Einfache Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres digitalen Marketings für B2B

In diesem schnelllebigen digitalen Zeitalter müssen wir das große Ganze verstehen, wenn es darum geht, Ihr digitales Marketing für B2B zu verbessern. Wir werden nicht auf die Mikroaspekte der Vermarktung Ihres Unternehmens eingehen, wie z. B. das Anbieten eines Werbegeschenks, das Erstellen von Inhalten, das Planen für Ihre sozialen Medien usw. In diesem Artikel werden wir jedoch einfache Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres digitalen Marketings für B2B erörtern sind entscheidend für die Generierung von Leads und die Verbesserung des Umsatzes.

Kommen wir also zum Punkt.

Markenpositionierung

Lassen Sie uns dies einfach ausdrücken: Die Markenpositionierung ist die psychologische Positionierung Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe über die Kernmerkmale, Vorteile und Eigenschaften Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung. Es ist eher so, als würde man eine einzigartige Position in den Köpfen der Zielgruppe einnehmen. Da es sich eher um einen psychologischen Ansatz handelt, müssen Sie bei der Markenpositionierung Ihren Kunden auf emotionaler Ebene ansprechen. Studien zufolge werden 94 % Ihrer Kunden Ihre Marke eher weiterempfehlen, wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kunden emotional anzusprechen.

Ihre Marke mit den Augen Ihrer Kunden zu sehen, ist entscheidend, wenn es um B2B-Marketing geht. Es bestimmt, wie Ihre Marke auf Ihr Publikum wirkt. Die Markenpositionierung hat einen großen Einfluss auf alle Aspekte Ihres Brandings.

Unabhängig davon, ob Ihre Zielgruppe auf eine Website klickt, Ihre Zielseite besucht oder Ihre sozialen Medien überprüft, hilft Ihnen eine gute Markenpositionierung dabei, ein großartiges und angenehmes Erlebnis für Ihre Kunden zu schaffen.

So sollte Ihre Markenpositionierung funktionieren

• Identifizieren und studieren Sie Ihre Zielgruppe im Detail
• Analysieren Sie, wie Ihre Marke aktuell positioniert ist
• Sehen Sie, wie jeder Ihrer Konkurrenten auf dem Markt positioniert ist
• Überlegen Sie sich eine wertebasierte und eindeutige Markenpositionierungsidee
• Entwerfen Sie eine Aussage zur Markenpositionierung

Die wichtigsten Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, um eine großartige Markenpositionierung zu erstellen, sind:

• Zielgruppe
• Marktdefinition
• Markenversprechen
• Grund zur Annahme

Führen Sie eine Wettbewerbsmarktanalyse durch

Ich denke, es sollte Ihre erste Strategie sein, die Sie sich ansehen sollten, wenn Sie Ihre Marketingtaktiken für B2B überarbeiten, oder vielleicht fangen Sie gerade zum ersten Mal mit Marketingstrategien an. Es gibt einen Grund, warum B2B-Unternehmen unglaublich erfolgreich sind. Um all diese Gründe zu kennen, müssen Sie die Strategien studieren und analysieren, die sie haben. Es geht vielmehr darum, die Stärken und Chancen im Markt zu identifizieren.

Verlassen Sie sich bei der Untersuchung des Marktwettbewerbs auf Daten, denn Zahlen lügen nie. Finden Sie heraus, was Ihre Hauptkonkurrenten Ihrer Zielgruppe anbieten. So sieht die Marktwettbewerbsanalyse aus

1. Identifizieren Sie die Hauptkonkurrenten
2. Bestimmen Sie die Erfolgsmetriken
3. Stellen Sie anhand der Daten die Schlussfolgerung her
4. Strategie entsprechend planen und umsetzen

Berücksichtigen Sie bei der Durchführung eines Marktwettbewerbs die folgenden Aspekte.

• Studieren und analysieren Sie, welche Produkte Ihr Konkurrent anbietet
• Sehen Sie sich die Verkaufstaktiken an, die der Konkurrent umsetzt
• Marketingkanäle analysieren
• Studieren Sie Inhaltspläne und -strategien

Investieren Sie in Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist riesig! Laut Statista nutzen 67,9 % der Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern Influencer-Marketing, und der prognostizierte Wert für 2022 liegt bei 72,5 %, ohne Anzeichen einer Verlangsamung.

Wählen Sie Mikroblogger anstelle von Influencern mit einem riesigen Publikumsstamm, denn eine Studie zeigt, dass Unternehmen, die mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, bessere Ergebnisse erzielen als die eines riesigen, massiven Publikums.

Statistik

Influencer-Marketing funktioniert genauso wie Word-out-Mouth-Marketing in den Anfängen der Marketingbranche. Die Leute lieben es, ein Gefühl dafür zu bekommen, ob Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung funktioniert. Wenn ein Influencer ein Produkt/eine Dienstleistung empfiehlt, fühlen sich Ihre Zielkunden davon überzeugt und kaufen es, ohne darüber nachzudenken. Einfach, weil sie dem Influencer vertrauen. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt Ihrem Publikum präsentieren, ohne so viel Geld auszugeben.

Pro-Tipp: Achte darauf, dass du den richtigen Influencer auswählst, der die richtige Zielgruppe hat, die du suchst, sonst werden dich die Staaten nicht begeistern.

Steigerung der Markenbekanntheit

Markenbekanntheit und Markenpositionierung klingen vielleicht ähnlich, wenn Sie ein naiver Vermarkter sind. Die Markenbekanntheit zeigt, wie Ihre Zielgruppe Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung wahrnimmt, während die Markenpositionierung wichtige Strategien und Methoden umfasst, mit denen Sie Ihre Kunden ansprechen.

Wenn die Leute nicht wissen, wer Sie sind, werden sie nie bei Ihnen kaufen. Bei der Markenbekanntheit geht es darum, zu sagen, wer Sie als Unternehmen sind und welche Dienstleistungen/Produkte Sie anbieten. Es ist der erste Schritt zum Kaufprozess, der Ihr Publikum einschätzt, damit es Ihre Marke besser kennenlernt.

Markenbekanntheit sollte Ihr Hauptaugenmerk bei der Verbesserung der digitalen Präsenz Ihres B2B-Geschäfts im Jahr 2022 sein. Werden Sie ein wenig kreativ, verbessern Sie die Qualität von Inhalten, gestalten Sie visuelle Elemente und erstellen Sie ansprechende Präsentationen mit Software für eine bessere Markenbekanntheit.

Die Verbesserung der Markenbekanntheit sorgt für langfristige Loyalität und stärkt das Vertrauen Ihrer Zielgruppe. Es stärkt den langfristigen Erfolg. Humanisieren Sie Ihre Marke, um bei Ihrer Zielgruppe konsequent Markenbekanntheit zu schaffen. Folgendes können Sie tun.

• Tauschen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe aus
• Verhalte dich wie eine Person und vermenschliche deine Marke
• Seien Sie zugänglich und machen Sie das Teilen einfach
• Erzählen Sie eine Geschichte, anstatt ein Produkt/eine Dienstleistung zu verkaufen

Optimieren Sie die Ladegeschwindigkeit der Website

Im Jahr 2022 gibt es eine Menge zu beheben und zu optimieren, und Vermarkter müssen diese Dinge ernst nehmen, da die Aufmerksamkeitsspanne eines Benutzers ständig abnimmt und nur noch 8 Sekunden beträgt. Je geringer die Aufmerksamkeitsspanne, desto schwieriger ist es, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.

56 % der Vermarkter behaupten, dass die Optimierung der Geschwindigkeit Ihrer Website der Schlüssel zu einer effektiven SEO-Strategie ist. Wenn Ihre Website träge ist, wirkt sich dies nicht nur auf Ihr SEO-Ranking aus, sondern führt auch zu einer schlechten Benutzererfahrung.

Ihre Zielgruppe wird sofort ein Urteil darüber fällen, wie schnell Ihre Website geladen wird, und es ist ein reines psychologisches Spiel. Wenn es in Mikrosekunden geladen wird, werden sie einen starken ersten Eindruck hinterlassen, der eine Win-Win-Erfahrung schafft, dh Vertrauen, Zuversicht und Loyalität.

Wenn Sie Ihrem Besucher schnell das geben, wonach er sucht, wird er definitiv bleiben. Aus Besuchersicht erwarten sie Folgendes, wenn es um die Ladegeschwindigkeit der Website geht:

47 % der Zielgruppe möchten, dass Ihre Website innerhalb von 2 Sekunden geladen wird, und wenn es länger als 3 Sekunden dauert, werden sie alles aufgeben.

Konzentrieren Sie sich auf die Gestaltung benutzerfreundlicher Websites, um ein unglaubliches Benutzererlebnis zu bieten. Eine träge Website führt kurzfristig zu einem sofortigen Abbruch, während sie langfristig Ihr beständiges Wachstum und Ihr Mundpropaganda-Marketing beeinträchtigt.

Nutzen Sie die Kraft von LinkedIn

LinkedIn ist die beliebteste Social-Media-Plattform für die Generierung von B2B-Leads. Es hat 66,8 Millionen aktive Benutzer (Stand 2022) und ist eines der gefragtesten Tools für Unternehmen. Hier finden Sie Ihren nächsten potenziellen Käufer oder Geschäftspartner, der sich bereits auf der Buyer Journey befindet.

Im Gegensatz zu Tiktok, Facebook oder Instagram, wo sich Benutzer anmelden, um süße Paarbilder zu sehen oder die neuesten Modetrends zu erfahren, strömen die Leute aus rein beruflichen Absichten zu LinkedIn. Sie suchen möglicherweise nach Strategien für die erfolgreiche Einführung ihrer neuen SaaS-Produkte oder nach Tipps zur Berufsausbildung. Auf LinkedIn haben Sie ein beliebiges Publikum, das Sie ansprechen möchten, oder Branchenexperten, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

Heutzutage verwenden Vermarkter LinkedIn als fortschrittliches Tool zur Generierung von Outbound-Verkäufen. 49 % der Vermarkter behaupten, dass LinkedIn eines der besten Marketing-Tools ist, insbesondere für Videoinhalte. Auch hier ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe der Schlüssel, da möglicherweise nicht jeder auf LinkedIn Ihr potenzieller Lead ist. Verwenden Sie die von LinkedIn bereitgestellten Filter, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen.

Schauen wir uns das Beispiel unten an. Wenn Sie als B2B-Unternehmen digitale Marketingagenturen ansprechen möchten, gehen Sie zur Suchleiste, geben Sie „digitale Marketingagenturen“ ein und klicken Sie dann auf einen Filter, um Ihre spezifische Zielgruppe basierend auf Standort, Branche, Größe usw. zu finden.

LinkedIn

Die Macht des digitalen Marketings ist für B2B enorm. Nutzen Sie die besten Plattformen und folgen Sie bewährten Marketingstrategien, um Ihren Kundenstamm zu verbessern, Leads zu generieren und den Umsatz für Ihr B2B-Geschäft zu steigern.

Sorgfältiges digitales Marketing ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen im Jahr 2022. Befolgen Sie die oben genannten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen zu skalieren. Glaubst du, wir haben irgendwelche Strategien übersehen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich wissen.