リードを生成するeBookを作成するための9つの簡単なヒント：メーカーと産業向け

公開: 2022-04-27

あなたのビジネスのためのeBookを作成することは、リードを変換し、潜在的なバイヤーの間でブランド認知度を高めるための最良の方法の1つです。コンテンツマーケティングインスティテュートによると、今日のB2Bビジネスの51％は、コンテンツマーケティングキャンペーンに電子書籍を組み込んでいます。

貴重な業界のヒント、トラブルシューティング、製品の詳細、ケーススタディ、または包括的なサービスの概要を提供するかどうかにかかわらず、eBookは、製品コンポーネントから会社のベストプラクティスまですべてに対処するために使用できます。電子書籍はまた、企業が購入過程の特定の段階に基づいてターゲットオーディエンスとつながることを可能にします。

ただし、電子書籍は時間がかかり、場合によっては作成にいくらか費用がかかる可能性があります。したがって、最適な投資収益率（ROI）を確保するには、いくつかの簡単なヒントを覚えておくことが重要です。

1.ターゲットオーディエンスを念頭に置いてeBookを作成する

あなたのeBookは特定の聴衆のために書かれるべきです。具体的にいくつかの真剣な考えを入れてくださいペルソナターゲットにしたい—デザイナーにリーチしようとしていますか？調達マネージャー？プラントマネージャー？ MRO？誰に焦点を合わせたいか、そしてどこで最も強力な接続を作成できるかを決定します。

読者の立場に立つことを忘れないでください。彼らは購入の目標到達プロセスのどこにいますか？彼らにとってどのような情報が価値がありますか？彼らは研究者ですか？

たとえば、エンジニアの仕事は次のことに焦点を当てています。

製品の形状、フィット感、機能
製品を評価して、利用可能な最良のソリューションを決定する
最善の決定を下すための製品に関する情報

サイジングチャート/寸法、パフォーマンスカーブ、グラフ、CADファイル、標準、仕様、認証、製品オプション/構成などを詳述した製品パンフレットでそれらをターゲットにします。

このすべての情報は、eBookの全体的な戦略を決定し、コンテンツの方向性を製品機能の詳細または教育的アプローチのいずれかに導くのに役立ちます。提供するコンテンツが何であれ、読者のニーズに合っていることを確認してください。

詳細：製造業で最も影響力のある3つのB2Bバイヤーペルソナ

2.あなたのeBookがあなたのマーケティング目標を達成するために働くことを確認してください

あなたが書いている聴衆を知ったら、これらのユーザーに到達する際のあなたの目標を考えてください。電子書籍のような効果的なコンテンツマーケティング資産は、トラフィックを促進し、対象分野の専門家としての産業ビジネスを確立し、最終的に売上を生み出すと同時に、会社のブランドを強化します。しかし、これらのユーザーにどのような洞察を提供できますか？どのような問題を解決するのに役立ちますか？読者はどのようなガイダンスを必要としますか？

電子書籍は、読者に貴重な情報を提供する必要があります。有益で有用なコンテンツを提供することは、あなたを業界の知識豊富なリーダーとして位置付け、全体的なブランド認知度を高めるのに役立ちます。あなたの潜在的な顧客は何を望んでいますか？それはあなたが書くことを計画していることと一致していますか？また、トピックを評価し、オンラインですでに利用可能なリソースを確認することもできます。あなたの分野の専門家であることの一部は、カバーする主題のユニークな角度を見つけることです。あなたの情報は、すでに利用可能なものとどのように異なりますか？質の高いコンテンツは、次の質問に「はい」と答えます。

それは関係がありますか？
それは価値がありますか？
ユニークですか？
詳細ですか？

3.電子書籍のコピーを明確かつ一貫性のある状態に保つ

ほとんどの電子書籍は、平均2,000〜2,500語とかなり長いです。もちろん、トピックによっては、1,000語または1,500語で、情報を明確に伝えるのに十分な場合があります。長さに関係なく、「毛羽立ち」は避けてください。読者はあなたがちょうどあなたの単語数を増やそうとしているときを知ることができます。また、最初にアウトラインを作成して、eBookの構造をロードマップすることをお勧めします。これにより、重要な情報が欠落しないようにすると同時に、より簡単で高速な書き込みプロセスが可能になります。また、コンテンツの目的を見失わないようにすることもできます。

電子書籍のダウンロードは、読者にとって時間と集中力への投資であるため、電子書籍全体で一貫性のある魅力的なスタイルを維持してください。シンプルかつ明確に書き、教育と関与を目指します。あなたとユーザーの間の会話として、そして業界の専門家と直接つながる方法としてあなたの電子ブックを考えることは役に立ちます。

違いは何ですか：コンテンツマーケティング-電子書籍とブログ

4.適切な色を使用する

リード生成ガイドで使用する色は、会社のブランドの色とガイドラインと一致している必要があることに注意してください。コンテンツマーケティングの色は、ブランド認知度をサポートおよび促進するのに役立ち、行動心理学にも関与します。マーケティングの専門家であるNeilPatelによると、「購入決定の90％以上は視覚的要因に影響され」、「色はブランド認知度を80％向上させます」。

したがって、電子書籍に選択した色は、実際に感情的なつながりを伝えることができます。配色を選択する間違った方法はありませんが、ブランドを紹介し、会社全体のスタイルに合ったテーマを作成することを検討してください。ポップな色を追加して、視聴者の注意を引き付けます。これらの色が一般的に伝える感情は次のとおりです。

青：セキュリティと信頼を表します。

赤：力、情熱を表し、刺激を引き起こします。

緑：環境と健康を表します。

黄色：楽観主義を表し、注意を引くものです。

オレンジ：陽気さと自信を表しています。

ニュートラル：プロ意識とシンプルさを表します。

続きを読む：インダストリアルマーケティングにおける色彩理論の役割

SwiftGlassがオンラインリソースライブラリで電子書籍をどのように紹介しているかに注目してください。関連する画像は、SwiftGlassのブランドと一致するテキストを含む電子書籍の表紙として使用されます。

Resource-Library-Swift-Glass-リード生成電子書籍

5.電子書籍に優れた画像を追加する

はい、あなたの聴衆はあなたのeBookの表紙を判断しているかもしれません。同様に、世界で最高のコピーライティングは、優れた視覚的表現なしでは横ばいになります。グラフィックで重要なポイントを強調したり、方向性のある手がかりで魅力的なコピーレイアウトや見出しを使用したりするなど、最も重要な情報に読者の注意を向けるようにeBookページを設計します。ユーザーの目に触れることは、コンテンツとメッセージの重要な要素を強化するための非常に効果的な方法です。

ただし、eBookのデザインは、気を散らすものではなく、強化する必要があることに注意してください。そのため、見た目を一貫してきれいに保つ必要があります。マーケティングをより効果的で視覚的に魅力的なものにするのに役立つ無料のマーケティングアプリが数十あります。 Canvaを使用してプレゼンテーションスタイルで電子書籍をデザインすることを楽しんでいます— Canvaには、選択可能な無料のテンプレートが多数含まれている無料バージョンがあり、共有可能なPDFに簡単に変換できます。

6.電子書籍内に最終CTAを追加します

あなたのブランド認知度を高め、あなたの聴衆が彼らが今読んだものが専門家から来ていることを信頼するためにあなたの会社についての簡単な説明であなたのeBookを常に締めくくってください。お問い合わせのWebページに最終的なCTAリンクを追加することを忘れないでください。また、電話番号や電子メールアドレスなど、読者があなたに連絡するためのその他の関連情報を追加することを忘れないでください。

7.電子書籍のランディングページを作成します

このステップで、eBookを作成し、Webサイトの訪問者にダウンロードしてもらいます。

ランディングページは、リード生成とユーザー情報収集へのゲートウェイであるため、ページを目立たせるようにしてください。ランディングページは、単一の召喚状に焦点を当てた、産業用Webサイト上のWebページです。通常、ランディングページにはトップバーのナビゲーションリンクはありません。ページの残りの部分が、電子書籍の価値を強調するコピーと画像で効果的に設計されている場合、ユーザーはオファーをダウンロードする可能性があります。

ランディングページをデザインする際に留意すべきその他のいくつかの事項には、コピーの長さ、動画の選択、フォームの長さと配置、および召喚状（CTA）が含まれます。短いフォームは長いフォームよりも記入される可能性が高いという推測がありますが、フィールドが不十分な場合、リードの品質が低下する可能性が高くなります。フォーム上のフィールドの数に加えて、ドロップダウンオプション、クリックボックス、入力フィールド、マルチステップフォームなど、テストするさまざまなタイプのフィールドもあります。

Dehumidifier Corporation of Americaは、マルチステップフォームと彼らの産業リードを67％増加させました！

DCAマルチステップフォーム

前述したように、電子書籍に選択する配色は重要ですが、ランディングページとCTAの色も重要です。読者が実際にCTAボタンをクリックするようにするには、カラースペクトルの反対側にあるCTAカラーを選択します。たとえば、ページの大部分が青と白の場合は、CTAボタンに黄色またはオレンジを選択して、周囲に対して大胆に目立つようにします。それは、読者を彼らがクリックすべき正確な場所に連れて行くのを助けます。

自分に合ったランディングページを作成するには多くのコンポーネントがあるため、ランディングページとWebサイトをA/Bテストすることをお勧めします。 A / Bテストとは、マーケティング資産の2つのバージョンを作成して、どちらのコピーが最良の結果をもたらすかを確認することです。心配しないでください。私たちは、当て推量をすべて取り除き、あなたと協力して、リードのランディングページエクスペリエンスを向上させるお手伝いをします。

トーマスの重要な点は、さまざまな業界で多くのリードを生み出す能力です。私たちは、お客様の教育を支援したいと考えていました。電子書籍、ブログ、刷新されたWebサイトを通じて、実際に私たち自身の知識を駆り立て、顧客は洞察を高く評価しています。
—レナウンエレクトリック

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8.電子書籍を宣伝する

電子書籍の発売チェックリストの最後の項目は、コンテンツを宣伝する方法である必要があります。新しく作成したガイドを宣伝する方法は次のとおりです。

メール育成キャンペーン
ソーシャルメディアの投稿
PPCやディスプレイ広告などの有料マーケティング広告
インラインテキストCTAとしてのブログコンテンツ内
あなたのウェブサイトのポップアップバナーまたはサイドレールバナー
業界に焦点を当てたニュースレター

ナッジ、ナッジ！ Thomas Industry Updateニュースレターで電子書籍やウェブサイトのコンテンツを宣伝できることをご存知ですか？この毎日の電子メールは、300,000人以上のアクティブな市場内のバイヤーの受信トレイに届き、潜在顧客のターゲットオーディエンスに到達するための優れた方法です。 TIUで電子書籍を宣伝します。

ケーススタディ：産業用接着剤の1つのメーカーが、1つのニュースレターで産業の意思決定者から73K以上の印象をもたらしました。

9.必要に応じてマーケティングの専門知識を雇う

思いやりのある電子書籍を作成することは、最初は困難な作業のように思えるかもしれませんが、計画と調査を行うことで、価値のあるリードを生み出すコンテンツを作成することができます。クリエイティブなプロセスについてサポートが必要な場合は、リードジェネレーションの専門家がeBookを作成および設計し、コンテンツが適切なB2B購入者の前に配置されるようにします。

「トーマスが私たちのリードジェネレーションの取り組みとマーケティングを実行したことで、私たちの売上高はわずか1年で60％増加しました」とCJウィンターは言いました。「トーマスは私たちの会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを推進し、これらの機会を直接売上高に変えるのを助けました。」

詳細に興味がありますか？あなたの会社のコンテンツマーケティング戦略を改善する方法について話し合うために、今日私たちのチームに連絡してください。

それまでの間、メーカーの成長を支援してきた他のオンラインソリューションは次のとおりです。

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