9 простых советов по созданию лидогенерирующей электронной книги: для производителей и промышленных предприятий

Создание электронной книги для вашего бизнеса — один из лучших способов конвертировать потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей. По данным Института контент-маркетинга, 51% современных B2B-компаний используют электронные книги в своих маркетинговых кампаниях.

Будь то ценные отраслевые советы, устранение неполадок, подробные сведения о продуктах, тематические исследования или всеобъемлющие обзоры услуг, электронные книги можно использовать для решения всего, от компонентов продукта до лучших практик компании. Электронные книги также позволяют компаниям связываться с целевой аудиторией в зависимости от их конкретного этапа пути к покупке.

Тем не менее, электронные книги могут занимать много времени и, в некоторых случаях, быть довольно дорогими в производстве. Следовательно, важно помнить несколько простых советов, чтобы обеспечить оптимальный возврат инвестиций (ROI).

1. Напишите свою электронную книгу, думая о своей целевой аудитории

Ваша электронная книга должна быть написана для определенной аудитории. Серьезно подумайте над конкретным   персоны   вы хотите настроить таргетинг — вы пытаетесь связаться с дизайнерами? Менеджеры по закупкам? Руководители завода? ТОиР? Определите, на ком вы хотите сосредоточиться и где вы можете создать самые мощные связи.

Не забудьте поставить себя на место читателя: где он находится в воронке продаж? Какая информация для них ценна? Они исследователи?

Например, работа инженера сосредоточена на:

• Форма, посадка и функциональность изделий
• Оценка продуктов для определения наилучшего доступного решения
• Информация о продукте для принятия наилучшего решения

Предложите им брошюры о продуктах, в которых подробно описаны таблицы размеров/размеры, кривые производительности, графики, файлы САПР, стандарты, спецификации, сертификаты, опции/конфигурации продукта и т. д.

Вся эта информация может помочь определить вашу общую стратегию создания электронных книг и направить ваш контент либо на подробные характеристики продукта, либо на образовательный подход. Какой бы контент вы ни предлагали, убедитесь, что он соответствует потребностям читателей.  

Узнать больше: Три самых влиятельных покупателя B2B в производстве

2. Убедитесь, что ваша электронная книга работает на достижение ваших маркетинговых целей

Как только вы узнаете аудиторию, для которой пишете, подумайте о своих целях в привлечении этих пользователей. Эффективные активы контент-маркетинга, такие как электронная книга, укрепляют бренд вашей компании, одновременно привлекая трафик, превращая ваш промышленный бизнес в эксперта в предметной области и, в конечном итоге, увеличивая продажи. Но что вы можете предложить этим пользователям? Какие проблемы вы можете помочь решить? Какие рекомендации могут понадобиться вашим читателям?

Электронная книга должна предлагать вашим читателям ценную информацию. Предоставление информативного и полезного контента поможет вам позиционировать себя как знающего лидера в своей отрасли и повысить общую узнаваемость бренда. Чего хотят ваши потенциальные клиенты? Соответствует ли это тому, о чем вы планируете писать? Вы также захотите оценить свою тему и подвести итоги ресурсов, уже доступных в Интернете. Частью того, чтобы быть экспертом в своей области, является поиск уникального ракурса предмета для освещения. Чем ваша информация отличается от уже имеющейся? Качественный контент отвечает «да» на следующие вопросы:

1. Актуально ли это?
2. Это ценно?
3. Это уникально?
4. Это подробно?

3. Держите свою электронную книгу четкой и последовательной

Большинство электронных книг достаточно длинные, в среднем от 2000 до 2500 слов. Конечно, в зависимости от темы, 1000 или 1500 слов может быть более чем достаточно, чтобы четко передать вашу информацию. Независимо от длины, избегайте «пуха». Читатели могут сказать, когда вы просто пытаетесь увеличить количество слов. Мы также рекомендуем сначала создать набросок структуры вашей электронной книги. Это поможет гарантировать, что никакая важная информация не будет упущена, а также упростит и ускорит процесс написания. Это также гарантирует, что вы не упустите из виду цель вашего контента.

Скачивание электронной книги требует от читателя вложения времени и внимания, поэтому придерживайтесь последовательного и увлекательного стиля во всех электронных книгах. Пишите просто и ясно, стремитесь обучать и вовлекать. Полезно думать о своей электронной книге как о разговоре между вами и пользователями и о способе прямого общения с профессионалами отрасли.   

В чем разница: контент-маркетинг — электронные книги и блоги

4. Используйте правильные цвета

Имейте в виду, что цвета, которые вы используете в своих руководствах по привлечению потенциальных клиентов, должны соответствовать цветам и правилам бренда вашей компании. Цвета в контент-маркетинге могут помочь поддержать и повысить узнаваемость бренда и даже играют роль в поведенческой психологии. По словам эксперта по маркетингу Нила Пателя, «более 90% решений о покупке зависят от визуальных факторов», а « цвет повышает узнаваемость бренда на 80% ».

Таким образом, цвета, которые вы выбираете для своей электронной книги, на самом деле могут передать эмоциональную связь. Нет неправильного способа выбрать цветовую схему, но рассмотрите возможность создания темы, которая демонстрирует ваш бренд и соответствует общему стилю вашей компании. Добавьте ярких красок, чтобы привлечь внимание аудитории. Вот эмоции, которые обычно передают эти цвета:

Синий: представляет безопасность и доверие.

Красный: представляет силу, страсть и вызывает стимуляцию.

Зеленый: представляет окружающую среду и здоровье.

Желтый: олицетворяет оптимизм и привлекает внимание.

Оранжевый: символизирует бодрость и уверенность.

Нейтральный: представляет профессионализм и простоту.

Подробнее: Роль теории цвета в промышленном маркетинге

Обратите внимание, как Swift Glass демонстрирует свои электронные книги в своей онлайн-библиотеке ресурсов. Соответствующие изображения используются в качестве обложки электронных книг с текстом, соответствующим бренду Swift Glass.

5. Добавьте хорошие изображения в свою электронную книгу

Да, ваша аудитория может судить об обложке вашей электронной книги. Точно так же лучший копирайтинг в мире не будет работать без отличного визуального представления. Разработайте страницы своих электронных книг, чтобы привлечь внимание читателей к самой важной информации, например, выделяя ключевые моменты с помощью графики и используя привлекательные макеты копий и заголовки с подсказками направления. Игра для глаз пользователя — очень эффективный способ улучшить ваш контент и ключевые элементы вашего сообщения.

Но имейте в виду, что дизайн электронной книги должен улучшать, а не отвлекать внимание, поэтому следите за тем, чтобы ваш внешний вид был последовательным и чистым. Существуют десятки бесплатных маркетинговых приложений , которые помогут сделать ваш маркетинг более эффективным и визуально привлекательным. Нам нравится использовать Canva для оформления наших электронных книг в стиле презентаций — у Canva есть бесплатная версия с набором бесплатных шаблонов на выбор, которые легко конвертируются в общедоступный PDF-файл.

6. Добавьте последний призыв к действию в свою электронную книгу

Всегда завершайте свою электронную книгу кратким описанием вашей компании, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и чтобы ваша аудитория поверила в то, что они только что прочитали, исходит от эксперта. Не забудьте добавить последнюю ссылку с призывом к действию на свою веб-страницу «Свяжитесь с нами» и любую другую соответствующую информацию, чтобы читатели могли связаться с вами, например, ваш номер телефона и адрес электронной почты.

7. Создайте целевую страницу для своей электронной книги

На этом этапе вы создали свою электронную книгу, и пришло время заставить посетителей веб-сайта загрузить ее.

Целевые страницы — это ворота для привлечения потенциальных клиентов и сбора информации о пользователях, поэтому убедитесь, что ваша страница выделяется. Целевая страница — это веб-страница на вашем промышленном веб-сайте с одним целенаправленным призывом к действию. Обычно на целевой странице нет навигационных ссылок в верхней панели, и если остальная часть страницы эффективно разработана с текстом и изображениями, которые подчеркивают ценность вашей электронной книги , пользователь, скорее всего, загрузит ваше предложение.

Еще несколько вещей, которые следует учитывать при разработке целевой страницы, включают длину копии, выбор видео, длину и размещение вашей формы, а также призыв к действию (CTA). Были некоторые предположения, что короткие формы заполняются с большей вероятностью, чем более длинные, но недостаточное количество полей может увеличить вероятность получения лида низкого качества. В дополнение к количеству полей в форме, есть также различные типы полей для тестирования, такие как раскрывающиеся варианты, поля щелчка, поля для заполнения и многоэтапные формы.

Dehumidifier Corporation of America оптимизировала свою целевую страницу , используя   многошаговую форму и увеличили свои промышленные лиды на 67%!

Как мы упоминали ранее, цветовая схема, которую вы выбираете для своей электронной книги, важна, но не менее важны цвета вашей целевой страницы и CTA. Чтобы убедиться, что читатель на самом деле нажимает кнопку CTA, выберите цвет CTA, который находится на противоположном конце цветового спектра. Например, если ваша страница в основном сине-белая, выберите желтый или оранжевый цвет для кнопки CTA, чтобы она ярко выделялась на фоне окружающих. Это помогает привести читателя именно туда, где он должен щелкнуть.

Существует много компонентов для создания целевой страницы, которая работает на вас, поэтому мы рекомендуем вам провести A/B-тестирование вашей целевой страницы и веб-сайта. A/B-тестирование — это создание двух версий маркетингового актива, чтобы увидеть, какая копия дает наилучшие результаты. Не волнуйтесь — мы можем помочь вам избавиться от догадок и сотрудничать с вами, чтобы улучшить вашу целевую страницу для ваших лидов.

Ключевой особенностью Томаса является способность генерировать множество лидов в различных отраслях. Мы хотели помочь обучить наших клиентов. Благодаря электронным книгам, блогам, обновленному веб-сайту они фактически вытесняют наши собственные знания, и клиенты ценят это понимание.

8. Продвигайте свою электронную книгу

Последним пунктом в вашем контрольном списке запуска электронной книги должны быть способы продвижения вашего контента. Вот несколько способов продвижения вашего недавно созданного руководства:

• Воспитательная кампания по электронной почте
• Посты в социальных сетях
• Платная маркетинговая реклама, включая PPC и медийную рекламу
• В контенте вашего блога в виде встроенного текста CTA
• Всплывающий баннер или боковой баннер на вашем сайте
• В отраслевом информационном бюллетене

Подтолкни, подтолкни! Знаете ли вы, что вы можете продвигать свои электронные книги и контент веб-сайта в информационном бюллетене Thomas Industry Update? Это ежедневное электронное письмо достигает почтовых ящиков более 300 000 активных покупателей на рынке и является отличным способом привлечь вашу целевую аудиторию для привлечения потенциальных клиентов. Продвигайте свою электронную книгу в ТИУ .

Практический пример: Один производитель промышленных клеев получил более 73 тысяч отзывов от лиц, принимающих решения в промышленности, в одном информационном бюллетене Отправить

9. При необходимости наймите специалистов по маркетингу

Поначалу создание продуманной электронной книги может показаться сложной задачей, но с некоторым планированием и исследованиями вы можете быть на пути к созданию ценного, привлекающего внимание контента. Если вам нужна помощь в творческом процессе, наши эксперты по лидогенерации могут создать и разработать для вас электронную книгу и убедиться, что ваш контент будет представлен нужным покупателям B2B.

«Благодаря тому, что Томас руководил нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингом, наши продажи выросли на 60% всего за один год», — сказал Си Джей Винтер. «Томас максимизировал рекламу нашей компании, привлек рекордное количество потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности непосредственно в доллары с продаж».

Хотите узнать больше?   Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы обсудить, как улучшить стратегию контент-маркетинга вашей компании.

А пока вот другие наши онлайн-решения, которые помогают производителям расти:

• Проведите экскурсию по заводскому цеху вместе с нашими   бесплатные услуги по производству видеоконтента при покупке рекламной программы и творческое общение с большим количеством клиентов в Интернете, когда поездки ограничены.
• Чтобы увидеть, что вы можете улучшить в Интернете и как ваш производственный бренд сравнивается с конкурентами, запросите бесплатную   Цифровая проверка здоровья.
• Увеличьте количество запросов предложений с помощью   бесплатный профиль на Thomasnet.com   и связывайтесь с новыми клиентами на платформе, где более миллиона покупателей из различных отраслей и регионов ищут продукты и услуги.
• Посмотрите, какие именно компании ищут ваши услуги по производству текстиля с   бесплатный отчет о покупателях на рынке.
• Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда среди читателей, особенно по должностным обязанностям, которые уже заинтересованы в отраслевых новостях, ознакомьтесь с нашими   варианты рекламы в новостях.