Modalități ușoare de a-ți îmbunătăți marketingul digital pentru B2B

Publicat: 2022-03-10

În această eră digitală în ritm rapid, trebuie să înțelegem imaginea de ansamblu atunci când vine vorba de îmbunătățirea marketingului digital pentru B2B. Nu vom intra în aspectele micro ale marketingului afacerii dvs., cum ar fi oferirea unui cadou, crearea de conținut, programarea acestuia pentru rețelele dvs. de socializare etc. Cu toate acestea, în acest articol, vom discuta modalități simple de a vă îmbunătăți marketingul digital pentru B2B, care sunt cruciale pentru generarea de clienți potențiali și îmbunătățirea vânzărilor.

Deci, să trecem la subiect.

Poziționarea mărcii

Să punem acest lucru simplu, poziționarea mărcii este poziționarea psihologică a mărcii dvs. în rândul publicului țintă cu privire la caracteristicile de bază, beneficiile și atributele produsului/serviciului dvs. Este mai degrabă ca deținerea unei poziții unice în mintea publicului țintă. Deoarece este mai mult o abordare psihologică, cu poziționarea mărcii trebuie să-ți implici clientul la nivel emoțional. Potrivit studiilor, 94% dintre clienții tăi au șanse mai mari să-ți recomande marca, dacă câștigi în a-ți implica emoțional clienții.

Să vă vedeți marca prin ochii clienților dvs. este crucială atunci când vine vorba de marketing B2B. Acesta determină modul în care marca dvs. va afecta publicul dvs. Poziționarea mărcii influențează foarte mult toate aspectele brandingului dvs.

Indiferent dacă publicul dvs. țintă face clic pe un site web, vă vizitează pagina de destinație sau vă verifică rețelele sociale, poziționarea excelentă a mărcii vă ajută să creați o experiență grozavă și încântătoare pentru clienții dvs.

Iată cum ar trebui să funcționeze poziționarea mărcii dvs

Identificați și studiați publicul țintă în detaliu
Analizați modul în care brandul dvs. este poziționat în prezent
Vezi cum este poziționat fiecare dintre concurenții tăi pe piață
Vino cu o idee distinctă de poziție a mărcii bazată pe valoare
Creați o declarație de poziționare a mărcii

Principalele lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a crea o declarație excelentă de poziție a mărcii sunt:

Public țintă
Definirea pieței
Promisiunea mărcii
Motiv de a crede

Efectuați o analiză a pieței competitive

Cred că ar trebui să fie prima strategie pe care să o analizezi atunci când îți renovezi tacticile de marketing pentru B2B, sau poate că abia începi cu strategii de marketing pentru prima dată. Există un motiv pentru care companiile B2B au un succes incredibil. Pentru a cunoaște toate aceste motive, trebuie să studiezi și să analizezi strategiile pe care le au în aplicare. Este mai mult despre identificarea punctelor forte și a oportunităților de pe piață.

Bazați-vă pe date atunci când studiați concurența de pe piață, deoarece cifrele nu mint niciodată. Aflați ce oferă concurenții dvs. de bază publicului țintă. Iată cum arată analiza concurenței pe piață,

Identificați concurenții de bază
Determinați valorile de succes
Pe baza datelor stabiliți concluzia
Planificați și implementați strategia în consecință

Atunci când derulați o competiție pe piață, luați în considerare următoarele aspecte.

Studiați și analizați ce produse oferă concurentul dvs
Uitați-vă la tacticile de vânzare pe care le pune în aplicare concurentul
Analizați canalele de marketing
Studiați planurile și strategiile de conținut

Investește în marketingul de influență

Marketingul de influență este uriaș! Potrivit Statista, 67,9% dintre companiile cu un număr de angajați de peste 100 au folosit marketing de influență, iar valoarea proiectată pentru 2022 este de 72,5%, fără semne de încetinire.

Alegeți microbloggeri în loc de influenți cu o bază uriașă de audiență, deoarece un studiu arată că companiile care au colaborat cu micro-influenceri creează rezultate grozave decât cele ale unui public uriaș.

Statista

Marketingul de influență funcționează în același mod cum a funcționat marketingul oral în primele zile ale industriei de marketing. Oamenilor le place să înțeleagă dacă produsul/serviciul tău funcționează. Atunci când un influencer recomandă un produs/serviciu, clienții tăi țintă se simt încrezători în el și îl cumpără fără să se gândească. Pur și simplu pentru că au încredere în influență. În acest fel, puteți pune produsul în fața publicului dvs. fără a cheltui atât de mulți bani.

Sfat pro: Asigurați-vă că alegeți influencerul potrivit care are publicul potrivit pe care îl căutați, altfel statele nu vă vor inspira.

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Conștientizarea mărcii și poziționarea mărcii ar putea suna similar dacă sunteți un agent de marketing naiv. Conștientizarea mărcii dezvăluie modul în care publicul țintă vă percepe produsul/serviciul, în timp ce poziționarea mărcii include strategii și metode cheie pe care le utilizați pentru a vă viza clientul.

Dacă oamenii nu știu cine ești, nu vor cumpăra niciodată de la tine. Conștientizarea mărcii se referă la a spune cine ești ca afacere și ce servicii/produse oferi. Este primul pas către procesul de cumpărare care vă evaluează publicul pentru a-l ajuta să vă cunoască mai bine marca.

Conștientizarea mărcii ar trebui să fie obiectivul principal în îmbunătățirea prezenței digitale a afacerii dvs. B2B în 2022. Fiți puțin creativ, îmbunătățiți calitatea conținutului, proiectați elemente vizuale și creați prezentări atrăgătoare folosind software pentru o mai bună cunoaștere a mărcii.

Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii asigură loialitatea pe termen lung și îmbunătățește încrederea în rândul publicului țintă. Întărește succesul pe termen lung. Umanizați-vă marca pentru a crea în mod constant cunoașterea mărcii în rândul publicului țintă. Iată ce poți face.

Socializați cu publicul țintă
Acționează ca o persoană și umanizează-ți marca
Fiți accesibili și ușurează partajarea
Spune o poveste, în loc să vinzi un produs/serviciu

Optimizați viteza de încărcare a site-ului web

Sunt multe de remediat și de optimizat în 2022, iar specialiștii în marketing trebuie să ia aceste lucruri în serios, deoarece durata de atenție a unui utilizator scade constant , adică doar 8 secunde. Cu cât durata de atenție este mai mică, cu atât este mai greu să captezi atenția publicului.

56% dintre specialiști în marketing susțin că optimizarea vitezei site-ului dvs. este cheia unei strategii SEO eficiente. Dacă site-ul dvs. este lent, acesta nu va afecta doar clasarea dvs. SEO, ci va oferi și o experiență slabă pentru utilizator.

Publicul dvs. țintă va face o judecată instantanee în funcție de cât de repede se încarcă site-ul dvs. și este un joc psihologic pur. Dacă se încarcă în microsecunde, ei vor avea o primă impresie puternică, creând o experiență de câștig-câștig, adică încredere, încredere și loialitate.

Dacă îi oferi vizitatorului tău ceea ce caută, repede, el va rămâne cu siguranță. Din perspectiva vizitatorilor, iată ce se așteaptă aceștia când vine vorba de viteza de încărcare a site-ului web:

47% din audiență doresc ca site-ul dvs. să se încarce în 2 secunde, iar dacă durează mai mult de 3 secunde, vor abandona totul.

Concentrați-vă pe proiectarea de site-uri web ușor de utilizat, pentru a oferi utilizatorilor o experiență incredibilă. Un site web lent are ca rezultat o pierdere instantanee pe termen scurt, în timp ce pe termen lung, vă va diminua creșterea constantă și marketingul din gură.

Profitați de puterea LinkedIn

LinkedIn este cea mai populară platformă de social media pentru generarea de clienți potențiali B2B. Are 66,8 milioane de utilizatori activi din 2022 și este unul dintre instrumentele căutate pentru companii. Acesta este locul unde vă puteți găsi următorul potențial cumpărător sau partener de afaceri care este deja în călătoria cumpărătorului.

Spre deosebire de Tiktok, Facebook sau Instagram, unde utilizatorii se conectează pentru a vedea imagini drăguțe cupluri sau pentru a afla cele mai recente tendințe de modă, oamenii se îngrămădesc pe LinkedIn pentru pururi intenții profesionale. S-ar putea să caute să învețe strategii pentru lansarea cu succes a noilor lor produse SaaS sau pentru sfaturi de formare profesională. Pe LinkedIn, aveți orice public pe care doriți să-l vizați sau orice experți din industrie cu care doriți să intrați în legătură.

Astăzi, specialiștii în marketing folosesc LinkedIn ca instrument avansat de generare de vânzări. 49% dintre marketeri susțin că LinkedIn este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing, în special pentru conținutul video. Din nou, identificarea publicului țintă este cheia, deoarece nu toată lumea de pe LinkedIn ar putea fi potențialul tău lider. Utilizați filtrele oferite de LinkedIn pentru a vă restrânge publicul țintă.

Să ne uităm la exemplul de mai jos. Ca afacere B2B, dacă doriți să vizați agențiile de marketing digital, accesați bara de căutare, introduceți „agenții de marketing digital”, apoi faceți clic pe un filtru pentru a găsi publicul țintă specific în funcție de locație, industrie, dimensiune etc.

Puterea marketingului digital este uriașă pentru B2B. Folosiți toate cele mai bune platforme și urmați strategii de marketing dovedite pentru a vă îmbunătăți baza de clienți, a genera clienți potențiali și a îmbunătăți vânzările pentru afacerea dvs. B2B.

Marketingul digital atent este cheia unei afaceri de succes în 2022. Urmați modalitățile menționate mai sus pentru a vă extinde afacerea. Crezi că am ratat vreo strategie? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii.