Alıcılarınızın İhtiyaçlarını Karşılama: Blog ve e-Kitap

Alıcılara etkili bir şekilde ulaşmak ve değerli potansiyel müşteriler oluşturmak için dinamik, çok yönlü bir dijital pazarlama stratejisi kullanmak çok önemlidir - bu da sağlam bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmak anlamına gelir.

İçerik pazarlaması , değerli kullanıcı ayrıntılarını toplamak için çok önemli bir araçtır. Bilgi ticareti için bir araçtır; kullanıcılar verileri (işleri, hedefleri, iletişim bilgileri) sağlar ve karşılığında, kontrol listelerinde, eğitim e-Kitaplarında veya ayrıntılı teknik incelemelerde içgörüler ve uygulanabilir tavsiyeler sağlarsınız.

Bu tür içeriği sağlamak, yalnızca kullanıcıların satın alma yolculuklarının neresinde oldukları hakkında daha iyi bir fikir edinmenize ve içeriği uyarlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kendinizi sektörünüzde bilgili bir düşünce lideri olarak kabul ettirir.

En popüler çok yönlü içerik pazarlama tekliflerinden ikisi - blog gönderileri ve e-Kitaplar - etkili bir şekilde potansiyel müşteriler kazanabilir ve şirketinizi endüstri profesyonelleri arasında akılda tutabilir. Farklı içerik türlerinin bir karışımını sunmak kritik olsa da, hedef kitleniz için hangisinin doğru olduğunu belirlemek için öncelikle her biri arasındaki farkı sağlam bir şekilde anlamak önemlidir.

Endüstriyel Pazarlama Blog Yazıları

Kısa biçimli ve okunması kolay blog gönderileri , dönüşüm hunisinin başındaki içeriği sunmak için idealdir. Satın alma sürecinin başlangıç ​​aşamalarındaki kullanıcılar, ayrıntılı ürün veya hizmet bilgileri aramazlar; farklı markaların stoklarını alıyorlar ve şirketlerin kaynaklarını ve tekliflerini karşılaştırıyorlar.

Bloglar, işletmenizi organik olarak tanıtmak için ideal bir araç sağlar, çünkü faydalı sektör tavsiyeleri ve bilgileri sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, düzenli olarak güncellenen bir blog tutmak, yeni trendler ve yeniliklerden haberdar olmaya kararlı olduğunuzu gösterir.

Bloglar , web sitenizin görünürlüğünü artırarak ve sıralamalarınızı iyileştirerek SEO çabalarınızı hızlandırmak için mükemmel bir fırsat sunar . Ayda sadece bir kez alakalı konularda paylaşım yapmak bile sitenize trafik çekmede ve marka bilinirliği geliştirmede oldukça etkili olabilir. Özel tasarım veya teknik beceri gerektirmeyen bloglar oluşturmak hızlı ve kolaydır.

Mükemmel Bir İçerik Pazarlama Stratejisi İçin Blog Örnekleri

Air Innovations , çevresel kontrol sistemleri üreticisidir. Şirketin içeriğini ve SEO stratejilerini geliştirmeye yardımcı olmak için Thomas Pazarlama Hizmetleri , Air Innovations web sitesinin bir bloga benzeyen bir " Bilgi Bankası " bölümü oluşturdu.

Kaliteli içerik oluşturma Air Innovations, web sitesine gelen organik trafiği artırdı ve sundukları ürünlerle ilgili anahtar kelimeler için Google'da bir numaralı arama sonucunu aldı. İş ve sektörle ilgili anahtar kelimeler için sıralama, yalnızca web sitenize trafik getirmekle kalmaz, aynı zamanda doğru trafiği de sağlar - yani alıcılar, satın alma uzmanları ve mühendisler.

Örnek olay incelemesinin tamamını okuyun .

Engineering Specialties, Inc. (ESI) bir metal damgalama ve otomatik montaj şirketidir. ESI , temel iş alanı olan "metal damgalama" üzerine odaklanan bir sütun içerik stratejisi oluşturarak SEO çabalarında büyük bir adım attı .

"Metal Damgalama Nedir?" başlıklı bir sütun blogu ile. ESI'nin temeli olarak Thomas ekibi, arama motorlarının taraması için daha temiz bir yol oluşturmak üzere ana bloga geri bağlantı sağlayacak ikincil içeriğin oluşturulmasına yardımcı oldu. Gelen bir bağlantı stratejisi kullanmak, içeriğinizi daha sindirilebilir hale getirir ve alan adı otoritenizi yükseltmeye yardımcı olur.

Örnek olay incelemesinin tamamını okuyun .

e-Kitap Üretimi

Daha derinlemesine bilgi sunmak veya karmaşık kavramları açıklamak için ideal olan e-Kitaplar, markanızın uzmanlığını ve sektör deneyimini sergilemenize olanak tanır. Genellikle siz ve web sitesi ziyaretçileri arasında bir “geçit” görevi gören e-Kitaplar, indirmeden önce kullanıcıların iletişim bilgileri karşılığında vaka çalışmaları, sorun giderme kılavuzları veya Soru-Cevap biçiminde değerli içerikler sunar.

Yine de karşılığında çok şey istemediğinizden emin olun; örneğin, nispeten basit bir buçuk sayfalık bir kontrol listesi sunuyorsanız, kullanıcıların buna erişmek için büyük miktarda bilgi vermesini istememelisiniz.

İyi yazılmış, ilgi çekici ve doğrudan faydalı bir e-Kitap, sizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırmanıza yardımcı olur ve güvenilirlik oluşturmak için kısa biçimli bir blog gönderisinden daha etkilidir. Kullanıcılara bilgileri karşılığında sunduklarınızı takip ettiğinizden emin olun; e-kitap indiren ziyaretçiler belirli bilgiler veya kaynaklar ararlar ve düşünceli, yardımcı içeriği not alırlar.

Tasarımcıların İpucu: 17 Ücretsiz Pazarlama Uygulaması ve Aracı

E-Kitapların oluşturulması nispeten ucuz olsa da, araştırma, yazma ve dikkatli düzeltme için zaman gerektirir. Ortalamanın altında içerik yayınlamak itibarınıza zarar verir ve ziyaretçileri erteler, bu nedenle ilgi çekici, iyi geliştirilmiş bir e-Kitap oluşturmak için zaman ayırmanız çok önemlidir. Ve sofistike, görsel olarak çekici bir e-Kitap sunmak istiyorsanız, tasarım öğeleri için zaman ve kaynaklar da ayrılmalıdır.

Müşteri Adayını Artırmak İçin e-Kitap Örnekleri

Renown Electric , elektrik motoru onarım ve servis endüstrisine çözümler sunar. Thomas ile ortaklık kurduğundan beri Renown, yalnızca SEO stratejilerine yardımcı olmak için yüksek trafikli bir ürün sayfası belirledi, aynı zamanda olası satış yaratma için yan korkulukta ilgili bir teklif içeren bir modül de ekledi.

Ürün sayfası, "Vertima Balance Hidrolik Halat Dengeleyici" hakkında bilinmesi gereken her şeyi açıklar. " Hidrolik Ekolayzırların Beş Faydası " e-Kitabı ile eşleştirilmiş olan Renown, ürün sayfasına yüksek kaliteli ziyaretçiler alırken, bu ziyaretçileri de potansiyel müşterilere dönüştürdü.

Hikayenin tamamını buradan okuyun .

İçerik Pazarlaması Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Hemen bloglara çekilebilirsiniz veya hedef demografinizin e-Kitaplara ve kılavuzlara olumlu yanıt vereceğini biliyor olsanız da, çeşitli içerik türleri sunmak önemlidir. Bu, kullanıcıların satın alma yolculuğunun herhangi bir noktasında değerli kaynaklara erişmelerine izin verirken sitenizin taze ve güncel hissetmesini sağlar - bu, site trafiğini çekmek ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için kritik öneme sahiptir.

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var veya mühendislerin, satın alma profesyonellerinin ve MRO yöneticilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için mevcut tekliflerinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Endüstriyel Şirketler İçin İçerik Pazarlaması e-Kitabımızı indirin, ardından içeriğinizi bir pazarlama kampanyasında nasıl kullanacağınızı öğrenmek için bizimle iletişime geçin.