تلبية احتياجات المشترين: مدونة مقابل كتاب إلكتروني

للوصول بفعالية إلى المشترين وإنشاء عملاء محتملين ذوي قيمة ، من الضروري استخدام استراتيجية تسويق رقمية ديناميكية ومتعددة الأوجه - وهذا يعني إنشاء حملة تسويق قوية للمحتوى.

يعد تسويق المحتوى أداة مهمة لجمع تفاصيل المستخدم القيمة. إنها وسيلة لتداول المعلومات ؛ يقدم المستخدمون البيانات - أعمالهم وأهدافهم ومعلومات الاتصال الخاصة بهم - وفي المقابل ، تقدم رؤى ونصائح قابلة للتنفيذ في قوائم المراجعة أو الكتب الإلكترونية التعليمية أو المستندات التقنية المتعمقة.

إن توفير هذا النوع من المحتوى لا يساعدك فقط في الحصول على فكرة أفضل عن مكان تواجد المستخدمين في رحلات الشراء الخاصة بهم وتصميم المحتوى ، ولكنه أيضًا يثبت نفسك كرائد فكري واسع المعرفة في مجال عملك.

يمكن لاثنين من أكثر عروض تسويق المحتوى تنوعًا شيوعًا - منشورات المدونات والكتب الإلكترونية - اكتساب عملاء محتملين بشكل فعال وإبقاء شركتك في صدارة اهتمامات المتخصصين في هذا المجال. في حين أنه من المهم تقديم مزيج من أنواع مختلفة من المحتوى ، فمن المهم أولاً أن يكون لديك فهم قوي للاختلاف بين كل منها لتحديد النوع المناسب لجمهورك.

وظائف مدونة التسويق الصناعي

تعد منشورات المدونة القصيرة وسهلة القراءة مثالية لتقديم محتوى من أعلى مستويات التحويل. لا يبحث المستخدمون في المراحل الأولى من عملية الشراء عن معلومات مفصلة عن المنتج أو الخدمة ؛ يقومون بتقييم العلامات التجارية المختلفة ومقارنة موارد الشركات وعروضها.

توفر المدونات الوسيلة المثالية للترويج لعملك بشكل عضوي ، حيث إن تقديم المشورة والمعلومات المفيدة في مجال الصناعة سيساعدك على تمييزك عن المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، يُظهر الاحتفاظ بمدونة يتم تحديثها بانتظام أنك ملتزم بمواكبة الاتجاهات والابتكارات الجديدة.

توفر المدونات فرصة ممتازة لتكثيف جهود تحسين محركات البحث عن طريق زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك وتحسين تصنيفاتك. حتى النشر مرة واحدة فقط في الشهر حول الموضوعات ذات الصلة يمكن أن يكون فعالًا للغاية في زيادة حركة المرور إلى موقعك وتنمية الوعي بالعلامة التجارية. لا يتطلب إنشاء المدونات أي تصميم خاص أو مهارات تقنية ، فهو سريع ومباشر.

أمثلة على المدونة للحصول على إستراتيجية تسويق محتوى ممتازة

شركة Air Innovations هي شركة مصنعة لأنظمة التحكم في البيئة. للمساعدة في تحسين محتوى الشركة واستراتيجيات تحسين محركات البحث ، أنشأت Thomas Marketing Services قسم " قاعدة المعرفة " في موقع Air Innovations على الويب والذي يشبه المدونة.

إنشاء محتوى عالي الجودة ، عززت Air Innovations من حركة المرور العضوية إلى موقعها على الويب وحصلت على المرتبة الأولى في نتائج البحث على Google للكلمات الرئيسية المتعلقة بما تقدمه. لا يؤدي تصنيف الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعمل والصناعة إلى جلب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى جلب الزيارات المناسبة - ويعرف أيضًا باسم المشترين ومحترفي المشتريات والمهندسين.

اقرأ دراسة الحالة كاملة .

إن شركة Engineering Specialty، Inc. (ESI) هي شركة ختم المعادن والتجميع الآلي. حققت ESI دفعة هائلة في جهودها لتحسين محركات البحث من خلال بناء إستراتيجية محتوى الركيزة التي تركز على مجال عملها الأساسي ، وهو "الختم المعدني".

مع مدونة عمود بعنوان ، "ما هو ختم المعادن؟" كمؤسسة ESI ، ساعد فريق Thomas في إنشاء محتوى ثانوي من شأنه أن يربط مرة أخرى بالمدونة الرئيسية لإنشاء مسار أنظف لمحركات البحث للزحف إليه. إن استخدام إستراتيجية الربط الداخلي يجعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للفهم ويساعد في رفع سلطة المجال الخاص بك.

اقرأ دراسة الحالة كاملة .

تصنيع الكتب الإلكترونية

تتيح لك الكتب الإلكترونية ، المثالية لتقديم المزيد من المعلومات المتعمقة أو شرح المفاهيم المعقدة ، عرض خبرة علامتك التجارية وتجربة الصناعة. عادةً ما تكون الكتب الإلكترونية بمثابة "بوابة" بينك وبين زوار موقع الويب ، وتقدم محتوى قيمًا - سواء في شكل دراسات حالة ، أو أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها ، أو أسئلة وأجوبة - في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالمستخدمين قبل التنزيل.

تأكد من عدم طلب الكثير في المقابل ؛ إذا كنت تقدم قائمة تحقق بسيطة نسبيًا مكونة من صفحة ونصف ، على سبيل المثال ، فلا يجب أن تطلب من المستخدمين تقديم قدر كبير من المعلومات للوصول إليها.

يساعد الكتاب الإلكتروني المكتوب جيدًا والتفاعل والمفيد بشكل مباشر في وضعك كخبير في الصناعة وأكثر فاعلية في بناء المصداقية من منشور مدونة قصير. تأكد من متابعة ما قدمته للمستخدمين في مقابل معلوماتهم ؛ يسعى الزائرون الذين ينزلون الكتب الإلكترونية إلى الحصول على معلومات أو موارد محددة وسيلاحظون المحتوى المدروس والمفيد.

نصيحة المصممين: 17 تطبيقًا وأدوات تسويق مجانية

على الرغم من أن إنشاء الكتب الإلكترونية غير مكلف نسبيًا ، إلا أنها تتطلب وقتًا للبحث والكتابة والتدقيق اللغوي الدقيق. سيؤدي طرح محتوى دون المستوى إلى الإضرار بسمعتك وإبعاد الزائرين ، لذلك من الأهمية بمكان قضاء بعض الوقت في صياغة كتاب إلكتروني جذاب ومتطور. وإذا كنت تتطلع إلى تقديم كتاب إلكتروني معقد وجذاب بصريًا ، فيجب أيضًا تخصيص الوقت والموارد لعناصر التصميم.

أمثلة الكتاب الإلكتروني لزيادة جيل العملاء المتوقعين

توفر شركة Renown Electric حلولاً لإصلاح وصيانة المحركات الكهربائية. منذ الشراكة مع توماس ، حددت Renown صفحة منتج عالية الحركة ليس فقط للمساعدة في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، ولكنهم قاموا أيضًا بتضمين وحدة مع عرض ذي صلة في السكة الجانبية لتوليد العملاء المتوقعين.

تشرح صفحة المنتج كل ما يمكن معرفته عن "موازن الحبل الهيدروليكي Vertima Balance". بالاقتران مع الكتاب الإلكتروني ، " خمس مزايا للمعادلات الهيدروليكية " ، استقبلت Renown زوارًا ذوي جودة عالية لصفحة المنتج مع تحويل هؤلاء الزوار أيضًا إلى عملاء محتملين.

اقرأ القصة كاملة هنا .

تعرف على المزيد حول تسويق المحتوى

على الرغم من أنك قد تنجذب على الفور إلى المدونات ، أو تعلم أن التركيبة السكانية المستهدفة ستستجيب بشكل إيجابي للكتب الإلكترونية والأدلة ، فمن المهم تقديم أنواع مختلفة من المحتوى. سيحافظ هذا على شعور موقعك بالانتعاش والحداثة مع السماح للمستخدمين بالوصول إلى الموارد القيمة في أي وقت في رحلة الشراء - وهو أمر بالغ الأهمية لجذب حركة مرور الموقع وتوليد عملاء محتملين جدد.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى ، أو تتطلع إلى تحسين عروضك الحالية لتلبية احتياجات المهندسين ومتخصصي المشتريات ومديري MRO؟ قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني لتسويق المحتوى للشركات الصناعية ، ثم اتصل بنا لمعرفة كيفية وضع المحتوى الخاص بك للعمل في حملة تسويقية.