滿足買家的需求：博客與電子書

為了有效地接觸買家並產生有價值的潛在客戶，採用動態、多方面的數字營銷策略至關重要——這意味著創建一個強大的內容營銷活動。

內容營銷是收集有價值的用戶詳細信息的重要工具。 它是一種交易信息的手段； 用戶提供數據——他們的業務、目標、他們的聯繫信息——作為交換，你在清單、教育電子書或深入的白皮書中提供見解和可行的建議。

提供此類內容不僅可以幫助您更好地了解用戶在購買過程中所處的位置並定制內容，而且還可以將自己確立為行業中知識淵博的思想領袖。

兩種最流行的多功能內容營銷產品——博客文章和電子書——可以有效地獲得潛在客戶，並使您的公司在行業專業人士中佔據首位。 雖然提供不同類型內容的組合很重要，但重要的是首先要充分了解每種內容之間的差異，以確定哪種內容適合您的受眾。

工業營銷博客文章

簡短且易於閱讀的博客文章非常適合展示漏斗頂部的內容。 處於購買過程開始階段的用戶不是在尋找詳細的產品或服務信息； 他們正在評估不同的品牌並比較公司的資源和產品。

博客為有機地推廣您的業務提供了理想的工具，因為提供有用的行業建議和信息將幫助您從競爭對手中脫穎而出。 此外，保持定期更新的博客表明您致力於跟上新趨勢和創新。

博客提供了一個絕佳的機會，通過提高您的網站知名度和提高您的排名來加強您的SEO工作。 即使每月僅發布一次有關主題的帖子，也可以非常有效地為您的網站增加流量並提高品牌知名度。 不需要特殊的設計或技術技能，創建博客是快速和直接的。

優秀內容營銷策略的博客示例

Air Innovations是一家環境控制系統製造商。 為了幫助改進公司的內容和 SEO 策略， Thomas Marketing Services在Air Innovations 網站上創建了一個類似於博客的“知識庫”部分。

創建優質內容 Air Innovations 提高了其網站的自然流量，並在 Google 上獲得了與他們提供的內容相關的關鍵字的第一搜索結果。 對業務和行業相關關鍵字進行排名不僅可以為您的網站帶來流量，還可以為您帶來正確的流量——也就是買家、採購專業人員和工程師。

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Engineering Specialties, Inc. (ESI)是一家金屬沖壓和自動化裝配公司。 ESI 通過建立一個專注於其核心業務領域“金屬沖壓”的支柱內容戰略，大力推動其 SEO 工作。

有一個標題為“什麼是金屬沖壓？”的支柱博客。 作為 ESI 的基金會，Thomas 團隊幫助創建了可鏈接回主博客的輔助內容，從而為搜索引擎的抓取創建更清晰的路徑。 利用入站鏈接策略使您的內容更易於消化，並有助於提升您的域權限。

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製造電子書

電子書非常適合展示更深入的信息或解釋複雜的概念，可讓您展示品牌的專業知識和行業經驗。 通常作為您和網站訪問者之間的“大門”，電子書提供有價值的內容——無論是案例研究、故障排除指南還是問答形式——以換取用戶在下載前的聯繫信息。

不過，請務必不要要求太多回報； 例如，如果你提供一個相對簡單的一頁半的清單，你不應該要求用戶提供大量信息來訪問它。

一本寫得好、引人入勝且直接有用的電子書有助於將您定位為行業專家，並且比簡短的博客文章更有效地建立信譽。 請務必遵守您為用戶提供的信息以換取他們的信息； 下載電子書的訪問者會尋求特定的信息或資源，並會注意到深思熟慮、有用的內容。

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儘管電子書的製作成本相對較低，但它們需要時間進行研究、寫作和仔細校對。 發布低於標準的內容會損害您的聲譽並讓訪問者望而卻步，因此花時間製作一本引人入勝、開發完善的電子書至關重要。 如果您希望提供精緻、視覺上吸引人的電子書，還必須為設計元素分配時間和資源。

增加潛在客戶生成的電子書示例

Renown Electric為電動機維修和服務行業提供解決方案。 自從與 Thomas 合作以來，Renown 確定了一個高流量的產品頁面，不僅有助於他們的 SEO 策略，而且他們還在側欄包含了一個帶有相關報價的模塊，用於生成潛在客戶。

產品頁面解釋了有關“Vertima Balance 液壓繩索均衡器”的所有信息。 與電子書“液壓均衡器的五個好處”相結合，Renown 獲得了產品頁面的高質量訪問者，同時也將這些訪問者轉化為潛在客戶。

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了解有關內容營銷的更多信息

雖然您可能會立即被博客吸引，或者知道您的目標人群會對電子書和指南做出積極反應，但提供各種類型的內容很重要。 這將使您的網站保持新鮮和最新，同時允許用戶在購買過程中的任何時候訪問有價值的資源——這對於吸引網站流量和產生新的潛在客戶至關重要。

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