9 Tips Mudah Untuk Membuat eBook Penghasil Prospek: Untuk Produsen & Industri

Membuat eBuku untuk bisnis Anda adalah salah satu cara terbaik untuk mengonversi prospek dan meningkatkan kesadaran merek di antara calon pembeli. Menurut Content Marketing Institute, 51% bisnis B2B saat ini memasukkan eBook ke dalam kampanye pemasaran konten mereka.

Baik menawarkan tip industri yang berharga, pemecahan masalah, detail produk, studi kasus, atau tinjauan umum layanan yang komprehensif, eBuku dapat digunakan untuk membahas semuanya, mulai dari komponen produk hingga praktik terbaik perusahaan. Ebook juga memungkinkan bisnis untuk terhubung dengan audiens target berdasarkan tahap spesifik mereka dalam perjalanan pembelian.

Namun, eBook dapat memakan waktu dan, dalam beberapa kasus, agak mahal untuk diproduksi. Oleh karena itu, penting untuk mengingat beberapa tip sederhana untuk memastikan pengembalian investasi (ROI) yang optimal.

1. Tulis eBook Anda Dengan Memperhatikan Target Audiens Anda

eBook Anda harus ditulis untuk audiens tertentu. Masukkan beberapa pemikiran serius ke dalam spesifik   persona   yang ingin Anda targetkan — apakah Anda mencoba menjangkau desainer? Manajer pengadaan? Manajer pabrik? MRO? Tentukan siapa yang ingin Anda fokuskan dan di mana Anda dapat membuat koneksi yang paling kuat.

Ingatlah untuk menempatkan diri Anda pada posisi pembaca: Di mana posisi mereka dalam corong pembelian? Informasi apa yang berharga bagi mereka? Apakah mereka peneliti?

Misalnya, pekerjaan seorang insinyur berfokus pada:

• Bentuk, kesesuaian dan fungsi produk
• Mengevaluasi produk untuk menentukan solusi terbaik yang tersedia
• Informasi tentang suatu produk untuk membuat keputusan terbaik

Targetkan mereka dengan brosur produk yang merinci bagan/dimensi ukuran, kurva kinerja, grafik, file CAD, standar, spesifikasi, sertifikasi, opsi/konfigurasi produk, dll.

Semua informasi ini dapat membantu menentukan strategi e-book Anda secara keseluruhan dan memandu arah konten Anda ke fitur produk detail atau mengambil pendekatan pendidikan. Konten apa pun yang Anda tawarkan, pastikan sesuai dengan kebutuhan pembaca.  

Pelajari Lebih Lanjut: Tiga Persona Pembeli B2B Paling Berpengaruh Dalam Manufaktur

2. Pastikan eBook Anda Berfungsi Untuk Mencapai Tujuan Pemasaran Anda

Setelah Anda mengetahui audiens yang Anda tuju, pertimbangkan tujuan Anda dalam menjangkau pengguna ini. Aset pemasaran konten yang efektif seperti eBuku memperkuat merek perusahaan Anda sekaligus mengarahkan lalu lintas, membangun bisnis industri Anda sebagai ahli materi pelajaran, dan pada akhirnya menghasilkan penjualan. Namun, wawasan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pengguna ini? Masalah apa yang dapat Anda bantu selesaikan? Panduan apa yang mungkin dibutuhkan pembaca Anda?

Sebuah e-book harus menawarkan informasi berharga kepada pembaca Anda. Menyediakan konten yang informatif dan bermanfaat akan membantu memposisikan Anda sebagai pemimpin yang berpengetahuan luas di industri Anda dan meningkatkan kesadaran merek secara keseluruhan. Apa yang diinginkan pelanggan potensial Anda? Apakah itu sesuai dengan apa yang Anda rencanakan untuk ditulis? Anda juga ingin mengevaluasi topik Anda dan melihat sumber daya yang sudah tersedia secara online. Bagian dari menjadi ahli di bidang Anda adalah menemukan sudut pandang yang unik dari suatu subjek untuk dibahas. Bagaimana informasi Anda berbeda dari yang sudah tersedia? Konten berkualitas menjawab "ya" untuk pertanyaan berikut:

1. Apakah itu relevan?
2. Apakah itu berharga?
3. Apakah itu unik?
4. Apakah itu rinci?

3. Jaga Salinan eBook Anda Jelas Dan Konsisten

Kebanyakan eBook cukup panjang dengan rata-rata 2.000 hingga 2.500 kata. Tentu saja, tergantung pada topiknya, 1.000 atau 1.500 kata mungkin lebih dari cukup untuk menyampaikan informasi Anda dengan jelas. Terlepas dari panjangnya, hindari "bulu". Pembaca dapat mengetahui kapan Anda hanya mencoba meningkatkan jumlah kata Anda. Kami juga merekomendasikan untuk membuat garis besar terlebih dahulu untuk memetakan struktur eBook Anda. Ini akan membantu memastikan tidak ada informasi penting yang tertinggal sambil memungkinkan proses penulisan yang lebih mudah dan lebih cepat. Ini juga akan memastikan Anda tidak melupakan tujuan konten Anda.

Mengunduh eBuku adalah investasi waktu dan fokus bagi pembaca, jadi jaga agar gaya Anda tetap konsisten dan menarik di seluruh eBuku Anda. Tulis dengan sederhana dan jelas, dan bertujuan untuk mendidik dan melibatkan. Sangat membantu untuk menganggap eBuku Anda sebagai percakapan antara Anda dan pengguna dan cara untuk terhubung dengan profesional industri secara langsung.   

Apa Perbedaannya: Pemasaran Konten - eBuku vs. Blog

4. Gunakan Warna yang Tepat

Ingatlah bahwa warna yang Anda gunakan dalam panduan penghasil prospek harus tetap konsisten dengan warna dan panduan merek perusahaan Anda. Warna dalam pemasaran konten dapat membantu mendukung dan mempromosikan kesadaran merek dan bahkan berperan dalam psikologi perilaku. Menurut pakar pemasaran, Neil Patel, "lebih dari 90% keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor visual" dan " warna meningkatkan pengenalan merek sebesar 80% ."

Jadi warna yang Anda pilih untuk eBook Anda benar-benar dapat mengomunikasikan hubungan emosional. Tidak ada cara yang salah untuk memilih skema warna Anda, tetapi pertimbangkan untuk membuat tema yang menampilkan merek Anda dan sesuai dengan gaya perusahaan Anda secara keseluruhan. Tambahkan semburat warna untuk menarik perhatian audiens Anda. Inilah emosi yang umumnya disampaikan oleh warna-warna ini:

Biru: Melambangkan keamanan dan kepercayaan.

Merah: Melambangkan kekuatan, gairah dan memicu rangsangan.

Hijau : Melambangkan lingkungan dan kesehatan.

Kuning: Melambangkan optimisme dan menarik perhatian.

Oranye: Melambangkan keceriaan dan kepercayaan diri.

Netral: Melambangkan profesionalisme dan kesederhanaan.

Baca Selengkapnya: Peran Teori Warna Dalam Pemasaran Industri

Perhatikan bagaimana Swift Glass menampilkan eBook mereka di Resource Library online mereka. Gambar yang relevan digunakan sebagai sampul eBook dengan teks yang cocok dengan merek Swift Glass.

5. Tambahkan Citra Bagus ke eBuku Anda

Ya, audiens Anda mungkin menilai sampul eBook Anda. Demikian pula, copywriting terbaik di dunia akan gagal tanpa presentasi visual yang luar biasa. Rancang halaman e-book Anda untuk mengarahkan perhatian pembaca ke informasi yang paling penting, seperti menyoroti poin-poin penting dengan grafik, dan menggunakan tata letak salinan yang menarik dan tajuk utama dengan petunjuk arah. Bermain di mata pengguna adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan konten dan elemen kunci pesan Anda.

Namun perlu diingat bahwa desain e-book harus meningkatkan, bukan mengalihkan perhatian, jadi jaga agar tampilan Anda tetap konsisten dan bersih. Ada lusinan aplikasi pemasaran gratis untuk membantu membuat pemasaran Anda lebih efektif dan menarik secara visual. Kami senang menggunakan Canva untuk mendesain eBuku kami dalam gaya Presentasi — Canva memiliki versi gratis dengan banyak template gratis untuk dipilih dan dengan mudah dikonversi menjadi PDF yang dapat dibagikan.

6. Tambahkan CTA Akhir Dalam eBuku Anda

Selalu akhiri eBook Anda dengan penjelasan singkat tentang perusahaan Anda untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dan agar audiens Anda percaya bahwa apa yang baru saja mereka baca berasal dari seorang ahli. Jangan lupa untuk menambahkan tautan CTA terakhir kembali ke halaman web Hubungi Kami dan informasi relevan lainnya agar pembaca dapat menghubungi Anda, seperti nomor telepon dan alamat email Anda.

7. Buat Halaman Arahan Untuk eBuku Anda

Pada langkah ini, Anda telah membuat eBuku dan saatnya meminta pengunjung situs untuk mengunduhnya.

Halaman arahan adalah pintu gerbang untuk menghasilkan prospek dan pengumpulan informasi pengguna, jadi pastikan halaman Anda menonjol. Halaman arahan adalah halaman web di situs web industri Anda dengan satu ajakan bertindak yang terfokus. Biasanya tidak ada tautan navigasi bilah atas pada laman landas, dan jika laman lainnya dirancang secara efektif dengan salinan dan citra yang menekankan nilai eBuku Anda , pengguna kemungkinan akan mengunduh penawaran Anda.

Beberapa hal lain yang perlu diingat saat mendesain halaman arahan Anda termasuk panjang salinan, pilihan video, panjang dan penempatan formulir Anda, dan ajakan bertindak (CTA). Ada beberapa spekulasi bahwa formulir pendek lebih mungkin diisi daripada formulir yang lebih panjang, tetapi bidang yang tidak mencukupi dapat meningkatkan kemungkinan prospek berkualitas rendah. Selain jumlah bidang pada formulir, ada juga berbagai jenis bidang untuk diuji, seperti opsi tarik-turun, kotak klik, bidang isian, dan formulir multi-langkah.

Dehumidifier Corporation of America mengoptimalkan halaman arahan mereka menggunakan a   bentuk multi-langkah dan meningkatkan prospek industri mereka sebesar 67%!

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, skema warna yang Anda pilih untuk eBuku Anda penting — tetapi begitu juga warna untuk halaman arahan dan CTA Anda. Untuk memastikan pembaca benar-benar mengklik tombol CTA Anda, pilih warna CTA yang berada di ujung spektrum warna yang berlawanan. Misalnya, jika halaman Anda sebagian besar berwarna biru dan putih, pilih kuning atau oranye untuk tombol CTA Anda sehingga menonjol dengan berani di sekitarnya. Ini membantu membawa pembaca ke tempat yang seharusnya mereka klik.

Ada banyak komponen untuk membuat laman landas yang sesuai untuk Anda, jadi sebaiknya Anda menguji A/B laman landas dan situs web Anda. Pengujian A/B mengacu pada pembuatan dua versi aset pemasaran untuk melihat salinan mana yang memberikan hasil terbaik. Jangan khawatir — kami dapat membantu Anda menghilangkan dugaan itu dan bermitra dengan Anda untuk meningkatkan pengalaman laman landas untuk prospek Anda.

Hal utama tentang Thomas adalah kemampuannya untuk menghasilkan banyak prospek di berbagai industri. Kami ingin membantu mendidik pelanggan kami. Melalui eBuku, blog, situs web yang diperbarui — mereka benar-benar mendorong pengetahuan kita sendiri dan pelanggan menghargai wawasannya.

8. Promosikan eBuku Anda

Item terakhir pada daftar periksa peluncuran eBuku Anda harus menjadi cara untuk mempromosikan konten Anda. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mempromosikan panduan yang baru Anda buat:

• Kampanye pemeliharaan email
• Postingan media sosial
• Iklan pemasaran berbayar termasuk PPC dan iklan bergambar
• Dalam konten blog Anda sebagai CTA teks sebaris
• Spanduk sembulan atau spanduk rel samping di situs web Anda
• Dalam buletin yang berfokus pada industri

Geser, dorong! Tahukah Anda bahwa Anda dapat mempromosikan eBuku dan konten situs web Anda di buletin Thomas Industry Update? Email harian ini mencapai kotak masuk 300.000+ pembeli aktif di pasar dan merupakan cara yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda untuk menghasilkan prospek. Promosikan eBook Anda di TIU .

Studi Kasus: Satu Produsen Perekat Industri Menghasilkan 73K+ Tayangan Dari Pengambil Keputusan Industri Dalam Satu Newsletter Kirim

9. Sewa Keahlian Pemasaran Jika Diperlukan

Membuat e-book yang bijaksana mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan pada awalnya, tetapi dengan beberapa perencanaan dan penelitian, Anda dapat dengan baik membuat konten yang berharga dan menghasilkan prospek. Jika Anda memerlukan bantuan dalam proses kreatif, pakar pembuatan prospek kami dapat membuat dan mendesain eBuku untuk Anda dan memastikan konten Anda ditampilkan kepada pembeli B2B yang tepat.

"Dengan Thomas menjalankan upaya dan pemasaran generasi memimpin kami, penjualan kami meningkat sebesar 60% hanya dalam satu tahun," kata CJ Winter. "Thomas memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong sejumlah besar prospek berkualitas, dan membantu kami mengubah peluang ini langsung menjadi dolar penjualan."

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut?   Hubungi tim kami hari ini untuk mendiskusikan cara meningkatkan strategi pemasaran konten perusahaan Anda.

Sementara itu, berikut adalah solusi online kami yang lain yang telah membantu produsen tumbuh:

• Berikan tur ke lantai pabrik Anda dengan kami   layanan produksi konten video gratis dengan pembelian program periklanan dan terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara online saat perjalanan dibatasi.
• Untuk melihat di mana Anda dapat meningkatkan secara online dan bagaimana merek manufaktur Anda dibandingkan dengan pesaing, mintalah gratis   Cek Kesehatan Digital.
• Tingkatkan RFQ Anda dengan a   profil Thomasnet.com gratis   dan terhubung dengan pelanggan baru di platform tempat lebih dari satu juta pembeli dari berbagai industri dan sumber geografi mencari produk dan layanan.
• Lihat perusahaan persis yang mencari layanan manufaktur tekstil Anda dengan a   Laporan Pembeli Dalam Pasar gratis.
• Untuk meningkatkan kesadaran merek Anda kepada pembaca khususnya berdasarkan fungsi pekerjaan yang sudah tertarik dengan berita industri, lihat kami   pilihan iklan buletin.