9 dicas fáceis para criar um e-book gerador de leads: para fabricantes e indústrias

Criar um eBook para o seu negócio é uma das melhores maneiras de converter leads e aumentar o reconhecimento da marca entre potenciais compradores. De acordo com o Content Marketing Institute, 51% dos negócios B2B de hoje incorporam eBooks em suas campanhas de marketing de conteúdo.

Seja oferecendo dicas valiosas do setor, solução de problemas, detalhes de produtos, estudos de caso ou visões gerais de serviços abrangentes, os eBooks podem ser usados ​​para abordar tudo, desde componentes de produtos até práticas recomendadas da empresa. Os e-books também permitem que as empresas se conectem com um público-alvo com base em seu estágio específico na jornada de compra.

No entanto, os eBooks podem ser demorados e, em alguns casos, um pouco caros para produzir. Portanto, é essencial manter algumas dicas simples em mente para garantir um ótimo retorno sobre o investimento (ROI).

1. Escreva seu eBook com seu público-alvo em mente

Seu eBook deve ser escrito para um público específico. Ponha algum pensamento sério no específico   personas   você deseja segmentar - você está tentando alcançar designers? Gerentes de compras? Gerentes de fábrica? MROs? Determine em quem você deseja focar e onde você pode criar as conexões mais poderosas.

Lembre-se de se colocar no lugar do leitor: onde ele está no funil de compra? Que informação é valiosa para eles? São pesquisadores?

Por exemplo, o trabalho de um engenheiro se concentra em:

• A forma, o ajuste e a função dos produtos
• Avaliar produtos para determinar a melhor solução disponível
• Informações sobre um produto para tomar a melhor decisão

Direcione-os com folhetos de produtos que detalham tabelas/dimensões de dimensionamento, curvas de desempenho, gráficos, arquivos CAD, padrões, especificações, certificações, opções/configurações de produtos, etc.

Todas essas informações podem ajudar a determinar sua estratégia geral de e-books e orientar a direção do seu conteúdo para detalhar os recursos do produto ou adotar uma abordagem educacional. Seja qual for o conteúdo que você está oferecendo, certifique-se de que ele esteja de acordo com as necessidades dos leitores.  

Saiba mais: As três personas de comprador B2B mais influentes na fabricação

2. Certifique-se de que seu e-book funcione para atingir suas metas de marketing

Depois de conhecer o público para o qual está escrevendo, considere suas metas para alcançar esses usuários. Ativos eficazes de marketing de conteúdo, como um e-book , reforçam a marca da sua empresa e, ao mesmo tempo, direcionam o tráfego, estabelecendo seu negócio industrial como um especialista no assunto e, eventualmente, gerando vendas. Mas que insight você pode oferecer a esses usuários? Quais problemas você pode ajudar a resolver? Que orientação seus leitores podem precisar?

Um eBook deve oferecer aos seus leitores informações valiosas. Fornecer conteúdo informativo e útil ajudará a posicioná-lo como um líder experiente em seu setor e aumentar o reconhecimento geral da marca. O que seus potenciais clientes querem? Está alinhado com o que você planeja escrever? Você também vai querer avaliar seu tópico e fazer um balanço dos recursos já disponíveis online. Parte de ser um especialista em seu campo é encontrar um ângulo único de um assunto para cobrir. Como suas informações são diferentes das que já estão disponíveis? O conteúdo de qualidade responde "sim" às seguintes perguntas:

1. É relevante?
2. É valioso?
3. É único?
4. É detalhado?

3. Mantenha a cópia do seu e-book clara e consistente

A maioria dos eBooks são razoavelmente longos em uma média de 2.000 a 2.500 palavras. Claro, dependendo do tema, 1.000 ou 1.500 palavras podem ser mais que suficientes para transmitir suas informações com clareza. Independentemente do comprimento, evite “fluff”. Os leitores podem dizer quando você está apenas tentando aumentar sua contagem de palavras. Também recomendamos primeiro criar um esboço para mapear a estrutura do seu eBook. Isso ajudará a garantir que nenhuma informação importante seja deixada de fora, permitindo um processo de escrita mais fácil e rápido. Isso também garantirá que você não perca de vista o objetivo do seu conteúdo.

Baixar um eBook é um investimento de tempo e foco para o leitor, portanto, mantenha seu estilo consistente e envolvente em todos os eBooks. Escreva de forma simples e clara e tenha como objetivo educar e envolver. É útil pensar no seu eBook como uma conversa entre você e os usuários e uma maneira de se conectar diretamente com profissionais do setor.   

Qual é a diferença: Marketing de conteúdo - e-books versus blogs

4. Use as cores certas

Tenha em mente que as cores que você usa em seus guias de geração de leads devem permanecer consistentes com as cores e diretrizes da marca da sua empresa. As cores no marketing de conteúdo podem ajudar a apoiar e promover o reconhecimento da marca e até desempenham um papel na psicologia comportamental. Segundo o especialista em marketing, Neil Patel, “mais de 90% das decisões de compra são influenciadas por fatores visuais” e “ a cor aumenta o reconhecimento da marca em 80% ”.

Assim, as cores que você escolhe para o seu eBook podem realmente comunicar uma conexão emocional. Não há maneira errada de escolher seu esquema de cores, mas considere criar um tema que mostre sua marca e se adeque ao estilo geral da sua empresa. Adicione toques de cor para chamar a atenção do seu público. Aqui está a emoção que essas cores geralmente transmitem:

Azul: representa segurança e confiança.

Vermelho: representa poder, paixão e desencadeia estimulação.

Verde: Representa o meio ambiente e a saúde.

Amarelo: representa otimismo e chama a atenção.

Laranja: representa alegria e confiança.

Neutro: Representa profissionalismo e simplicidade.

Leia mais: O papel da teoria das cores no marketing industrial

Observe como o Swift Glass exibe seus eBooks em sua Biblioteca de recursos online. Imagens relevantes são usadas como capa dos eBooks com texto que corresponde à marca Swift Glass.

5. Adicione boas imagens ao seu e-book

Sim, seu público pode estar julgando a capa do seu eBook. Da mesma forma, o melhor copywriting do mundo cairá sem uma excelente apresentação visual. Projete suas páginas de eBook para direcionar a atenção dos leitores para as informações mais importantes, como destacar pontos-chave com gráficos e usar layouts de cópia atraentes e títulos com dicas direcionais. Jogar aos olhos do usuário é uma maneira altamente eficaz de aprimorar seu conteúdo e os elementos-chave de sua mensagem.

Mas lembre-se de que o design do eBook deve aprimorar, não distrair, portanto, mantenha sua aparência consistente e limpa. Existem dezenas de aplicativos de marketing gratuitos para ajudar a tornar seu marketing mais eficaz e visualmente atraente. Gostamos de usar o Canva para criar nossos eBooks no estilo Apresentação — o Canva tem uma versão gratuita com vários modelos gratuitos para escolher e converter facilmente em um PDF compartilhável.

6. Adicione um CTA final ao seu e-book

Sempre conclua seu eBook com um resumo sobre sua empresa para aumentar o reconhecimento de sua marca e para que seu público confie que o que acabou de ler vem de um especialista. Não se esqueça de adicionar um link de CTA final de volta à sua página Fale Conosco e qualquer outra informação relevante para os leitores entrarem em contato com você, como seu número de telefone e endereço de e-mail.

7. Crie uma página de destino para o seu e-book

Nesta etapa, você criou seu eBook e é hora de fazer com que os visitantes do site façam o download.

As páginas de destino são a porta de entrada para a geração de leads e coleta de informações do usuário, portanto, certifique-se de que sua página se destaque. Uma página de destino é uma página da Web em seu site industrial com uma única frase de chamariz focada. Normalmente , não há links de navegação na barra superior em uma página de destino e, se o restante da página for projetado de forma eficaz com texto e imagens que enfatizem o valor do seu e-book , o usuário provavelmente fará o download da sua oferta.

Algumas outras coisas a serem lembradas ao projetar sua página de destino incluem a duração da cópia, a escolha dos vídeos, a duração e o posicionamento do seu formulário e o call-to-action (CTA). Tem havido alguma especulação de que formulários curtos são mais propensos a serem preenchidos do que formulários mais longos, mas campos insuficientes podem aumentar a possibilidade de um lead de baixa qualidade. Além do número de campos em um formulário, também há diferentes tipos de campos para testar, como opções suspensas, caixas de clique, campos de preenchimento e formulários de várias etapas.

A Dehumidifier Corporation of America otimizou sua página de destino usando um   multi-passo e aumentou seus leads industriais em 67%!

Como mencionamos anteriormente, o esquema de cores que você escolhe para o seu eBook é importante, mas também são as cores da sua landing page e CTA. Para garantir que o leitor realmente clique no botão CTA, escolha uma cor de CTA que esteja na extremidade oposta do espectro de cores. Por exemplo, se sua página for predominantemente azul e branca, escolha amarelo ou laranja para o botão CTA para que ele se destaque em negrito em relação ao ambiente. Isso ajuda a levar o leitor exatamente para onde ele deve clicar.

Existem muitos componentes para criar uma página de destino que funcione para você, por isso recomendamos que você faça um teste A/B em sua página de destino e site. O teste A/B refere-se à criação de duas versões de um ativo de marketing para ver qual cópia oferece os melhores resultados. Não se preocupe, podemos ajudá-lo a eliminar todas as suposições e fazer parceria com você para melhorar a experiência da sua página de destino para seus leads.

Uma coisa importante sobre Thomas é a capacidade de gerar muitos leads em vários setores. Queríamos ajudar a educar nossos clientes. Por meio de eBooks, blogs, um site renovado — eles realmente impulsionam nosso próprio conhecimento e os clientes apreciam o insight.

8. Promova seu e-book

O último item em sua lista de verificação de lançamento de eBooks deve ser maneiras de promover seu conteúdo. Aqui estão algumas maneiras de promover seu guia recém-criado:

• Campanha de nutrição de e-mail
• Postagens nas redes sociais
• Anúncios de marketing pagos, incluindo PPC e anúncios gráficos
• Dentro do conteúdo do seu blog como um CTA de texto em linha
• Banner pop-up ou banner lateral em seu site
• Em um boletim informativo focado no setor

Empurre, empurre! Você sabia que pode promover o conteúdo do seu e-book e site no boletim informativo Thomas Industry Update? Este e-mail diário chega às caixas de entrada de mais de 300.000 compradores ativos no mercado e é uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo para geração de leads. Promova seu eBook em TIU .

Estudo de caso: um fabricante de adesivos industriais gerou mais de 73 mil impressões de tomadores de decisão industriais em um boletim informativo Enviar

9. Contrate a experiência de marketing, se necessário

Criar um e-book bem pensado pode parecer uma tarefa assustadora no começo, mas com algum planejamento e pesquisa, você pode estar no caminho certo para criar conteúdo valioso e gerador de leads. Se você precisar de ajuda com o processo criativo, nossos especialistas em geração de leads podem criar e projetar o eBook para você e garantir que seu conteúdo seja apresentado aos compradores B2B certos.

"Com Thomas executando nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano", disse CJ Winter. "Thomas maximizou a exposição da nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas."

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Enquanto isso, aqui estão nossas outras soluções online que têm ajudado os fabricantes a crescer:

• Faça um tour pelo seu chão de fábrica com nosso   serviços gratuitos de produção de conteúdo de vídeo com a compra de um programa de publicidade e conecte-se com mais clientes de forma criativa online quando as viagens forem restritas.
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