Memenuhi Kebutuhan Pembeli Anda: Blog vs eBuku

Untuk menjangkau pembeli secara efektif dan menghasilkan prospek yang berharga, sangat penting untuk menerapkan strategi pemasaran digital yang dinamis dan beragam — dan itu berarti membuat kampanye pemasaran konten yang kuat.

Pemasaran konten adalah alat penting untuk mengumpulkan detail pengguna yang berharga. Ini adalah sarana informasi perdagangan; pengguna memberikan data — bisnis mereka, tujuan, informasi kontak mereka — dan sebagai gantinya, Anda memberikan wawasan dan saran yang dapat ditindaklanjuti dalam daftar periksa, eBuku pendidikan, atau whitepaper mendalam.

Menyediakan jenis konten ini tidak hanya membantu Anda mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang di mana pengguna berada dalam perjalanan pembelian mereka dan menyesuaikan konten, tetapi juga menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran yang berpengetahuan luas di industri Anda.

Dua dari penawaran pemasaran konten serbaguna yang paling populer — posting blog dan eBuku — dapat secara efektif mendapatkan prospek dan menjaga perusahaan Anda tetap menjadi yang teratas di antara para profesional industri. Meskipun sangat penting untuk menawarkan campuran berbagai jenis konten, penting terlebih dahulu untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang perbedaan antara masing-masing untuk menentukan mana yang tepat untuk audiens Anda.

Postingan Blog Pemasaran Industri

Postingan blog berbentuk pendek dan mudah dibaca sangat ideal untuk menyajikan konten top-of-corong. Pengguna di tahap awal proses pembelian tidak mencari informasi produk atau layanan yang mendetail; mereka mengambil stok merek yang berbeda dan membandingkan sumber daya dan penawaran perusahaan.

Blog menyediakan sarana yang ideal untuk mempromosikan bisnis Anda secara organik, karena menawarkan saran dan informasi industri yang berguna akan membantu membedakan Anda dari pesaing. Plus, menjaga blog yang diperbarui secara berkala menunjukkan bahwa Anda berkomitmen untuk tetap mengikuti tren dan inovasi baru.

Blog memberikan peluang bagus untuk meningkatkan upaya SEO Anda dengan meningkatkan visibilitas situs web Anda dan meningkatkan peringkat Anda. Bahkan memposting sebulan sekali pada topik yang relevan bisa sangat efektif dalam mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mengembangkan kesadaran merek. Tidak memerlukan desain khusus atau keterampilan teknis, membuat blog cepat dan mudah.

Contoh Blog Untuk Strategi Pemasaran Konten yang Luar Biasa

Air Innovations adalah produsen sistem kontrol lingkungan. Untuk membantu meningkatkan konten perusahaan dan strategi SEO, Thomas Marketing Services membuat bagian " Basis Pengetahuan " di situs web Air Innovations yang mirip dengan blog.

Membuat konten berkualitas Air Innovations meningkatkan lalu lintas organik ke situs webnya dan mendapatkan hasil pencarian nomor satu di Google untuk kata kunci yang terkait dengan apa yang mereka tawarkan. Peringkat untuk kata kunci yang terkait dengan bisnis dan industri tidak hanya membawa lalu lintas ke situs web Anda, tetapi juga lalu lintas yang tepat — alias pembeli, profesional pengadaan, dan insinyur.

Baca studi kasus selengkapnya .

Engineering Specialties, Inc. (ESI) adalah stamping logam dan perusahaan perakitan otomatis. ESI melakukan dorongan besar-besaran dalam upaya SEO-nya dengan membangun strategi konten pilar yang berfokus pada area bisnis intinya, "metal stamping."

Dengan blog pilar berjudul, "Apa Itu Stamping Logam?" sebagai dasar ESI, tim Thomas membantu membuat konten sekunder yang akan menautkan kembali ke blog utama untuk membuat jalur yang lebih bersih bagi mesin telusur untuk merayapi. Memanfaatkan strategi penautan masuk membuat konten Anda lebih mudah dicerna dan membantu meningkatkan otoritas domain Anda.

Baca studi kasus selengkapnya .

Pembuatan eBuku

Ideal untuk menyajikan informasi yang lebih mendalam atau menjelaskan konsep yang kompleks, eBook memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian merek dan pengalaman industri Anda. Biasanya berfungsi sebagai "gerbang" antara Anda dan pengunjung situs web, eBuku menawarkan konten yang berharga — baik dalam bentuk studi kasus, panduan pemecahan masalah, atau Tanya Jawab — dengan imbalan informasi kontak pengguna sebelum mengunduh.

Pastikan untuk tidak meminta terlalu banyak sebagai imbalan; jika Anda menawarkan daftar periksa satu setengah halaman yang relatif sederhana, misalnya, Anda tidak perlu meminta pengguna untuk memberikan sejumlah besar informasi untuk mengaksesnya.

E-book yang ditulis dengan baik, menarik, dan bermanfaat secara langsung membantu memposisikan Anda sebagai pakar industri dan lebih efektif untuk membangun kredibilitas daripada posting blog bentuk pendek. Pastikan untuk menindaklanjuti apa yang Anda tawarkan kepada pengguna sebagai imbalan atas informasi mereka; pengunjung yang mengunduh eBook mencari informasi atau sumber tertentu dan akan memperhatikan konten yang bermanfaat dan bijaksana.

Tip Desainer: 17 Aplikasi dan Alat Pemasaran Gratis

Meskipun eBook relatif murah untuk dibuat, mereka membutuhkan waktu untuk penelitian, penulisan, dan proofreading yang cermat. Menempatkan konten di bawah standar akan merusak reputasi Anda dan menunda pengunjung, jadi sangat penting untuk meluangkan waktu untuk membuat eBuku yang menarik dan dikembangkan dengan baik. Dan jika Anda ingin menawarkan eBuku yang canggih dan menarik secara visual, waktu dan sumber daya juga harus dialokasikan untuk elemen desain.

Contoh eBook Untuk Meningkatkan Generasi Prospek

Terkenal Electric memberikan solusi untuk perbaikan motor listrik dan industri jasa. Sejak bermitra dengan Thomas, Renown mengidentifikasi halaman produk dengan lalu lintas tinggi untuk tidak hanya membantu strategi SEO mereka, tetapi mereka juga menyertakan modul dengan penawaran terkait di rel samping untuk menghasilkan prospek.

Halaman produk menjelaskan semua yang perlu diketahui tentang "Equalizer Tali Hidraulik Keseimbangan Vertima." Dipasangkan dengan eBook, " Lima Manfaat Equalizer Hidraulik ," Renown menerima pengunjung berkualitas tinggi ke halaman produk sekaligus mengubah pengunjung tersebut menjadi prospek.

Baca cerita lengkapnya di sini .

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Pemasaran Konten

Meskipun Anda mungkin langsung tertarik ke blog, atau mengetahui bahwa target demografis Anda akan merespons positif eBuku dan panduan, penting untuk menawarkan berbagai jenis konten. Ini akan membuat situs Anda tetap segar dan terkini sekaligus memungkinkan pengguna mengakses sumber daya berharga kapan saja dalam perjalanan pembelian mereka — yang sangat penting untuk menarik lalu lintas situs dan menghasilkan prospek baru.

Butuh bantuan untuk membuat strategi pemasaran konten, atau ingin meningkatkan penawaran Anda saat ini untuk memenuhi kebutuhan insinyur, profesional pengadaan, dan manajer MRO? Unduh eBook Pemasaran Konten Untuk Perusahaan Industri kami, lalu hubungi kami untuk mempelajari cara membuat konten Anda berfungsi dalam kampanye pemasaran.