9 semplici suggerimenti per la creazione di un eBook che genera lead: per produttori e industriali

Creare un eBook per la tua attività è uno dei modi migliori per convertire i lead e aumentare la consapevolezza del marchio tra i potenziali acquirenti. Secondo il Content Marketing Institute, il 51% delle odierne aziende B2B incorpora gli eBook nelle proprie campagne di content marketing.

Indipendentemente dal fatto che offrano preziosi suggerimenti di settore, risoluzione dei problemi, dettagli sui prodotti, case study o panoramiche complete dei servizi, gli eBook possono essere utilizzati per affrontare qualsiasi cosa, dai componenti del prodotto alle best practice aziendali. Gli ebook consentono inoltre alle aziende di connettersi con un pubblico di destinazione in base alla loro fase specifica nel percorso di acquisto.

Tuttavia, gli eBook possono richiedere molto tempo e, in alcuni casi, essere piuttosto costosi da produrre. Pertanto, è essenziale tenere a mente alcuni semplici suggerimenti per garantire un ritorno sull'investimento (ROI) ottimale.

1. Scrivi il tuo eBook pensando al tuo pubblico di destinazione

Il tuo eBook dovrebbe essere scritto per un pubblico specifico. Metti un pensiero serio nello specifico   persone   vuoi raggiungere il target: stai cercando di raggiungere i designer? Gestori degli appalti? Gestori di stabilimento? MRO? Determina su chi vuoi concentrarti e dove puoi creare le connessioni più potenti.

Ricordati di metterti nei panni del lettore: dove sono nella canalizzazione di acquisto? Quali informazioni sono preziose per loro? Sono ricercatori?

Ad esempio, il lavoro di un ingegnere si concentra su:

• La forma, la vestibilità e la funzione dei prodotti
• Valutare i prodotti per determinare la migliore soluzione disponibile
• Informazioni su un prodotto per prendere la decisione migliore

Indirizzali con opuscoli di prodotto che descrivono in dettaglio tabelle/dimensioni delle taglie, curve di prestazione, grafici, file CAD, standard, specifiche, certificazioni, opzioni/configurazioni del prodotto, ecc.

Tutte queste informazioni possono aiutare a determinare la tua strategia generale di eBook e guidare la direzione del tuo contenuto per dettagliare le caratteristiche del prodotto o adottare un approccio educativo. Qualunque sia il contenuto che offri, assicurati che sia in linea con le esigenze dei lettori.  

Ulteriori informazioni: le tre Buyer Personas B2B più influenti nella produzione

2. Assicurati che il tuo eBook funzioni per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing

Una volta che conosci il pubblico per cui stai scrivendo, considera i tuoi obiettivi per raggiungere questi utenti. Efficaci risorse di marketing dei contenuti come un eBook rafforzano il marchio della tua azienda mentre allo stesso tempo guidano il traffico, affermano la tua attività industriale come esperta in materia e alla fine generano vendite. Ma quali informazioni puoi offrire a questi utenti? Quali problemi puoi aiutare a risolvere? Di quale guida potrebbero aver bisogno i tuoi lettori?

Un eBook dovrebbe offrire ai tuoi lettori informazioni preziose. Fornire contenuti utili e informativi ti aiuterà a posizionarti come leader esperto nel tuo settore e ad aumentare la consapevolezza generale del marchio. Cosa vogliono i tuoi potenziali clienti? È in linea con ciò di cui prevedi di scrivere? Ti consigliamo inoltre di valutare il tuo argomento e fare il punto sulle risorse già disponibili online. Parte dell'essere un esperto nel tuo campo è trovare un'angolazione unica di un argomento da trattare. In che modo le tue informazioni sono diverse da quelle già disponibili? I contenuti di qualità rispondono "sì" alle seguenti domande:

1. È rilevante?
2. È prezioso?
3. È unico?
4. È dettagliato?

3. Mantieni la copia del tuo eBook chiara e coerente

La maggior parte degli eBook sono ragionevolmente lunghi con una media di 2.000-2.500 parole. Naturalmente, a seconda dell'argomento, 1.000 o 1.500 parole possono essere più che sufficienti per trasmettere le tue informazioni in modo chiaro. Indipendentemente dalla lunghezza, evita la "peluria". I lettori possono dire quando stai solo cercando di aumentare il conteggio delle parole. Ti consigliamo inoltre di creare prima una struttura per creare una roadmap della struttura del tuo eBook. Ciò contribuirà a garantire che nessuna informazione importante venga tralasciata consentendo un processo di scrittura più semplice e veloce. Ti garantirà inoltre di non perdere di vista l'obiettivo dei tuoi contenuti.

Scaricare un eBook è un investimento di tempo e concentrazione per il lettore, quindi mantieni il tuo stile coerente e accattivante in tutti i tuoi eBook. Scrivi in ​​modo semplice e chiaro e mira a educare e coinvolgere. È utile pensare al tuo eBook come a una conversazione tra te e gli utenti e un modo per entrare in contatto diretto con i professionisti del settore.   

Qual è la differenza: Content Marketing - eBook vs. Blog

4. Usa i colori giusti

Tieni presente che i colori che utilizzi nelle guide per la generazione di lead dovrebbero rimanere coerenti con i colori e le linee guida del marchio della tua azienda. I colori nel marketing dei contenuti possono aiutare a supportare e promuovere la consapevolezza del marchio e svolgono anche un ruolo nella psicologia comportamentale. Secondo l'esperto di marketing, Neil Patel, "più del 90% delle decisioni di acquisto sono influenzate da fattori visivi" e " il colore aumenta la riconoscibilità del marchio dell'80% ".

Quindi i colori che scegli per il tuo eBook possono effettivamente comunicare una connessione emotiva. Non c'è un modo sbagliato per scegliere la combinazione di colori, ma considera la creazione di un tema che mostri il tuo marchio e si adatti allo stile generale della tua azienda. Aggiungi tocchi di colore per catturare l'attenzione del tuo pubblico. Ecco l'emozione che generalmente trasmettono questi colori:

Blu: rappresenta la sicurezza e la fiducia.

Rosso: rappresenta il potere, la passione e attiva la stimolazione.

Verde: rappresenta l'ambiente e la salute.

Giallo: rappresenta l'ottimismo e attira l'attenzione.

Arancione: rappresenta l'allegria e la fiducia.

Neutro: rappresenta professionalità e semplicità.

Leggi di più: Il ruolo della teoria del colore nel marketing industriale

Nota come Swift Glass mostra i suoi eBook nella sua Libreria di risorse online. Le immagini pertinenti vengono utilizzate come copertina degli eBook con un testo che corrisponde al marchio di Swift Glass.

5. Aggiungi buone immagini al tuo eBook

Sì, il tuo pubblico potrebbe giudicare la copertina del tuo eBook. Allo stesso modo, il miglior copywriting del mondo cadrà piatto senza un'eccellente presentazione visiva. Progetta le pagine del tuo eBook per indirizzare l'attenzione dei lettori sulle informazioni più importanti, come evidenziare i punti chiave con la grafica e utilizzare layout di copia accattivanti e titoli con spunti direzionali. Giocare all'occhio dell'utente è un modo molto efficace per migliorare i tuoi contenuti e gli elementi chiave del tuo messaggio.

Ma tieni presente che il design dell'eBook dovrebbe migliorare, non distrarre, quindi mantieni il tuo look coerente e pulito. Esistono dozzine di app di marketing gratuite per rendere il tuo marketing più efficace e visivamente accattivante. Ci piace usare Canva per progettare i nostri eBook in stile Presentazione: Canva ha una versione gratuita con una serie di modelli gratuiti tra cui scegliere e convertirli facilmente in un PDF condivisibile.

6. Aggiungi un CTA finale all'interno del tuo eBook

Concludi sempre il tuo eBook con un brief sulla tua azienda per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e per consentire al tuo pubblico di credere che ciò che ha appena letto provenga da un esperto. Non dimenticare di aggiungere un link CTA finale alla tua pagina web Contattaci e qualsiasi altra informazione rilevante che i lettori possano contattarti, come il tuo numero di telefono e indirizzo e-mail.

7. Crea una pagina di destinazione per il tuo eBook

A questo punto, hai creato il tuo eBook ed è ora che i visitatori del sito web lo scarichino.

Le pagine di destinazione sono il gateway per la generazione di lead e la raccolta di informazioni sugli utenti, quindi assicurati che la tua pagina si distingua. Una landing page è una pagina web sul tuo sito web industriale con un unico invito all'azione mirato. In genere non ci sono link di navigazione nella barra superiore su una pagina di destinazione e se il resto della pagina è progettato in modo efficace con testi e immagini che enfatizzano il valore del tuo eBook , è probabile che l'utente scarichi la tua offerta.

Alcune altre cose da tenere a mente quando si progetta la pagina di destinazione includono la lunghezza della copia, la scelta dei video, la lunghezza e il posizionamento del modulo e l'invito all'azione (CTA). Si è ipotizzato che sia più probabile che i moduli brevi vengano compilati rispetto ai moduli più lunghi, ma i campi insufficienti possono aumentare la possibilità di un lead di bassa qualità. Oltre al numero di campi in un modulo, ci sono anche diversi tipi di campi da testare, come opzioni a discesa, caselle di selezione, campi da compilare e moduli a più passaggi.

Dehumidifier Corporation of America ha ottimizzato la propria pagina di destinazione utilizzando a   modulo multi-step e aumentato i loro lead industriali del 67%!

Come accennato in precedenza, la combinazione di colori che scegli per il tuo eBook è importante, ma lo sono anche i colori per la tua pagina di destinazione e CTA. Per assicurarti che il lettore faccia effettivamente clic sul tuo pulsante CTA, scegli un colore CTA che si trova all'estremità opposta dello spettro dei colori. Ad esempio, se la tua pagina è principalmente blu e bianca, scegli il giallo o l'arancione per il tuo pulsante CTA in modo che risalti in modo audace rispetto all'ambiente circostante. Aiuta a portare il lettore esattamente dove dovrebbe cliccare.

Ci sono molti componenti per creare una landing page che funzioni per te, quindi ti invitiamo a testare A/B la tua landing page e il tuo sito web. Il test A/B si riferisce alla creazione di due versioni di una risorsa di marketing per vedere quale copia fornisce i risultati migliori. Non preoccuparti: possiamo aiutarti a eliminare le congetture da tutto e collaborare con te per migliorare la tua esperienza sulla pagina di destinazione per i tuoi lead.

Una cosa fondamentale di Thomas è la capacità di generare molti contatti in vari settori. Volevamo aiutare a educare i nostri clienti. Attraverso eBook, blog e un sito Web rinnovato, in realtà portano fuori la nostra conoscenza e i clienti apprezzano l'intuizione.

8. Promuovi il tuo eBook

L'ultimo elemento nell'elenco di controllo per il lancio dell'eBook dovrebbe essere il modo per promuovere i tuoi contenuti. Ecco alcuni modi in cui puoi promuovere la tua guida appena creata:

• Campagna di promozione dell'e-mail
• Post sui social
• Annunci di marketing a pagamento inclusi PPC e annunci display
• All'interno del contenuto del tuo blog come CTA di testo in linea
• Banner popup o banner side-rail sul tuo sito web
• In una newsletter incentrata sul settore

Spingi, spingi! Sapevi che potresti promuovere il tuo eBook e i contenuti del tuo sito web nella newsletter Thomas Industry Update? Questa email giornaliera raggiunge le caselle di posta di oltre 300.000 acquirenti attivi sul mercato ed è un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione per la generazione di lead. Promuovi il tuo eBook in TIU .

Caso di studio: un produttore di adesivi industriali ha ottenuto oltre 73.000 impressioni da decisori industriali in un'unica newsletter

9. Assumere competenze di marketing se necessario

All'inizio la creazione di un eBook ponderato può sembrare un compito arduo, ma con un po' di pianificazione e ricerca, puoi essere sulla buona strada per creare contenuti preziosi e che generano lead. Se hai bisogno di aiuto con il processo creativo, i nostri esperti di lead generation possono creare e progettare l'eBook per te e assicurarsi che i tuoi contenuti siano presentati ai giusti acquirenti B2B.

"Con Thomas che gestisce le nostre attività di lead generation e marketing, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno", ha affermato CJ Winter. "Thomas ha massimizzato l'esposizione della nostra azienda, ha generato un numero record di lead qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita".

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