Répondre aux besoins de vos acheteurs : Blog vs eBook

Pour atteindre efficacement les acheteurs et générer des prospects précieux, il est essentiel d'employer une stratégie de marketing numérique dynamique et à multiples facettes, ce qui signifie créer une campagne de marketing de contenu robuste.

Le marketing de contenu est un outil crucial pour collecter des informations précieuses sur les utilisateurs. C'est un moyen d'échanger des informations ; les utilisateurs fournissent des données - leur entreprise, leurs objectifs, leurs coordonnées - et en échange, vous fournissez des informations et des conseils pratiques dans des listes de contrôle, des livres électroniques éducatifs ou des livres blancs approfondis.

Fournir ce type de contenu vous aide non seulement à avoir une meilleure idée de la situation des utilisateurs dans leur parcours d'achat et à personnaliser le contenu, mais cela vous permet également de vous établir en tant que leader d'opinion compétent dans votre secteur.

Deux des offres de marketing de contenu polyvalentes les plus populaires - les articles de blog et les livres électroniques - peuvent efficacement gagner des prospects et garder votre entreprise en tête des professionnels de l'industrie. Bien qu'il soit essentiel d'offrir un mélange de différents types de contenu, il est important d'abord d'avoir une solide compréhension de la différence entre chacun pour déterminer celui qui convient à votre public.

Articles de blog sur le marketing industriel

Les articles de blog courts et faciles à lire sont idéaux pour présenter un contenu haut de gamme. Les utilisateurs aux premières étapes du processus d'achat ne recherchent pas d'informations détaillées sur les produits ou les services ; ils font le point sur différentes marques et comparent les ressources et les offres des entreprises.

Les blogs constituent le véhicule idéal pour la promotion organique de votre entreprise, car offrir des conseils et des informations utiles sur l'industrie vous aidera à vous démarquer de vos concurrents. De plus, tenir un blog régulièrement mis à jour montre que vous vous engagez à rester au courant des nouvelles tendances et innovations.

Les blogs offrent une excellente occasion d'intensifier vos efforts de référencement en augmentant la visibilité de votre site Web et en améliorant votre classement. Même publier une seule fois par mois sur des sujets pertinents peut être très efficace pour générer du trafic vers votre site et développer la notoriété de votre marque. Ne nécessitant aucune conception particulière ou compétences techniques, la création de blogs est simple et rapide.

Exemples de blogs pour une excellente stratégie de marketing de contenu

Air Innovations est un fabricant de systèmes de contrôle environnemental. Pour aider à améliorer le contenu et les stratégies de référencement de l'entreprise, Thomas Marketing Services a créé une section « Base de connaissances » du site Web d'Air Innovations qui s'apparente à un blog.

Créer un contenu de qualité Air Innovations a augmenté le trafic organique vers son site Web et a décroché le premier résultat de recherche sur Google pour les mots-clés liés à ce qu'ils proposent. Le classement des mots-clés liés aux entreprises et à l'industrie apporte non seulement du trafic vers votre site Web, mais également le bon trafic - c'est-à-dire les acheteurs, les professionnels de l'approvisionnement et les ingénieurs.

Lire l'étude de cas complète .

Engineering Specialties, Inc. (ESI) est une entreprise d'emboutissage de métaux et d'assemblage automatisé. ESI a poussé massivement ses efforts de référencement en élaborant une stratégie de contenu pilier axée sur son domaine d'activité principal, "l'emboutissage des métaux".

Avec un blog pilier intitulé "Qu'est-ce que l'emboutissage de métal ?" en tant que fondation d'ESI, l'équipe Thomas a aidé à créer un contenu secondaire qui renverrait au blog principal pour créer un chemin plus propre pour les moteurs de recherche à explorer. L'utilisation d'une stratégie de liens entrants rend votre contenu plus digeste et contribue à élever votre autorité de domaine.

Lire l'étude de cas complète .

Fabrication de livres électroniques

Idéaux pour présenter des informations plus approfondies ou expliquer des concepts complexes, les livres électroniques vous permettent de mettre en valeur l'expertise et l'expérience de votre marque dans le secteur. Servant généralement de « passerelle » entre vous et les visiteurs du site Web, les livres électroniques offrent un contenu précieux - que ce soit sous la forme d'études de cas, de guides de dépannage ou de questions-réponses - en échange des informations de contact des utilisateurs avant le téléchargement.

Assurez-vous cependant de ne pas trop demander en retour ; si vous proposez une liste de contrôle d'une page et demie relativement simple, par exemple, vous ne devriez pas demander aux utilisateurs de fournir une grande quantité d'informations pour y accéder.

Un livre électronique bien écrit, engageant et directement utile vous aide à vous positionner en tant qu'expert de l'industrie et est plus efficace pour renforcer votre crédibilité qu'un article de blog abrégé. Assurez-vous de donner suite à ce que vous avez proposé aux utilisateurs en échange de leurs informations ; les visiteurs qui téléchargent des livres électroniques recherchent des informations ou des ressources spécifiques et prendront note du contenu réfléchi et utile.

Conseil des concepteurs : 17 applications et outils de marketing gratuits

Bien que les livres électroniques soient relativement peu coûteux à créer, ils nécessitent du temps pour la recherche, la rédaction et une relecture minutieuse. La publication d'un contenu de qualité inférieure nuira à votre réputation et rebutera les visiteurs. Il est donc essentiel de prendre le temps de créer un livre électronique attrayant et bien développé. Et si vous cherchez à offrir un eBook sophistiqué et visuellement attrayant, du temps et des ressources doivent également être alloués aux éléments de conception.

Exemples de livres électroniques pour augmenter la génération de leads

Renown Electric fournit des solutions à l'industrie de la réparation et de l'entretien des moteurs électriques. Depuis son partenariat avec Thomas, Renown a identifié une page de produit à fort trafic non seulement pour aider à sa stratégie de référencement, mais ils ont également inclus un module avec une offre connexe dans le rail latéral pour la génération de prospects.

La page produit explique tout ce qu'il y a à savoir sur le "Vertima Balance Hydraulic Rope Equalizer". Associé au livre électronique " Cinq avantages des égaliseurs hydrauliques ", Renown a reçu des visiteurs de haute qualité sur la page produit tout en transformant ces visiteurs en prospects.

Lire l'histoire complète ici .

En savoir plus sur le marketing de contenu

Bien que vous puissiez être immédiatement attiré par les blogs ou que vous sachiez que votre groupe démographique cible réagira positivement aux livres électroniques et aux guides, il est important de proposer différents types de contenu. Cela permettra à votre site de rester frais et actuel tout en permettant aux utilisateurs d'accéder à des ressources précieuses à tout moment de leur parcours d'achat, ce qui est essentiel pour attirer le trafic du site et générer de nouveaux prospects.

Vous avez besoin d'aide pour créer une stratégie de marketing de contenu ou souhaitez améliorer vos offres actuelles pour répondre aux besoins des ingénieurs, des professionnels de l'approvisionnement et des responsables MRO ? Téléchargez notre eBook Marketing de contenu pour les entreprises industrielles, puis contactez-nous pour savoir comment mettre votre contenu au travail dans une campagne marketing.