Tatil Pazarlaması için 8 İpucu ve Birkaç Kaynak Daha

Kasım geldi ve tatil sezonu resmen üzerimizde. Noel'e yedi hafta daha ve Şükran Günü'ne sadece birkaç hafta kaldı. Pazarlamacılar veya işletme sahipleri olarak, tatillerde genellikle iki kamp vardır: stresli ve inanılmaz derecede meşgul veya mevsimsel olarak düşük hissetmek. Bununla birlikte, yalnızca bir kamp görme eğilimindeyim ve her iki tarafta da fırsat var!

Tatil sezonu, pazarlamacılara 4. çeyreği bir patlama ile bitirmek için olgun bir fırsat sunuyor. İşiniz ne olursa olsun, yoğun veya yavaş, yılın bu zamanı, işi bitirme sanatından yararlanma şansınız. Tatil sezonlarından payımı aldığımı gördükten sonra, tatiller için birkaç pazarlama otomasyonu ipucu ve kaynağı paylaşmanın harika olacağını düşündüm.

Okurlarımız inanılmaz derecede yenilikçi; Paylaşacak fikirleriniz varsa, lütfen aşağıya yorum yapın!

1. Araştırma ve Strateji

İyi planlanmış planlar genellikle biraz araştırma ve strateji ile başlar. Tatil pazarlama sezonunuz ister yavaş ister yoğun geçti, geçen yıl gerçekleştirdiğiniz ölçüm faaliyetleriyle kendinizi tazeleyin.

Hiç performans göstermedin mi? Web sitesi analizlerinden, tedarikçilerden, Search Console'dan vb. olabildiğince çok geçmiş veri toplayın ve neler yapabileceğinizi değerlendirin. Hangi gözlemleri yapabilirsiniz? Hangi modelleri anlayabilirsiniz?

Verileriniz birkaç önemli şey yapmanıza yardımcı olabilir. Veriler, temel değerlerin belirlenmesine yardımcı olur ve bu yılki tatil sezonunuz için hedefler belirlemenize yardımcı olur. Ek olarak, verilerinizi incelediğinizde, yılın bu döneminde trafiği ve dönüşümleri artıran içeriği ve sahip olduğunuz diğer varlıkları göreceksiniz. Bu açılış sayfaları, 2015 için yeniden tasarlanabilir veya güncellenebilir ve ayrıca yeni kampanyalar için fikirler uyandırabilir.

Araçlardan alınan üçüncü taraf verileri de ayrıca yararlıdır. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

• Google.com : Eski güzel Google, rekabet analizi yaparken veya kendi içeriğinize bakarken araştırmanıza yardımcı olacaktır. Şu parametreyi kullanarak sitenizi veya rakibinizin sitelerini arayın: site:insertyourwebsitenamehere.com. Bir boşluk ekleyin. Ardından, tırnak içindeki boşluktan sonra "Noel" veya "Tatil" veya "Şükran Günü" (vb.) gibi anahtar kelimeler ekleyin.

Gelişmiş arama yapanlar, sonuçları son bir veya iki yılla sınırlayacak ve aniden en son tatil içeriği ve dizine eklenmiş açılış sayfaları ile baş başa kalacaksınız.

• SEMRush.com : Bu araç, yalnızca kendi sitenizde değil, (daha da önemlisi) rakip web sitelerinde hangi anahtar kelime sorgu içeriğinin sıralandığını görmenize yardımcı olacaktır. Sitenizin veya bir rakibin sitesinin sıralandığı anahtar kelimeleri, hangi konumu ve arama motorlarından olası trafiği tersine mühendislikle belirlemek için inanılmaz derecede gelişmiş bir sistem kullanırlar. Denemek için harika bir numara:

1. Çok fazla içerik ürettiğini bildiğiniz bir rakibin alan adını girin ve Ara'ya tıklayın.
2. En iyi organik anahtar kelime raporunu dışa aktarın ve açılış sayfalarını listeleyen sütunu kullanarak raporu alfabetik sırayla sıralayın.
3. Sıralanan liste, yinelenen tüm açılış sayfalarını size gösterecektir. Bu sayfalar birden fazla anahtar kelime öbeği için sıralanır, en çok kopyalanan açılış sayfaları en çok anahtar kelime için sıralanır.
4. Bunu birkaç rakip arasında yapın ve çok iyi sıralanan ve izleyicilerin sevdiği içerik türü hakkında bir fikir edinin. Sezonluk içeriği vurgulayın. umarım bu noktada hiç düşünmediğiniz birkaç fikirden ilham alırsınız. Aynı içeriği oluşturun, ancak Rand Fishkin'in sözleriyle 10 kat daha iyi hale getirin!

• Web'in James Bond'u olun: Kissmetrics blogunda, incelemelerle birlikte, sizin de web'de rakiplerinizi 'casusluk yaparak' nasıl James Bond olabileceğinizi gösteren çeşitli araçlar sağlandı. Ayrıca Spy Fu gibi araçlar, rakiplerinizin reklam harcamalarını, web sıralama araçlarını, bahsetme izlemeyi ve sosyal katılım araştırma araçlarını incelemenize yardımcı olur. Bu, rekabetçi araştırmalara yardımcı olabilir ve özellikle tatillerde yardımcı olabilir.

Araştırma hiç bitmeyen bir süreç olabilir, bu yüzden sizi tüketmesine izin vermeyin. İyi bir durma noktası bulun ve yeterince silahlandığınızdan emin olduktan sonra tatil stratejinize başlayın. Resmi bir strateji yazmak, hemen hemen herkes için iyi bir egzersizdir; içerik uzmanı Arnie Kuenn'e göre onsuz en büyük içerik pazarlama hatasını yapıyor olabilirsiniz. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün de belirttiği gibi, 1 numaralı en önemli başarı faktörü, yazılı bir içerik stratejisine sahip olmaktır.

Bir hevesle pazarlamaya karşı stratejinizin aslında çabalarınızı yönlendirmesine izin verin. Stratejinizi geliştirirken, bu tatil sezonunda kampanyalarınıza entegre etmek için bu konuları inceleyeceğinizi umuyoruz.

2. Seyirci

Kitlenizin değişen ihtiyaçlarını tahmin etmek, pazarlamacıların sürekli olarak başarılı olmak için iyi bilemeleri gereken önemli bir beceridir. Pazarlama otomasyonu ile bu süreci kendi başımıza biraz daha kolaylaştırabileceğimiz gibi, faydalı kampanyalar kurgulayarak satış yolculuğu boyunca alışveriş deneyimini kolaylaştırmaya da yardımcı oluyoruz. Umarız gözden geçirdiğiniz veriler, geçen yıla kıyasla bu tatil sezonunda nelerin işe yarayabileceği konusunda size bir fikir verir.

• Kullanıcıların dönüşüme ulaşmak için en sık izledikleri yolu anlayarak analitikte ziyaretçi akışı raporlarını inceleyin. Bu yolculuk boyunca tek bir tıklamayı bile azaltmaya yardımcı olmak için bu yıl kampanyalarınızda yapabileceğiniz değişiklikler var mı?
• Analitikte genellikle gözden kaçan bir rapor, sitenizde kendi aramanıza ilişkin verilerdir. Kullanıcılar sitenizde hızlı bir şekilde bulamadıklarını bulmak için hangi kelimeleri yazıyorlar? Bunlar, bu tatil sezonunda (ve tabii ki yılın diğer zamanlarında da) deneyimi iyileştirmenize yardımcı olacak bazı bilgiler verebilir.
• Müşterilerinizle anket yapmayı veya başka türde bir katılım/kayıt öğesi kullanmayı düşünün. Bu yıl kampanyalarınızı oluştururken faydalı olacak verileri toplayın. Onlardan önerilerini sunmalarını isterseniz, kendi müşterilerinizin sunduğu yenilikçi fikirlere şaşırabilirsiniz. Amacınız için en iyi yanıtları almak için doğru soruları ayarlayın.

3. E-posta Segmentasyonu

Dikkatli segmentasyon, e-posta abonelerinize geri vermek için harika bir 'hediyedir'. Tatillerde e-posta gelen kutuları taşar; kötü hedeflenmiş veya kötü zamanlanmış bir e-posta gömülebilir - çok itici olması bir yana. Zamanlama, bir ziyaretçinin önceki katılımına dayalı kişiselleştirme, sıklık ve hareketlilik, yılın hangi döneminde olursa olsun e-postalar için önemlidir. Ancak tatillerde, hacim arttığında durum daha da kritik hale geliyor.

Bu sezon kampanyalarınıza bir göz atın ve potansiyel müşterilerinizin deneyimini iyileştirmek için hangi optimizasyonu yapabileceğinizi öğrenin. Act-On blogu, tatillerde e-posta pazarlaması hakkında makaleler yayınladı; Onları okumadıysanız, şu ipuçlarına göz atmanızı önemle tavsiye ederiz:

• Tatil E-postası Teslim Edilebilirlik Kontrol Listesi
• Önemli E-posta Metrikleri: Tatil Sezonu İçin Temel Veriler

4. Ücretli Reklam

PPC dolarınız, yılın bu zamanında gerçekten başarılı olmanın yollarından biridir. Diğer pazarlama biçimleriyle işbirliği yapmak, ücretli reklamcılık ve yeniden hedefleme kampanyaları, müşterilerinizin olduğu her yerde olmanızı sağlayarak tıklamalarını ve harcamalarını sağlar. İşte yılın bu zamanında size yardımcı olacak birkaç en iyi uygulama.

Çekici Kopya . Kopyanızı güncellemek bazıları için doğal görünebilir, ancak diğerleri yılın bu zamanlarında önceden yazılmış bir reklam metni parçası üzerinde kaymaya başlayabilir. Biraz sallayın, biraz şenlik havası katın ve birkaç farklı CTA'yı deneyin.

Açılış Sayfası Tutarlılığı . Bana mı öyle geliyor, yoksa bir reklama tıkladığınızda, reklamın atıfta bulunduğu bir şeyi görmeyi umduğunuzda ve bakalım, sayfada yok mu? O web sitesi olmayın. Harekete geçirici mesajınızın yeni ve umarız geliştirilmiş web kopyanızın söyleyecekleriyle eşleştiğinden emin olmak için sayfaları hazırlamak ve metni güncellemek için bu zamanı kullanın.

Mevcut Müşteri Satışı . Mevcut müşterilerinize yeniden hedefleme kampanyaları, stratejik bir şekilde kullanıldığında ek satış fırsatları sunabilir. Ek aksesuarları olan veya bir şekilde ilişkilendirilen ürünleri düşünün ve hakkında bilgi sahibi olduğunuz müşterileri yeniden hedefleyin - dikkatli bir şekilde.

Hediye Veren Anahtar Kelimeler . Bu tatil sezonunda tam olarak ne vereceğinizi biliyor musunuz? Bunu yaparsanız, bir kupayı hak ediyorsunuz. Geri kalanımıza gelince, gerçekten spesifikseniz, genellikle "kadınlar için hediye fikirleri" veya "çocuk sahibi olmayan bir teyzeden iki yaşındaki çocuklar için yılbaşı oyuncak fikirleri" gibi şeyler arıyoruz. Hediye veren kelimeleri düşünün ve onlara teklif vermeye bakın.

• VerticalMeasures.com'daki PPC Kampanyalarınız için 5 Son Dakika Tatil Optimizasyonu İpucu
• ClickZ.com'da Reklamverenler için 5 Son Dakika PPC Tatil İpucu
• AccelerationPartners.com'da Çevrimiçi Reklam Yerleşimini Optimize Etmek İçin Pazarlama Otomasyonunu Kullanmaya Yönelik Akıllı Stratejiler

5. Açılış Sayfası Optimizasyonu ve Testi

Yoğun tatil sezonundan önce (veya mevsimselliğiniz buysa durgunluk sırasında), test etmeyi düşünün. Bazıları buna dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) adını verir ve ifadeyi geniş anlamda kullanır.

Bu yazının amaçları doğrultusunda, açılış sayfası optimizasyonuna odaklanacağız. (CRO fırsatlarının yalnızca kış tatillerinde değil, yıl boyunca bulunabileceğini belirtmekte fayda var. Tamam, düzenli olarak planlanmış programımıza geri dönelim) Nabler web sitesi, tatil sezonu resmi olarak başlamadan önce şu basit açılış sayfası testlerini çalıştırmanızı öneriyor:

1. Ekranın üst kısmındaki sayfa içeriğini test edin
2. HTML metin öğelerini test edin
3. Farklı promosyon tekliflerini test edin
4. CTA varyasyonlarını test edin

Ayrıca bir hipotez oluşturabilir ve test edebilirsiniz. Bu ipuçları, açılış sayfalarınızı iyileştirmenin veya basitçe yenilemenin anahtarıdır. Sayfalarınızı yeniden incelemek ve her birinin performans göstermeye hazır olduğundan emin olmak için şimdiki zaman gibisi yoktur. Site genelinde güncellenen sezonluk resimlerle birlikte renk şeması yenilemesi gibi basit şeyler düşünülebilir.

Kolay erişim ve daha iyi kullanıcı akışı için hediye kartını ve hediye veren içeriği yeniden konumlandırın. Açılış sayfası optimizasyonu süreci bazen kullanıcı deneyimi optimizasyonunu taklit edebilir; Bu sezon kendi açılış sayfalarınızı kullanıcı deneyimine göre güncellemek için konuyla ilgili birkaç kaynağa göz atın.

6. Takip Kampanyaları

Pazarlama takip kampanyalarını kullanmıyor musunuz? Masada para bırakıyorsun. Takip kampanyaları iyi düşünülmeli ve geliştirilmelidir, ancak karmaşık olmaları gerekmez. Bazı yaygın takip kampanyalarını düşünün:

Eylem Tetikleyicileri . Otomatik yanıtlayıcılar, çift katılım ve yeniden abonelik onayları, dikkate alınması gereken eylem tetikleyicileridir.

Davranışsal Tetikleyiciler Örneğin, birisi bir e-postayı tıkladığında ortaya çıkan davranışsal tetikleyiciler, muhtemelen ilgilenen ancak tıklamayan bireyleri yeniden hedeflemek için tatillerde ayarlanabilir.

Satın Alma Sonrası Kampanyalar . Birisi satın aldığında, satın aldıkları için onlara teşekkür etmek için belirli bir takip düşünün. Ya da satın aldıkları ürünler için aksesuar önerebilirsiniz.

Alışveriş Sepeti Terk Kampanyaları . Alışveriş sepetini terk eden kişilerin listesine, bıraktıkları ürünlerle ilgili verilere erişebiliyorsanız, neden onlara attıkları ürünleri hatırlatmak için bir takip kampanyası oluşturmayasınız? Bu e-postaları aldıysanız ve bir şey satın aldıysanız, doğru zamanda ne kadar etkili olabileceklerini bilirsiniz.

7. Sebebe Dayalı Pazarlama  

Yerel topluluğa geri vermek, kuruluşunuzun sorgusuz sualsiz yaptığı bir şey olmalıdır. Her yıl sağladığınız yerinde bağışlara ek olarak, amaca dayalı bir pazarlama girişimi için yerel bir kâr amacı gütmeyen kuruluşla ortaklık kurmayı düşünün. Kuruluşlar, geri veren programları yürütmek için yerel topluluğun bağışlarına ve desteğine bağlıdır. Retweet veya hashtag sayısına göre bağış yapmayı amaçlayan maç programları, kıyafet gezileri, pin up kampanyaları, burslar ve ağaç bağışı için bir aile seçme buna birkaç örnektir.

8. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik  

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmek için genellikle tatil sezonunu bir zaman olarak kabul eden birkaç markayla çalıştım. Tatil kartı tasarımlarını gönderen genç sanatçılara burs veren bir tatil tebrik kartı şirketinden Instagram temalı eşleştirme kampanyalarına kadar, olasılıklar sonsuzdur.

Potansiyel veya mevcut müşterilerinizin hangi medyadan (video, fotoğraf, yazılı, vb.) olursa olsun bir içerik parçası göndermelerini gerektirecek fikirleri beyin fırtınası yapmak için personelinizi kullanın. Ondan ücretsiz olarak kurtulabilirseniz, çok daha iyi! Yerel TV kanalım, izleyicilerden canlı olarak paylaşılmak üzere Cuma günleri tüylü evcil hayvanlarını göndermelerini istiyor. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle sonuçlanan bir fikre nasıl geri dönebileceğinizi gördünüz mü? Bunu yıl boyunca, gelecek yılın tatil promosyonlarında veya diğer pazarlama girişimleri için kullanabilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu İçin Çeşitli İpuçları  

• Bir içerik yazı takvimi ve bir sosyal yazı takvimi kullanmayı deneyin. Her biri, sitenizde bu açılış sayfalarını, sosyal gönderileri ve diğer içerikleri yayınlayarak ekibinizin düzenli ve doğru yolda kalmasına yardımcı olabilir. Bazı ücretsiz indirmeler mevcuttur, en sevdiğim ücretsiz içerik düzenleme takvimi VerticalMeasures.com'daki bu takvimdir.

• Bazıları için tatil zamanları Yelp, Google ve diğerleri gibi yerel profiller hakkında daha fazla inceleme almak için olgun bir fırsat olabilir. Eminim başka işletmelerin bu incelemeleri talep ettiğini görmüşsünüzdür, bunu belirli e-posta kampanyaları, satın alma işleminden sonra takip e-postaları aracılığıyla ve hatta duruma göre taktiksel bir şekilde yaparlar. İşletmeniz için neyin işe yarayacağını düşünün ve kullanıcı tarafından oluşturulan bu değerli içeriği inceleme biçiminde elde etmek için tatil sezonunu kullanın.

• Başarılı pazarlamacılar "trendik telleri" kullanmaya başladılar. Tripwires, kurşun mıknatıslarınızdan birini, muhtemelen ücretsiz bir kılavuzu veya başka bir gizli içeriği incelemiş olan kişilere yapılan tekliflerdir. Tripwires seyirciye uygun, düşük maliyetli, ancak sulu ve baştan çıkarıcı olmalıdır. Sonunda, bir tuzak teli, onları dönüştürme yolunda daha da ileriye götüren bir şey olmalıdır.

Digital Marketer bu süreci Müşteri Değer Optimizasyonu olarak adlandırır. Kontrol edin ve biraz daha öğrenin. Bu tatil sezonunda bir tuzak teli deneyin ve bize bundan bahsedin.

• Test edin, test edin, test edin! İster durgun sezonda ister yoğun sezonda, size 2016 için daha fazla içgörü sağlamak için neler yapabileceğinizi test edin. Bu tatil döneminde sizi geleceğe hazırlamak için kampanyalardan yararlanın. Act-On yazılımınızı kullanarak açılış sayfası testi, fikirlerinizi gerçek teste tabi tutmanın harika bir yoludur.

Zaman hızla tükeniyor, ancak verilerle ve birkaç yeni kaynakla donanan tatil sezonu parlak görünmeli. Reaktif bir pazarlama stratejisiyle bir tatil sezonunun daha geçmesine izin vermeyin. Oturun ve bugün planlamaya başlayın - çok geç değil!

Act-On'un ücretsiz web semineri Tatil E-postası En İyi Uygulamaları'nı görüntüleyin ve e-postalarınızın bu tatil sezonunda yalnızca dikkat çekmesini sağlamakla kalmayıp aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin gelen kutunuza gelmesini sağlamaya yönelik ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenin.