Kazanılan Medya: Nedir ve Neden Daha Fazlasını İstiyorsunuz?

Pazarlama nirvanasının sahip olunan, kazanılan ve ödenen medyanın mükemmel dengesini bulmakta yattığını duymuş olabilirsiniz. Sahip olunan ve ödenen kısımlarda ustalaştığınıza şüphe yok; Yararlı içerikle dolu bir web siteniz var ve reklam bütçeniz konusunda akıllı ve stratejiksiniz.

Kazanılan medyanın gerçekte ne olduğu konusunda biraz kararsızsanız - sizin ve işiniz için doğru olup olmadığı çok daha az - yalnız değilsiniz.

Son kısmı birazdan halledeceğiz. Ama önce biraz geriye gidelim ve şuna bir göz atalım…

Üç medya türü

ücretli medya

Bu, çoğumuzun geleneksel medya olarak kabul ettiği şeydir: tipik olarak TV ve radyo, basılı reklamlar, doğrudan posta ve ticari fuarlar. Dijital çağ, cesur yeni bir seçenekler ve harcama yolları dünyası getirdi: arama motoru pazarlaması, tıklama başına ödeme, yerel reklamlar ve hatta Facebook gibi sosyal kanallardaki yeni reklam türleri.

Sahip olunan medya

Web siteniz, blog gönderileriniz, teknik incelemeleriniz, e-Kitaplarınız, e-bültenleriniz, videolarınız, podcast'leriniz ve sosyal medya kanallarınızdaki tüm içerikler tamamen sizindir. Ve dışarıda rekabet eden çok sayıda içerik olduğu için, içeriğinizin etkili olduğundan emin olmak her zamankinden daha önemli: yararlı, bilgilendirici, ilham verici, eğlenceli ve özellikle izleyicilerinizi hedef almış.

Kazanılan medya

Halkla ilişkiler, ağızdan ağza pazarlama, sosyal paylaşım ya da savunuculuk olarak adlandırın, bu, zamanın başlangıcından beri her pazarlamacının can attığı şeydir: markamızın ya da işletmemizin hayranlarının - olumlu biçimde olsun - bizi övmesi. Facebook, bloglar, forumlar ve inceleme sitelerindeki bahisler, yorumlar ve bağlantılar aracılığıyla çok sayıda potansiyel müşteriye basın, ürün övgüleri ve incelemeleri veya düşünce liderliğimiz hakkında övgüler.

Bu tür bir etkileşimi sağlamak, eskiden kesinlikle PR uzmanlarının işiydi. Bugün, daha iyi araçlar ve oynanacak daha fazla kanalla küçük işletme pazarlamacıları, aktif oldukları yerde kitlelerine ulaşıyor, onları önemsedikleri içerikle meşgul ediyor ve sonuçta ortaya çıkan konuşmaları güçlendirmenin yollarını buluyor.

Kazanılan medyayı elde etmek kolay değildir – zaman ve planlama gerektirir. Ancak bunu ücretli ve sahip olunan medyayla birlikte kullanmak - harika içerik oluşturarak ve ona ücretli promosyonla birlikte yardımcı olarak - müşterilerinize satış öncesinde, sırasında ve sonrasında gerçek değer sağlamaya dayalı, tutarlı ve bağlantılı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Kazanılan medya neden etkilidir?

1. Güvene dayalıdır. Tüketiciler geleneksel reklamcılığı giderek daha fazla görmezden geldikçe ve çevrimiçi satın alma işlemlerini araştırmak için daha fazla zaman harcadıkça, kazanılmış medya, bir marka için en güvenilir ve güvenilir içerik biçimidir. BrightLocal tarafından 2014'te yapılan bir araştırmada, 2013'te %79'a kıyasla tüketicilerin %88'i çevrimiçi incelemelere kişisel tavsiyeler kadar güvendiklerini söyledi. tavsiye.
2. Müşteri adayları oluşturur. Ücretli ve sahip olunan medya öğelerinizi retweetleyen, yerleştiren, inceleyen, paylaşan, yorum yapan, beğenen ve küratörlüğünü yapan herkes, kazanılmış medya oluşturur. Mucit ve girişimci Christina Daves, bu yükselticileri abonelere, katılımcılara, katılımcılara ve son olarak müşterilere dönüştürmek için kampanyalar ve süreçler oluşturursak, nihai müşteri yaratma makinesini yaratabileceğimizi söylüyor.
3. Dayanıyor. Ürün incelemeleri, tavsiyeler ve düşünce liderliği yazıları ve konuk blog yazıları sonsuzdur ve sonsuza kadar arama sonuçlarında görünür. Özellikle hedef kitlenizin bulmasını kolaylaştıran anahtar kelimeleri araştırıp dahil ettiyseniz.
4. Satış hunisinin tüm aşamalarında çalışır . Kazanılan medya, farkındalık, bir kararı doğrulamak ve savunuculuk toplamak ve satış sonrası müşteri büyümesini teşvik etmek için iyidir.
5. ölçülebilir. Pek çok şirket, kazanılan medyayı yalnızca farkındalığı artıran bir markalaştırma faaliyeti olarak görse de, etkilerini ölçmek ve hatta yatırım getirisini hesaplamak mümkündür. İster bloglarınıza ve web sitenize trafik çekmek, ister arama motoru sıralamalarınızı yükseltmek veya potansiyel müşteriler oluşturmak isteyin, bunu nasıl ölçeceğiniz hedeflerinize bağlıdır.
6. Bu bulaşıcı. California Üniversitesi, Yale ve Facebook'taki araştırmacılar tarafından 2014 yılında yapılan bir araştırma, ruh hallerinin Facebook gibi sosyal medya siteleri aracılığıyla viral olarak yayılabileceğini ve olumlu hislerin olumsuz olanlardan daha hızlı yayıldığını buldu.

Yalnızca soğuk, somut gerçeklerle ikna olan pazarlamacılardan biriyseniz, kazanılan medyanın neden bu kadar harika olduğuna dair bu 50 istatistiğe göz atın.

Kazanılan medya nasıl oluşturulur?

Bunu yapmak için iki temel yolunuz var:

1. Geleneksel medyadan yararlanın

Hikayenizin ne olduğunu anlayın, ardından basına ulaşın ve anlatın. Belirli bir yayın veya hedef kitle için konular açısından sıkı bir uyum arayın.

B2C şirketleri için, yerel gazetenin makale editörüne ulaşabilirsiniz (insanların ilgisini çeken bir hikaye için) veya oldukça görsel ve anlık bir şey yapıyorsanız, TV iyi bir bahis olabilir.

B2B için, yerel gazetenin işletme editörüne satış konuşması yapabilirsiniz (bir hikaye işe almak için iyi olabilir), ancak ticari medyanın daha dar odaklanması, hedef kitlenize odaklanmanıza izin vererek bu araçları daha etkili hale getirebilir. Örneğin, restoranların satın alabileceği yeni bir gıda ürünü piyasaya sürüyorsanız, "Restaurant Start Up and Growth" ticaret dergisini tanıtabilirsiniz.

Basının ürününüzü tanıtmakla ilgilenmediğini unutmayın. (Ücretli medya bunun için var.) Amaçları, izleyicilerini (ve buna karşılık gelen reklamlarının değerini) büyütmek, bu nedenle izleyicilerinin (ve yeni okuyucuların/izleyicilerin) okumak, izlemek veya paylaşmak isteyeceği hikayeler arıyorlar. . Bu hikayeleri istedikleri gibi üreteceklerini de unutmayın; hikayeyi nasıl şekillendireceklerini kontrol edemezsiniz. Okuduklarınızı beğenmeme riski her zaman vardır.

Bu arada, daha fazla PR için gidiyorsanız ve bu tür kazanılmış medya kapsamının değerini ölçmek istiyorsanız, Contently faydalı bir PR puan kartı sunar.

2. Dijital ortama dokunun

Kazanılan dijital medyanın anahtarı, gerçekten etkili ve ilgi çekici içeriğinizi hayranlarınızın ve potansiyel müşterilerinizin kolayca bulabilmeleri ve paylaşabilmeleri için onlara sunmaktır. Ama nasıl?

1. Sosyal medyada paylaşın. Muhtemelen bunu zaten LinkedIn, Twitter ve Facebook kanallarınızda yapıyorsunuz. Ve ideal olarak, her zaman mesajlarınızı iyileştirmenin ve hassaslaştırmanın yollarını arıyorsunuz. İçeriğiniz görsel ise, Instagram ve Tumblr gibi kanallarda bu güçlü varlıktan yararlandığınızdan emin olun. İçerik Pazarlama Enstitüsü için yazan Neil Patel, birçok pazarlamacının içeriklerini daha ilgi çekici ve paylaşılabilir hale getirmek için görsel kullanmak ve içeriklerinin canlı ve iyi yazılmış olmasını sağlamak (yani sıkıcı olmamasını sağlamak) gibi bariz şeyleri gözden kaçırdığını söylüyor.
2. Blog yazarlarının sizi öne çıkarmasını sağlayın. Bir blog yazarının dikkatini çekmenin en iyi yolu, onlara değerli bir şey sunmaktır. Onlara bilgi vererek onlara yardımcı olun ve sahip olduğunuz içeriğinize onları (bir alıntı, bir bağlantı) ekleyin. Sektörünüzdeki en iyi blog yazarlarına, daha önce ele aldıkları bir konu hakkında yeni araştırmanız olup olmadığını bildirin. Onlara biraz bağlantı sevgisi vermek için içeriğinizde onlardan alıntı yapın. Blog yazarları her zaman bahsini takip eder ve fikir arar, bu nedenle araştırmanızı yapın, doğru #hashtag'leri ve kendi kanallarınızda @ onları kullanın. Uzmanlıklarına değer verdiğinizi bilmelerini sağlayın ve iyiliğiniz karşılığında sizi ödüllendirme ihtimalleri yüksektir.
3. Kitlelere ulaşın. İçeriğinizi yeni kitlelere ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaştırmanıza yardımcı olması için Reddit ve BizSugar gibi birçok sosyal haber toplayıcıdan birini kullanmayı düşünün. İçeriğinizle birlikte sunmanız gereken şeyin, hedef kitleniz için yararlı olan sağlam, kaliteli bilgiler olduğunu ve pazarlamayı kolaylaştırdığını unutmayın.
4. Erişiminizi genişletmek için araçları kullanın . Pazarlamacıların içeriklerini yeni kitlelerle paylaşmasına da yardımcı olabilecek bir dizi içerik yönetimi, sendikasyon ve tanıtım aracı vardır. Bunlar ücretsizden ayda birkaç bin dolara kadar değişen maliyetlere sahiptir ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak hayatınızı çeşitli şekillerde kolaylaştırabilecek yayınlama ve içerik dağıtım platformlarını içerir.
5. İçeriğinizi genişletmek için ücretli medyayı kullanma . Sosyal medya sonuçlarınızı ölçtüğünüzde ve hedef kitlenizde hangi mesajların yankı uyandırdığını öğrendikten sonra, daha fazla insana ulaşabilmek için bunları geride bırakmanın zamanı gelmiş olabilir. Yine de araştırmanızı yapın ve akıllıca harcayın ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmayı hedefleyin.

Bu alanda oynamak isteyen pazarlamacılar, iş türlerine ve hedef kitlelerine göre uyarlanmış fikirler bulmak için yaratıcılıklarını kullanabilirler. Şaşkınsanız, sektörden içeriden kişilerin hazırladığı bu 34 kazanılmış medya taktiği örneğine göz atın.

Social'ın dinamik, sürekli değişen bir dünya olması, akıllı pazarlamacıların tetikte olmaları ve fırsatlara açık olmaları gerektiği anlamına gelir. Aslında, ödenen, kazanılan ve sahip olunan medya arasındaki çizgiler, her zamankinden daha karmaşık sosyal sponsorluklar ve ortaklıklar nedeniyle bulanıklaşmaya devam ettikçe, manzara önemli ölçüde değişebilir.

Dijital pazarlama uzmanı Maggie Fox, "içerik hakkında kökenlerine ve dağıtım yöntemlerine dayalı olarak yaptığımız ayrımlar hızla anlamsız hale geldiği" için ödenen, sahip olunan ve kazanılan terimlerin öldüğünü iddia ediyor. Örnek olarak şunu düşünün: Akıllıca bir grafik oluşturuyorsunuz ve biraz dolaşıma girmesi için para ödüyorsunuz. Bu ücretli medya. Yarım milyon kişi görüyor. Bir akor çalıyor ve dört milyon kişi daha paylaşıyor. Bu kazanılmış medya. Böylece çizgiler bulanıklaşıyor.

Bulanık olsun ya da olmasın, kazanılmış medya büyük değer sunar. Ama sihirli değnek değil. Harika bir içerik, araştırma ve denemeye adanmışlık ve hedef kitlenizle aynı çizgide olma ve onlarla aynı çizgide kalma arzusu olmadan, işe yaramayabilir.

Ancak, içeriğe sahipseniz ve bunu denemeye hazır ve istekliyseniz, kazanılan medya, pazarlama karmanıza çok faydalı bir katkı olabilir. Ve kazanılmış medya ile potansiyel müşterilerinizi web sitenize çektiğinizde, bir sonraki adımı atmanın ve web sitenizin olası satış yaratma için ayarlandığından emin olmanın zamanı geldi. Act-On'un kılavuzu Web Sitenizi Potansiyel Müşteri Yaratma Makinesine Dönüştürün, çekmek istediğiniz kitlenin bilgilerini yakaladığınızdan emin olmanız için size en etkili 7 taktiği verecektir.