9 conseils simples pour créer un livre électronique générateur de leads : pour les fabricants et les industriels

La création d'un livre électronique pour votre entreprise est l'un des meilleurs moyens de convertir des prospects et d'accroître la notoriété de la marque auprès des acheteurs potentiels. Selon le Content Marketing Institute, 51 % des entreprises B2B d'aujourd'hui intègrent des livres électroniques dans leurs campagnes de marketing de contenu.

Qu'il s'agisse d'offrir des conseils précieux sur l'industrie, le dépannage, des détails sur les produits, des études de cas ou des aperçus complets des services, les livres électroniques peuvent être utilisés pour tout aborder, des composants du produit aux meilleures pratiques de l'entreprise. Les livres électroniques permettent également aux entreprises de se connecter avec un public cible en fonction de leur étape spécifique dans le parcours d'achat.

Cependant, les livres électroniques peuvent prendre du temps et, dans certains cas, être assez coûteux à produire. Il est donc essentiel de garder à l'esprit quelques conseils simples pour assurer un retour sur investissement (ROI) optimal.

1. Écrivez votre eBook en pensant à votre public cible

Votre eBook doit être écrit pour un public spécifique. Réfléchissez sérieusement aux spécificités   personnages   vous voulez cibler — essayez-vous d'atteindre les designers ? Responsables achats ? Directeurs d'usine ? MRO ? Déterminez sur qui vous voulez vous concentrer et où vous pouvez créer les connexions les plus puissantes.

N'oubliez pas de vous mettre à la place du lecteur : où se situent-ils dans l'entonnoir d'achat ? Quelles informations sont précieuses pour eux ? Sont-ils des chercheurs ?

Par exemple, le travail d'un ingénieur porte sur :

• La forme, l'ajustement et la fonction des produits
• Évaluation des produits pour déterminer la meilleure solution disponible
• Informations sur un produit pour prendre la meilleure décision

Ciblez-les avec des brochures de produits qui détaillent les tableaux de dimensionnement/dimensions, les courbes de performance, les graphiques, les fichiers CAO, les normes, les spécifications, les certifications, les options/configurations de produits, etc.

Toutes ces informations peuvent vous aider à déterminer votre stratégie globale d'eBook et à guider l'orientation de votre contenu pour détailler les caractéristiques du produit ou adopter une approche éducative. Quel que soit le contenu que vous proposez, assurez-vous qu'il correspond aux besoins des lecteurs.  

En savoir plus : Les trois personas d'acheteur B2B les plus influentes dans le secteur manufacturier

2. Assurez-vous que votre eBook fonctionne pour atteindre vos objectifs marketing

Une fois que vous connaissez le public pour lequel vous écrivez, réfléchissez à vos objectifs pour atteindre ces utilisateurs. Des actifs de marketing de contenu efficaces comme un livre électronique renforcent la marque de votre entreprise tout en générant du trafic, en établissant votre entreprise industrielle en tant qu'expert en la matière et en générant éventuellement des ventes. Mais quel aperçu pouvez-vous offrir à ces utilisateurs ? Quels problèmes pouvez-vous aider à résoudre ? De quels conseils vos lecteurs pourraient-ils avoir besoin ?

Un livre électronique devrait offrir à vos lecteurs des informations précieuses. Fournir un contenu informatif et utile vous aidera à vous positionner en tant que leader averti dans votre secteur et à accroître la notoriété globale de votre marque. Que veulent vos clients potentiels ? Cela correspond-il à ce que vous envisagez d'écrire ? Vous voudrez également évaluer votre sujet et faire le point sur les ressources déjà disponibles en ligne. Une partie d'être un expert dans votre domaine consiste à trouver un angle unique d'un sujet à couvrir. En quoi vos informations sont-elles différentes de celles qui sont déjà disponibles ? Un contenu de qualité répond "oui" aux questions suivantes :

1. Est-ce pertinent ?
2. Est-ce précieux ?
3. Est-ce unique ?
4. Est-ce détaillé ?

3. Gardez votre copie de livre électronique claire et cohérente

La plupart des livres électroniques sont raisonnablement longs avec une moyenne de 2 000 à 2 500 mots. Bien sûr, selon le sujet, 1 000 ou 1 500 mots peuvent être plus que suffisants pour transmettre clairement vos informations. Quelle que soit la longueur, évitez les "peluches". Les lecteurs peuvent savoir quand vous essayez simplement d'augmenter votre nombre de mots. Nous vous recommandons également de créer d'abord un plan pour définir la structure de votre eBook. Cela aidera à garantir qu'aucune information importante n'est omise tout en permettant un processus d'écriture plus facile et plus rapide. Cela vous assurera également de ne pas perdre de vue l'objectif de votre contenu.

Le téléchargement d'un eBook est un investissement en temps et en concentration pour le lecteur, alors gardez votre style cohérent et engageant tout au long de vos eBooks. Écrivez simplement et clairement, et visez à éduquer et à engager. Il est utile de considérer votre eBook comme une conversation entre vous et les utilisateurs et un moyen de se connecter directement avec les professionnels de l'industrie.   

Quelle est la différence : marketing de contenu - eBooks vs blogs

4. Utilisez les bonnes couleurs

Gardez à l'esprit que les couleurs que vous utilisez dans vos guides de génération de prospects doivent rester cohérentes avec les couleurs et les directives de la marque de votre entreprise. Les couleurs dans le marketing de contenu peuvent aider à soutenir et à promouvoir la notoriété de la marque et jouent même un rôle dans la psychologie comportementale. Selon l'expert en marketing Neil Patel, "plus de 90 % des décisions d'achat sont influencées par des facteurs visuels" et " la couleur augmente la reconnaissance de la marque de 80 % ".

Ainsi, les couleurs que vous choisissez pour votre eBook peuvent en fait communiquer une connexion émotionnelle. Il n'y a pas de mauvaise façon de choisir votre palette de couleurs, mais envisagez de créer un thème qui met en valeur votre marque et correspond au style général de votre entreprise. Ajoutez des touches de couleur pour attirer l'attention de votre public. Voici l'émotion que ces couleurs véhiculent généralement :

Bleu : Représente la sécurité et la confiance.

Rouge : Représente la puissance, la passion et déclenche la stimulation.

Vert : Représente l'environnement et la santé.

Jaune : Représente l'optimisme et attire l'attention.

Orange : représente la gaieté et la confiance.

Neutre : Représente le professionnalisme et la simplicité.

Lire la suite : Le rôle de la théorie des couleurs dans le marketing industriel

Notez comment Swift Glass présente ses livres électroniques dans sa bibliothèque de ressources en ligne. Les images pertinentes sont utilisées comme couverture des livres électroniques avec un texte qui correspond à la marque Swift Glass.

5. Ajoutez de bonnes images à votre eBook

Oui, votre public peut juger la couverture de votre eBook. De même, la meilleure rédaction au monde tombera à plat sans une excellente présentation visuelle. Concevez les pages de votre eBook pour attirer l'attention des lecteurs sur les informations les plus importantes, comme mettre en évidence les points clés avec des graphiques et utiliser des mises en page et des titres attrayants avec des repères directionnels. Jouer avec l'œil de l'utilisateur est un moyen très efficace d'améliorer votre contenu et les éléments clés de votre message.

Mais gardez à l'esprit que la conception de l'eBook doit améliorer, et non distraire, alors gardez votre apparence cohérente et propre. Il existe des dizaines d' applications de marketing gratuites pour vous aider à rendre votre marketing plus efficace et visuellement attrayant. Nous aimons utiliser Canva pour concevoir nos eBooks dans le style Présentation - Canva a une version gratuite avec un tas de modèles gratuits à choisir et facilement convertis en un PDF partageable.

6. Ajoutez un CTA final dans votre eBook

Terminez toujours votre eBook par un résumé de votre entreprise pour accroître la notoriété de votre marque et pour que votre public ait confiance que ce qu'il vient de lire provient d'un expert. N'oubliez pas d'ajouter un lien CTA final vers votre page Web Contactez-nous et toute autre information pertinente permettant aux lecteurs de vous contacter, comme votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail.

7. Créez une page de destination pour votre eBook

À cette étape, vous avez créé votre eBook et il est temps d'amener les visiteurs du site Web à le télécharger.

Les pages de destination sont la passerelle vers la génération de prospects et la collecte d'informations sur les utilisateurs, alors assurez-vous que votre page se démarque. Une page de destination est une page Web sur votre site Web industriel avec un seul appel à l'action ciblé. Il n'y a généralement pas de liens de navigation dans la barre supérieure d'une page de destination, et si le reste de la page est conçu de manière efficace avec un texte et des images qui mettent l'accent sur la valeur de votre eBook , l'utilisateur sera susceptible de télécharger votre offre.

Quelques autres éléments à garder à l'esprit lors de la conception de votre page de destination incluent la longueur de la copie, le choix des vidéos, la longueur et l'emplacement de votre formulaire et l'appel à l'action (CTA). Il y a eu des spéculations selon lesquelles les formulaires courts sont plus susceptibles d'être remplis que les formulaires plus longs, mais des champs insuffisants peuvent augmenter la possibilité d'une piste de mauvaise qualité. En plus du nombre de champs sur un formulaire, il existe également différents types de champs à tester, comme les options déroulantes, les zones de clic, les champs à remplir et les formulaires en plusieurs étapes.

Dehumidifier Corporation of America a optimisé sa page de destination à l'aide d'un   multi-étapes et ont augmenté leurs prospects industriels de 67 % !

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la palette de couleurs que vous choisissez pour votre eBook est importante, tout comme les couleurs de votre page de destination et de votre CTA. Pour vous assurer que le lecteur clique réellement sur votre bouton CTA, choisissez une couleur CTA située à l'extrémité opposée du spectre de couleurs. Par exemple, si votre page est principalement bleue et blanche, choisissez le jaune ou l'orange pour votre bouton CTA afin qu'il se démarque audacieusement de son environnement. Cela aide à amener le lecteur exactement là où il doit cliquer.

Il existe de nombreux composants pour créer une page de destination qui fonctionne pour vous, nous vous encourageons donc à tester A/B votre page de destination et votre site Web. Les tests A/B font référence à la création de deux versions d'un actif marketing pour voir quelle copie donne les meilleurs résultats. Ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider à éliminer les incertitudes et nous associer à vous pour améliorer l'expérience de votre page de destination pour vos prospects.

L'un des éléments clés de Thomas est sa capacité à générer de nombreuses pistes dans divers secteurs. Nous voulions aider à éduquer nos clients. Grâce à des livres électroniques, des blogs, un site Web remanié, ils exploitent en fait nos propres connaissances et les clients apprécient la perspicacité.

8. Faites la promotion de votre eBook

Le dernier élément de votre liste de contrôle de lancement d'eBook devrait être les moyens de promouvoir votre contenu. Voici quelques façons de promouvoir votre guide nouvellement créé :

• Campagne d'email nurturing
• Publications sur les réseaux sociaux
• Annonces marketing payantes, y compris PPC et annonces display
• Dans le contenu de votre blog en tant que CTA de texte en ligne
• Bannière popup ou bannière latérale sur votre site Web
• Dans un bulletin axé sur l'industrie

Coup de coude, coup de coude ! Saviez-vous que vous pouviez promouvoir le contenu de votre eBook et de votre site Web dans la newsletter Thomas Industry Update ? Cet e-mail quotidien atteint les boîtes de réception de plus de 300 000 acheteurs actifs sur le marché et constitue un excellent moyen d'atteindre votre public cible pour la génération de prospects. Faites la promotion de votre eBook dans TIU .

Étude de cas : un fabricant d'adhésifs industriels a généré plus de 73 000 impressions de la part de décideurs industriels en une seule lettre d'information

9. Engagez une expertise en marketing si nécessaire

Créer un livre électronique réfléchi peut sembler une tâche ardue au début, mais avec un peu de planification et de recherche, vous pouvez être sur la bonne voie pour créer un contenu précieux et générateur de prospects. Si vous avez besoin d'aide pour le processus de création, nos experts en génération de leads peuvent créer et concevoir l'eBook pour vous et s'assurer que votre contenu est présenté aux bons acheteurs B2B.

"Avec Thomas qui dirige nos efforts de génération de leads et de marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en un an seulement", a déclaré CJ Winter. "Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de prospects qualifiés et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de ventes."

Vous souhaitez en savoir plus ?   Contactez notre équipe dès aujourd'hui pour discuter de la manière d'améliorer la stratégie de marketing de contenu de votre entreprise.

En attendant, voici nos autres solutions en ligne qui ont aidé les fabricants à se développer :

• Faites visiter votre usine avec notre   services de production de contenu vidéo gratuits avec l'achat d'un programme publicitaire et connectez-vous avec plus de clients de manière créative en ligne lorsque les déplacements sont limités.
• Pour voir où vous pouvez vous améliorer en ligne et comment votre marque de fabrication se compare à vos concurrents, demandez une   Bilan de santé numérique.
• Augmentez vos appels d'offres avec un   profil Thomasnet.com gratuit   et connectez-vous avec de nouveaux clients sur la plate-forme où plus d'un million d'acheteurs de diverses industries et zones géographiques s'approvisionnent en produits et services.
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• Pour accroître la notoriété de votre marque auprès des lecteurs spécifiquement par fonction qui sont déjà intéressés par les actualités de l'industrie, consultez notre   options de publicité par newsletter.