免费媒体：它是什么以及为什么您想要更多

您可能听说过营销必杀技在于找到自有媒体、免费媒体和付费媒体的完美平衡。 毫无疑问，您已经掌握了自有部分和付费部分； 您拥有一个充满有用内容的网站，而且您对广告费用的使用非常明智且富有战略眼光。

如果您对免费媒体的实际含义有点模糊——更不用说它是否适合您和您的企业了——您并不孤单。

我们将在一分钟内处理最后一部分。 但首先让我们退后一步，看看……

媒体的三种类型

付费媒体

这就是我们大多数人所认为的传统媒体：通常是电视和广播、印刷广告、直邮和贸易展览。 数字时代带来了一个充满选择和消费方式的美丽新世界：搜索引擎营销、按点击付费、原生广告，甚至是 Facebook 等社交渠道上的新广告类型。

自有媒体

这是您所有的内容——您的网站、博客文章、白皮书、电子书、电子通讯、视频、播客以及社交媒体渠道上的所有内容。 由于存在大量竞争性内容，因此确保您的内容有效比以往任何时候都更加重要：有用、信息丰富、鼓舞人心、有趣，并且专门针对您的受众。

赢得媒体

无论您称之为公关、口碑营销、社交分享还是倡导，这都是自古以来每个营销人员都渴望的东西：我们品牌或企业的粉丝对我们的赞美——无论是以积极的形式媒体、产品好评和评论，或对我们思想领导力的赞誉——通过 Facebook、博客、论坛和评论网站上的提及、评论和链接，向大量潜在客户展示。

获得这种类型的参与过去完全是公关专业人员的工作。 今天，有了更好的工具和更多的渠道，小型企业营销人员可以在他们活跃的地方接触他们的受众，让他们接触他们关心的内容，并想方设法扩大由此产生的对话。

获得免费媒体并不容易——需要时间和计划。 但是，将它与付费和自有媒体一起使用——通过创建精彩内容并帮助它与一些付费促销一起使用——可以帮助您创建一个基于在销售前、销售期间和销售后为客户提供真正价值的有凝聚力的、关联的营销策略。

为什么免费媒体有效？

1. 它基于信任。 随着消费者越来越忽视传统广告并花更多时间研究在线购买，免费媒体成为品牌最值得信赖和可信的内容形式。 在 BrightLocal 2014 年的一项研究中，88% 的消费者表示他们相信在线评论与个人推荐一样多，高于 2013 年的 79%。信任因素也延伸到 B2B 世界，LinkedIn 已成为越来越受欢迎的专业人士寻求中心建议。
2. 它产生潜在客户。 任何转推、嵌入、评论、分享、评论、点赞和策划您的付费和自有媒体元素的人都会生成免费媒体。 发明家和企业家克里斯蒂娜·戴夫斯说，如果我们开展活动和流程，将这些放大器转化为订阅者、参与者、参与者，最后是客户，我们就可以创造出最终的潜在客户生成机器。
3. 它经久不衰。 产品评论、建议和思想领袖文章以及客座博客文章是永恒的，永远出现在搜索结果中。 特别是如果您已经研究并包含了可以让您的受众轻松找到的关键字。
4. 它适用于销售漏斗的所有阶段。 赚取的媒体有利于提高知名度、验证决策、召集拥护者和鼓励售后客户增长。
5. 这是可以衡量的。 尽管许多公司认为免费媒体纯粹是一种提高知名度的品牌活动，但可以衡量其效果甚至计算其投资回报率。 你如何衡量它取决于你的目标，无论你是想增加你的博客和网站的流量，提高你的搜索引擎排名，还是产生潜在客户。
6. 它具有传染性。 加州大学耶鲁大学和 Facebook 的研究人员在 2014 年进行的一项研究发现，情绪可以通过 Facebook 等社交媒体网站像病毒一样传播，而且积极的情绪比消极的情绪传播得更快。

如果您是那些只被冷酷、确凿的事实说服的营销人员之一，请查看这 50 个统计数据，了解为什么免费媒体如此出色。

如何生成免费媒体

您有两种基本方法可以做到这一点：

1. 进入传统媒体

弄清楚你的故事是什么，然后联系媒体并推销它。 寻找适合特定出版物或受众的主题。

对于 B2C 公司，您可以联系当地报纸的专题编辑（对于一个人性化的故事），或者如果您正在做一些高度直观和直接的事情，电视可能是一个不错的选择。

对于 B2B，您可以向当地报纸的商业编辑推销（一个故事可能对招聘有好处），但贸易媒体的关注范围更窄，可以让您将目标受众归零，从而使这些工具更有效。 例如，如果您要推出餐厅可能会购买的新食品，您可以推销行业杂志“餐厅创业与发展”。

请注意，媒体对推销您的产品不感兴趣。 （这就是付费媒体的用途。）他们的目标是增加受众（以及相应的广告价值），因此他们正在寻找受众（以及新读者/观众）想要阅读、观看或分享的故事. 还要记住，他们会按照自己的选择来制作这些故事； 你无法控制他们将如何塑造故事。 总是存在您不喜欢所读内容的风险。

顺便说一下，如果您想要获得更多公关并想衡量这种类型的媒体报道的价值，Contently 提供了一个有用的公关记分卡。

2. 利用数字媒体

赢得数字媒体的关键是让您真正有效且引人入胜的内容出现在您的粉丝和潜在客户面前，以便他们可以轻松找到并分享。 但是怎么办？

1. 在社交媒体上分享。 您可能已经在您的 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 频道上这样做了。 理想情况下，您一直在寻找改进和完善消息传递的方法。 如果您的内容是视觉内容，请确保您在 Instagram 和 Tumblr 等渠道上利用了这一强大的资产。 为内容营销协会撰稿的尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 表示，许多营销人员忽视了他们可以做的一些显而易见的事情，这些事情可以使他们的内容更具吸引力和可分享性，例如使用视觉效果并确保他们的内容生动且写得很好（即不乏味）。
2. 让博主来介绍你。 引起博主注意的最佳方式是为他们提供有价值的东西。 通过向他们提供信息来帮助他们，并将他们（引述、链接）包含在您拥有的内容中。 让您所在行业的顶级博主知道您是否对他们之前涵盖的主题进行了新的研究。 在你的内容中引用他们，给他们一些链接爱。 博主们总是在跟踪他们的提及并寻找想法，所以做你的研究，使用正确的#hashtags 并在你自己的频道中@他们。 让他们知道您重视他们的专业知识和机会，他们会通过回报您的帮助来回报您。
3. 接触群众。 考虑使用 Reddit 和 BizSugar 等众多社交新闻聚合器之一来帮助将您的内容展示在新受众和更多潜在客户面前。 请记住，您应该提供的内容是对您的受众有用的可靠、高质量的信息，并且要轻松进行营销。
4. 使用工具来扩大您的范围。 有许多内容管理、联合和促销工具也可以帮助营销人员与新受众分享他们的内容。 这些费用从免费到每月几千美元不等，包括发布和内容分发平台，可以根据您的需要以各种方式让您的生活更轻松。
5. 使用付费媒体来扩大您的内容。 一旦您衡量了您的社交媒体结果并了解到哪些消息引起了您的受众的共鸣，可能是时候投入一些资金，以便您可以接触到更多人。 不过，请进行研究并明智地花费，并以最大化投资回报率为目标。

想要在这个领域发挥作用的营销人员可以利用他们的创造力来提出适合他们的业务类型和受众的想法。 如果您感到困惑，请查看来自业内人士的 34 个赚取媒体策略的示例。

社交是一个充满活力、不断变化的世界，这一事实意味着精明的营销人员需要保持警惕并保持对机会的开放态度。 事实上，由于日益复杂的社会赞助和合作伙伴关系，付费媒体、免费媒体和自有媒体之间的界限会继续模糊，因此情况可能会发生很大变化。

数字营销专家玛吉·福克斯 (Maggie Fox) 声称，付费、拥有和赚取的术语已经过时，因为“我们根据内容的来源和交付方式对内容所做的区分正在迅速变得毫无意义。” 举个例子，考虑一下：您创建了一个巧妙的图形并支付了一定的流通量。 那是付费媒体。 五十万人看到它。 它引起了共鸣，另外四百万人分享了它。 那是赢得媒体。 所以线条很模糊。

不管是否模糊，免费媒体都能带来巨大的价值。 但这不是灵丹妙药。 如果没有精彩的内容、对研究和实验的奉献以及与观众保持同步的愿望，它可能不会得到回报。

但是，如果您已经获得了内容，并且准备好并愿意尝试它，那么免费媒体可能会成为您营销组合中非常有益的补充。 一旦您通过免费媒体将潜在客户吸引到您的网站，就该采取下一步行动并确保您的网站已为潜在客户生成而设置。 Act-On 的指南，将您的网站变成潜在客户生成机器，将为您提供 7 种最有效的策略，以确保您捕获所吸引的受众的信息。