Zaspokajanie potrzeb kupujących: blog vs eBook

Aby skutecznie docierać do kupujących i generować cenne kontakty do potencjalnych klientów, konieczne jest zastosowanie dynamicznej, wieloaspektowej strategii marketingu cyfrowego — a to oznacza stworzenie solidnej kampanii content marketingowej.

Marketing treści to kluczowe narzędzie do zbierania cennych danych o użytkownikach. Jest to środek wymiany informacji; użytkownicy dostarczają dane — ich działalność, cele, informacje kontaktowe — a w zamian zapewniasz wgląd i praktyczne porady w postaci list kontrolnych, edukacyjnych e-booków lub szczegółowych dokumentów.

Udostępnianie tego rodzaju treści nie tylko pomaga lepiej zorientować się, gdzie użytkownicy znajdują się na ich ścieżce zakupowej i dostosowywać treści, ale także daje Ci pozycję kompetentnego lidera w swojej branży.

Dwie z najpopularniejszych , wszechstronnych ofert content marketingowych — posty na blogu i e-booki — mogą skutecznie pozyskiwać potencjalnych klientów i utrzymywać Twoją firmę na pierwszym miejscu wśród profesjonalistów z branży. Chociaż oferowanie różnych rodzajów treści ma kluczowe znaczenie, ważne jest, aby najpierw dobrze zrozumieć różnicę między nimi, aby określić, która z nich jest odpowiednia dla odbiorców.

Posty na blogu o marketingu przemysłowym

Krótkie i łatwe do odczytania posty na blogu są idealne do prezentowania treści z początku ścieżki. Użytkownicy na początkowych etapach procesu zakupu nie szukają szczegółowych informacji o produktach lub usługach; inwentaryzują różne marki i porównują zasoby i oferty firm.

Blogi stanowią idealne narzędzie do organicznej promocji Twojej firmy, ponieważ oferowanie przydatnych porad i informacji branżowych pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Co więcej, prowadzenie regularnie aktualizowanego bloga pokazuje, że chcesz być na bieżąco z nowymi trendami i innowacjami.

Blogi zapewniają doskonałą okazję do zwiększenia wysiłków SEO poprzez zwiększenie widoczności witryny i poprawę jej pozycji w rankingu. Nawet publikowanie tylko raz w miesiącu na odpowiednie tematy może być bardzo skuteczne w przyciąganiu ruchu do Twojej witryny i budowaniu świadomości marki. Tworzenie blogów nie wymaga specjalnych umiejętności projektowych ani technicznych, jest szybkie i proste.

Przykłady blogów dla doskonałej strategii content marketingu

Air Innovations jest producentem systemów kontroli środowiska. Aby pomóc ulepszyć treść i strategie SEO firmy, firma Thomas Marketing Services utworzyła sekcję „ Baza wiedzy ” na stronie internetowej Air Innovations, która jest podobna do bloga.

Tworzenie wysokiej jakości treści Firma Air Innovations zwiększyła ruch organiczny w swojej witrynie i uzyskała w Google pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania słów kluczowych związanych z ich ofertą. Ranking słów kluczowych związanych z biznesem i branżą nie tylko zapewnia ruch w Twojej witrynie, ale także odpowiedni ruch — czyli kupujący, specjaliści ds. zaopatrzenia i inżynierowie.

Przeczytaj całe studium przypadku .

Engineering Specialties, Inc. (ESI) to firma zajmująca się tłoczeniem metali i zautomatyzowanym montażem. Firma ESI dokonała ogromnego postępu w wysiłkach SEO, budując filarową strategię treści, skoncentrowaną na swoim podstawowym obszarze działalności, „tłoczeniu metali”.

Z blogiem filarowym zatytułowanym „Co to jest tłoczenie metalu?” jako fundament ESI, zespół Thomasa pomógł stworzyć dodatkową zawartość, która prowadziłaby z powrotem do głównego bloga, aby stworzyć czystszą ścieżkę dla wyszukiwarek. Wykorzystanie strategii linków przychodzących sprawia, że ​​treść jest bardziej przyswajalna i pomaga podnieść autorytet domeny.

Przeczytaj całe studium przypadku .

Produkcja e-booków

Idealne do prezentowania bardziej szczegółowych informacji lub wyjaśniania złożonych koncepcji, eBooki pozwalają zaprezentować wiedzę i doświadczenie branżowe Twojej marki. Zwykle służąc jako „brama” między Tobą a odwiedzającymi witrynę, eBooki oferują wartościową zawartość — czy to w formie studiów przypadków, poradników dotyczących rozwiązywania problemów, czy pytań i odpowiedzi — w zamian za informacje kontaktowe użytkowników przed pobraniem.

Pamiętaj jednak, aby nie prosić o zbyt wiele w zamian; Jeśli na przykład oferujesz stosunkowo prostą listę kontrolną składającą się z półtora strony, nie powinieneś wymagać od użytkowników podawania dużej ilości informacji, aby uzyskać do niej dostęp.

Dobrze napisany, angażujący i bezpośrednio użyteczny e-book pomaga pozycjonować Cię jako eksperta branżowego i skuteczniej buduje wiarygodność niż krótki post na blogu. Pamiętaj, aby prześledzić to, co zaoferowałeś użytkownikom w zamian za ich informacje; odwiedzający pobierający e-booki szukają konkretnych informacji lub zasobów i zwracają uwagę na przemyślane, pomocne treści.

Wskazówka projektantów: 17 bezpłatnych aplikacji i narzędzi marketingowych

Chociaż e-booki są stosunkowo niedrogie w tworzeniu, wymagają czasu na badania, pisanie i staranną korektę. Umieszczanie kiepskich treści zaszkodzi Twojej reputacji i zniechęci odwiedzających, dlatego ważne jest, aby poświęcić czas na stworzenie angażującego, dobrze opracowanego e-booka. A jeśli chcesz zaoferować wyrafinowany, atrakcyjny wizualnie e-book, musisz również przeznaczyć czas i zasoby na elementy projektu.

Przykłady e-booków w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów

Firma Renown Electric dostarcza rozwiązania dla branży naprawy i serwisu silników elektrycznych. Od czasu współpracy z Thomasem firma Renown zidentyfikowała stronę produktu o dużym natężeniu ruchu, aby nie tylko pomóc w ich strategii SEO, ale także zamieściła moduł z powiązaną ofertą w bocznej szynie do generowania leadów.

Strona produktu wyjaśnia wszystko, co należy wiedzieć o „Hydraulicznym wyrównywaczu lin Vertima Balance”. W połączeniu z e-bookiem „ Pięć korzyści płynących z korektorów hydraulicznych ” firma Renown przyciągnęła wysokiej jakości odwiedzających stronę produktu, jednocześnie zmieniając ich w potencjalnych klientów.

Przeczytaj całą historię tutaj .

Dowiedz się więcej o marketingu treści

Chociaż możesz od razu przyciągnąć się do blogów lub wiedzieć, że docelowa grupa demograficzna pozytywnie zareaguje na e-booki i przewodniki, ważne jest, aby oferować różne rodzaje treści. Dzięki temu Twoja witryna będzie świeża i aktualna, a jednocześnie umożliwi użytkownikom dostęp do cennych zasobów w dowolnym momencie ich podróży zakupowej — co ma kluczowe znaczenie dla przyciągania ruchu w witrynie i generowania nowych potencjalnych klientów.

Potrzebujesz pomocy w tworzeniu strategii content marketingowej lub chcesz ulepszyć swoją obecną ofertę, aby zaspokoić potrzeby inżynierów, specjalistów ds. zakupów i menedżerów MRO? Pobierz nasz e-book dotyczący marketingu treści dla firm przemysłowych, a następnie skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać swoje treści w kampanii marketingowej.