획득한 미디어: 정의 및 더 많은 것을 원하는 이유

마케팅 열반은 소유, 획득 및 유료 미디어의 완벽한 균형을 찾는 데 있다고 들었을 것입니다. 의심할 여지 없이 소유 및 유료 부분을 마스터했습니다. 당신은 유용한 콘텐츠로 가득한 웹사이트를 가지고 있고 광고 비용에 대해 똑똑하고 전략적입니다.

적립 미디어가 실제로 무엇인지에 대해 약간 모호한 경우 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부는 훨씬 적습니다. 귀하는 혼자가 아닙니다.

우리는 잠시 후에 그 마지막 부분을 다룰 것입니다. 하지만 먼저 뒤로 물러서서 살펴보겠습니다.

미디어의 세 가지 유형

유료 미디어

이것은 우리 대부분이 전통적 미디어로 간주하는 것입니다: 일반적으로 TV와 라디오, 인쇄 광고, 다이렉트 메일, 무역 박람회. 디지털 시대는 검색 엔진 마케팅, 클릭당 지불, 기본 광고, 심지어 Facebook과 같은 소셜 채널의 새로운 광고 유형까지 지출 옵션과 방법의 새로운 세계를 가져왔습니다.

소유한 미디어

귀하의 웹사이트, 블로그 게시물, 백서, 전자책, 전자 뉴스레터, 비디오, 팟캐스트 및 소셜 미디어 채널의 모든 콘텐츠 등 귀하의 모든 콘텐츠입니다. 그리고 경쟁 콘텐츠가 많기 때문에 콘텐츠가 유용하고, 유익하고, 영감을 주고, 재미있고, 특히 청중을 대상으로 하는 효과적인 콘텐츠인지 확인하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

획득한 미디어

PR, 입소문 마케팅, 소셜 공유 또는 옹호라고 부르든, 이것은 모든 마케터가 새벽부터 갈망해 온 것입니다. Facebook, 블로그, 포럼 및 리뷰 사이트의 멘션, 댓글 및 링크를 통해 수많은 잠재 고객에게 언론, 제품 극찬 및 리뷰 또는 우리의 사고 리더십에 대한 찬사를 보냅니다.

이러한 유형의 참여를 얻는 것은 PR 전문가의 일이었습니다. 오늘날 소기업 마케팅 담당자는 더 나은 도구와 더 많은 채널을 통해 활동 중인 잠재 고객에게 도달하고 관심 있는 콘텐츠로 참여를 유도하며 그 결과 대화를 증폭시킬 방법을 찾고 있습니다.

획득한 미디어를 얻는 것은 쉽지 않습니다. 시간과 계획이 필요합니다. 그러나 유료 및 소유 미디어와 함께 사용하면 훌륭한 콘텐츠를 만들고 일부 유료 프로모션과 함께 이를 지원함으로써 판매 전, 도중 및 후에 고객에게 실제 가치를 제공하는 것을 기반으로 응집력 있고 연결된 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

언드 미디어가 효과적인 이유는 무엇입니까?

1. 신뢰를 바탕으로 합니다. 소비자가 점점 더 전통적인 광고를 무시하고 온라인 구매를 조사하는 데 더 많은 시간을 할애함에 따라 언드 미디어는 브랜드에서 가장 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠 형식입니다. BrightLocal의 2014년 연구에서 소비자의 88%가 개인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다고 말했는데, 이는 2013년의 79%에서 증가한 것입니다. 신뢰 요소는 B2B 세계에도 적용되며 LinkedIn은 전문가를 찾는 사람들에게 점점 더 인기 있는 허브가 되었습니다. 조언.
2. 리드를 생성합니다. 귀하의 유료 및 소유 미디어 요소를 리트윗하고, 포함하고, 리뷰하고, 공유하고, 댓글을 달고, 좋아하고 큐레이트하는 사람은 언드 미디어를 생성합니다. 발명가이자 기업가인 Christina Daves는 이러한 증폭기를 구독자, 참석자, 참가자, 최종적으로 고객으로 전환하는 캠페인과 프로세스를 구축하면 궁극적인 리드 생성 기계를 만들 수 있다고 말합니다.
3. 지속되고 있습니다. 제품 리뷰, 조언 및 사고 리더십 글, 게스트 블로그 게시물은 영원하며 검색 결과에 영원히 표시됩니다. 특히 청중이 쉽게 찾을 수 있는 키워드를 조사하고 포함했다면.
4. 판매 깔때기의 모든 단계에서 작동합니다 . 언드 미디어는 인식, 결정 검증, 옹호 및 판매 후 고객 성장 장려에 유용합니다.
5. 측정 가능합니다. 많은 기업이 언드 미디어를 순전히 인지도를 높이는 브랜딩 활동으로 간주하지만 그 효과를 측정하고 ROI를 계산하는 것도 가능합니다. 이를 측정하는 방법은 블로그 및 웹 사이트로 트래픽을 유도하거나 검색 엔진 순위를 높이거나 리드를 생성하려는 목표에 따라 다릅니다.
6. 전염성이 있습니다. 2014년 캘리포니아 대학교, 예일대, 페이스북의 연구원들이 실시한 연구에 따르면 기분은 페이스북과 같은 소셜 미디어 사이트를 통해 바이러스처럼 퍼질 수 있으며 긍정적인 분위기는 부정적인 분위기보다 더 빨리 퍼집니다.

차갑고 확실한 사실로만 확신하는 마케터라면 언드 미디어가 대단한 이유에 대한 50가지 통계를 확인하십시오.

획득한 미디어를 생성하는 방법

이를 수행하는 두 가지 필수 방법이 있습니다.

1. 전통적인 미디어 활용

당신의 이야기가 무엇인지 파악한 다음 언론에 손을 뻗어 발표하십시오. 특정 간행물이나 청중에 대한 주제 측면에서 꼭 맞는 것을 찾으십시오.

B2C 회사의 경우 지역 신문의 특집 편집자에게 연락하거나(인간적 관심사에 대한 기사) 매우 시각적이고 즉각적인 작업을 수행하는 경우 TV가 좋은 선택일 수 있습니다.

B2B의 경우 지역 신문의 비즈니스 편집자에게 피칭할 수 있지만(스토리는 채용에 도움이 될 수 있음) 무역 매체의 더 좁은 초점은 대상 고객에 집중할 수 있도록 함으로써 이러한 수단을 더 효과적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어 레스토랑에서 구매할 수 있는 새로운 식품을 출시하는 경우 무역 잡지인 "레스토랑 창업 및 성장"을 피칭할 수 있습니다.

언론은 귀하의 제품 홍보에 관심이 없다는 점에 유의하십시오. (그게 바로 유료 미디어의 목적입니다.) 그들의 목표는 잠재 고객(및 그에 상응하는 광고 가치)을 늘리는 것이므로 잠재 고객(및 새로운 독자/시청자)이 읽거나 보거나 공유하고 싶어할 이야기를 찾고 있습니다. . 그들이 선택한 방식으로 스토리를 제작할 것임을 기억하십시오. 당신은 그들이 이야기를 형성하는 방법을 제어할 수 없습니다. 읽은 내용이 마음에 들지 않을 위험이 항상 있습니다.

그건 그렇고, 더 많은 PR을 원하고 이러한 유형의 획득한 미디어 보도의 가치를 측정하려는 경우 Contently는 유용한 PR 스코어카드를 제공합니다.

2. 디지털 미디어 활용

획득한 디지털 미디어의 핵심은 진정으로 효과적이고 매력적인 콘텐츠를 팬과 잠재 고객에게 제공하여 그들이 쉽게 찾고 공유할 수 있도록 하는 것입니다. 하지만 어떻게?

1. 소셜 미디어에 공유하십시오. 이미 LinkedIn, Twitter 및 Facebook 채널에서 이 작업을 수행하고 있을 것입니다. 그리고 이상적으로는 항상 메시지를 개선하고 다듬을 방법을 찾고 있습니다. 콘텐츠가 시각적인 경우 Instagram 및 Tumblr와 같은 채널에서 이 강력한 자산을 활용하고 있는지 확인하세요. 콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute)의 글을 쓰는 닐 파텔(Neil Patel)은 많은 마케팅 담당자가 시각적 요소를 사용하고 콘텐츠가 생생하고 잘 작성되었는지 확인(즉, 지루하지 않게)하는 것과 같이 콘텐츠를 더욱 매력적이고 공유 가능하게 만들기 위해 할 수 있는 분명한 일을 간과한다고 말합니다.
2. 블로거가 당신을 소개합니다. 블로거의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 가치 있는 것을 제공하는 것입니다. 그들에게 정보를 제공하여 그들을 돕고 소유한 콘텐츠에 포함(인용문, 링크)하십시오. 업계 최고의 블로거가 이전에 다룬 주제에 대한 새로운 연구 결과가 있으면 알려주세요. 링크 사랑을 던지기 위해 콘텐츠에 인용하십시오. 블로거는 항상 자신의 언급을 추적하고 아이디어를 찾고 있으므로 조사하고 올바른 #hashtag를 사용하고 자신의 채널에서 @하십시오. 당신이 그들의 전문성과 기회를 소중히 여긴다는 것을 그들에게 알려주십시오. 그들은 호의를 보답함으로써 당신에게 보상할 것입니다.
3. 대중에게 다가가십시오. Reddit 및 BizSugar와 같은 많은 소셜 뉴스 수집기 중 하나를 사용하여 새로운 청중과 더 많은 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공하는 것을 고려하십시오. 콘텐츠와 함께 제공해야 하는 것은 청중에게 유용한 견고하고 양질의 정보이며 쉽게 마케팅할 수 있다는 점을 기억하십시오.
4. 도구를 사용하여 범위를 확장하십시오 . 마케터가 새로운 고객과 콘텐츠를 공유하는 데 도움이 되는 다양한 콘텐츠 관리, 신디케이션 및 프로모션 도구가 있습니다. 비용은 무료에서 월 수천 달러에 이르기까지 다양하며 필요에 따라 다양한 방법으로 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 출판 및 콘텐츠 배포 플랫폼을 포함합니다.
5. 유료 미디어를 사용하여 콘텐츠를 증폭합니다 . 소셜 미디어 결과를 측정하고 어떤 메시지가 청중에게 반향을 불러일으키는지 알게 되면 더 많은 사람에게 다가갈 수 있도록 비용을 투자해야 할 때입니다. 그래도 조사하고 현명하게 지출하고 ROI를 최대화하는 것을 목표로 하십시오.

이 공간에서 놀고 싶은 마케터는 창의력을 발휘하여 비즈니스 유형과 대상에 맞는 아이디어를 생각해 낼 수 있습니다. 이해가 안 된다면 업계 내부자가 제공하는 34가지 언드 미디어 전략의 예를 확인하십시오.

소셜이 역동적이고 끊임없이 변화하는 세상이라는 사실은 현명한 마케터가 긴장을 늦추지 않고 기회에 열려 있어야 함을 의미합니다. 사실, 점점 더 정교한 사회적 후원과 파트너십으로 인해 유료, 적립 및 소유 미디어 사이의 경계가 계속 흐려짐에 따라 환경이 상당히 바뀔 수 있습니다.

디지털 마케팅 전문가인 매기 폭스(Maggie Fox)는 "콘텐츠의 출처와 전달 방법을 기준으로 콘텐츠를 구분하는 것이 급속히 무의미해지고 있기 때문에 지불, 소유 및 획득이라는 용어는 죽었다"고 주장합니다. 예를 들어, 다음을 고려하십시오. 영리한 그래픽을 만들고 일부 순환을 얻기 위해 비용을 지불합니다. 유료 미디어입니다. 50만 명의 사람들이 그것을 봅니다. 심금을 울리고 또 다른 400만 명이 공유합니다. 적립 미디어입니다. 따라서 선이 흐려집니다.

모호하든 그렇지 않든, 언드 미디어는 큰 가치를 제공합니다. 하지만 만병통치약은 아닙니다. 훌륭한 콘텐츠, 연구 및 실험에 대한 헌신, 청중과 보조를 맞추고자 하는 욕구가 없다면 성과를 거두지 못할 수도 있습니다.

그러나 콘텐츠가 있고 이를 시도할 준비가 되어 있다면 획득한 미디어는 마케팅 믹스에 매우 보람 있는 추가 기능이 될 수 있습니다. 그리고 언드 미디어를 통해 잠재 고객을 웹 사이트로 끌어들인 후에는 다음 단계를 수행하고 리드 생성을 위해 웹 사이트를 설정해야 합니다. Act-On의 가이드인 Turn Your Website into a Lead Generation Machine은 관심을 끄는 청중의 정보를 확실히 포착할 수 있는 7가지 가장 효과적인 전술을 제공합니다.