创建潜在客户电子书的 9 个简单技巧：适用于制造商和工业企业

为您的企业创建电子书是在潜在买家中转化潜在客户和提高品牌知名度的最佳方式之一。 根据内容营销研究所的数据，当今 51% 的 B2B 企业将电子书纳入其内容营销活动。

无论是提供有价值的行业提示、故障排除、产品详细信息、案例研究还是全面的服务概述，电子书都可用于解决从产品组件到公司最佳实践的所有内容。 电子书还使企业能够根据他们在购买过程中的特定阶段与目标受众建立联系。

然而，电子书可能很耗时，而且在某些情况下，制作起来有些昂贵。 因此，必须牢记一些简单的技巧，以确保获得最佳的投资回报 (ROI)。

1. 写你的电子书时要记住你的目标受众

你的电子书应该是为特定的读者而写的。 认真考虑具体的  人物角色  你想定位——你想接触设计师吗？ 采购经理？ 厂长？ MRO？ 确定您想要关注的对象以及您可以在哪里建立最强大的联系。

记得设身处地为读者着想：他们在购买漏斗中的什么位置？ 哪些信息对他们有价值？ 他们是研究人员吗？

例如，工程师的工作重点是：

• 产品的形式、配合和功能
• 评估产品以确定最佳可用解决方案
• 有关做出最佳决策的产品信息

以产品手册为目标，详细说明尺寸图表/尺寸、性能曲线、图表、CAD 文件、标准、规格、认证、产品选项/配置等。

所有这些信息都可以帮助您确定您的整体电子书策略，并指导您的内容走向详细的产品功能或采取教育方法。 无论您提供什么内容，都要确保它符合读者的需求。  

了解更多：制造业中最具影响力的三个 B2B 买家角色

2.确保您的电子书能够实现您的营销目标

一旦您了解了您要为之写作的受众，请考虑您在吸引这些用户方面的目标。 有效的内容营销资产（如电子书）可以增强您公司的品牌，同时增加流量，将您的工业业务确立为主题专家，并最终产生销售。 但是您可以为这些用户提供什么见解？ 你能帮助解决什么问题？ 您的读者可能需要什么指导？

电子书应该为您的读者提供有价值的信息。 提供信息丰富、有用的内容将有助于将您定位为您所在行业的知识渊博的领导者，并提高整体品牌知名度。 您的潜在客户想要什么？ 它与您打算写的内容一致吗？ 您还需要评估您的主题并评估在线可用的资源。 成为您所在领域的专家的一部分是找到要涵盖的主题的独特角度。 您的信息与现有信息有何不同？ 优质内容对以下问题的回答“是”：

1. 是否相关？
2. 有价值吗？
3. 它是独一无二的吗？
4. 详细吗？

3. 保持您的电子书副本清晰一致

大多数电子书都相当长，平均为 2,000 到 2,500 字。 当然，根据主题，1,000 或 1,500 字可能足以清楚地传达您的信息。 无论长度如何，都要避免“绒毛”。 读者可以知道您何时只是想增加字数。 我们还建议首先创建一个大纲来规划您的电子书结构。 这将有助于确保不会遗漏任何重要信息，同时允许更轻松、更快的编写过程。 它还将确保您不会忘记内容的目标。

下载电子书是对读者时间和注意力的投资，因此在整个电子书中保持您的风格一致和引人入胜。 写得简单明了，旨在教育和参与。 将您的电子书视为您与用户之间的对话以及与行业专业人士直接联系的一种方式会很有帮助。   

有什么区别：内容营销 - 电子书与博客

4.使用正确的颜色

请记住，您在潜在客户生成指南中使用的颜色应与您公司的品牌颜色和指南保持一致。 内容营销中的颜色可以帮助支持和提升品牌知名度，甚至在行为心理学中也发挥着作用。 根据营销专家尼尔帕特尔的说法，“超过 90% 的购买决定受到视觉因素的影响”，并且“颜色可以提高 80% 的品牌认知度”。

因此，您为电子书选择的颜色实际上可以传达情感联系。 选择配色方案没有错误的方法，但请考虑创建一个主题，以展示您的品牌并适合您的整体公司风格。 添加流行的颜色以吸引观众的注意力。 以下是这些颜色通常传达的情感：

蓝色：代表安全和信任。

红色：代表力量、激情和触发刺激。

绿色：代表环境和健康。

黄色：代表乐观，是一个引人注目的焦点。

橙色：代表快乐和自信。

中性：代表专业和简单。

阅读更多：色彩理论在工业营销中的作用

请注意 Swift Glass 如何在其在线资源库中展示他们的电子书。 相关图片用作电子书的封面，文字与 Swift Glass 品牌相匹配。

5.为您的电子书添加好的图像

是的，您的观众可能正在评判您的电子书的封面。 同样，如果没有出色的视觉呈现，世界上最好的文案也会失败。 设计您的电子书页面，将读者的注意力引导到最重要的信息上，例如用图形突出显示关键点，以及使用吸引人的副本布局和带有方向提示的标题。 吸引用户的眼球是增强您的内容和信息的关键元素的一种非常有效的方式。

但请记住，电子书设计应该增强而不是分散注意力，因此保持外观一致和干净。 有数十种免费的营销应用程序可帮助您的营销更有效且更具视觉吸引力。 我们喜欢使用 Canva 设计演示风格的电子书——Canva 有一个免费版本，其中包含大量免费模板可供选择并轻松转换为可共享的 PDF。

6. 在您的电子书中添加最终 CTA

始终在您的电子书结束时简要介绍您的公司，以提高您的品牌知名度，并让您的观众相信他们刚刚阅读的内容来自专家。 不要忘记将最终 CTA 链接添加回您的“联系我们”网页和任何其他相关信息，以便读者与您联系，例如您的电话号码和电子邮件地址。

7.为您的电子书创建一个登陆页面

在这一步，您已经创建了您的电子书，是时候让网站访问者下载它了。

登陆页面是潜在客户生成和用户信息收集的门户，因此请确保您的页面脱颖而出。 登陆页面是您的工业网站上的一个网页，其中包含一个集中的号召性用语。 登录页面上通常没有顶栏导航链接，如果页面的其余部分设计有效，并带有强调电子书价值的副本和图像，则用户可能会下载您的报价。

设计目标网页时要记住的其他一些事项包括副本长度、视频的选择、表单的长度和位置以及号召性用语 (CTA)。 有人猜测短表格比长表格更有可能被填写，但字段不足可能会增加低质量潜在客户的可能性。 除了表单上的字段数量外，还可以测试不同类型的字段，例如下拉选项、单击框、填写字段和多步骤表单。

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正如我们之前提到的，您为电子书选择的配色方案很重要——但着陆页和 CTA 的颜色也很重要。 为确保读者真正点击您的 CTA 按钮，请选择位于色谱另一端的 CTA 颜色。 例如，如果您的页面主要是蓝色和白色，请为您的 CTA 按钮选择黄色或橙色，以便在周围环境中醒目突出。 它有助于将读者带到他们应该点击的确切位置。

创建适合您的着陆页有许多组件，因此我们鼓励您对着陆页和网站进行 A/B 测试。 A/B 测试是指创建营销资产的两个版本，以查看哪个副本提供最佳结果。 不用担心 - 我们可以帮助您消除所有猜测，并与您合作，改善您的潜在客户着陆页体验。

Thomas 的一个关键是能够在各个行业产生大量潜在客户。 我们想帮助教育我们的客户。 通过电子书、博客、改版的网站——它们实际上将我们自己的知识带出，客户欣赏这些洞察力。

8. 推广您的电子书

电子书发布清单上的最后一项应该是推广内容的方式。 您可以通过以下几种方式宣传新创建的指南：

• 电子邮件培育活动
• 社交媒体帖子
• 付费营销广告，包括 PPC 和展示广告
• 在您的博客内容中作为内嵌文本 CTA
• 在您的网站上弹出横幅或侧栏横幅
• 在以行业为中心的时事通讯中

轻推，轻推！ 您是否知道可以在 Thomas Industry Update 时事通讯中宣传您的电子书和网站内容？ 这封每日电子邮件会发送到 300,000 多名活跃的市场内买家的收件箱，是接触目标受众以产生潜在客户的好方法。 在 TIU 中推广您的电子书。

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9. 必要时聘请营销专家

制作一本深思熟虑的电子书起初似乎是一项艰巨的任务，但通过一些计划和研究，您可以很好地创建有价值的、产生潜在客户的内容。 如果您在创作过程中需要帮助，我们的潜在客户生成专家可以为您创建和设计电子书，并确保您的内容呈现在正确的 B2B 买家面前。

“随着 Thomas 开展我们的潜在客户开发工作和营销，我们的销售额在短短一年内增长了 60%，”CJ Winter 说。 “Thomas 最大限度地提高了我们公司的曝光率，推动了创纪录数量的合格潜在客户，并帮助我们将这些机会直接转化为销售收入。”

有兴趣了解更多信息吗？   立即联系我们的团队，讨论如何改进贵公司的内容营销策略。

与此同时，以下是我们帮助制造商发展的其他在线解决方案：

• 与我们一起参观您的工厂车间  购买广告节目即可免费获得视频内容制作服务，并在旅行受限时创造性地在线连接更多客户。
• 要查看您可以在线改进的地方以及您的制造品牌与竞争对手相比如何，请申请免费  数字健康检查。
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