9 einfache Tipps zum Erstellen eines Lead-generierenden eBooks: Für Hersteller und Industrie

Das Erstellen eines eBooks für Ihr Unternehmen ist eine der besten Möglichkeiten, Leads zu konvertieren und die Markenbekanntheit bei potenziellen Käufern zu steigern. Laut dem Content Marketing Institute integrieren 51 % der heutigen B2B-Unternehmen eBooks in ihre Content-Marketing-Kampagnen.

Egal, ob wertvolle Branchentipps, Fehlerbehebung, Produktdetails, Fallstudien oder umfassende Serviceübersichten angeboten werden, eBooks können verwendet werden, um alles von Produktkomponenten bis hin zu Best Practices des Unternehmens anzusprechen. E-Books ermöglichen es Unternehmen auch, sich mit einer Zielgruppe basierend auf ihrer spezifischen Phase in der Kaufreise zu verbinden.

Die Herstellung von eBooks kann jedoch zeitaufwändig und in einigen Fällen etwas teuer sein. Daher ist es wichtig, ein paar einfache Tipps zu beachten, um einen optimalen Return on Investment (ROI) zu gewährleisten.

1. Schreiben Sie Ihr eBook mit Blick auf Ihre Zielgruppe

Ihr eBook sollte für eine bestimmte Zielgruppe geschrieben werden. Denken Sie ernsthaft über das Spezifische nach   Personen   Sie möchten gezielt ansprechen – versuchen Sie, Designer zu erreichen? Einkaufsmanager? Betriebsleiter? MROs? Bestimmen Sie, auf wen Sie sich konzentrieren möchten und wo Sie die stärksten Verbindungen herstellen können.

Denken Sie daran, sich in die Lage des Lesers zu versetzen: Wo befindet er sich im Kauftrichter? Welche Informationen sind für sie wertvoll? Sind sie Forscher?

Zum Beispiel konzentriert sich die Arbeit eines Ingenieurs auf:

• Form, Passform und Funktion von Produkten
• Bewertung von Produkten, um die beste verfügbare Lösung zu ermitteln
• Informationen über ein Produkt, um die beste Entscheidung zu treffen

Sprechen Sie sie mit Produktbroschüren an, die Größentabellen/Abmessungen, Leistungskurven, Diagramme, CAD-Dateien, Standards, Spezifikationen, Zertifizierungen, Produktoptionen/-konfigurationen usw. enthalten.

All diese Informationen können dabei helfen, Ihre allgemeine eBook-Strategie zu bestimmen und die Ausrichtung Ihrer Inhalte entweder auf detaillierte Produktfunktionen oder einen pädagogischen Ansatz zu lenken. Welchen Inhalt Sie auch immer anbieten, stellen Sie sicher, dass er den Bedürfnissen der Leser entspricht.  

Erfahren Sie mehr: Die drei einflussreichsten B2B-Käuferpersönlichkeiten in der Fertigung

2. Stellen Sie sicher, dass Ihr eBook funktioniert, um Ihre Marketingziele zu erreichen

Sobald Sie die Zielgruppe kennen, für die Sie schreiben, überlegen Sie sich Ihre Ziele, um diese Nutzer zu erreichen. Effektive Content-Marketing-Assets wie ein eBook stärken die Marke Ihres Unternehmens und steigern gleichzeitig den Traffic, etablieren Ihr Industrieunternehmen als Fachexperte und generieren schließlich Umsätze. Aber welche Einblicke können Sie diesen Benutzern bieten? Welche Probleme können Sie lösen helfen? Welche Anleitung könnten Ihre Leser brauchen?

Ein eBook sollte Ihren Lesern wertvolle Informationen bieten. Die Bereitstellung informativer, nützlicher Inhalte hilft Ihnen, sich als sachkundiger Marktführer in Ihrer Branche zu positionieren und die allgemeine Markenbekanntheit zu steigern. Was wollen Ihre potenziellen Kunden? Stimmt es mit dem überein, worüber Sie schreiben wollen? Sie sollten auch Ihr Thema bewerten und eine Bestandsaufnahme der bereits online verfügbaren Ressourcen vornehmen. Ein Teil davon, ein Experte auf Ihrem Gebiet zu sein, besteht darin, einen einzigartigen Blickwinkel auf ein Thema zu finden, das behandelt werden soll. Wie unterscheiden sich Ihre Informationen von den bereits verfügbaren? Qualitativ hochwertige Inhalte beantworten folgende Fragen mit „Ja“:

1. Ist es relevant?
2. Ist es wertvoll?
3. Ist es einzigartig?
4. Ist es detailliert?

3. Halten Sie Ihre eBook-Kopie klar und konsistent

Die meisten eBooks sind mit durchschnittlich 2.000 bis 2.500 Wörtern recht lang. Natürlich können je nach Thema 1.000 oder 1.500 Wörter mehr als genug sein, um Ihre Informationen klar zu vermitteln. Vermeiden Sie unabhängig von der Länge „Flusen“. Leser können erkennen, wann Sie nur versuchen, Ihre Wortzahl zu erhöhen. Wir empfehlen außerdem, zuerst eine Gliederung zu erstellen, um Ihre eBook-Struktur zu planen. Dies trägt dazu bei, dass keine wichtigen Informationen ausgelassen werden, und ermöglicht gleichzeitig einen einfacheren und schnelleren Schreibprozess. Es stellt auch sicher, dass Sie das Ziel Ihrer Inhalte nicht aus den Augen verlieren.

Das Herunterladen eines eBooks ist eine Investition in Zeit und Konzentration für den Leser, also halten Sie Ihren Stil in Ihren eBooks konsistent und ansprechend. Schreiben Sie einfach und klar und zielen Sie darauf ab, zu bilden und zu engagieren. Es ist hilfreich, Ihr eBook als Gespräch zwischen Ihnen und Benutzern zu betrachten und eine Möglichkeit, direkt mit Branchenexperten in Kontakt zu treten.   

Was ist der Unterschied: Content Marketing – eBooks vs. Blogs

4. Verwenden Sie die richtigen Farben

Denken Sie daran, dass die Farben, die Sie in Ihren Leitfäden zur Leadgenerierung verwenden, mit den Markenfarben und -richtlinien Ihres Unternehmens übereinstimmen sollten. Farben im Content-Marketing können helfen, die Markenbekanntheit zu unterstützen und zu fördern, und sie spielen sogar eine Rolle in der Verhaltenspsychologie. Laut Marketingexperte Neil Patel „werden mehr als 90 % der Kaufentscheidungen von visuellen Faktoren beeinflusst“ und „ erhöht Farbe die Markenbekanntheit um 80 % “.

Die Farben, die Sie für Ihr eBook auswählen, können also tatsächlich eine emotionale Verbindung vermitteln. Es gibt keinen falschen Weg, Ihr Farbschema zu wählen, aber erwägen Sie, ein Thema zu erstellen, das Ihre Marke präsentiert und zu Ihrem gesamten Unternehmensstil passt. Fügen Sie Farbtupfer hinzu, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Hier ist die Emotion, die diese Farben im Allgemeinen vermitteln:

Blau: Steht für Sicherheit und Vertrauen.

Rot: Repräsentiert Kraft, Leidenschaft und löst Stimulation aus.

Grün: Steht für Umwelt und Gesundheit.

Gelb: Steht für Optimismus und zieht die Aufmerksamkeit auf sich.

Orange: Steht für Fröhlichkeit und Zuversicht.

Neutral: Steht für Professionalität und Einfachheit.

Lesen Sie mehr: Die Rolle der Farbtheorie im industriellen Marketing

Beachten Sie, wie Swift Glass seine eBooks in seiner Online-Ressourcenbibliothek präsentiert. Relevante Bilder werden als Cover der eBooks mit Text verwendet, der zur Marke von Swift Glass passt.

5. Fügen Sie Ihrem eBook gute Bilder hinzu

Ja, Ihr Publikum beurteilt möglicherweise das Cover Ihres eBooks. Ebenso wird das beste Werbetexten der Welt ohne eine hervorragende visuelle Präsentation versagen. Gestalten Sie Ihre eBook-Seiten so, dass sie die Aufmerksamkeit der Leser auf die wichtigsten Informationen lenken, indem Sie beispielsweise Schlüsselpunkte mit Grafiken hervorheben und ansprechende Textlayouts und Überschriften mit Richtungshinweisen verwenden. Die Wiedergabe für das Auge des Benutzers ist eine äußerst effektive Möglichkeit, Ihren Inhalt und die Schlüsselelemente Ihrer Botschaft zu verbessern.

Denken Sie jedoch daran, dass das eBook-Design aufwerten und nicht ablenken sollte, also halten Sie Ihr Erscheinungsbild konsistent und sauber. Es gibt Dutzende von kostenlosen Marketing-Apps , mit denen Sie Ihr Marketing effektiver und optisch ansprechender gestalten können. Wir verwenden gerne Canva, um unsere eBooks im Präsentationsstil zu gestalten – Canva hat eine kostenlose Version mit einer Reihe kostenloser Vorlagen, aus denen Sie auswählen und die Sie einfach in ein gemeinsam nutzbares PDF konvertieren können.

6. Fügen Sie Ihrem eBook einen endgültigen CTA hinzu

Schließen Sie Ihr eBook immer mit einem kurzen Überblick über Ihr Unternehmen ab, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Publikum darauf vertrauen zu können, dass das, was es gerade gelesen hat, von einem Experten stammt. Vergessen Sie nicht, einen abschließenden CTA-Link zurück zu Ihrer Kontakt-Webseite und alle anderen relevanten Informationen hinzuzufügen, damit Leser Sie kontaktieren können, wie Ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse.

7. Erstellen Sie eine Zielseite für Ihr eBook

In diesem Schritt haben Sie Ihr eBook erstellt und es ist an der Zeit, Website-Besucher dazu zu bringen, es herunterzuladen.

Zielseiten sind das Tor zur Lead-Generierung und Sammlung von Benutzerinformationen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Seite auffällt. Eine Landing Page ist eine Webseite auf Ihrer Industrie-Website mit einem einzigen fokussierten Call-to-Action. Normalerweise gibt es auf einer Zielseite keine Navigationslinks in der oberen Leiste, und wenn der Rest der Seite effektiv mit Texten und Bildern gestaltet ist, die den Wert Ihres eBooks hervorheben , wird der Benutzer Ihr Angebot wahrscheinlich herunterladen.

Ein paar andere Dinge, die Sie bei der Gestaltung Ihrer Zielseite beachten sollten, sind die Textlänge, die Auswahl der Videos, die Länge und Platzierung Ihres Formulars und der Call-to-Action (CTA). Es wurde spekuliert, dass kurze Formulare eher ausgefüllt werden als längere Formulare, aber unzureichende Felder können die Wahrscheinlichkeit eines Leads von geringer Qualität erhöhen. Neben der Anzahl der Felder in einem Formular gibt es auch verschiedene Arten von Feldern zum Testen, wie Dropdown-Optionen, Klickfelder, Ausfüllfelder und mehrstufige Formulare.

Die Dehumidifier Corporation of America optimierte ihre Zielseite mit a   mehrstufige Form und steigerten ihren industriellen Vorsprung um 67 %!

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Farbschema, das Sie für Ihr eBook wählen, wichtig – aber auch die Farben für Ihre Zielseite und Ihren CTA. Um sicherzustellen, dass der Leser tatsächlich auf Ihre CTA-Schaltfläche klickt, wählen Sie eine CTA-Farbe, die am anderen Ende des Farbspektrums liegt. Wenn Ihre Seite beispielsweise hauptsächlich blau und weiß ist, wählen Sie Gelb oder Orange für Ihren CTA-Button, damit er sich deutlich von seiner Umgebung abhebt. Es hilft, den Leser genau dorthin zu bringen, wo er klicken soll.

Es gibt viele Komponenten, um eine Zielseite zu erstellen, die für Sie funktioniert, daher empfehlen wir Ihnen, Ihre Zielseite und Website einem A/B-Test zu unterziehen. A/B-Tests beziehen sich auf die Erstellung von zwei Versionen eines Marketing-Assets, um zu sehen, welche Kopie die besten Ergebnisse liefert. Keine Sorge – wir können Ihnen helfen, das Rätselraten aus dem Ganzen zu nehmen und mit Ihnen zusammenarbeiten, um die Landingpage-Erfahrung für Ihre Leads zu verbessern.

Ein Schlüsselmerkmal von Thomas ist die Fähigkeit, viele Leads in verschiedenen Branchen zu generieren. Wir wollten helfen, unsere Kunden aufzuklären. Durch eBooks, Blogs, eine überarbeitete Website – sie fördern unser eigenes Wissen und Kunden schätzen die Erkenntnisse.

8. Werben Sie für Ihr eBook

Der letzte Punkt auf Ihrer eBook-Launch-Checkliste sollte Möglichkeiten zur Bewerbung Ihrer Inhalte sein. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie für Ihren neu erstellten Leitfaden werben können:

• E-Mail-Pflegekampagne
• Social-Media-Beiträge
• Bezahlte Marketinganzeigen einschließlich PPC- und Display-Anzeigen
• Innerhalb Ihres Blog-Inhalts als Inline-Text-CTA
• Popup-Banner oder Siderail-Banner auf Ihrer Website
• In einem branchenorientierten Newsletter

Stups, stups! Wussten Sie, dass Sie Ihre eBook- und Website-Inhalte im Thomas Industry Update-Newsletter bewerben können? Diese tägliche E-Mail erreicht die Posteingänge von über 300.000 aktiven Käufern auf dem Markt und ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe für die Lead-Generierung zu erreichen. Bewerben Sie Ihr eBook in TIU .

Fallstudie: Ein Hersteller von Industrieklebstoffen hat mehr als 73.000 Impressionen von Entscheidungsträgern aus der Industrie in einem einzigen Newsletter-Versand erhalten

9. Stellen Sie bei Bedarf Marketingexpertise ein

Die Erstellung eines durchdachten eBooks mag zunächst wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber mit etwas Planung und Recherche können Sie auf dem besten Weg sein, wertvolle, Lead-generierende Inhalte zu erstellen. Wenn Sie Hilfe beim kreativen Prozess benötigen, können unsere Experten für die Lead-Generierung das eBook für Sie erstellen und gestalten und sicherstellen, dass Ihre Inhalte den richtigen B2B-Käufern präsentiert werden.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und unser Marketing leitete, stieg unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 %“, sagte CJ Winter. „Thomas maximierte die Präsenz unseres Unternehmens, führte zu einer Rekordzahl qualifizierter Leads und half uns, diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln.“

Möchten Sie mehr erfahren?   Wenden Sie sich noch heute an unser Team, um zu besprechen, wie Sie die Content-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens verbessern können.

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