9 sencillos consejos para crear un libro electrónico que genere clientes potenciales: para fabricantes e industriales

Crear un libro electrónico para su negocio es una de las mejores formas de convertir clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca entre los compradores potenciales. Según Content Marketing Institute, el 51 % de las empresas B2B actuales incorporan libros electrónicos en sus campañas de marketing de contenido.

Ya sea que ofrezca valiosos consejos de la industria, resolución de problemas, detalles de productos, estudios de casos o descripciones generales de servicios completos, los libros electrónicos se pueden usar para abordar todo, desde los componentes del producto hasta las mejores prácticas de la empresa. Los libros electrónicos también permiten a las empresas conectarse con un público objetivo en función de su etapa específica en el proceso de compra.

Sin embargo, los libros electrónicos pueden consumir mucho tiempo y, en algunos casos, ser algo costosos de producir. Por lo tanto, es esencial tener en cuenta algunos consejos simples para garantizar un retorno de la inversión (ROI) óptimo.

1. Escriba su libro electrónico pensando en su público objetivo

Su libro electrónico debe estar escrito para una audiencia específica. Piense seriamente en lo específico   personas   al que desea dirigirse: ¿está tratando de llegar a los diseñadores? ¿Gerentes de compras? ¿Gerentes de planta? ¿MRO? Determine en quién quiere enfocarse y dónde puede crear las conexiones más poderosas.

Recuerda ponerte en el lugar del lector: ¿Dónde están en el embudo de compra? ¿Qué información es valiosa para ellos? ¿Son investigadores?

Por ejemplo, el trabajo de un ingeniero se centra en:

• La forma, el ajuste y la función de los productos.
• Evaluación de productos para determinar la mejor solución disponible
• Información sobre un producto para tomar la mejor decisión

Diríjase a ellos con folletos de productos que detallan tablas de tallas/dimensiones, curvas de rendimiento, gráficos, archivos CAD, estándares, especificaciones, certificaciones, opciones/configuraciones de productos, etc.

Toda esta información puede ayudar a determinar su estrategia general de libros electrónicos y guiar la dirección de su contenido para detallar las características del producto o adoptar un enfoque educativo. Independientemente del contenido que ofrezcas, asegúrate de que se ajuste a las necesidades de los lectores.  

Más información: Las tres personas de compradores B2B más influyentes en la fabricación

2. Asegúrese de que su libro electrónico funcione para lograr sus objetivos de marketing

Una vez que conozca la audiencia para la que está escribiendo, considere sus objetivos para llegar a estos usuarios. Los activos efectivos de marketing de contenido, como un libro electrónico , refuerzan la marca de su empresa y, al mismo tiempo, generan tráfico, establecen su negocio industrial como un experto en la materia y, finalmente, generan ventas. Pero, ¿qué información puede ofrecer a estos usuarios? ¿Qué problemas puedes ayudar a resolver? ¿Qué orientación podrían necesitar sus lectores?

Un libro electrónico debe ofrecer a sus lectores información valiosa. Brindar contenido informativo y útil lo ayudará a posicionarse como un líder experto en su industria y aumentará el conocimiento general de la marca. ¿Qué quieren tus clientes potenciales? ¿Se alinea con lo que planeas escribir? También querrá evaluar su tema y hacer un balance de los recursos que ya están disponibles en línea. Parte de ser un experto en su campo es encontrar un ángulo único de un tema para cubrir. ¿En qué se diferencia su información de la que ya está disponible? El contenido de calidad responde "sí" a las siguientes preguntas:

1. ¿Es relevante?
2. ¿Es valioso?
3. ¿Es único?
4. ¿Está detallado?

3. Mantenga la copia de su libro electrónico clara y consistente

La mayoría de los libros electrónicos son razonablemente largos, con un promedio de 2000 a 2500 palabras. Por supuesto, dependiendo del tema, 1000 o 1500 palabras pueden ser más que suficientes para transmitir la información con claridad. Independientemente de la longitud, evite la "pelusa". Los lectores pueden darse cuenta cuando solo estás tratando de aumentar tu número de palabras. También recomendamos crear primero un esquema para trazar la estructura de su libro electrónico. Esto ayudará a garantizar que no se omita información importante y permitirá un proceso de escritura más fácil y rápido. También se asegurará de que no pierda de vista el objetivo de su contenido.

Descargar un libro electrónico es una inversión de tiempo y enfoque para el lector, así que mantenga su estilo consistente y atractivo a lo largo de sus libros electrónicos. Escriba de manera simple y clara, y apunte a educar e involucrar. Es útil pensar en su libro electrónico como una conversación entre usted y los usuarios y una forma de conectarse directamente con los profesionales de la industria.   

Cuál es la diferencia: marketing de contenidos: libros electrónicos y blogs

4. Usa los colores correctos

Tenga en cuenta que los colores que utiliza en sus guías de generación de prospectos deben ser coherentes con los colores y las pautas de la marca de su empresa. Los colores en el marketing de contenidos pueden ayudar a apoyar y promover el conocimiento de la marca e incluso juegan un papel en la psicología del comportamiento. Según el experto en marketing, Neil Patel, “más del 90% de las decisiones de compra están influenciadas por factores visuales” y “ el color aumenta el reconocimiento de marca en un 80% ”.

Por lo tanto, los colores que elija para su libro electrónico pueden comunicar una conexión emocional. No hay una manera incorrecta de elegir su combinación de colores, pero considere crear un tema que muestre su marca y se adapte al estilo general de su empresa. Agregue toques de color para captar la atención de su audiencia. Aquí está la emoción que estos colores generalmente transmiten:

Azul: Representa seguridad y confianza.

Rojo: Representa poder, pasión y desencadena estimulación.

Verde: Representa el medio ambiente y la salud.

Amarillo: Representa optimismo y llama la atención.

Naranja: Representa alegría y confianza.

Neutro: Representa profesionalidad y sencillez.

Leer más: El papel de la teoría del color en el marketing industrial

Observe cómo Swift Glass muestra sus libros electrónicos en su Biblioteca de recursos en línea. Las imágenes relevantes se utilizan como portada de los libros electrónicos con texto que coincide con la marca de Swift Glass.

5. Agregue buenas imágenes a su libro electrónico

Sí, su audiencia puede estar juzgando la portada de su libro electrónico. Del mismo modo, el mejor copywriting del mundo fracasará sin una excelente presentación visual. Diseñe las páginas de su libro electrónico para dirigir la atención de los lectores a la información más importante, como resaltar los puntos clave con gráficos y usar diseños de copia atractivos y titulares con indicaciones direccionales. Jugar a la vista del usuario es una forma muy eficaz de mejorar su contenido y los elementos clave de su mensaje.

Pero tenga en cuenta que el diseño del libro electrónico debe realzar, no distraer, así que mantenga su aspecto coherente y limpio. Hay docenas de aplicaciones de marketing gratuitas para ayudar a que su marketing sea más efectivo y visualmente atractivo. Nos gusta usar Canva para diseñar nuestros libros electrónicos en estilo de presentación: Canva tiene una versión gratuita con un montón de plantillas gratuitas para elegir y convertirlas fácilmente en un PDF que se puede compartir.

6. Agregue una llamada a la acción final dentro de su libro electrónico

Siempre concluya su libro electrónico con un resumen sobre su empresa para aumentar el conocimiento de su marca y para que su audiencia confíe en que lo que acaban de leer proviene de un experto. No olvide agregar un enlace final de CTA a su página web Contáctenos y cualquier otra información relevante para que los lectores se comuniquen con usted, como su número de teléfono y dirección de correo electrónico.

7. Cree una página de destino para su libro electrónico

En este paso, ha creado su libro electrónico y es hora de que los visitantes del sitio web lo descarguen.

Las páginas de destino son la puerta de entrada a la generación de clientes potenciales y la recopilación de información del usuario, así que asegúrese de que su página se destaque. Una página de destino es una página web en su sitio web industrial con un solo llamado a la acción enfocado. Por lo general, no hay enlaces de navegación en la barra superior de una página de destino, y si el resto de la página está diseñado de manera efectiva con texto e imágenes que enfaticen el valor de su libro electrónico , es probable que el usuario descargue su oferta.

Algunas otras cosas a tener en cuenta al diseñar su página de destino incluyen la duración de la copia, la elección de videos, la duración y la ubicación de su formulario y la llamada a la acción (CTA). Se ha especulado que es más probable que se completen formularios cortos que formularios más largos, pero los campos insuficientes pueden aumentar la posibilidad de un cliente potencial de baja calidad. Además de la cantidad de campos en un formulario, también hay diferentes tipos de campos para probar, como opciones desplegables, casillas de clic, campos para completar y formularios de varios pasos.

Dehumidifier Corporation of America optimizó su página de destino utilizando un   formulario de varios pasos y aumentó sus clientes potenciales industriales en un 67%!

Como mencionamos anteriormente, el esquema de color que elija para su libro electrónico es importante, pero también lo son los colores para su página de destino y CTA. Para asegurarse de que el lector realmente haga clic en su botón de CTA, elija un color de CTA que esté en el extremo opuesto del espectro de colores. Por ejemplo, si su página es principalmente azul y blanca, elija amarillo o naranja para su botón CTA para que se destaque audazmente contra su entorno. Ayuda a llevar al lector exactamente donde debe hacer clic.

Hay muchos componentes para crear una página de destino que funcione para usted, por lo que lo alentamos a que realice una prueba A/B de su página de destino y sitio web. Las pruebas A/B se refieren a la creación de dos versiones de un activo de marketing para ver qué copia ofrece los mejores resultados. No se preocupe, podemos ayudarlo a eliminar las conjeturas y asociarnos con usted para mejorar la experiencia de su página de destino para sus clientes potenciales.

Una característica clave de Thomas es la capacidad de generar muchos clientes potenciales en varias industrias. Queríamos ayudar a educar a nuestros clientes. A través de libros electrónicos, blogs, un sitio web renovado, en realidad impulsan nuestro propio conocimiento y los clientes aprecian la perspectiva.

8. Promociona tu eBook

El último elemento en la lista de verificación de lanzamiento de su libro electrónico debe ser formas de promocionar su contenido. Aquí hay algunas maneras en que puede promocionar su guía recién creada:

• Campaña de nutrición de correo electrónico
• Publicaciones en redes sociales
• Anuncios de marketing pagados, incluidos PPC y anuncios gráficos
• Dentro del contenido de tu blog como un CTA de texto en línea
• Banner emergente o banner lateral en su sitio web
• En un boletín informativo centrado en la industria

¡Empuje, empujón! ¿Sabía que puede promocionar su libro electrónico y el contenido de su sitio web en el boletín informativo Thomas Industry Update? Este correo electrónico diario llega a las bandejas de entrada de más de 300,000 compradores activos en el mercado y es una excelente manera de llegar a su público objetivo para la generación de clientes potenciales. Promociona tu eBook en TIU .

Estudio de caso: un fabricante de adhesivos industriales generó más de 73 000 impresiones de los responsables de la toma de decisiones industriales en un solo envío de boletín informativo

9. Contrate expertos en marketing si es necesario

La elaboración de un libro electrónico reflexivo puede parecer una tarea desalentadora al principio, pero con un poco de planificación e investigación, puede estar bien encaminado para crear contenido valioso que genere clientes potenciales. Si necesita ayuda con el proceso creativo, nuestros expertos en generación de prospectos pueden crear y diseñar el libro electrónico para usted y garantizar que su contenido se presente a los compradores B2B correctos.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año", dijo CJ Winter. "Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó una cantidad récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas".

¿Interesado en aprender más?   Póngase en contacto con nuestro equipo hoy para analizar cómo mejorar la estrategia de marketing de contenido de su empresa.

Mientras tanto, estas son nuestras otras soluciones en línea que han estado ayudando a los fabricantes a crecer:

• Dé un recorrido por la planta de su fábrica con nuestro   servicios gratuitos de producción de contenido de video con la compra de un programa de publicidad y conéctese con más clientes de forma creativa en línea cuando los viajes están restringidos.
• Para ver dónde puede mejorar en línea y cómo su marca de fabricación se compara con la competencia, solicite una   Chequeo de salud digital.
• Aumente sus RFQ con un   Perfil gratuito de Thomasnet.com   y conéctese con nuevos clientes en la plataforma donde más de un millón de compradores de diversas industrias y geografías buscan productos y servicios.
• Vea las empresas exactas que están buscando sus servicios de fabricación de textiles con un   Informe gratuito de compradores en el mercado.
• Para aumentar el conocimiento de su marca entre los lectores específicamente por función laboral que ya están interesados ​​en las noticias de la industria, consulte nuestro   Opciones de publicidad en boletines.