アーンド メディア: 概要ともっと多くのメディアが必要な理由

オウンドメディア、アーンドメディア、ペイドメディアの完璧なバランスを見つけることが、マーケティングの極致であると聞いたことがあるかもしれません。 所有部分と有料部分をマスターしたことは間違いありません。 あなたは有益なコンテンツであふれたウェブサイトを持っており、広告費について賢明で戦略的です。

ただし、アーンド メディアが実際にどのようなものか、ましてやそれが自分や自分のビジネスに適しているかどうかについて少し漠然としている場合は、あなただけではありません。

最後の部分についてはすぐに説明します。 しかし、まず一歩下がって見てみましょう…

3種類のメディア

有料メディア

これは、私たちのほとんどが従来のメディアと考えているものです。典型的には、テレビやラジオ、印刷広告、ダイレクト メール、見本市です。 デジタル時代は、検索エンジン マーケティング、ペイ パー クリック、ネイティブ広告、さらには Facebook などのソーシャル チャネルでの新しい広告タイプなど、オプションと支出方法のすばらしい新しい世界をもたらしました。

オウンドメディア

これは、Web サイト、ブログ投稿、ホワイトペーパー、電子ブック、電子ニュースレター、ビデオ、ポッドキャスト、およびソーシャル メディア チャネルのすべてのコンテンツなど、あなたのすべてのコンテンツです。 また、競合するコンテンツが数多く存在するため、コンテンツが効果的であることを確認することがこれまで以上に重要になっています。つまり、有用で、有益で、刺激的で、面白いものであり、視聴者を特に対象としています。

アーンドメディア

PR、口コミ マーケティング、ソーシャル シェアリング、アドボカシーなど、あらゆるマーケティング担当者が黎明期から切望してきたものです。 Facebook、ブログ、フォーラム、レビュー サイトで言及、コメント、リンクを介して多数の潜在的な顧客にプレス、製品の絶賛やレビュー、または当社のソート リーダーシップに対する称賛を送信します。

この種のエンゲージメントを獲得することは、以前は厳密に PR プロの仕事でした。 今日、小規模企業のマーケターは、より優れたツールとより多くのチャネルを活用して、オーディエンスがアクティブな場所にリーチし、関心のあるコンテンツに関与させ、結果として得られる会話を拡大する方法を見つけています。

アーンド メディアを獲得するのは簡単ではありません。時間と計画が必要です。 しかし、有料メディアやオウンド メディアと組み合わせて使用​​することで、優れたコンテンツを作成し、それを有料プロモーションとともに支援することで、販売前、販売中、販売後に顧客に真の価値を提供することに基づいた、まとまりのある関連性のあるマーケティング戦略を作成することができます。

アーンドメディアが効果的な理由

1. それは信頼に基づいています。 消費者が従来の広告をますます無視し、オンラインでの購入の調査により多くの時間を費やすようになっているため、アーンド メディアはブランドにとって最も信頼できる信頼できる形式のコンテンツです。 BrightLocal による 2014 年の調査では、消費者の 88% が個人的な推奨事項と同じくらいオンライン レビューを信頼すると答えており、2013 年の 79% から増加しています。信頼要因は B2B の世界にも拡大しており、LinkedIn は、求める専門家にとってますます人気のあるハブになっています。アドバイス。
2. それはリードを生成します。 有料およびオウンド メディア要素をリツイート、埋め込み、レビュー、共有、コメント、いいね、キュレーションする人は誰でもアーンド メディアを生成します。 発明家であり起業家でもある Christina Daves は、これらのアンプを加入者、出席者、参加者、そして最終的には顧客に変えるキャンペーンとプロセスを構築すれば、究極のリード生成マシンを作成できると述べています。
3. それは永続的です。 製品レビュー、アドバイス、ソート リーダーシップの記事、ゲスト ブログの投稿は永遠に続き、永遠に検索結果に表示されます。 特に、視聴者が見つけやすいようにキーワードを調査して含めた場合はなおさらです。
4. セールス ファネルのすべての段階で機能します。 アーンド メディアは、認知度を高め、決定を検証し、アドボカシーを結集し、販売後の顧客の成長を促進するのに適しています。
5. それは測定可能です。 多くの企業がアーンド メディアを純粋に認知度を高めるブランディング活動と考えていますが、その効果を測定し、ROI を計算することさえ可能です。 それをどのように測定するかは、ブログやウェブサイトへのトラフィックを増やしたい、検索エンジンのランキングを上げたい、リードを獲得したいなど、目標によって異なります。
6. 伝染します。 カリフォルニア大学イェール大学と Facebook の研究者による 2014 年の調査では、気分は Facebook などのソーシャル メディア サイトを通じて口コミで広まり、ポジティブな雰囲気はネガティブな雰囲気よりも速く広がることがわかりました。

あなたが冷静で確固たる事実だけに納得しているマーケターの 1 人である場合は、アーンド メディアが非常に優れている理由に関する 50 の統計を確認してください。

アーンドメディアの作り方

これを行うには、次の 2 つの重要な方法があります。

1. 従来のメディアを利用する

あなたのストーリーが何であるかを理解してから、マスコミに手を差し伸べて売り込んでください. その特定の出版物または読者にぴったりのトピックを探してください。

B2C 企業の場合は、地元の新聞の特集記事編集者に連絡することもできます (ヒューマン インタレスト ストーリーの場合)。非常に視覚的で即時性のあることをしている場合は、テレビが適しているかもしれません。

B2B の場合は、地元紙のビジネス エディターに売り込むこともできますが (記事はリクルーティングに適している場合があります)、業界メディアのより狭い焦点は、ターゲット オーディエンスに焦点を合わせることで、これらの媒体をより効果的にすることができます。 たとえば、レストランが購入する可能性のある新しい食品を発売する場合、業界誌「Restaurant Start Up and Growth」を売り込むことができます。

マスコミはあなたの製品を売り込むことに興味がないことに注意してください。 (それが有料メディアの目的です。) 彼らの目標は、視聴者 (およびそれに対応する広告の価値) を増やすことです。そのため、視聴者 (および新しい読者/視聴者) が読んだり、見たり、共有したりしたいと思うストーリーを探しています。 . 彼らが選択した方法でそれらのストーリーを作成することも忘れないでください。 彼らが物語を形作る方法を制御することはできません。 読んだものが気に入らないというリスクは常にあります。

ところで、より多くの PR を行い、この種のアーンド メディア報道の価値を測定したい場合は、Contently が役立つ PR スコアカードを提供しています。

2. デジタル メディアを利用する

アーンド デジタル メディアの鍵は、真に効果的で魅力的なコンテンツをファンや潜在的な顧客の前に表示して、簡単に見つけて共有できるようにすることです。 しかし、どのように？

1. ソーシャル メディアで共有します。 おそらく、LinkedIn、Twitter、および Facebook チャネルですでにこれを行っているでしょう。 そして理想的には、メッセージを改善および改善する方法を常に探しています。 コンテンツが視覚的なものである場合は、Instagram や Tumblr などのチャネルでこの強力なアセットを活用していることを確認してください。 Content Marketing Institute に寄稿している Neil Patel は、多くのマーケティング担当者が、コンテンツをより魅力的で共有しやすいものにするためにできることを見落としていると述べています。
2. ブロガーにあなたを紹介してもらいましょう。 ブロガーの注目を集める最善の方法は、価値のあるものを提供することです。 彼らに情報を提供することで彼らを助け、所有するコンテンツにそれらを含めます (引用、リンク)。 業界のトップ ブロガーに、彼らが以前に取り上げたトピックに関する新しい調査があるかどうかを知らせてください。 コンテンツでそれらを引用して、リンク愛を投げかけます。 ブロガーは常にメンションを追跡し、アイデアを探しているので、調査を行い、適切な #ハッシュタグと @ を自分のチャンネルで使用してください。 あなたが彼らの専門知識を高く評価していることを彼らに知らせてください。そうすれば、彼らは好意を返すことであなたに報酬を与えるでしょう.
3. 大衆に到達します。 Reddit や BizSugar などの多くのソーシャル ニュース アグリゲーターの 1 つを使用して、新しい視聴者やより多くの見込み客にコンテンツを届けることを検討してください。 コンテンツで提供すべきものは、視聴者にとって有用な確かな質の高い情報であることを忘れないでください。また、マーケティングは控えめに行ってください。
4. ツールを使用してリーチを拡大します。 マーケティング担当者がコンテンツを新しい視聴者と共有するのにも役立つ、コンテンツ管理、シンジケーション、およびプロモーション ツールが多数あります。 これらの費用は無料から月額数千ドルまでさまざまで、ニーズに応じてさまざまな方法で生活を楽にする出版およびコンテンツ配信プラットフォームが含まれます.
5. 有料メディアを使用してコンテンツを増幅する。 ソーシャル メディアの結果を測定し、どのメッセージがオーディエンスの共感を呼んでいるかがわかったら、より多くの人にリーチできるように、それらのメッセージにいくらか投資する時期かもしれません。 ただし、調査を行い、賢明に支出し、ROI の最大化を目指してください。

この分野で活躍したいマーケティング担当者は、創造性を駆使して、ビジネス タイプやオーディエンスに合わせたアイデアを思いつくことができます。 困惑している場合は、業界関係者によるアーンド メディア戦術の 34 の例をご覧ください。

ソーシャルがダイナミックで絶え間なく変化する世界であるという事実は、賢明なマーケターが常に注意を払い、機会を受け入れる必要があることを意味します。 実際、これまで以上に洗練されたソーシャル スポンサーシップとパートナーシップにより、ペイド メディア、アーンド メディア、オウンド メディアの境界線が曖昧になり続けるため、状況は大きく変わる可能性があります。

デジタル マーケティングの専門家であるマギー フォックス氏は、「コンテンツの出所と配信方法に基づいてコンテンツを区別してきたが、急速に無意味になっている」ため、支払済み、所有、獲得という用語は消滅したと主張しています。 例として、これを考えてみましょう: 巧妙なグラフィックを作成し、お金を払って流通させます。 それが有料メディアです。 50万人が見ています。 それは和音を打ち、さらに 400 万人がそれを共有しています。 それがアーンドメディアです。 そのため、線がぼやけています。

ぼやけているかどうかにかかわらず、アーンド メディアは大きな価値をもたらします。 しかし、それは特効薬ではありません。 優れたコンテンツ、調査と実験への献身、視聴者と足並みをそろえたいという願望がなければ、報われないかもしれません。

しかし、コンテンツがあり、それを試してみる準備ができていれば、アーンド メディアはマーケティング ミックスに非常に有益な追加となる可能性があります。 アーンド メディアで見込み客を Web サイトに引き付けたら、次のステップに進み、Web サイトがリード ジェネレーション用に設定されていることを確認します。 Act-On のガイド、Turn Your Website into a Lead Generation Machine は、あなたが引き付けている聴衆の情報を確実に獲得するための 7 つの最も効果的な戦術を提供します。