購入者のニーズを満たす：ブログと電子書籍

効果的に購入者にリーチし、価値のあるリードを生み出すには、ダイナミックで多面的なデジタルマーケティング戦略を採用することが重要です。つまり、強力なコンテンツマーケティングキャンペーンを作成することを意味します。

コンテンツマーケティングは、貴重なユーザーの詳細を収集するための重要なツールです。 これは情報を取引する手段です。 ユーザーはデータ（ビジネス、目標、連絡先情報）を提供し、その代わりに、チェックリスト、教育用電子書籍、または詳細なホワイトペーパーで洞察と実用的なアドバイスを提供します。

このタイプのコンテンツを提供することは、ユーザーが購入の過程でどこにいるかをよりよく理解し、コンテンツを調整するのに役立つだけでなく、業界の知識豊富なソートリーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます。

最も人気のある2つの用途の広いコンテンツマーケティング製品であるブログ投稿と電子書籍は、効果的にリードを獲得し、業界の専門家の間であなたの会社を頭に入れておくことができます。 さまざまな種類のコンテンツを組み合わせて提供することは重要ですが、まず、それぞれの違いをしっかりと理解して、どちらが視聴者に適しているかを判断することが重要です。

インダストリアルマーケティングブログの投稿

短い形式で読みやすいブログ投稿は、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを表示するのに理想的です。 購入プロセスの初期段階にあるユーザーは、詳細な製品やサービスの情報を探していません。 彼らはさまざまなブランドの在庫を取り、企業のリソースと製品を比較しています。

有用な業界のアドバイスや情報を提供することは、競合他社との差別化に役立つため、ブログはビジネスを有機的に宣伝するための理想的な手段を提供します。 さらに、定期的に更新されるブログを維持することは、あなたが新しいトレンドや革新に遅れないように取り組んでいることを示しています。

ブログは、 Webサイトの可視性を高め、ランキングを向上させることにより、 SEOの取り組みを強化する絶好の機会を提供します。 関連するトピックについて月に1回だけ投稿するだけでも、サイトへのトラフィックを増やし、ブランド認知度を高めるのに非常に効果的です。 特別なデザインや技術的なスキルを必要とせず、ブログの作成は迅速かつ簡単です。

優れたコンテンツマーケティング戦略のブログ例

Air Innovationsは、環境制御システムのメーカーです。 会社のコンテンツとSEO戦略の改善を支援するために、 Thomas Marketing Servicesは、ブログに似たAirInnovationsWebサイトの「ナレッジベース」セクションを作成しました。

質の高いコンテンツを作成するAirInnovationsは、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを増やし、提供するものに関連するキーワードの検索結果をGoogleに掲載しました。 ビジネスおよび業界関連のキーワードのランキングは、Webサイトへのトラフィックだけでなく、適切なトラフィック（別名、購入者、調達の専門家、エンジニア）をもたらします。

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Engineering Specialties、Inc.（ESI）は、金属プレスおよび自動組立会社です。 ESIは、コアビジネスエリアである「メタルスタンピング」に焦点を当てた柱状コンテンツ戦略を構築することにより、SEOの取り組みを大幅に推進しました。

「メタルスタンピングとは」というタイトルの柱ブログ付き。 ESIの基盤として、Thomasチームは、メインのブログにリンクして検索エンジンがクロールするためのよりクリーンなパスを作成するセカンダリコンテンツの作成を支援しました。 インバウンドリンク戦略を利用すると、コンテンツがより消化しやすくなり、ドメイン権限を高めるのに役立ちます。

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電子書籍の製造

より詳細な情報を提示したり、複雑な概念を説明したりするのに理想的なeBookを使用すると、ブランドの専門知識と業界での経験を紹介できます。 通常、電子書籍は、ユーザーとWebサイトの訪問者の間の「ゲート」として機能し、ダウンロード前のユーザーの連絡先情報と引き換えに、ケーススタディ、トラブルシューティングガイド、Q＆Aのいずれの形式でも貴重なコンテンツを提供します。

ただし、見返りとしてあまり多くを求めないように注意してください。 たとえば、比較的単純な1.5ページのチェックリストを提供している場合、それにアクセスするためにユーザーに大量の情報を提供するように要求するべきではありません。

よく書かれた、魅力的で、直接役立つeBookは、業界の専門家としての地位を確立するのに役立ち、短い形式のブログ投稿よりも信頼性を構築するのに効果的です。 情報と引き換えにユーザーに提供したものを必ずフォローしてください。 電子書籍をダウンロードする訪問者は、特定の情報やリソースを探し、思慮深く役立つコンテンツに注意します。

デザイナーのヒント：17の無料マーケティングアプリとツール

電子書籍は比較的安価に作成できますが、調査、執筆、および注意深い校正に時間がかかります。 質の悪いコンテンツを出すことはあなたの評判を傷つけ、訪問者を先延ばしにするでしょう、それで魅力的でよく発達したeBookを作るために時間をかけることが重要です。 また、洗練された視覚的に魅力的な電子書籍を提供したい場合は、時間とリソースもデザイン要素に割り当てる必要があります。

リード生成を増やすためのeBookの例

Renown Electricは、電気モーターの修理およびサービス業界にソリューションを提供しています。 トーマスと提携して以来、レナウンは、SEO戦略を支援するだけでなく、潜在顧客のサイドレールに関連するオファーを含むモジュールを含めるために、トラフィックの多い製品ページを特定しました。

製品ページでは、「VertimaBalance油圧ロープイコライザー」について知っておくべきことをすべて説明しています。 電子書籍「油圧イコライザーの5つの利点」と組み合わせることで、レナウンは製品ページへの高品質の訪問者を受け入れ、同時にそれらの訪問者をリードに変えました。

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コンテンツマーケティングの詳細

すぐにブログに惹かれたり、ターゲット層が電子書籍やガイドに積極的に反応することを知っている場合でも、さまざまな種類のコンテンツを提供することが重要です。 これにより、サイトを新鮮で最新の状態に保ちながら、ユーザーが購入過程のどの時点でも貴重なリソースにアクセスできるようになります。これは、サイトのトラフィックを引き付け、新しいリードを生み出すために重要です。

コンテンツマーケティング戦略の作成、またはエンジニア、調達専門家、MROマネージャーのニーズを満たすために現在の製品を強化したいと考えている場合は、サポートが必要ですか？ 産業企業向けコンテンツマーケティングの電子書籍をダウンロードしてから、マーケティングキャンペーンでコンテンツを機能させる方法についてお問い合わせください。