B2Bのデジタルマーケティングを改善する簡単な方法
公開: 2022-03-10このペースの速いデジタル時代では、B2Bのデジタルマーケティングを改善することに関して、全体像を理解する必要があります。 景品の提供、コンテンツの作成、ソーシャルメディア向けのスケジュール設定など、ビジネスのマーケティングのミクロな側面については触れません。ただし、この記事では、B2Bのデジタルマーケティングを改善する簡単な方法について説明します。リードを生成し、売上を向上させるために重要です。
それでは、要点を説明しましょう。
ブランドポジショニング
これを簡単に言えば、ブランドポジショニングは、製品/サービスのコア機能、利点、および属性について、ターゲットオーディエンスの間でのブランドの心理的ポジショニングです。 それは、ターゲットオーディエンスの心の中でユニークな位置を所有しているようなものです。 それは心理的なアプローチであるため、ブランドポジショニングでは、感情的なレベルで顧客を引き付ける必要があります。 調査によると、顧客を感情的に引き付けることに成功した場合、顧客の94％があなたのブランドを推奨する可能性が高くなります。
B2Bマーケティングに関しては、顧客の目を通してブランドを確認することが重要です。 それはあなたのブランドがあなたの聴衆にどのように影響するかを決定します。 ブランドのポジショニングは、ブランディングのすべての側面に大きな影響を与えます。
ターゲットオーディエンスがWebサイトをクリックするか、ランディングページにアクセスするか、ソーシャルメディアをチェックするかにかかわらず、優れたブランドポジショニングは、顧客に素晴らしい楽しい体験を提供するのに役立ちます。
ブランドのポジショニングは次のように機能します
- ターゲットオーディエンスを特定して詳細に調査する
- あなたのブランドが現在どのように位置付けられているかを分析します
- 各競合他社が市場でどのように位置付けられているかをご覧ください
- 価値に基づいた明確なブランドポジションのアイデアを考え出す
- ブランドポジショニングステートメントをデザインする
優れたブランドポジションステートメントを作成するために考慮すべき重要なことは、
- ターゲットオーディエンス
- 市場の定義
- ブランドの約束
- 信じる理由
競争力のある市場分析を実行する
B2Bのマーケティング戦略を刷新する際に検討するのは、最初の戦略であると思います。あるいは、初めてマーケティング戦略を始めたばかりかもしれません。 B2B企業が信じられないほどの成功を収めているのには理由があります。 これらすべての理由を知るには、それらが実施している戦略を研究および分析する必要があります。 それは、市場の強みと機会を特定することです。
数字は決して嘘をつかないので、市場競争を研究するときはデータに頼ってください。 コア競合他社がターゲットオーディエンスに何を提供しているかを調べます。 市場競争分析は次のようになります。
- 主要な競合他社を特定する
- 成功指標を決定する
- データに基づいて結論を確立します
- それに応じて戦略を計画および実施する
市場競争を行う際には、以下の点を考慮してください。
- 競合他社が提供している製品を調査および分析する
- 競合他社が実施している販売戦術を調べます
- マーケティングチャネルを分析する
- コンテンツの計画と戦略を研究する
インフルエンサーマーケティングに投資する
インフルエンサーマーケティングは巨大です！ Statistaによると、従業員数が100人を超える企業の67.9％がインフルエンサーマーケティングを使用しており、2022年の予測値は72.5％であり、減速の兆候はありません。
調査によると、マイクロインフルエンサーと提携した企業は、大規模なオーディエンスよりも優れた結果を生み出すことがわかっているため、膨大なオーディエンスベースのインフルエンサーではなくマイクロブロガーを選択してください。
Statista
インフルエンサーマーケティングは、マーケティング業界の初期に口コミマーケティングが機能していたのと同じように機能します。 人々はあなたの製品/サービスが機能するかどうかの感覚を得るのが大好きです。 インフルエンサーが製品/サービスを推奨するとき、ターゲット顧客はそれについて自信を持って、考え直さずにそれを購入します。 彼らがインフルエンサーを信頼しているという理由だけで。 このように、あなたはそれほど多くのお金を使わずにあなたの聴衆の前にあなたの製品を置くことができます。
ヒント：探している適切なオーディエンスを持つ適切なインフルエンサーを選択するようにしてください。そうしないと、州があなたを刺激しません。
ブランド認知度の向上
あなたが素朴なマーケティング担当者であれば、ブランド認知度とブランドポジショニングは似ているように聞こえるかもしれません。 ブランド認知度は、ターゲットオーディエンスが製品/サービスをどのように認識しているかを明らかにしますが、ブランドポジショニングには、顧客をターゲットにするための主要な戦略と方法が含まれます。
人々があなたが誰であるかを知らなければ、彼らはあなたから決して購入しません。 ブランド認知度とは、あなたがビジネスとして誰であるか、そしてあなたが提供するサービス/製品を伝えることです。 これは、購入プロセスの最初のステップであり、オーディエンスを評価して、ブランドをよりよく理解できるようにします。
ブランド認知度は、2022年にB2Bビジネスのデジタルプレゼンスを向上させるための中心的な焦点となるはずです。少しクリエイティブになり、コンテンツの品質を向上させ、ビジュアルをデザインし、ソフトウェアを使用して魅力的なプレゼンテーションを作成し、ブランド認知度を高めます。
ブランド認知度を向上させることで、長期的な忠誠心が確保され、ターゲットオーディエンス間の信頼が向上します。 それは長期的な成功を強化します。 ブランドを人間化して、ターゲットオーディエンスの間で一貫してブランド認知度を高めます。 これがあなたにできることです。
- ターゲットオーディエンスと交流する
- 人のように振る舞い、ブランドを人間化する
- アクセス可能になり、共有を容易にする
- 製品/サービスを販売する代わりに、ストーリーを語る
ウェブサイトの読み込み速度を最適化する
2022年には修正と最適化がたくさんあり、マーケターはこれらのことを真剣に受け止める必要があります。これは、ユーザーの注意が一貫して減少しているため、わずか8秒です。 注意のスパンが短いほど、聴衆の注意を引くのは難しくなります。
マーケターの56％は、ウェブサイトの速度を最適化することが効果的なSEO戦略の鍵であると主張しています。 あなたのウェブサイトが遅い場合、それはあなたのSEOランキングに影響を与えるだけでなく、貧弱なユーザーエクスペリエンスを与えるでしょう。
あなたのターゲットオーディエンスはあなたのウェブサイトがどれくらい速くロードされるかに基づいて即座に判断するでしょう、そしてそれは純粋な心理ゲームです。 マイクロ秒単位で読み込まれる場合、彼らは強い第一印象を持ち、信頼、自信、忠誠心というWin-Winの体験を生み出します。
あなたがあなたの訪問者に彼が探しているものを速く与えるならば、彼は間違いなく固執するでしょう。 訪問者の観点から、ウェブサイトの読み込み速度に関して彼らが期待することは次のとおりです。
オーディエンスの47％は、2秒以内にWebサイトをロードすることを望んでおり、3秒以上かかると、すべてを放棄します。
信じられないほどのユーザーエクスペリエンスを提供するために、ユーザーフレンドリーなウェブサイトの設計に焦点を当てます。 ウェブサイトの停滞は、短期的には即座にドロップオフをもたらしますが、長期的には、一貫した成長と口コミマーケティングを低下させます。
LinkedInの力を活用する
LinkedInは、B2Bリード生成のための最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームです。 2022年の時点で6,680万人のアクティブユーザーがおり、企業に求められているツールの1つです。 それはあなたがすでにバイヤーの旅に出ているあなたの次の潜在的なバイヤーまたはビジネスパートナーを見つけることができる場所です。
ユーザーがログインしてかわいいカップルの写真を見たり、最新のファッショントレンドを見つけたりするTiktok、Facebook、Instagramとは異なり、人々は純粋なプロの意図でLinkedInに群がります。 彼らは、新しいSaaS製品の発売を成功させるための戦略、またはキャリアトレーニングのヒントを学びたいと考えているかもしれません。 LinkedInには、ターゲットにしたいオーディエンスや、つながりたい業界の専門家がいます。
今日、マーケターはLinkedInを高度なアウトバウンド販売生成ツールとして使用しています。 マーケターの49％は、LinkedInが特にビデオコンテンツにとって最高のマーケティングツールの1つであると主張しています。 繰り返しになりますが、LinkedInのすべての人が潜在的なリードになるとは限らないため、ターゲットオーディエンスを特定することが重要です。 LinkedInが提供するフィルターを使用して、ターゲットオーディエンスを絞り込みます。
以下の例を見てみましょう。 B2Bビジネスとして、デジタルマーケティング代理店をターゲットにする場合は、検索バーに移動し、「デジタルマーケティング代理店」と入力してから、フィルターをクリックして、場所、業界、サイズなどに基づいて特定のターゲットオーディエンスを検索します。
デジタルマーケティングの力はB2Bにとって非常に大きなものです。 すべての最高のプラットフォームを活用し、実績のあるマーケティング戦略に従って、顧客ベースを改善し、リードを生み出し、B2Bビジネスの売上を改善します。
注意深いデジタルマーケティングは、2022年にビジネスを成功させるための鍵です。ビジネスを拡大するには、上記の方法に従ってください。 戦略を逃したと思いますか？ コメント欄でお知らせください。