ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อของคุณ: บล็อกเทียบกับ eBook

ในการเข้าถึงผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพและสร้างลีดที่มีคุณค่า จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบไดนามิกที่มีหลายแง่มุม และนั่นหมายถึงการสร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดเนื้อหา เป็นเครื่องมือสำคัญในการรวบรวมรายละเอียดผู้ใช้ที่มีค่า มันคือวิธีการของข้อมูลการซื้อขาย ผู้ใช้ให้ข้อมูล — ธุรกิจ เป้าหมาย ข้อมูลติดต่อ — และเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน คุณให้ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำที่นำไปดำเนินการได้ในรายการตรวจสอบ eBook เพื่อการศึกษา หรือเอกสารรายงานเชิงลึก

การจัดหาเนื้อหาประเภทนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าผู้ใช้อยู่ในเส้นทางการซื้อและปรับแต่งเนื้อหาที่ใด แต่ยังทำให้ตัวคุณเองเป็นผู้นำทางความคิดที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณอีกด้วย

ข้อเสนอด้านการตลาดเนื้อหาอเนกประสงค์ ที่ได้รับความ นิยมมากที่สุด 2 แบบ — บล็อกโพสต์และ eBooks — สามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและทำให้บริษัทของคุณเป็นที่หนึ่งในใจในหมู่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม แม้ว่าการเสนอเนื้อหาประเภทต่างๆ ผสมกันเป็นสิ่งสำคัญ แต่อันดับแรกคุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างเนื้อหาแต่ละอย่างอย่างถ่องแท้ เพื่อพิจารณาว่าเนื้อหาใดเหมาะสำหรับผู้ชมของคุณ

โพสต์บล็อกการตลาดอุตสาหกรรม

บล็อกโพสต์ แบบสั้นและอ่านง่าย เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอเนื้อหาที่ตรงประเด็นที่สุด ผู้ใช้ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการซื้อไม่ได้มองหาข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยละเอียด พวกเขากำลังรวบรวมแบรนด์ต่างๆ และเปรียบเทียบทรัพยากรและข้อเสนอของบริษัทต่างๆ

บล็อกเป็นสื่อกลางในอุดมคติสำหรับการส่งเสริมธุรกิจของคุณแบบออร์แกนิก เนื่องจากการให้คำแนะนำและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง นอกจากนี้ การอัปเดตบล็อกอย่างสม่ำเสมอแสดงให้เห็นว่าคุณมุ่งมั่นที่จะติดตามเทรนด์และนวัตกรรมใหม่ๆ

บล็อกให้โอกาสที่ดีในการเพิ่ม ความพยายาม SEO ของคุณ โดยการเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณและปรับปรุงการจัดอันดับของคุณ แม้แต่การโพสต์หัวข้อที่เกี่ยวข้องเพียงเดือนละครั้งก็สามารถเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ต้องใช้ทักษะการออกแบบหรือเทคนิคพิเศษใดๆ การสร้างบล็อกจึงรวดเร็วและตรงไปตรงมา

ตัวอย่างบล็อกสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

Air Innovations เป็นผู้ผลิตระบบควบคุมสิ่งแวดล้อม เพื่อช่วยปรับปรุงเนื้อหาของบริษัทและกลยุทธ์ SEO Thomas Marketing Services ได้สร้างส่วน " ฐานความรู้ " ของเว็บไซต์ Air Innovations ที่คล้ายกับบล็อก

การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ นวัตกรรมทางอากาศช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ และทำให้ได้รับผลการค้นหาอันดับหนึ่งบน Google สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ การจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและอุตสาหกรรมไม่เพียงแต่นำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ แต่ยังรวมถึงการเข้าชมที่เหมาะสมอีกด้วย — หรือที่เรียกว่าผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ และวิศวกร

อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม

Engineering Specialties, Inc. (ESI) เป็นบริษัทปั๊มโลหะและประกอบอัตโนมัติ ESI ได้ผลักดันความพยายามอย่างมากในด้าน SEO โดยการสร้าง กลยุทธ์เนื้อหาหลักที่ เน้นที่ส่วนธุรกิจหลัก นั่นคือ "การปั๊มโลหะ"

ด้วยบล็อกหลักที่ชื่อว่า "การปั๊มโลหะคืออะไร" ในฐานะรากฐานของ ESI ทีมงาน Thomas ได้ช่วยสร้างเนื้อหารองที่จะเชื่อมโยงกลับไปยังบล็อกหลักเพื่อสร้างเส้นทางที่สะอาดขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหาที่จะรวบรวมข้อมูล การใช้ กลยุทธ์การเชื่อมโยงขาเข้า ทำให้เนื้อหาของคุณเข้าใจง่ายขึ้นและช่วยยกระดับอำนาจโดเมนของคุณ

อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม

การผลิต eBooks

เหมาะสำหรับการนำเสนอข้อมูลเชิงลึกหรืออธิบายแนวคิดที่ซับซ้อน eBook ช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของแบรนด์และประสบการณ์ในอุตสาหกรรมได้ โดยปกติ eBook จะทำหน้าที่เป็น "ประตู" ระหว่างคุณและผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ eBooks นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่า ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบของกรณีศึกษา คู่มือการแก้ปัญหา หรือคำถาม & ตอบ เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้ใช้ก่อนดาวน์โหลด

อย่าลืมว่าอย่าขอผลตอบแทนมากเกินไป ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอรายการตรวจสอบที่ค่อนข้างง่ายเพียงครึ่งหน้า คุณไม่ควรกำหนดให้ผู้ใช้ให้ข้อมูลจำนวนมากเพื่อเข้าถึง

eBook ที่เขียนอย่างดี มีส่วนร่วม และมีประโยชน์โดยตรงช่วยให้คุณมีตำแหน่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และมีประสิทธิภาพในการสร้างความน่าเชื่อถือมากกว่าบล็อกโพสต์แบบสั้น อย่าลืมติดตามสิ่งที่คุณเสนอให้ผู้ใช้เพื่อแลกกับข้อมูลของพวกเขา ผู้เข้าชมที่ดาวน์โหลด eBook จะต้องหาข้อมูลหรือแหล่งข้อมูลเฉพาะ และจะจดบันทึกเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และรอบคอบ

เคล็ดลับสำหรับนักออกแบบ: 17 แอปและเครื่องมือทางการตลาดฟรี

แม้ว่า eBooks จะมีราคาไม่แพงนัก แต่ก็ต้องใช้เวลาสำหรับการวิจัย การเขียน และการพิสูจน์อักษรอย่างรอบคอบ การแสดงเนื้อหาย่อยจะส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณและทำให้ผู้เยี่ยมชมเลิกใช้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องใช้เวลาสร้าง eBook ที่มีส่วนร่วมและได้รับการพัฒนามาอย่างดี และหากคุณต้องการนำเสนอ eBook ที่ดูซับซ้อนและดึงดูดสายตา คุณต้องจัดสรรเวลาและทรัพยากรสำหรับองค์ประกอบการออกแบบด้วย

ตัวอย่าง eBook เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

Renown Electric ให้บริการโซลูชั่นแก่อุตสาหกรรมการซ่อมแซมและการบริการมอเตอร์ไฟฟ้า นับตั้งแต่ร่วมมือกับ Thomas Renown ระบุหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีการเข้าชมสูง ไม่เพียงแต่ช่วยเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO เท่านั้น แต่ยังรวมโมดูลที่มีข้อเสนอที่เกี่ยวข้องในรางด้านข้างสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

หน้าผลิตภัณฑ์จะอธิบายทุกอย่างเกี่ยวกับ "Vertima Balance Hydraulic Rope Equalizer" เมื่อจับคู่กับ eBook " ประโยชน์ห้าประการของตัวปรับแต่งเสียงแบบไฮดรอลิก " Renown ได้รับผู้เยี่ยมชมคุณภาพสูงที่หน้าผลิตภัณฑ์ในขณะเดียวกันก็เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

อ่านเรื่องเต็มได้ที่นี่

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา

แม้ว่าคุณอาจจะสนใจบล็อกในทันที หรือรู้ว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณจะตอบสนองในเชิงบวกต่อ eBooks และคู่มือแนะนำ สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอเนื้อหาประเภทต่างๆ การทำเช่นนี้จะทำให้ไซต์ของคุณรู้สึกสดชื่นและเป็นปัจจุบันในขณะที่ให้ผู้ใช้เข้าถึงทรัพยากรอันมีค่าได้ทุกเมื่อในเส้นทางการซื้อของพวกเขา ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการดึงดูดการเข้าชมไซต์และสร้างโอกาสในการขายใหม่

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาหรือต้องการปรับปรุงข้อเสนอปัจจุบันของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของวิศวกร ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อและผู้จัดการ MRO? ดาวน์โหลด eBook การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทอุตสาหกรรม จากนั้นติดต่อเราเพื่อเรียนรู้วิธีนำเนื้อหาของคุณไปใช้ในแคมเปญการตลาด