리드 생성 eBook을 만들기 위한 9가지 쉬운 팁: 제조업체 및 산업체용

비즈니스를 위한 eBook을 만드는 것은 잠재 구매자 사이에서 리드를 전환하고 브랜드 인지도를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. Content Marketing Institute에 따르면 오늘날 B2B 비즈니스의 51%가 eBook을 콘텐츠 마케팅 캠페인에 통합합니다.

귀중한 업계 팁, 문제 해결, 제품 세부 정보, 사례 연구 또는 포괄적인 서비스 개요를 제공하는 등 eBook은 제품 구성 요소에서 회사 모범 사례에 이르기까지 모든 것을 다루는 데 사용할 수 있습니다. 또한 전자책을 통해 기업은 구매 여정의 특정 단계를 기반으로 대상 고객과 연결할 수 있습니다.

그러나 eBook은 시간이 많이 걸리고 어떤 경우에는 제작 비용이 다소 비쌀 수 있습니다. 따라서 최적의 투자 수익(ROI)을 보장하려면 몇 가지 간단한 팁을 염두에 두는 것이 중요합니다.

1. 타겟 청중을 염두에 두고 eBook 작성

eBook은 특정 청중을 위해 작성되어야 합니다. 구체적인 사항에 대해 진지하게 생각하십시오.   페르소나   당신이 목표로 하고 싶은 것 — 당신은 디자이너들에게 다가가려 하고 있습니까? 조달 관리자? 공장장? MRO? 집중할 대상과 가장 강력한 연결을 생성할 수 있는 위치를 결정하십시오.

독자의 입장에서 생각해 보십시오. 구매 깔때기의 어디에 있습니까? 어떤 정보가 그들에게 가치가 있습니까? 그들은 연구원입니까?

예를 들어, 엔지니어의 직업은 다음에 중점을 둡니다.

• 제품의 형태, 적합성 및 기능
• 사용 가능한 최상의 솔루션을 결정하기 위해 제품 평가
• 최선의 결정을 내리기 위한 제품 정보

사이징 차트/치수, 성능 곡선, 그래프, CAD 파일, 표준, 사양, 인증, 제품 옵션/구성 등을 자세히 설명하는 제품 브로셔로 대상을 지정하십시오.

이 모든 정보는 전반적인 eBook 전략을 결정하고 제품 기능을 자세히 설명하거나 교육적 접근 방식을 취하도록 콘텐츠 방향을 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제공하는 콘텐츠가 무엇이든 독자의 요구에 부합하는지 확인하십시오.  

자세히 알아보기: 제조 분야에서 가장 영향력 있는 3가지 B2B 구매자 ​​페르소나

2. eBook이 마케팅 목표 달성에 적합한지 확인

글을 쓰고 있는 청중을 알게 되면 이 사용자들에게 도달하기 위한 목표를 고려하십시오. eBook과 같은 효과적인 콘텐츠 마케팅 자산 은 회사의 브랜드를 강화하는 동시에 트래픽을 유도하고 산업 비즈니스를 주제 전문가로 설정하고 궁극적으로 매출을 창출합니다. 그러나 이러한 사용자에게 어떤 통찰력을 제공할 수 있습니까? 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 독자에게 어떤 지침이 필요할 수 있습니까?

eBook은 독자에게 귀중한 정보를 제공해야 합니다. 유익하고 유용한 콘텐츠를 제공하면 업계에서 지식이 풍부한 리더로 자리매김하고 전반적인 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객이 원하는 것은 무엇입니까? 작성하려는 내용과 일치합니까? 또한 주제를 평가하고 온라인에서 이미 사용 가능한 리소스를 검토하고 싶을 것입니다. 해당 분야의 전문가가 되는 것의 일부는 다룰 주제의 독특한 각도를 찾는 것입니다. 귀하의 정보는 이미 사용 가능한 정보와 어떻게 다릅니까? 양질의 콘텐츠는 다음 질문에 "예"라고 대답합니다.

1. 관련이 있습니까?
2. 가치가 있습니까?
3. 독특하다?
4. 상세하죠?

3. eBook 사본을 명확하고 일관성 있게 유지

대부분의 eBook은 평균 2,000~2,500단어 정도로 상당히 깁니다. 물론 주제에 따라 1,000단어, 1,500단어 이상으로 정보를 명확하게 전달할 수 있습니다. 길이에 관계없이 "보풀"을 피하십시오. 독자는 단어 수를 늘리려고 할 때 알 수 있습니다. 또한 먼저 eBook 구조를 로드맵하기 위한 개요를 만드는 것이 좋습니다. 이것은 더 쉽고 빠른 작성 프로세스를 허용하면서 중요한 정보가 누락되지 않도록 하는 데 도움이 됩니다. 또한 콘텐츠의 목표를 놓치지 않도록 합니다.

eBook을 다운로드하는 것은 독자에게 시간과 집중에 대한 투자 이므로 eBook 전체에서 스타일을 일관되고 매력적으로 유지하십시오. 간단 하고 명확하게 작성하고 교육 및 참여를 목표로 합니다. eBook을 귀하와 사용자 간의 대화이자 업계 전문가와 직접 연결하는 방법으로 생각하면 도움이 됩니다.   

차이점: 콘텐츠 마케팅 - eBook과 블로그

4. 올바른 색상 사용

리드 생성 가이드에 사용하는 색상은 회사의 브랜드 색상 및 지침과 일관성을 유지해야 합니다. 콘텐츠 마케팅의 색상은 브랜드 인지도를 지원하고 촉진하는 데 도움이 될 수 있으며 행동 심리학에서도 한 역할을 합니다. 마케팅 전문가 Neil Patel에 따르면 "구매 결정의 90% 이상이 시각적 요인에 영향을 받는다", " 색상은 브랜드 인지도를 80% 증가시킵니다 ."

따라서 eBook을 위해 선택한 색상은 실제로 감정적 연결을 전달할 수 있습니다. 색 구성표를 선택하는 데 잘못된 방법은 없지만 브랜드를 보여주고 전반적인 회사 스타일에 맞는 테마를 만드는 것이 좋습니다. 청중의 관심을 끌 수 있도록 다양한 색상을 추가하세요. 이러한 색상이 일반적으로 전달하는 감정은 다음과 같습니다.

파란색: 보안과 신뢰를 나타냅니다.

빨간색: 힘, 열정을 나타내며 자극을 유발합니다.

녹색: 환경과 건강을 나타냅니다.

노란색: 낙관주의를 나타내고 주의를 끄는 사람입니다.

주황색: 쾌활함과 자신감을 나타냅니다.

Neutral: 전문성과 단순함을 나타냅니다.

더 읽어보기: 산업 마케팅에서 색상 이론의 역할

Swift Glass가 온라인 리소스 라이브러리에 eBook을 전시하는 방법에 주목하십시오. 관련 이미지는 Swift Glass의 브랜드와 일치하는 텍스트로 eBook의 표지로 사용됩니다.

5. eBook에 좋은 이미지 추가

예, 청중이 eBook 표지를 판단할 수 있습니다. 마찬가지로, 세계 최고의 카피라이팅은 뛰어난 시각적 표현 없이는 무너질 것입니다. eBook 페이지를 디자인하여 독자의 주의를 그래픽으로 강조 표시하고 매력적인 카피 레이아웃과 방향 신호와 함께 헤드라인을 사용하는 것과 같은 가장 중요한 정보에 주의를 집중시키십시오. 사용자의 눈을 즐겁게 하는 것은 콘텐츠와 메시지의 핵심 요소를 향상시키는 매우 효과적인 방법입니다.

그러나 eBook 디자인은 산만하지 않고 향상되어야 하므로 일관되고 깨끗한 모양을 유지해야 합니다. 마케팅을 보다 효과적이고 시각적으로 매력적으로 만드는 데 도움 이 되는 수십 가지 무료 마케팅 앱 이 있습니다. 우리는 Canva를 사용하여 프레젠테이션 스타일로 eBook을 디자인하는 것을 즐깁니다. Canva에는 선택하고 공유 가능한 PDF로 쉽게 변환할 수 있는 다양한 무료 템플릿이 포함된 무료 버전이 있습니다.

6. eBook에 최종 CTA 추가

브랜드 인지도를 높이고 청중이 방금 읽은 내용이 전문가의 것임을 신뢰할 수 있도록 항상 회사에 대한 간략한 설명으로 eBook을 마무리하십시오. 연락처 웹페이지에 최종 CTA 링크를 추가하고 전화번호 및 이메일 주소와 같이 독자가 연락할 수 있는 기타 관련 정보를 추가하는 것을 잊지 마십시오.

7. eBook의 랜딩 페이지 만들기

이 단계에서 eBook을 만들었으며 웹 사이트 방문자가 다운로드하도록 할 차례입니다.

랜딩 페이지는 리드 생성 및 사용자 정보 수집을 위한 관문이므로 페이지를 눈에 띄게 만드십시오. 방문 페이지는 단일 집중 클릭 유도문안이 있는 산업 웹사이트의 웹 페이지입니다. 일반적으로 방문 페이지에는 상단 표시줄 탐색 링크가 없으며 페이지의 나머지 부분이 eBook의 가치 를 강조하는 문구 와 이미지로 효과적으로 디자인된 경우 사용자는 귀하의 제안을 다운로드할 가능성이 높습니다.

방문 페이지를 디자인할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 다른 사항으로는 복사 길이, 동영상 선택, 양식의 길이와 위치, 클릭 유도문안(CTA) 등이 있습니다. 짧은 양식이 긴 양식보다 작성될 가능성이 더 높다는 추측이 있었지만 필드가 부족하면 리드 품질이 낮을 가능성이 높아질 수 있습니다. 양식의 필드 수 외에도 드롭다운 옵션, 클릭 상자, 입력 필드 및 다단계 양식과 같이 테스트할 다양한 유형의 필드가 있습니다.

Dehumidifier Corporation of America는 다음을 사용 하여 방문 페이지를 최적화했습니다.   다단계 형태 로 산업 리드를 67% 증가시켰습니다!

이전에 언급했듯이 eBook에 대해 선택한 색 구성표도 중요하지만 방문 페이지와 CTA의 색도 중요합니다. 독자가 실제로 CTA 버튼을 클릭하도록 하려면 색상 스펙트럼의 반대쪽 끝에 있는 CTA 색상을 선택하십시오. 예를 들어 페이지가 대부분 파란색과 흰색인 경우 CTA 버튼에 노란색 또는 주황색을 선택하여 주변 환경과 과감하게 눈에 띄게 만듭니다. 독자가 클릭해야 하는 위치 로 정확하게 안내하는 데 도움이 됩니다.

귀하에게 적합한 랜딩 페이지를 만드는 데에는 많은 구성요소가 있으므로 방문 페이지와 웹사이트를 A/B 테스트하는 것이 좋습니다. A/B 테스트는 마케팅 자산의 두 가지 버전을 생성하여 최상의 결과를 제공하는 사본을 확인하는 것을 말합니다. 걱정하지 마세요. 우리는 추측을 배제하고 리드에 대한 방문 페이지 경험을 개선하기 위해 파트너와 협력할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

Thomas의 핵심은 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성할 수 있는 능력입니다. 우리는 고객 교육에 도움이 되고 싶었습니다. eBook, 블로그, 개편된 웹 사이트를 통해 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어내고 고객은 통찰력을 높이 평가합니다.

8. eBook 홍보

eBook 출시 체크리스트의 마지막 항목은 콘텐츠를 홍보하는 방법이어야 합니다. 새로 만든 가이드를 홍보할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 이메일 육성 캠페인
• 소셜 미디어 게시물
• PPC 및 디스플레이 광고를 포함한 유료 마케팅 광고
• 블로그 콘텐츠 내에서 인라인 텍스트 CTA로
• 웹사이트의 팝업 배너 또는 사이드 레일 배너
• 업계 중심의 뉴스레터에서

넛지, 넛지! Thomas Industry Update 뉴스레터에서 eBook과 웹사이트 콘텐츠를 홍보할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 일일 이메일은 300,000명 이상의 활성 구매 의도 구매자의 받은 편지함에 도달하며 잠재 고객에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다. TIU에서 귀하의 eBook을 홍보하십시오 .

사례 연구: 산업용 접착제 제조업체 중 하나가 뉴스레터 발송으로 산업 결정권자로부터 73,000번 이상의 인상을 주었습니다.

9. 필요한 경우 마케팅 전문가 고용

사려 깊은 eBook을 만드는 것은 처음에는 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 약간의 계획과 조사를 통해 가치 있고 리드 생성 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 창작 과정에 도움이 필요한 경우 당사의 리드 제너레이션 전문가가 eBook을 제작 및 디자인 하여 적합한 B2B 구매자에게 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

CJ Winter는 "Thomas가 리드 생성 노력과 마케팅을 실행하면서 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. "Thomas는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 유도했으며 이러한 기회를 판매 수익으로 직접 전환하는 데 도움이 되었습니다."

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그 동안 제조업체의 성장에 도움이 된 다른 온라인 솔루션은 다음과 같습니다.

• 당사와 함께 공장 현장을 둘러보세요.   광고 프로그램 구매로 무료 동영상 콘텐츠 제작 서비스를 제공하고 여행이 제한된 경우 온라인에서 더 많은 고객과 창의적으로 소통할 수 있습니다.
• 온라인에서 개선할 수 있는 부분과 제조 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 확인하려면 무료로 요청하십시오.   디지털 건강 체크.
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