9 เคล็ดลับง่ายๆ ในการสร้าง eBook ที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย: สำหรับผู้ผลิตและอุตสาหกรรม

การสร้าง eBook สำหรับธุรกิจของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จากข้อมูลของ Content Marketing Institute พบว่า 51% ของธุรกิจ B2B ในปัจจุบันได้รวม eBooks เข้ากับแคมเปญการตลาดเนื้อหา

ไม่ว่าจะนำเสนอเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในอุตสาหกรรม การแก้ไขปัญหา รายละเอียดผลิตภัณฑ์ กรณีศึกษา หรือภาพรวมบริการที่ครอบคลุม คุณสามารถใช้ eBook เพื่อจัดการทุกอย่างตั้งแต่ส่วนประกอบผลิตภัณฑ์ไปจนถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของบริษัท อีบุ๊กยังช่วยให้ธุรกิจสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายตามขั้นตอนเฉพาะของพวกเขาในเส้นทางการซื้อ

อย่างไรก็ตาม eBook อาจใช้เวลานานและในบางกรณีอาจมีราคาแพงในการผลิต ดังนั้น จึงจำเป็นต้องคำนึงถึงเคล็ดลับง่ายๆ สองสามข้อเพื่อให้แน่ใจว่าผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เหมาะสมที่สุด

1. เขียน eBook ของคุณโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

eBook ของคุณควรเขียนขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ใส่ความคิดที่จริงจังบางอย่างลงในที่เฉพาะเจาะจง   บุคลิก   คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณพยายามเข้าถึงนักออกแบบหรือไม่? ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ? ผู้จัดการโรงงาน? MRO? กำหนดคนที่คุณต้องการมุ่งเน้นและที่ที่คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อที่ทรงพลังที่สุด

อย่าลืมใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อ่าน: พวกเขาอยู่ที่ไหนในช่องทางการซื้อ? ข้อมูลอะไรที่มีค่าสำหรับพวกเขา? พวกเขาเป็นนักวิจัยหรือไม่?

ตัวอย่างเช่น งานของวิศวกรมุ่งเน้นไปที่:

• รูปร่าง ความพอดี และการทำงานของผลิตภัณฑ์
• การประเมินผลิตภัณฑ์เพื่อหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุด
• ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อการตัดสินใจที่ดีที่สุด

กำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ที่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับแผนภูมิ/ขนาด กราฟแสดงประสิทธิภาพ กราฟ ไฟล์ CAD มาตรฐาน ข้อมูลจำเพาะ ใบรับรอง ตัวเลือก/การกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

ข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถช่วยกำหนดกลยุทธ์ eBook โดยรวมของคุณและชี้นำทิศทางเนื้อหาของคุณเพื่อดูรายละเอียดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือใช้แนวทางการศึกษา เนื้อหาใดก็ตามที่คุณนำเสนอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงกับความต้องการของผู้อ่าน  

เรียนรู้เพิ่มเติม: ผู้ซื้อ B2B ที่มีอิทธิพลมากที่สุดสามคนในการผลิต

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่า eBook ของคุณทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

เมื่อคุณรู้จักผู้ชมที่คุณเขียนถึงแล้ว ให้พิจารณาเป้าหมายของคุณในการเข้าถึงผู้ใช้เหล่านี้ เนื้อหาการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ เช่น eBook ช่วยส่งเสริมแบรนด์ของบริษัทของคุณในขณะเดียวกันก็เพิ่มปริมาณการเข้าชม สร้างธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และสร้างยอดขายได้ในที่สุด แต่คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอะไร แก่ผู้ใช้เหล่านี้ได้บ้าง คุณช่วยแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง ผู้อ่านของคุณอาจต้องการคำแนะนำอะไร

eBook ควรให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้อ่านของคุณ การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเนื้อหาจะช่วยให้คุณเป็นผู้นำที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการอะไร? สอดคล้องกับสิ่งที่คุณวางแผนจะเขียนหรือไม่? คุณจะต้องประเมินหัวข้อของคุณและตรวจสอบแหล่งข้อมูลที่มีอยู่ทางออนไลน์ ส่วนหนึ่งของการเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณคือการหามุมที่ไม่ซ้ำใครของหัวข้อที่จะครอบคลุม ข้อมูลของคุณแตกต่างจากที่มีอยู่แล้วอย่างไร? เนื้อหาที่มีคุณภาพจะตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. มันเกี่ยวข้องหรือไม่?
2. มันมีค่าไหม?
3. เป็นเอกลักษณ์หรือไม่?
4. มีรายละเอียดไหม?

3. เก็บสำเนา eBook ของคุณให้ชัดเจนและสม่ำเสมอ

eBooks ส่วนใหญ่มีความยาวพอสมควรโดยเฉลี่ย 2,000 ถึง 2,500 คำ แน่นอนว่า 1,000 หรือ 1,500 คำอาจมากเกินพอที่จะถ่ายทอดข้อมูลของคุณได้อย่างชัดเจน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับหัวข้อ หลีกเลี่ยง "ปุย" โดยไม่คำนึงถึงความยาว ผู้อ่านสามารถบอกได้ว่าคุณกำลังพยายามเพิ่มจำนวนคำเมื่อใด เรายังแนะนำให้สร้างโครงร่างเพื่อโรดแมปโครงสร้าง eBook ของคุณก่อน วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลสำคัญหลงเหลืออยู่ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้กระบวนการเขียนง่ายขึ้นและเร็วขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ละสายตาจากเป้าหมายของเนื้อหาของคุณ

การดาวน์โหลด eBook เป็นการลงทุนด้านเวลาและโฟกัสสำหรับผู้อ่าน ดังนั้นรักษาสไตล์ของคุณให้สอดคล้องและมีส่วนร่วมตลอด eBooks ของคุณ เขียนอย่างเรียบง่าย และชัดเจน โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ความรู้และมีส่วนร่วม การคิดว่า eBook ของคุณเป็นการสนทนาระหว่างคุณกับผู้ใช้และวิธีเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมโดยตรงนั้นมีประโยชน์   

อะไรคือความแตกต่าง: การตลาดเนื้อหา - eBooks vs. Blogs

4. ใช้สีที่เหมาะสม

โปรดทราบว่าสีที่คุณใช้ในคู่มือการสร้างลูกค้าเป้าหมายควรสอดคล้องกับสีและหลักเกณฑ์ของแบรนด์ของบริษัท สีสันในการตลาดเนื้อหาสามารถช่วยสนับสนุนและส่งเสริมการรับรู้ถึงตราสินค้าและยังมีส่วนร่วมในจิตวิทยาพฤติกรรม Neil Patel ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่า "การตัดสินใจซื้อมากกว่า 90% ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยด้านภาพ" และ " สีช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์ได้ถึง 80% "

ดังนั้นสีที่คุณเลือกสำหรับ eBook จึงสามารถสื่อถึงความเชื่อมโยงทางอารมณ์ได้อย่างแท้จริง ไม่มีทางที่ผิดในการเลือกชุดสีของคุณ แต่ ให้พิจารณาถึงการสร้างธีมที่แสดงแบรนด์ของคุณและเข้ากับสไตล์ของบริษัทโดยรวมของคุณ เพิ่มสีสันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม นี่คืออารมณ์ที่สีเหล่านี้มักสื่อถึง:

สีน้ำเงิน: หมายถึงความปลอดภัยและความไว้วางใจ

สีแดง หมายถึง พลัง ความหลงใหล และการกระตุ้น

สีเขียว หมายถึง สิ่งแวดล้อมและสุขภาพ

สีเหลือง: หมายถึงการมองโลกในแง่ดีและเป็นตัวดึงดูดความสนใจ

สีส้ม สื่อถึงความร่าเริงและความมั่นใจ

เป็นกลาง: แสดงถึงความเป็นมืออาชีพและความเรียบง่าย

อ่านเพิ่มเติม: บทบาทของทฤษฎีสีในตลาดอุตสาหกรรม

สังเกตว่า Swift Glass นำเสนอ eBooks ใน Resource Library ออนไลน์อย่างไร รูปภาพที่เกี่ยวข้องใช้เป็นหน้าปกของ eBooks พร้อมข้อความที่ตรงกับแบรนด์ของ Swift Glass

5. เพิ่มภาพที่ดีให้กับ eBook ของคุณ

ใช่ ผู้ชมของคุณอาจกำลังตัดสินหน้าปก eBook ของคุณ ในทำนองเดียวกัน การเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดในโลกจะล้มเหลวโดยไม่มีการนำเสนอด้วยภาพที่ยอดเยี่ยม ออกแบบหน้า eBook ของคุณเพื่อดึงความสนใจของผู้อ่านไปยังข้อมูลที่สำคัญที่สุด เช่น เน้นจุดสำคัญด้วยกราฟิก และใช้เค้าโครงและหัวข้อการคัดลอกที่น่าดึงดูดพร้อมตัวชี้ทิศทาง การแสดงต่อสายตาของผู้ใช้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการปรับปรุงเนื้อหาและองค์ประกอบหลักของข้อความของคุณ

แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าการออกแบบ eBook ควรปรับปรุง ไม่ใช่เบี่ยงเบนความสนใจ ดังนั้น รักษารูปลักษณ์ของคุณให้สอดคล้องและสะอาดอยู่เสมอ มี แอปทางการตลาดฟรี มากมาย ที่ช่วยให้การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพและดึงดูดสายตามากขึ้น เราสนุกกับการใช้ Canva เพื่อออกแบบ eBooks ของเราในรูปแบบการนำเสนอ — Canva มีเวอร์ชันฟรีพร้อมเทมเพลตฟรีมากมายให้เลือก และแปลงเป็น PDF ที่แชร์ได้อย่างง่ายดาย

6. เพิ่ม CTA สุดท้ายภายใน eBook ของคุณ

สรุป eBook ของคุณด้วยบทสรุปเกี่ยวกับบริษัทของคุณเสมอเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และเพื่อให้ผู้ชมของคุณไว้วางใจในสิ่งที่พวกเขาเพิ่งอ่านมาจากผู้เชี่ยวชาญ อย่าลืมเพิ่มลิงก์ CTA สุดท้ายกลับไปที่หน้าเว็บติดต่อเราและข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อให้ผู้อ่านติดต่อคุณได้ เช่น หมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมลของคุณ

7. สร้างหน้า Landing Page สำหรับ eBook ของคุณ

ในขั้นตอนนี้ คุณได้สร้าง eBook แล้ว และถึงเวลาให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ดาวน์โหลด

หน้า Landing Page เป็นประตูสู่การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการรวบรวมข้อมูลผู้ใช้ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าของคุณโดดเด่น หน้า Landing Page คือ หน้าเว็บในเว็บไซต์อุตสาหกรรมของคุณที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เน้นเพียงรายการเดียว โดยทั่วไปจะ ไม่มีลิงก์การนำทางบนแถบด้านบนในหน้า Landing Page และหากส่วนที่เหลือของหน้าได้รับการออกแบบอย่างมีประสิทธิภาพด้วย สำเนาและภาพที่ เน้นคุณค่าของ eBook ของคุณ ผู้ใช้จะมีแนวโน้มที่จะ ดาวน์โหลดข้อเสนอของคุณ

สิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อออกแบบหน้า Landing Page ได้แก่ ความยาวของสำเนา ตัวเลือกวิดีโอ ความยาวและตำแหน่งของแบบฟอร์ม และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) มีการคาดเดากันว่าแบบฟอร์มสั้นมีแนวโน้มที่จะถูกกรอกมากกว่าแบบฟอร์มที่ยาวกว่า แต่ฟิลด์ไม่เพียงพออาจเพิ่มความเป็นไปได้ของโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำ นอกจากจำนวนฟิลด์ในฟอร์มแล้ว ยังมีฟิลด์ประเภทต่าง ๆ ให้ทดสอบ เช่น ตัวเลือกดรอปดาวน์ กล่องคลิก ช่องกรอกข้อมูล และฟอร์มหลายขั้นตอน

Dehumidifier Corporation of America เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page โดยใช้ a   แบบฟอร์มหลายขั้นตอน และ เพิ่มโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมได้ถึง 67%!

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แบบแผนชุดสีที่คุณเลือกสำหรับ eBook ของคุณนั้นสำคัญ — แต่สีสำหรับหน้า Landing Page และ CTA ของคุณก็เช่นกัน เพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านจะคลิกปุ่ม CTA ของคุณจริงๆ ให้เลือกสี CTA ที่ อยู่ฝั่งตรงข้ามของสเปกตรัมสี ตัวอย่างเช่น หากหน้าเว็บของคุณส่วนใหญ่เป็นสีน้ำเงินและสีขาว ให้เลือกสีเหลืองหรือสีส้มสำหรับปุ่ม CTA เพื่อให้โดดเด่นเมื่ออยู่ท่ามกลางสภาพแวดล้อม ช่วยนำผู้อ่านไปยัง ตำแหน่งที่ ควรคลิก

มีองค์ประกอบหลายอย่างในการสร้างหน้า Landing Page ที่เหมาะกับคุณ ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณทดสอบ A/B ที่หน้า Landing Page และเว็บไซต์ของคุณ การทดสอบ A/B หมายถึงการสร้างเนื้อหาทางการตลาดสองเวอร์ชันเพื่อดูว่าสำเนาใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ไม่ต้องกังวล เราสามารถช่วยให้คุณไม่ต้องคาดเดา และร่วมมือกับคุณเพื่อปรับปรุงประสบการณ์หน้า Landing Page สำหรับลีดของคุณ

สิ่งสำคัญเกี่ยวกับ Thomas คือความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากในอุตสาหกรรมต่างๆ เราต้องการช่วยให้ความรู้แก่ลูกค้าของเรา ผ่าน eBooks, บล็อก, เว็บไซต์ที่ปรับปรุงใหม่ — แท้จริงแล้วสิ่งเหล่านี้ขับเคลื่อนความรู้ของเราเองและลูกค้าก็ซาบซึ้งในข้อมูลเชิงลึก

8. โปรโมต eBook ของคุณ

รายการสุดท้ายในรายการตรวจสอบการเปิดตัว eBook ควรเป็นวิธีโปรโมตเนื้อหาของคุณ ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถโปรโมตคู่มือที่สร้างขึ้นใหม่ได้:

• แคมเปญการเลี้ยงดูอีเมล
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• โฆษณาการตลาดแบบชำระเงินรวมถึง PPC และโฆษณาแบบดิสเพลย์
• ภายในเนื้อหาบล็อกของคุณเป็นข้อความในบรรทัดCTA
• แบนเนอร์ป๊อปอัปหรือแบนเนอร์ด้านข้างบนเว็บไซต์ของคุณ
• ในจดหมายข่าวที่เน้นอุตสาหกรรม

ดัน ดัน! คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถโปรโมต eBook และเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณได้ในจดหมายข่าว Thomas Industry Update อีเมลรายวันนี้ส่งถึงกล่องจดหมายของผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อที่ใช้งานอยู่กว่า 300,000 ราย และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า โปรโมต eBook ของคุณใน TIU

กรณีศึกษา: ผู้ผลิตกาวอุตสาหกรรมรายหนึ่งสร้างความประทับใจได้มากกว่า 73K+ จากผู้มีอำนาจตัดสินใจทางอุตสาหกรรมในการส่งจดหมายข่าวฉบับเดียว

9. จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหากจำเป็น

การสร้าง eBook ที่รอบคอบอาจดูเหมือนเป็นงานยากในตอนแรก แต่ด้วยการวางแผนและการวิจัย คุณจะสามารถสร้างสรรค์เนื้อหาที่มีคุณค่าและสร้างโอกาสในการขายได้ดี หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกระบวนการสร้างสรรค์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของเราสามารถสร้างและออกแบบ eBook ให้กับคุณได้ และ รับประกันว่าเนื้อหาของคุณจะแสดงต่อผู้ซื้อ B2B ที่เหมาะสม

CJ Winter กล่าวว่า "เมื่อ Thomas ใช้ความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาด ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงหนึ่งปี" "โทมัสเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้มากที่สุด ผลักดันจำนวนลีดที่มีคุณสมบัติเป็นประวัติการณ์ และช่วยให้เราเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้เป็นดอลลาร์ขายได้โดยตรง"

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติม?   ติดต่อทีมงานของเราวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของบริษัทของคุณ

ในระหว่างนี้ ต่อไปนี้คือโซลูชันออนไลน์อื่นๆ ของเราที่ช่วยให้ผู้ผลิตเติบโต:

• เยี่ยมชมโรงงานของคุณกับ .ของเรา   บริการผลิตเนื้อหาวิดีโอฟรี ด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณา และเชื่อมต่อกับลูกค้าออนไลน์อย่างสร้างสรรค์มากขึ้นเมื่อการเดินทางถูกจำกัด
• หากต้องการดูว่าคุณสามารถปรับปรุงจุดใดทางออนไลน์และเปรียบเทียบแบรนด์การผลิตของคุณกับคู่แข่งได้อย่างไร โปรดขอฟรี   ตรวจสุขภาพดิจิตอล
• เพิ่ม RFQ ของคุณด้วย a   ฟรี โปรไฟล์ Thomasnet.com   และเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่บนแพลตฟอร์มที่ผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งล้านรายจากแหล่งอุตสาหกรรมและภูมิศาสตร์ต่าง ๆ กำลังจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ
• ดูบริษัทที่ค้นหาบริการการผลิตสิ่งทอของคุณด้วย a   รายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรี
• หากต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณให้กับผู้อ่านโดยเฉพาะตามหน้าที่งานที่มีความสนใจในข่าวอุตสาหกรรมอยู่แล้ว โปรดดูที่   ตัวเลือกการโฆษณาจดหมายข่าว