9 نصائح سهلة لإنشاء كتاب إلكتروني يولد الرصاص: للمصنعين والصناعات

يعد إنشاء كتاب إلكتروني لعملك أحد أفضل الطرق لتحويل العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المشترين المحتملين. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، فإن 51٪ من شركات B2B اليوم تدمج الكتب الإلكترونية في حملات تسويق المحتوى الخاصة بها.

سواء كنت تقدم نصائح قيمة في الصناعة ، أو استكشاف الأخطاء وإصلاحها ، أو تفاصيل المنتج ، أو دراسات الحالة ، أو نظرة عامة شاملة على الخدمة ، يمكن استخدام الكتب الإلكترونية لمعالجة كل شيء من مكونات المنتج إلى أفضل ممارسات الشركة. تمكّن الكتب الإلكترونية أيضًا الشركات من التواصل مع الجمهور المستهدف بناءً على مرحلتها المحددة في رحلة الشراء.

ومع ذلك ، يمكن أن تستغرق الكتب الإلكترونية وقتًا طويلاً ، وفي بعض الحالات يكون إنتاجها مكلفًا إلى حد ما. ومن ثم ، من الضروري مراعاة بعض النصائح البسيطة لضمان عائد الاستثمار الأمثل (ROI).

1. اكتب كتابك الإلكتروني مع وضع الجمهور المستهدف في الاعتبار

يجب كتابة كتابك الإلكتروني لجمهور محدد. ضع بعض التفكير الجاد في المحدد   شخصيات   تريد استهدافه - هل تحاول الوصول إلى المصممين؟ مديري المشتريات؟ مديري المصنع؟ MROs؟ حدد من تريد التركيز عليه وأين يمكنك إنشاء أقوى الاتصالات.

تذكر أن تضع نفسك مكان القارئ: أين هم في قمع الشراء؟ ما هي المعلومات ذات القيمة بالنسبة لهم؟ هل هم باحثون؟

على سبيل المثال ، تركز وظيفة المهندس على:

• شكل المنتجات وملاءمتها ووظيفتها
• تقييم المنتجات لتحديد أفضل الحلول المتاحة
• معلومات حول منتج لاتخاذ القرار الأفضل

استهدفهم بكتيبات المنتج التي توضح بالتفصيل مخططات / أبعاد الحجم ، ومنحنيات الأداء ، والرسوم البيانية ، وملفات CAD ، والمعايير ، والمواصفات ، والشهادات ، وخيارات / تكوينات المنتج ، إلخ.

يمكن أن تساعد كل هذه المعلومات في تحديد إستراتيجية الكتاب الإلكتروني الشاملة وتوجيه اتجاه المحتوى الخاص بك إما إلى تفاصيل ميزات المنتج أو اتباع نهج تعليمي. مهما كان المحتوى الذي تقدمه ، تأكد من أنه يتوافق مع احتياجات القراء.  

تعرف على المزيد: الشخصيات الثلاثة الأكثر نفوذاً للمشترين B2B في مجال التصنيع

2. تأكد من أن كتابك الإلكتروني يعمل على تحقيق أهدافك التسويقية

بمجرد أن تعرف الجمهور الذي تكتب من أجله ، ضع في اعتبارك أهدافك في الوصول إلى هؤلاء المستخدمين. تعمل أصول تسويق المحتوى الفعالة مثل الكتاب الإلكتروني على تعزيز العلامة التجارية لشركتك مع زيادة حركة المرور في الوقت نفسه ، وتأسيس عملك الصناعي كخبير في الموضوع ، وفي النهاية تحقيق مبيعات. ولكن ما البصيرة التي يمكنك تقديمها لهؤلاء المستخدمين؟ ما هي المشاكل التي يمكنك المساعدة في حلها؟ ما هي التوجيهات التي قد يحتاجها القراء؟

يجب أن يقدم الكتاب الإلكتروني لقرائك معلومات قيمة. سيساعدك توفير محتوى مفيد ومفيد في وضعك كقائد واسع المعرفة في مجالك وزيادة الوعي العام بالعلامة التجارية. ماذا يريد عملاؤك المحتملون؟ هل يتوافق مع ما تخطط للكتابة عنه؟ ستحتاج أيضًا إلى تقييم موضوعك وتقييم الموارد المتاحة بالفعل عبر الإنترنت. جزء من كونك خبيرًا في مجالك هو العثور على زاوية فريدة لموضوع يجب تغطيته. كيف تختلف معلوماتك عما هو متاح بالفعل؟ يجيب محتوى الجودة بـ "نعم" على الأسئلة التالية:

1. هل هي ذات صلة؟
2. هل هي قيمة؟
3. هل هي فريدة من نوعها؟
4. هل هو مفصل؟

3. حافظ على نسخة كتابك الإلكتروني واضحة ومتسقة

معظم الكتب الإلكترونية طويلة بشكل معقول بمتوسط ​​2000 إلى 2500 كلمة. بالطبع ، اعتمادًا على الموضوع ، قد تكون 1000 أو 1500 كلمة أكثر من كافية لنقل معلوماتك بوضوح. بغض النظر عن الطول ، تجنب "الزغب". يمكن للقراء معرفة متى تحاول فقط زيادة عدد كلماتك. نوصي أيضًا أولاً بإنشاء مخطط تفصيلي لخريطة طريق هيكل الكتاب الإلكتروني الخاص بك. سيساعد هذا في ضمان عدم ترك أي معلومات مهمة مع السماح بعملية كتابة أسهل وأسرع. سيضمن أيضًا عدم إغفال هدف المحتوى الخاص بك.

يعد تنزيل كتاب إلكتروني استثمارًا في الوقت والتركيز للقارئ ، لذا حافظ على اتساق أسلوبك والمشاركة في جميع كتبك الإلكترونية. اكتب ببساطة ووضوح ، وتهدف إلى التثقيف والمشاركة. من المفيد التفكير في كتابك الإلكتروني كمحادثة بينك وبين المستخدمين وطريقة للتواصل مع محترفي الصناعة مباشرة.   

ما هو الفرق: تسويق المحتوى - الكتب الإلكترونية مقابل المدونات

4. استخدم الألوان الصحيحة

ضع في اعتبارك أن الألوان التي تستخدمها في أدلة توليد الرصاص يجب أن تظل متسقة مع ألوان وإرشادات العلامة التجارية لشركتك. يمكن أن تساعد الألوان في تسويق المحتوى في دعم وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية بل إنها تلعب دورًا في علم النفس السلوكي. وفقًا لخبير التسويق ، نيل باتيل ، "تتأثر أكثر من 90٪ من قرارات الشراء بالعوامل المرئية" و " يزيد اللون من التعرف على العلامة التجارية بنسبة 80٪ ".

لذلك يمكن للألوان التي تختارها لكتابك الإلكتروني أن تنقل بالفعل اتصالًا عاطفيًا. لا توجد طريقة خاطئة لاختيار نظام الألوان الخاص بك ، ولكن حاول إنشاء سمة تعرض علامتك التجارية وتناسب نمط شركتك العام. أضف الملوثات العضوية الثابتة من الألوان لجذب انتباه جمهورك. إليك المشاعر التي تنقلها هذه الألوان بشكل عام:

الأزرق: يمثل الأمان والثقة.

الأحمر: يمثل القوة والعاطفة ويثير التحفيز.

الأخضر: يمثل البيئة والصحة.

الأصفر: يمثل التفاؤل وجاذبًا للانتباه.

البرتقالي: يمثل البهجة والثقة بالنفس.

محايد: يمثل الاحتراف والبساطة.

قراءة المزيد: دور نظرية اللون في التسويق الصناعي

لاحظ كيف يعرض Swift Glass كتبهم الإلكترونية في مكتبة الموارد عبر الإنترنت. تُستخدم الصور ذات الصلة كغلاف للكتب الإلكترونية مع نص يطابق علامة Swift Glass التجارية.

5. أضف صورًا جيدة إلى كتابك الإلكتروني

نعم ، ربما يحكم جمهورك على غلاف كتابك الإلكتروني. وبالمثل ، فإن أفضل كتابة نصوص في العالم ستنهار بدون عرض مرئي ممتاز. صمم صفحات كتابك الإلكتروني لتوجيه انتباه القراء إلى المعلومات الأكثر أهمية ، مثل إبراز النقاط الرئيسية بالرسومات ، واستخدام تخطيطات وعناوين جذابة للنسخ مع إشارات اتجاهية. يعد اللعب أمام أعين المستخدم طريقة فعالة للغاية لتحسين المحتوى الخاص بك والعناصر الأساسية لرسالتك.

لكن ضع في اعتبارك أن تصميم الكتاب الإلكتروني يجب أن يعزز ، لا يصرف الانتباه ، لذا حافظ على مظهرك متسقًا ونظيفًا. هناك العشرات من تطبيقات التسويق المجانية للمساعدة في جعل التسويق أكثر فعالية وجاذبية بصريًا. نحن نستمتع باستخدام Canva لتصميم كتبنا الإلكترونية بأسلوب العرض التقديمي - تمتلك Canva نسخة مجانية مع مجموعة من القوالب المجانية للاختيار من بينها وتحويلها بسهولة إلى ملف PDF قابل للمشاركة.

6. إضافة CTA نهائي ضمن كتابك الإلكتروني

قم دائمًا باختتام كتابك الإلكتروني بموجز عن شركتك لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ولكي يثق جمهورك في أن ما قرأوه للتو يأتي من خبير. لا تنس إضافة رابط CTA نهائي مرة أخرى إلى صفحة ويب اتصل بنا وأي معلومات أخرى ذات صلة للقراء للاتصال بك ، مثل رقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني.

7. إنشاء صفحة مقصودة لكتابك الإلكتروني

في هذه الخطوة ، تكون قد أنشأت كتابك الإلكتروني وحان الوقت لجذب زوار موقع الويب لتنزيله.

الصفحات المقصودة هي البوابة لتوليد العملاء المحتملين وجمع معلومات المستخدم ، لذا تأكد من إبراز صفحتك. الصفحة المقصودة هي صفحة ويب على موقع الويب الصناعي الخاص بك مع عبارة واحدة مركزة للحث على اتخاذ إجراء. لا توجد عادةً روابط تنقل في الشريط العلوي على الصفحة المقصودة ، وإذا تم تصميم بقية الصفحة بشكل فعال باستخدام النسخ والصور التي تركز على قيمة الكتاب الإلكتروني ، فمن المرجح أن يقوم المستخدم بتنزيل عرضك.

بعض الأشياء الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار عند تصميم صفحتك المقصودة تشمل طول النسخة ، واختيار مقاطع الفيديو ، وطول النموذج الخاص بك وموضعه ، وعبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA). كانت هناك بعض التكهنات بأن النماذج القصيرة من المرجح أن يتم ملؤها أكثر من النماذج الأطول ، ولكن الحقول غير الكافية قد تزيد من احتمال وجود عميل متوقع منخفض الجودة. بالإضافة إلى عدد الحقول في النموذج ، هناك أيضًا أنواع مختلفة من الحقول للاختبار ، مثل خيارات القائمة المنسدلة ومربعات النقر وحقول التعبئة والنماذج متعددة الخطوات.

قامت شركة Dehumidifier Corporation of America بتحسين صفحتها المقصودة باستخدام ملف   شكل متعدد الخطوات وزاد من فرصهم الصناعية بنسبة 67٪!

كما ذكرنا سابقًا ، يعد نظام الألوان الذي تختاره لكتابك الإلكتروني مهمًا - وكذلك ألوان صفحتك المقصودة و CTA. للتأكد من أن القارئ ينقر بالفعل على زر CTA ، اختر لون CTA الموجود على الطرف الآخر من طيف الألوان. على سبيل المثال ، إذا كانت صفحتك غالبًا باللونين الأزرق والأبيض ، فاختر اللون الأصفر أو البرتقالي لزر الحث على اتخاذ إجراء بحيث تبرز بجرأة مقابل ما يحيط بها. إنه يساعد في نقل القارئ إلى المكان الذي يجب أن ينقر فيه بالضبط.

هناك العديد من المكونات لإنشاء صفحة مقصودة تناسبك ، لذلك نشجعك على اختبار A / B لصفحتك المقصودة وموقعك على الويب. يشير اختبار A / B إلى إنشاء نسختين من أصل تسويقي لمعرفة النسخة التي تقدم أفضل النتائج. لا تقلق - يمكننا مساعدتك في التخلص من التخمين من كل شيء والشراكة معك لتحسين تجربة الصفحة المقصودة لعملائك المحتملين.

الشيء الرئيسي في توماس هو القدرة على توليد الكثير من العملاء المحتملين عبر مختلف الصناعات. أردنا المساعدة في تثقيف عملائنا. من خلال الكتب الإلكترونية والمدونات والموقع الإلكتروني الذي تم تجديده - فهم في الواقع يقودون معرفتنا الخاصة ويقدر العملاء هذه البصيرة.

8. الترويج لكتابك الإلكتروني

يجب أن يكون العنصر الأخير في قائمة التحقق الخاصة بإطلاق الكتاب الإلكتروني عبارة عن طرق للترويج للمحتوى الخاص بك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج للدليل الذي تم إنشاؤه حديثًا:

• حملة رعاية البريد الإلكتروني
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• إعلانات تسويقية مدفوعة بما في ذلك إعلانات PPC والإعلانات المصورة
• ضمن محتوى مدونتك باعتباره عبارة حث على اتخاذ إجراء نص مضمن
• لافتة منبثقة أو لافتة جانبية على موقع الويب الخاص بك
• في رسالة إخبارية تركز على الصناعة

دفع دفعة! هل تعلم أنه يمكنك الترويج لكتابك الإلكتروني ومحتوى موقع الويب الخاص بك في النشرة الإخبارية لشركة Thomas Industry Update؟ تصل هذه الرسالة الإلكترونية اليومية إلى صناديق البريد الوارد لأكثر من 300000 مشتري نشط في السوق وهي طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف لتوليد العملاء المحتملين. روّج لكتابك الإلكتروني في TIU .

دراسة حالة: أحد مصنعي المواد اللاصقة الصناعية قاد 73 ألف + انطباعات من صناع القرار الصناعي في رسالة إخبارية واحدة أرسل

9. وظف خبرة في التسويق إذا لزم الأمر

قد تبدو صياغة كتاب إلكتروني مدروس مهمة شاقة في البداية ، ولكن مع بعض التخطيط والبحث ، يمكنك أن تكون في طريقك إلى إنشاء محتوى ذي قيمة ويولد الرصاص. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في العملية الإبداعية ، فيمكن لخبراء الجيل الرائد لدينا إنشاء وتصميم الكتاب الإلكتروني لك والتأكد من وضع المحتوى الخاص بك أمام مشتري B2B المناسبين.

قال سي جيه وينتر: "مع قيام توماس بإدارة جهود الجيل الرائد والتسويق لدينا ، زادت مبيعاتنا بنسبة 60٪ في عام واحد فقط". "زاد توماس من تعرض شركتنا إلى الحد الأقصى ، وحقق رقمًا قياسيًا من العملاء المحتملين المؤهلين ، وساعدنا في تحويل هذه الفرص مباشرةً إلى دولارات مبيعات".

مهتم بمعرفة المزيد؟   اتصل بفريقنا اليوم لمناقشة كيفية تحسين استراتيجية تسويق المحتوى لشركتك.

في غضون ذلك ، إليك حلولنا الأخرى عبر الإنترنت التي ساعدت الشركات المصنعة على النمو:

• قم بجولة في أرض المصنع الخاص بك مع   خدمات إنتاج محتوى فيديو مجانية مع شراء برنامج إعلاني والتواصل مع المزيد من العملاء بشكل إبداعي عبر الإنترنت عندما يكون السفر مقيدًا.
• لمعرفة أين يمكنك التحسين عبر الإنترنت وكيف تقارن علامتك التجارية التصنيعية بالمنافسين ، اطلب مجانًا   فحص الصحة الرقمي.
• قم بزيادة طلبات عروض الأسعار الخاصة بك مع أ   الملف الشخصي المجاني Thomasnet.com   والتواصل مع عملاء جدد على المنصة حيث يقوم أكثر من مليون مشتري من مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية بالتوصل إلى المنتجات والخدمات.
• شاهد بالضبط الشركات التي تبحث عن خدمات تصنيع المنسوجات الخاصة بك باستخدام ملف   تقرير المشتري المجاني في السوق.
• لزيادة الوعي بعلامتك التجارية للقراء على وجه التحديد من خلال وظيفة الوظيفة المهتمين بالفعل بأخبار الصناعة ، تحقق من موقعنا   خيارات الإعلان عن الرسائل الإخبارية.