Gelen Pazarlama Vaka Çalışması: Bir Üretici Müşteri Adaylarını Nasıl %285 Artırdı?

Herhangi bir iş liderine şirketleri için ana hedeflerinin ne olduğunu soracak olursanız, cevap büyük olasılıkla satışları ve olası satışları artırma çizgisinde bir şey olacaktır. Aslında, web sitesi performansını ve SEO'yu iyileştirmek veya daha iyi bir kullanıcı deneyimi için bir web sitesini yeniden tasarlamak gibi başka hedeflerden bahsetmiş olsalar bile - bu eylemlerin arkasındaki ana amaç, siteye daha fazla insan çekmek, ideal olarak daha fazla satış sağlamak.

Oluklu Metaller, Inc. için kısaca hedefler bunlardı. Ancak endüstriyel alandaki birçok şirkette olduğu gibi, çevrimiçi ayak izlerini iyileştirmek için zaman ayırmak göz korkutucu bir işti. İnşaat, ekipman, nakliye ve savunma sanayileri için gerekli ürünleri yaratan bir rulo şekillendirme üreticisi olarak, müşteri ihtiyaçlarına odaklanarak genellikle kendi iş geliştirmelerini geride bıraktı.

Hedefleri ve Fırsatları Belirleme

Sonunda, şirket bir adım atmaya ve gelen pazarlamaya girmeye karar verdi. Özel bir endüstriyel pazarlama programının oluşturulabilmesi için kurumsal hedefler ana hatlarıyla belirlendi:

• Satış ekibi için kaliteli müşteri adaylarını artırın
• Satış gelirini artırın
• Uzun vadeli satış potansiyeli için belirli bir sektörden fırsatları hedefleyin
• Tasarım ve UX'i (kullanıcı deneyimi) güncel hale getirmek ve etkileşimi artırmak için web sitesini yeniden tasarlayın
• Tüm ürünler için çevrimiçi olarak doğru temsile sahip olun
• SEO'yu koruyun ve artırın

Günün sonunda, tüm bu hedefler tek bir temel amaca yol açar: yeni ve daha iyi iş fırsatlarını çekmek.

Gelen pazarlama stratejilerinin ilk adımlarından biri, şirketin web sitesini elden geçirmek ve tüm cihazlarda iyi görüntülenecek şekilde kodlanmış yeni, duyarlı bir tasarım oluşturmaktı. ve cep telefonları. Gittikçe daha fazla müşteri hareket halindeyken ürün araştırması yapıyor, bu nedenle ürünlerinize akıllı telefonda göz atmanın kolay olduğundan emin olmak her zamankinden daha önemli. Hala çoğu satın alma işleminin bir masaüstü bilgisayardan geldiğini görüyor olsanız bile, insanların satın almadan önce ürünlerinize ve çok küçük bir ekranda bakıyor olma ihtimali yüksektir. Web sitesi tasarımınızı dikkatlice planlayın - web sitenizi yeniden tasarlamanın ilk 10 adımını burada özetledik.

Buna bağlı olarak - pek çok kişi çevrimiçi ürünleri arayıp karşılaştırdığından - varlığınızı bilmeyen potansiyel müşteriler tarafından bulunabilmek için dijital ayak izinizi artırmanız gerekir. Bu yüzden alıcılarınızın olduğu yerde olmalısınız. Bir alıcı metal kaplama tedarikçisi arıyorsa, güçlü bir SEO stratejisine sahip olmak, o terim için arama sonuçlarında görünmenize yardımcı olacaktır. Ve alıcı web sitenize tıkladığında, kullanımı kolay ve çekici bir tasarıma ve kullanıcı deneyimine sahip olmak, onları sitede tutmak için bir zorunluluktur.

Ancak başarılı bir gelen pazarlama stratejisi tek ve bitmiş bir yaklaşım DEĞİLDİR. Yeni SEO güncellemelerine ve girişimlerine ayak uydurmanın yanı sıra, güçlü bir içerik stratejisi, tüm genel pazarlama stratejisinin bir başka parçasıdır. SEO temelinizi doğru yere almak için 30 Günde SEO Trafiğinizi Nasıl Artırırsınız kılavuzumuzu indirin.

Tıklamaya Değer İçerik Oluşturma

Oluklu Metaller için içerik stratejileri, aktif bir sosyal medya varlığı oluşturmayı ve hizmet ettikleri sektörlerle ilgili bilgilendirici bloglar yayınlamayı içeriyordu. Çoğu endüstriyel şirket, öncelikle ana sosyal medya platformlarına odaklanır - Facebook, LinkedIn ve Twitter. Bu varlığa sahip olmak, belirli bir parçayı veya ürünü aktif olarak aramayan, ancak yalnızca ilginç buldukları manşetlere göz atan ilgili profesyonellerin dikkatini çekebilir. Oluklu Metaller inşaat sektörüne hizmet ettiğinden, enerji verimli yapı malzemeleri etrafında dönen içerikler oluşturdular. Tüm içerik, site ziyaretçilerinin baştan sona okuyabileceği kadar yüksek kaliteli ve ilgi çekici olmalıdır. Sitenizde ne kadar uzun süre kalırlarsa, diğer tekliflerinizi ve web sitesi sayfalarınızı kontrol etmeleri o kadar olasıdır.

Devamını Okuyun: Üretim Blogunuzu Geliştirmenin 12 Yolu

Bu nedenle, blogunuzu sadece bir satış aracından daha fazlası olarak düşünmek önemlidir. Hepimiz içeriği okuyoruz çünkü ondan bir şeyler öğrenmek istiyoruz. Okuyucuların daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için bu bilgi kaynağı olun. İlgilerini çektikten ve bu ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürdükten sonra, onları satış hunisinden geçirmeleri için beslemeye başlayabilirsiniz. Bu, geleneksel soğuk arama taktiklerinden çok farklı olan organik bir süreçtir. Potansiyel müşterileri aramak ve doğrudan onlara ulaşmak yerine, şimdi onları eğitim içeriğinizle çekiyor ve ilk hareketi kullanıcıların yapmasına izin veriyorsunuz. Gelen Pazarlamanın Büyümeyi Nasıl Sürdürdüğü e-Kitabında geleneksel satış taktiğinizi destekleyecek içerik türleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Web sitesinin yeniden tasarımından önce ve sonra Oluklu Metallerin web sitesine bakın.

Gelen Pazarlama Sonuçları

Güncellenmiş bir web varlığı oluşturup Corrugated Metals'in SEO stratejisini ve içerik deposunu elden geçirdikten sonra şirket, web sitesi trafiğinde %198'lik bir artış ve olası satışlarda %285'lik inanılmaz bir artış gördü. Ancak hepsi bu kadar değildi - potansiyel müşterilerin kalitesi de büyük ölçüde iyileşti ve teklif değerlerinde %321'lik bir artışa yol açtı. Kişi hedefleme ve liderlik geliştirme yoluyla uzun vadeli satış beklentilerini belirleyip hedefleyebildikleri için, 20 yıllık tekrar eden satış olasılığı ile yılda potansiyel bir milyon dolarlık müşteriyi bile sıraya koydular.

Bu kılavuzla endüstriyel alıcının kısa listesine nasıl gireceğinizi öğrenin veya Oluklu Metal'in hikayesini duymak için aşağıdaki videoyu izleyin.

Gelen Pazarlamaya Başlayın

Gelen pazarlama, başarılı ivmeyi sürdürmek için sürekli dikkat ve yeniden çalışma gerektirir. Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Gelen Pazarlamanın Üreticiler İçin Büyümeyi Nasıl Sağladığı başlıklı e-Kitabımızı indirin. Gelen metodolojinin endüstriyel satın alma süreciyle nasıl çalıştığını öğrenecek ve dönüşüm hunisinde potansiyel müşterilerinizi nasıl besleyeceğiniz konusunda adımlar alacaksınız. Veya gelen pazarlama yaklaşımınızın tam ortasındaysanız ve yeterince iyi sonuçlar görmüyorsanız, endüstriyel pazarlama ekibimizle iletişime geçin. Gelen pazarlama uzmanlarımız, dereceli mühendisler tarafından desteklenmektedir, bu nedenle işinizin karmaşıklığını anlıyoruz.