agir comme une personne et humaniser votre marque
Soyez accessible et facilitez le partage
Raconter une histoire, au lieu de vendre un produit/service

Optimiser la vitesse de chargement du site Web

Il y a beaucoup à corriger et à optimiser en 2022, et les spécialistes du marketing doivent prendre ces choses au sérieux car la durée d'attention d'un utilisateur diminue constamment , ce qui n'est que de 8 secondes. Plus la durée d'attention est faible, plus il est difficile d'attirer l'attention du public.

56% des spécialistes du marketing affirment que l'optimisation de la vitesse de votre site Web est la clé d'une stratégie de référencement efficace. Si votre site Web est lent, cela n'affectera pas seulement votre classement SEO, mais donnera également une mauvaise expérience utilisateur.

Votre public cible va porter un jugement instantané en fonction de la rapidité de chargement de votre site Web, et c'est un pur jeu psychologique. S'il se charge en quelques microsecondes, ils auront une première impression forte créant une expérience gagnant-gagnant, c'est-à-dire la confiance, la confiance et la loyauté.

Si vous donnez rapidement à votre visiteur ce qu'il recherche, il restera certainement dans les parages. Du point de vue des visiteurs, voici ce qu'ils attendent en matière de vitesse de chargement du site :

47% de l'audience souhaite que votre site Web se charge en 2 secondes, et si cela prend plus de 3 secondes, ils abandonneront tout.

Concentrez-vous sur la conception de sites Web conviviaux pour offrir une expérience utilisateur incroyable. Un site Web lent entraîne une baisse instantanée à court terme, tandis qu'à long terme, il diminuera votre croissance constante et votre marketing de bouche à oreille.

Tirez parti de la puissance de LinkedIn

LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux la plus populaire pour la génération de leads B2B. Il compte 66,8 millions d'utilisateurs actifs en 2022 et fait partie des outils recherchés par les entreprises. C'est là que vous pouvez trouver votre prochain acheteur ou partenaire commercial potentiel qui est déjà sur le parcours de l'acheteur.

Contrairement à Tiktok, Facebook ou Instagram, où les utilisateurs se connectent pour voir de jolies photos de couple ou découvrir les dernières tendances de la mode, les gens affluent vers LinkedIn pour de pures intentions professionnelles. Ils cherchent peut-être à apprendre des stratégies pour réussir le lancement de leurs nouveaux produits SaaS ou à obtenir des conseils de formation professionnelle. Sur LinkedIn, vous avez n'importe quel public que vous souhaitez cibler ou des experts de l'industrie avec lesquels vous souhaitez vous connecter.

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing utilisent LinkedIn comme un outil avancé de génération de ventes sortantes. 49% des marketeurs affirment que LinkedIn est l'un des meilleurs outils marketing, notamment pour le contenu vidéo. Encore une fois, l'identification de votre public cible est la clé, car tout le monde sur LinkedIn n'est peut-être pas votre prospect potentiel. Utilisez les filtres fournis par LinkedIn pour affiner votre public cible.

Regardons l'exemple ci-dessous. En tant qu'entreprise B2B, si vous souhaitez cibler des agences de marketing numérique, accédez à la barre de recherche, saisissez "agences de marketing numérique", puis cliquez sur un filtre pour trouver votre public cible spécifique en fonction de l'emplacement, de l'industrie, de la taille, etc.

La puissance du marketing numérique est énorme pour le B2B. Tirez parti de toutes les meilleures plateformes et suivez des stratégies marketing éprouvées pour améliorer votre clientèle, générer des prospects et améliorer les ventes de votre entreprise B2B.

Un marketing numérique prudent est la clé d'une entreprise prospère en 2022. Suivez les moyens mentionnés ci-dessus pour faire évoluer votre entreprise. Pensez-vous que nous avons manqué des stratégies? Faites-nous savoir dans la section des commentaires.