Proste sposoby na poprawę marketingu cyfrowego w B2B

Opublikowany: 2022-03-10

W tej szybko rozwijającej się erze cyfrowej musimy zrozumieć ogólny obraz, jeśli chodzi o poprawę marketingu cyfrowego dla B2B. Nie będziemy wchodzić w mikro aspekty marketingu Twojej firmy, takie jak oferowanie prezentów, tworzenie treści, planowanie ich dla mediów społecznościowych itp. Jednak w tym artykule omówimy proste sposoby na ulepszenie marketingu cyfrowego dla B2B, które mają kluczowe znaczenie dla generowania leadów i poprawy sprzedaży.

Przejdźmy więc do rzeczy.

Pozycjonowanie marki

Mówiąc prościej, pozycjonowanie marki to psychologiczne pozycjonowanie Twojej marki wśród docelowych odbiorców w odniesieniu do podstawowych cech, korzyści i atrybutów Twojego produktu/usługi. To bardziej jak posiadanie wyjątkowej pozycji w umyśle grupy docelowej. Ponieważ jest to bardziej podejście psychologiczne, przy pozycjonowaniu marki musisz zaangażować klienta na poziomie emocjonalnym. Według badań 94% Twoich klientów chętniej poleci Twoją markę, jeśli wygrasz w emocjonalnym zaangażowaniu klientów.

Spojrzenie na Twoją markę oczami klientów ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o marketing B2B. Określa, jak Twoja marka wpłynie na odbiorców. Pozycjonowanie marki ma duży wpływ na wszystkie aspekty Twojego brandingu.

Niezależnie od tego, czy Twoi docelowi odbiorcy klikają w witrynie, odwiedzają Twoją stronę docelową, czy sprawdzają Twoje media społecznościowe, świetne pozycjonowanie marki pomoże Ci stworzyć wspaniałe i zachwycające doświadczenie dla Twoich klientów.

Oto jak powinno działać pozycjonowanie Twojej marki

Zidentyfikuj i zbadaj szczegółowo swoją grupę docelową
Przeanalizuj, jak Twoja marka jest obecnie pozycjonowana
Zobacz, jak każdy z Twoich konkurentów jest pozycjonowany na rynku
Wymyśl oparty na wartościach i wyróżniający się pomysł na pozycję marki
Zaprojektuj oświadczenie pozycjonujące markę

Najważniejsze rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, aby stworzyć świetne oświadczenie o pozycji marki, to:

Grupa docelowa
Definicja rynku
Obietnica marki
Powód do wiary

Przeprowadź analizę rynku konkurencyjnego

Myślę, że powinna to być Twoja pierwsza strategia, którą powinieneś przyjrzeć się, gdy zmieniasz swoje taktyki marketingowe dla B2B, a może dopiero zaczynasz ze strategiami marketingowymi po raz pierwszy. Nie bez powodu firmy B2B odnoszą tam niesamowity sukces. Aby poznać wszystkie te powody, musisz przestudiować i przeanalizować stosowane przez nich strategie. Bardziej chodzi o identyfikację mocnych stron i możliwości na rynku.

Polegaj na danych podczas badania konkurencji rynkowej, ponieważ liczby nigdy nie kłamią. Dowiedz się, co Twoi najważniejsi konkurenci oferują odbiorcom docelowym. Oto jak wygląda analiza konkurencji rynkowej,

Zidentyfikuj głównych konkurentów
Określ mierniki sukcesu
Na podstawie danych ustal wniosek
Odpowiednio planuj i wdrażaj strategię

Prowadząc konkurencję rynkową, weź pod uwagę następujące aspekty.

Zbadaj i przeanalizuj, jakie produkty oferuje Twoja konkurencja
Przyjrzyj się taktyce sprzedaży wdrażanej przez konkurenta
Analizuj kanały marketingowe
Studiuj plany treści i strategie

Zainwestuj w influencer marketing

Influencer marketing jest ogromny! Według Statista 67,9% firm zatrudniających ponad 100 pracowników korzystało z influencer marketingu, a prognozowana wartość na 2022 to 72,5% bez oznak spowolnienia.

Wybieraj mikroblogerów zamiast influencerów z ogromną bazą odbiorców, ponieważ badanie pokazuje, że firmy, które współpracują z mikroinfluencerami, osiągają lepsze wyniki niż te, które mają ogromną, masową publiczność.

Statystyka

Influencer marketing działa w taki sam sposób, w jaki marketing szeptany działał w początkach branży marketingowej. Ludzie uwielbiają sprawdzać, czy Twój produkt/usługa działa. Kiedy influencer poleca produkt/usługę, Twoi docelowi klienci czują się pewnie i kupują go bez namysłu. Po prostu dlatego, że ufają influencerowi. W ten sposób możesz zaprezentować swój produkt swoim odbiorcom, nie wydając tak dużo pieniędzy.

Porada od specjalistów: upewnij się, że wybierasz odpowiedniego influencera, który ma odpowiednią publiczność, której szukasz, w przeciwnym razie stany Cię nie zainspirują.

Zwiększanie świadomości marki

Świadomość marki i pozycjonowanie marki mogą brzmieć podobnie, jeśli jesteś naiwnym marketerem. Świadomość marki pokazuje, w jaki sposób Twoi docelowi odbiorcy postrzegają Twój produkt / usługę, podczas gdy pozycjonowanie marki obejmuje kluczowe strategie i metody, które stosujesz, aby dotrzeć do klienta.

Jeśli ludzie nie wiedzą, kim jesteś, nigdy nie kupią od Ciebie. Świadomość marki polega na tym, aby powiedzieć, kim jesteś jako firma i jakie usługi/produkty oferujesz. Jest to pierwszy krok w procesie zakupu, który mierzy odbiorców, aby pomóc im lepiej poznać Twoją markę.

Świadomość marki powinna być Twoim głównym celem w poprawie cyfrowej obecności Twojej firmy B2B w 2022 roku. Wykaż się kreatywnością, popraw jakość treści, projektuj wizualizacje i twórz atrakcyjne prezentacje za pomocą oprogramowania, aby zwiększyć świadomość marki.

Poprawa świadomości marki zapewnia długoterminową lojalność i zwiększa zaufanie wśród docelowych odbiorców. Wzmacnia długotrwały sukces. Humanizuj swoją markę, aby konsekwentnie budować świadomość marki wśród docelowych odbiorców. Oto, co możesz zrobić.

Kontaktuj się z odbiorcami docelowymi
Zachowuj się jak osoba i humanizuj swoją markę
Bądź dostępny i ułatw udostępnianie
Opowiedz historię, zamiast sprzedawać produkt/usługę

Zoptymalizuj szybkość ładowania witryny

W 2022 r. jest wiele do naprawienia i optymalizacji, a marketerzy muszą traktować te rzeczy poważnie, ponieważ czas uwagi użytkownika stale się zmniejsza , który wynosi zaledwie 8 sekund. Im mniejszy zakres uwagi, tym trudniej przyciągnąć uwagę publiczności.

56% marketerów twierdzi, że optymalizacja szybkości witryny jest kluczem do skutecznej strategii SEO. Jeśli Twoja strona internetowa jest powolna, nie tylko wpłynie to na Twój ranking SEO, ale także spowoduje złe wrażenia użytkownika.

Twoi docelowi odbiorcy dokonają natychmiastowego osądu na podstawie tego, jak szybko ładuje się Twoja witryna, i jest to czysta gra psychologiczna. Jeśli ładuje się w mikrosekundach, będą mieli silne pierwsze wrażenie, tworząc doświadczenie korzystne dla wszystkich, tj. zaufanie, pewność siebie i lojalność.

Jeśli dasz gościowi to, czego szuka, szybko, na pewno zostanie w pobliżu. Z punktu widzenia odwiedzających oto, czego oczekują, jeśli chodzi o szybkość ładowania strony:

47% odbiorców chce, aby Twoja witryna załadowała się w ciągu 2 sekund, a jeśli potrwa to dłużej niż 3 sekundy, porzucą ją.

Skoncentruj się na projektowaniu przyjaznych dla użytkownika stron internetowych, aby zapewnić użytkownikom niesamowite wrażenia. Powolna strona internetowa powoduje natychmiastowy spadek na krótką metę, podczas gdy na dłuższą ograniczy stały rozwój i marketing szeptany.

Wykorzystaj moc LinkedIn

LinkedIn to najpopularniejsza platforma społecznościowa do generowania leadów B2B. Ma 66,8 miliona aktywnych użytkowników od 2022 roku i jest jednym z poszukiwanych narzędzi dla firm. To tutaj możesz znaleźć kolejnego potencjalnego kupującego lub partnera biznesowego, który jest już na drodze kupującego.

W przeciwieństwie do Tiktoka, Facebooka czy Instagrama, gdzie użytkownicy logują się, aby zobaczyć zdjęcia uroczych par lub poznać najnowsze trendy w modzie, ludzie gromadzą się na LinkedIn w celach czysto zawodowych. Mogą chcieć nauczyć się strategii udanego wprowadzenia nowych produktów SaaS lub wskazówek dotyczących szkolenia zawodowego. Na LinkedIn masz dowolnych odbiorców, do których chcesz dotrzeć, lub ekspertów branżowych, z którymi chcesz się połączyć.

Obecnie marketerzy używają LinkedIn jako zaawansowanego narzędzia do generowania sprzedaży wychodzącej. 49% marketerów twierdzi, że LinkedIn jest jednym z najlepszych narzędzi marketingowych, szczególnie w przypadku treści wideo. Ponownie, identyfikacja grupy docelowej jest kluczem, ponieważ nie każdy na LinkedIn może być Twoim potencjalnym leadem. Użyj filtrów dostarczonych przez LinkedIn, aby zawęzić grupę docelową.

Spójrzmy na poniższy przykład. Jako firma B2B, jeśli chcesz kierować reklamy do agencji marketingu cyfrowego, przejdź do paska wyszukiwania, wpisz „agencje marketingu cyfrowego”, a następnie kliknij filtr, aby znaleźć określoną grupę docelową na podstawie lokalizacji, branży, wielkości itp.

Siła marketingu cyfrowego jest ogromna dla B2B. Wykorzystaj wszystkie najlepsze platformy i postępuj zgodnie ze sprawdzonymi strategiami marketingowymi, aby poprawić bazę klientów, generować leady i poprawiać sprzedaż w biznesie B2B.

Ostrożny marketing cyfrowy jest kluczem do udanego biznesu w 2022 roku. Postępuj zgodnie z wyżej wymienionymi sposobami na skalowanie swojej firmy. Myślisz, że przegapiliśmy jakieś strategie? Daj nam znać w sekcji komentarzy.