免費媒體：它是什麼以及為什麼您想要更多

您可能聽說過營銷必殺技在於找到自有媒體、免費媒體和付費媒體的完美平衡。 毫無疑問，您已經掌握了自有部分和付費部分； 您擁有一個充滿有用內容的網站，而且您對廣告費用的使用非常明智且富有戰略眼光。

如果您對免費媒體的實際含義有點模糊——更不用說它是否適合您和您的企業了——您並不孤單。

我們將在一分鐘內處理最後一部分。 但首先讓我們退後一步，看看……

媒體的三種類型

付費媒體

這就是我們大多數人所認為的傳統媒體：通常是電視和廣播、印刷廣告、直郵和貿易展覽。 數字時代帶來了一個充滿選擇和消費方式的美麗新世界：搜索引擎營銷、按點擊付費、原生廣告，甚至是 Facebook 等社交渠道上的新廣告類型。

自有媒體

這是您所有的內容——您的網站、博客文章、白皮書、電子書、電子通訊、視頻、播客以及社交媒體渠道上的所有內容。 由於存在大量競爭性內容，因此確保您的內容有效比以往任何時候都更加重要：有用、信息豐富、鼓舞人心、有趣，並且專門針對您的受眾。

贏得媒體

無論您稱之為公關、口碑營銷、社交分享還是倡導，這都是自古以來每個營銷人員都渴望的東西：我們品牌或企業的粉絲對我們的讚美——無論是以積極的形式媒體、產品好評和評論，或對我們思想領導力的讚譽——通過 Facebook、博客、論壇和評論網站上的提及、評論和鏈接，向大量潛在客戶展示。

獲得這種類型的參與過去完全是公關專業人員的工作。 今天，有了更好的工具和更多的渠道，小型企業營銷人員可以在他們活躍的地方接觸他們的受眾，讓他們接觸他們關心的內容，並想方設法擴大由此產生的對話。

獲得免費媒體並不容易——需要時間和計劃。 但是，將它與付費和自有媒體一起使用——通過創建精彩內容並幫助它與一些付費促銷一起使用——可以幫助您創建一個基於在銷售前、銷售期間和銷售後為客戶提供真正價值的有凝聚力的、關聯的營銷策略。

為什麼免費媒體有效？

1. 它基於信任。 隨著消費者越來越忽視傳統廣告並花更多時間研究在線購買，免費媒體成為品牌最值得信賴和可信的內容形式。 在 BrightLocal 2014 年的一項研究中，88% 的消費者表示他們相信在線評論與個人推荐一樣多，高於 2013 年的 79%。信任因素也延伸到 B2B 世界，LinkedIn 已成為越來越受歡迎的專業人士尋求中心建議。
2. 它產生潛在客戶。 任何轉推、嵌入、評論、分享、評論、點贊和策劃您的付費和自有媒體元素的人都會生成免費媒體。 發明家和企業家克里斯蒂娜·戴夫斯說，如果我們開展活動和流程，將這些放大器轉化為訂閱者、參與者、參與者，最後是客戶，我們就可以創造出最終的潛在客戶生成機器。
3. 它經久不衰。 產品評論、建議和思想領袖文章以及客座博客文章是永恆的，永遠出現在搜索結果中。 特別是如果您已經研究並包含了可以讓您的受眾輕鬆找到的關鍵字。
4. 它適用於銷售漏斗的所有階段。 賺取的媒體有利於提高知名度、驗證決策、召集擁護者和鼓勵售後客戶增長。
5. 這是可以衡量的。 儘管許多公司認為免費媒體純粹是一種提高知名度的品牌活動，但可以衡量其效果甚至計算其投資回報率。 你如何衡量它取決於你的目標，無論你是想增加你的博客和網站的流量，提高你的搜索引擎排名，還是產生潛在客戶。
6. 它具有傳染性。 加州大學耶魯大學和 Facebook 的研究人員在 2014 年進行的一項研究發現，情緒可以通過 Facebook 等社交媒體網站像病毒一樣傳播，而且積極的情緒比消極的情緒傳播得更快。

如果您是那些只被冷酷、確鑿的事實說服的營銷人員之一，請查看這 50 個統計數據，了解為什麼免費媒體如此出色。

如何生成免費媒體

您有兩種基本方法可以做到這一點：

1. 進入傳統媒體

弄清楚你的故事是什麼，然後聯繫媒體並推銷它。 尋找適合特定出版物或受眾的主題。

對於 B2C 公司，您可以聯繫當地報紙的專題編輯（對於一個人性化的故事），或者如果您正在做一些高度直觀和直接的事情，電視可能是一個不錯的選擇。

對於 B2B，您可以向當地報紙的商業編輯推銷（一個故事可能對招聘有好處），但貿易媒體的關注範圍更窄，可以讓您將目標受眾歸零，從而使這些工具更有效。 例如，如果您要推出餐廳可能會購買的新食品，您可以推銷行業雜誌“餐廳創業與發展”。

請注意，媒體對推銷您的產品不感興趣。 （這就是付費媒體的用途。）他們的目標是增加受眾（以及相應的廣告價值），因此他們正在尋找受眾（以及新讀者/觀眾）想要閱讀、觀看或分享的故事. 還要記住，他們會按照自己的選擇來製作這些故事； 你無法控制他們將如何塑造故事。 總是存在您不喜歡所讀內容的風險。

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2. 利用數字媒體

贏得數字媒體的關鍵是讓您真正有效且引人入勝的內容出現在您的粉絲和潛在客戶面前，以便他們可以輕鬆找到並分享。 但是怎麼辦？

1. 在社交媒體上分享。 您可能已經在您的 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 頻道上這樣做了。 理想情況下，您一直在尋找改進和完善消息傳遞的方法。 如果您的內容是視覺內容，請確保您在 Instagram 和 Tumblr 等渠道上利用了這一強大的資產。 為內容營銷協會撰稿的尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 表示，許多營銷人員忽視了他們可以做的一些顯而易見的事情，這些事情可以使他們的內容更具吸引力和可分享性，例如使用視覺效果並確保他們的內容生動且寫得很好（即不乏味）。
2. 讓博主來介紹你。 引起博主注意的最佳方式是為他們提供有價值的東西。 通過向他們提供信息來幫助他們，並​​將他們（引述、鏈接）包含在您擁有的內容中。 讓您所在行業的頂級博主知道您是否對他們之前涵蓋的主題進行了新的研究。 在你的內容中引用他們，給他們一些鏈接愛。 博主們總是在跟踪他們的提及並尋找想法，所以做你的研究，使用正確的#hashtags 並在你自己的頻道中@他們。 讓他們知道您重視他們的專業知識和機會，他們會通過回報您的幫助來回報您。
3. 接觸群眾。 考慮使用 Reddit 和 BizSugar 等眾多社交新聞聚合器之一來幫助將您的內容展示在新受眾和更多潛在客戶面前。 請記住，您應該提供的內容是對您的受眾有用的可靠、高質量的信息，並且要輕鬆進行營銷。
4. 使用工具來擴大您的範圍。 有許多內容管理、聯合和促銷工具也可以幫助營銷人員與新受眾分享他們的內容。 這些費用從免費到每月幾千美元不等，包括發布和內容分發平台，可以根據您的需要以各種方式讓您的生活更輕鬆。
5. 使用付費媒體來擴大您的內容。 一旦您衡量了您的社交媒體結果並了解到哪些消息引起了您的受眾的共鳴，可能是時候投入一些資金，以便您可以接觸到更多人。 不過，請進行研究並明智地花費，並以最大化投資回報率為目標。

想要在這個領域發揮作用的營銷人員可以利用他們的創造力來提出適合他們的業務類型和受眾的想法。 如果您感到困惑，請查看來自業內人士的 34 個賺取媒體策略的示例。

社交是一個充滿活力、不斷變化的世界，這一事實意味著精明的營銷人員需要保持警惕並保持對機會的開放態度。 事實上，由於日益複雜的社會贊助和合作夥伴關係，付費媒體、免費媒體和自有媒體之間的界限會繼續模糊，因此情況可能會發生很大變化。

數字營銷專家瑪吉·福克斯 (Maggie Fox) 聲稱，付費、擁有和賺取的術語已經過時，因為“我們根據內容的來源和交付方式對內容所做的區分正在迅速變得毫無意義。” 舉個例子，考慮一下：您創建了一個巧妙的圖形並支付了一定的流通量。 那是付費媒體。 五十萬人看到它。 它引起了共鳴，另外四百萬人分享了它。 那是贏得媒體。 所以線條很模糊。

不管是否模糊，免費媒體都能帶來巨大的價值。 但這不是靈丹妙藥。 如果沒有精彩的內容、對研究和實驗的奉獻以及與觀眾保持同步的願望，它可能不會得到回報。

但是，如果您已經獲得了內容，並且準備好並願意嘗試它，那麼免費媒體可能會成為您營銷組合中非常有益的補充。 一旦您通過免費媒體將潛在客戶吸引到您的網站，就該採取下一步行動並確保您的網站已為潛在客戶生成而設置。 Act-On 的指南，將您的網站變成潛在客戶生成機器，將為您提供 7 種最有效的策略，以確保您捕獲所吸引的受眾的信息。