满足买家的需求：博客与电子书

为了有效地接触买家并产生有价值的潜在客户，采用动态、多方面的数字营销策略至关重要——这意味着创建一个强大的内容营销活动。

内容营销是收集有价值的用户详细信息的重要工具。 它是一种交易信息的手段； 用户提供数据——他们的业务、目标、他们的联系信息——作为交换，你在清单、教育电子书或深入的白皮书中提供见解和可行的建议。

提供此类内容不仅可以帮助您更好地了解用户在购买过程中所处的位置并定制内容，而且还可以将自己确立为行业中知识渊博的思想领袖。

两种最流行的多功能内容营销产品——博客文章和电子书——可以有效地获得潜在客户，并使您的公司在行业专业人士中占据首位。 虽然提供不同类型内容的组合很重要，但重要的是首先要充分了解每种内容之间的差异，以确定哪种内容适合您的受众。

工业营销博客文章

简短且易于阅读的博客文章非常适合展示漏斗顶部的内容。 处于购买过程开始阶段的用户不是在寻找详细的产品或服务信息； 他们正在评估不同的品牌并比较公司的资源和产品。

博客为有机地推广您的业务提供了理想的工具，因为提供有用的行业建议和信息将帮助您从竞争对手中脱颖而出。 此外，保持定期更新的博客表明您致力于跟上新趋势和创新。

博客提供了一个绝佳的机会，通过提高您的网站知名度和提高您的排名来加强您的SEO工作。 即使每月仅发布一次有关主题的帖子，也可以非常有效地为您的网站增加流量并提高品牌知名度。 不需要特殊的设计或技术技能，创建博客是快速和直接的。

优秀内容营销策略的博客示例

Air Innovations是一家环境控制系统制造商。 为了帮助改进公司的内容和 SEO 策略， Thomas Marketing Services在Air Innovations 网站上创建了一个类似于博客的“知识库”部分。

创建优质内容 Air Innovations 提高了其网站的自然流量，并在 Google 上获得了与他们提供的内容相关的关键字的第一搜索结果。 对业务和行业相关关键字进行排名不仅可以为您的网站带来流量，还可以为您带来正确的流量——也就是买家、采购专业人员和工程师。

阅读完整的案例研究。

Engineering Specialties, Inc. (ESI)是一家金属冲压和自动化装配公司。 ESI 通过建立一个专注于其核心业务领域“金属冲压”的支柱内容战略，大力推动其 SEO 工作。

有一个标题为“什么是金属冲压？”的支柱博客。 作为 ESI 的基金会，Thomas 团队帮助创建了可链接回主博客的辅助内容，从而为搜索引擎的抓取创建更清晰的路径。 利用入站链接策略使您的内容更易于消化，并有助于提升您的域权限。

阅读完整的案例研究。

制造电子书

电子书非常适合展示更深入的信息或解释复杂的概念，可让您展示品牌的专业知识和行业经验。 电子书通常充当您和网站访问者之间的“大门”，提供有价值的内容——无论是案例研究、故障排除指南还是问答形式——以换取用户在下载前的联系信息。

不过，请务必不要要求太多回报； 例如，如果你提供一个相对简单的一页半的清单，你不应该要求用户提供大量信息来访问它。

一本写得好、引人入胜且直接有用的电子书有助于将您定位为行业专家，并且比简短的博客文章更有效地建立信誉。 请务必遵守您为用户提供的信息以换取他们的信息； 下载电子书的访问者会寻求特定的信息或资源，并会注意到深思熟虑、有用的内容。

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尽管电子书的制作成本相对较低，但它们需要时间进行研究、写作和仔细校对。 发布低于标准的内容会损害您的声誉并让访问者望而却步，因此花时间制作一本引人入胜、开发完善的电子书至关重要。 如果您希望提供精致、视觉上吸引人的电子书，还必须为设计元素分配时间和资源。

增加潜在客户生成的电子书示例

Renown Electric为电动机维修和服务行业提供解决方案。 自从与 Thomas 合作以来，Renown 确定了一个高流量的产品页面，不仅有助于他们的 SEO 策略，而且他们还在侧栏包含了一个带有相关报价的模块，用于生成潜在客户。

产品页面解释了有关“Vertima Balance 液压绳索均衡器”的所有信息。 与电子书“液压均衡器的五个好处”相结合，Renown 获得了产品页面的高质量访问者，同时也将这些访问者转化为潜在客户。

在这里阅读全文。

了解有关内容营销的更多信息

虽然您可能会立即被博客吸引，或者知道您的目标人群会对电子书和指南做出积极反应，但提供各种类型的内容很重要。 这将使您的网站保持新鲜和最新，同时允许用户在购买过程中的任何时候访问有价值的资源——这对于吸引网站流量和产生新的潜在客户至关重要。

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