Erfüllen Sie die Bedürfnisse Ihrer Käufer: Blog vs. eBook

Um Käufer effektiv zu erreichen und wertvolle Leads zu generieren, ist es entscheidend, eine dynamische, facettenreiche Strategie für digitales Marketing anzuwenden – und das bedeutet, eine robuste Content-Marketing-Kampagne zu erstellen.

Content-Marketing ist ein entscheidendes Instrument zum Sammeln wertvoller Benutzerdaten. Es ist ein Mittel zum Handel mit Informationen; Benutzer stellen Daten bereit – ihr Unternehmen, ihre Ziele, ihre Kontaktinformationen – und im Gegenzug stellen Sie Einblicke und umsetzbare Ratschläge in Checklisten, pädagogischen eBooks oder ausführlichen Whitepapers bereit.

Die Bereitstellung dieser Art von Inhalten hilft Ihnen nicht nur dabei, eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wo sich die Benutzer in ihrer Kaufreise befinden und Inhalte anzupassen, sondern Sie etablieren sich auch als sachkundiger Vordenker in Ihrer Branche.

Zwei der beliebtesten vielseitigen Content-Marketing-Angebote – Blog-Posts und eBooks – können effektiv Leads gewinnen und Ihr Unternehmen bei Branchenfachleuten im Gedächtnis behalten. Es ist zwar wichtig, eine Mischung aus verschiedenen Arten von Inhalten anzubieten, aber es ist wichtig, zunächst ein solides Verständnis der Unterschiede zwischen den einzelnen Arten zu haben, um festzustellen, welche für Ihr Publikum geeignet ist.

Blogbeiträge zum Industriemarketing

Kurzformige und leicht lesbare Blog-Posts sind ideal, um Top-of-Funnel-Inhalte zu präsentieren. Benutzer in der Anfangsphase des Kaufprozesses suchen nicht nach detaillierten Produkt- oder Serviceinformationen; Sie machen eine Bestandsaufnahme verschiedener Marken und vergleichen die Ressourcen und Angebote der Unternehmen.

Blogs sind das ideale Mittel, um Ihr Unternehmen auf organische Weise zu fördern, da das Anbieten nützlicher Branchenratschläge und -informationen Ihnen helfen wird, sich von Mitbewerbern abzuheben. Außerdem zeigt ein regelmäßig aktualisierter Blog, dass Sie sich verpflichtet fühlen, über neue Trends und Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben.

Blogs bieten eine hervorragende Gelegenheit, Ihre SEO - Bemühungen zu intensivieren, indem Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen und Ihre Rankings verbessern. Selbst das Posten nur einmal im Monat zu relevanten Themen kann sehr effektiv sein, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und die Markenbekanntheit zu steigern. Das Erstellen von Blogs ist schnell und unkompliziert und erfordert keine besonderen Design- oder technischen Fähigkeiten.

Blog-Beispiele für eine exzellente Content-Marketing-Strategie

Air Innovations ist ein Hersteller von Umweltkontrollsystemen. Um die Content- und SEO-Strategien des Unternehmens zu verbessern, hat Thomas Marketing Services einen „ Wissensdatenbank “-Bereich auf der Air Innovations-Website erstellt, der einem Blog ähnelt.

Durch die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte steigerte Air Innovations den organischen Traffic auf seiner Website und landete bei Google auf Platz eins der Suchergebnisse für Keywords, die mit seinem Angebot in Verbindung stehen. Das Ranking für geschäfts- und branchenbezogene Keywords bringt nicht nur Traffic auf Ihre Website, sondern auch den richtigen Traffic – auch bekannt als Käufer, Beschaffungsexperten und Ingenieure.

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Engineering Specialties, Inc. (ESI) ist ein Unternehmen für Metallstanzen und automatisierte Montage. ESI hat seine SEO-Bemühungen massiv vorangetrieben, indem es eine Pillar-Content-Strategie aufgebaut hat, die sich auf seinen Kerngeschäftsbereich „Metallstanzen“ konzentriert.

Mit einem Pillar-Blog mit dem Titel "Was ist Metallprägen?" Als Fundament von ESI half das Thomas-Team bei der Erstellung sekundärer Inhalte, die auf den Hauptblog zurückverlinken würden, um einen saubereren Pfad für Suchmaschinen zum Crawlen zu schaffen. Die Verwendung einer Inbound-Linking-Strategie macht Ihre Inhalte besser verdaulich und hilft, Ihre Domain-Autorität zu erhöhen.

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E-Books zur Herstellung

E-Books sind ideal, um tiefergehende Informationen zu präsentieren oder komplexe Konzepte zu erklären, und ermöglichen es Ihnen, das Fachwissen und die Branchenerfahrung Ihrer Marke zu präsentieren. eBooks dienen normalerweise als „Tor“ zwischen Ihnen und Website-Besuchern und bieten wertvolle Inhalte – sei es in Form von Fallstudien, Anleitungen zur Fehlerbehebung oder Fragen und Antworten – im Austausch für die Kontaktinformationen der Benutzer vor dem Herunterladen.

Achten Sie jedoch darauf, nicht zu viel dafür zu verlangen; Wenn Sie beispielsweise eine relativ einfache eineinhalbseitige Checkliste anbieten, sollten Sie nicht verlangen, dass Benutzer eine große Menge an Informationen angeben, um darauf zugreifen zu können.

Ein gut geschriebenes, ansprechendes und direkt nützliches eBook hilft Ihnen, sich als Branchenexperte zu positionieren und ist effektiver für den Aufbau von Glaubwürdigkeit als ein kurzer Blogbeitrag. Stellen Sie sicher, dass Sie das befolgen, was Sie den Benutzern im Austausch für ihre Informationen angeboten haben; Besucher, die E-Books herunterladen, suchen nach bestimmten Informationen oder Ressourcen und nehmen durchdachte, hilfreiche Inhalte zur Kenntnis.

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Obwohl eBooks relativ kostengünstig zu erstellen sind, erfordern sie Zeit für Recherche, Schreiben und sorgfältiges Korrekturlesen. Das Veröffentlichen von unterdurchschnittlichem Inhalt schadet Ihrem Ruf und schreckt Besucher ab, daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, ein ansprechendes, gut entwickeltes eBook zu erstellen. Und wenn Sie ein anspruchsvolles, optisch ansprechendes eBook anbieten möchten, müssen auch Zeit und Ressourcen für Designelemente eingeplant werden.

eBook-Beispiele zur Steigerung der Lead-Generierung

Renown Electric bietet Lösungen für die Reparatur- und Servicebranche von Elektromotoren. Seit der Partnerschaft mit Thomas hat Renown eine stark frequentierte Produktseite identifiziert, die nicht nur bei seiner SEO-Strategie hilft, sondern auch ein Modul mit einem zugehörigen Angebot in die Seitenleiste zur Lead-Generierung aufgenommen hat.

Auf der Produktseite wird alles Wissenswerte über den „Hydraulischen Seilausgleicher Vertima Balance“ erklärt. In Verbindung mit dem eBook „ Fünf Vorteile hydraulischer Equalizer “ erhielt Renown qualitativ hochwertige Besucher auf der Produktseite und verwandelte diese Besucher gleichzeitig in Leads.

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Erfahren Sie mehr über Content-Marketing

Auch wenn Sie sich sofort zu Blogs hingezogen fühlen oder wissen, dass Ihre Zielgruppe positiv auf eBooks und Ratgeber reagieren wird, ist es wichtig, verschiedene Arten von Inhalten anzubieten. Dadurch bleibt Ihre Website frisch und aktuell, während Benutzer an jedem Punkt ihrer Kaufreise auf wertvolle Ressourcen zugreifen können – was entscheidend ist, um Website-Traffic anzuziehen und neue Leads zu generieren.

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