Удовлетворение потребностей ваших покупателей: блог или электронная книга

Чтобы эффективно привлекать покупателей и генерировать ценные лиды, крайне важно использовать динамичную, многогранную стратегию цифрового маркетинга, а это означает создание надежной кампании контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — важный инструмент для сбора ценных данных о пользователях. Это средство торговой информации; пользователи предоставляют данные — свой бизнес, цели, свою контактную информацию — и в обмен вы предоставляете идеи и практические советы в контрольных списках, образовательных электронных книгах или подробных технических документах.

Предоставление такого типа контента не только помогает вам лучше понять, на каком этапе пути к покупке находятся пользователи, и адаптировать контент, но и позиционирует себя как знающего лидера мнений в своей отрасли.

Два самых популярных универсальных предложения контент-маркетинга — посты в блогах и электронные книги — могут эффективно привлекать потенциальных клиентов и держать вашу компанию в центре внимания профессионалов отрасли. Хотя очень важно предлагать сочетание разных типов контента, важно сначала иметь четкое представление о различиях между ними, чтобы определить, какой из них подходит для вашей аудитории.

Сообщения в блоге по промышленному маркетингу

Короткие и легко читаемые сообщения в блогах идеально подходят для представления контента в верхней части воронки. Пользователи на начальных этапах процесса покупки не ищут подробную информацию о продукте или услуге; они проводят инвентаризацию различных брендов и сравнивают ресурсы и предложения компаний.

Блоги — идеальное средство для органичного продвижения вашего бизнеса, поскольку полезные отраслевые советы и информация помогут вам выделиться среди конкурентов. Кроме того, ведение регулярно обновляемого блога показывает, что вы стремитесь быть в курсе новых тенденций и инноваций.

Блоги предоставляют прекрасную возможность усилить ваши усилия по SEO , повысив видимость вашего веб-сайта и улучшив его рейтинг. Даже публикация только раз в месяц на соответствующие темы может быть очень эффективной для привлечения трафика на ваш сайт и повышения узнаваемости бренда. Не требуя специального дизайна или технических навыков, создание блогов происходит быстро и просто.

Примеры блогов для отличной стратегии контент-маркетинга

Air Innovations — производитель систем экологического контроля. Чтобы помочь улучшить контент компании и стратегии SEO, компания Thomas Marketing Services создала раздел « База знаний » на веб-сайте Air Innovations, похожий на блог.

Создание качественного контента Air Innovations увеличила органический трафик на свой веб-сайт и заняла первое место в результатах поиска Google по ключевым словам, связанным с тем, что они предлагают. Ранжирование по ключевым словам, связанным с бизнесом и отраслью, не только приносит трафик на ваш веб-сайт, но и правильный трафик — покупателей, специалистов по закупкам и инженеров.

Прочитайте полный пример из практики .

Engineering Specialties, Inc. (ESI) занимается штамповкой металлов и автоматизированной сборкой. ESI приложила огромные усилия в своих усилиях по SEO, разработав основную стратегию контента, ориентированную на ее основную область бизнеса, «штамповку металла».

С основным блогом под названием «Что такое штамповка металла?» как основа ESI, команда Томаса помогла создать вторичный контент, который будет ссылаться на основной блог, чтобы создать более чистый путь для сканирования поисковыми системами. Использование стратегии входящих ссылок делает ваш контент более удобоваримым и помогает повысить авторитет вашего домена.

Прочитайте полный пример из практики .

Производство электронных книг

Электронные книги идеально подходят для предоставления более подробной информации или объяснения сложных концепций. Они позволяют продемонстрировать знания и опыт вашего бренда в отрасли. Обычно выступая в качестве «ворот» между вами и посетителями веб-сайта, электронные книги предлагают ценный контент — будь то в форме тематических исследований, руководств по устранению неполадок или вопросов и ответов — в обмен на контактную информацию пользователей перед загрузкой.

Однако не просите слишком много взамен; например, если вы предлагаете относительно простой контрольный список на полторы страницы, вам не следует требовать от пользователей предоставления большого объема информации для доступа к нему.

Хорошо написанная, привлекательная и непосредственно полезная электронная книга помогает позиционировать вас как отраслевого эксперта и более эффективна для завоевания доверия, чем краткая запись в блоге. Обязательно выполняйте то, что вы предлагали пользователям в обмен на их информацию; посетители, загружающие электронные книги, ищут конкретную информацию или ресурсы и примут к сведению продуманный и полезный контент.

Совет дизайнерам: 17 бесплатных маркетинговых приложений и инструментов

Хотя электронные книги относительно недороги в создании, они требуют времени для исследования, написания и тщательной проверки. Публикация некачественного контента навредит вашей репутации и отпугнет посетителей, поэтому очень важно уделить время созданию привлекательной, хорошо проработанной электронной книги. И если вы хотите предложить сложную, визуально привлекательную электронную книгу, время и ресурсы также должны быть выделены для элементов дизайна.

Примеры электронных книг для увеличения лидогенерации

Renown Electric предлагает решения для ремонта и обслуживания электродвигателей. Сотрудничая с Томасом, Renown определила страницу продукта с высоким трафиком, чтобы не только помочь с их стратегией SEO, но и включить модуль с соответствующим предложением в боковой панели для привлечения потенциальных клиентов.

На странице продукта объясняется все, что нужно знать о «Гидравлическом канатном эквалайзере Vertima Balance». В сочетании с электронной книгой « Пять преимуществ гидравлических выравнивателей » компания Renown привлекла высококачественных посетителей на страницу продукта, а также превратила этих посетителей в потенциальных клиентов.

Прочитайте полную историю здесь .

Узнайте больше о контент-маркетинге

Хотя вас могут сразу же привлечь блоги, или вы знаете, что ваша целевая демографическая группа положительно отреагирует на электронные книги и руководства, важно предлагать различные типы контента. Это позволит вашему сайту оставаться свежим и актуальным, позволяя пользователям получать доступ к ценным ресурсам в любой момент их пути к покупке, что имеет решающее значение для привлечения трафика на сайт и привлечения новых потенциальных клиентов.

Нужна помощь в создании стратегии контент-маркетинга или вы хотите улучшить свои текущие предложения, чтобы удовлетворить потребности инженеров, специалистов по закупкам и менеджеров по техническому обслуживанию и ремонту? Загрузите нашу электронную книгу «Контент-маркетинг для промышленных компаний», а затем свяжитесь с нами, чтобы узнать, как использовать ваш контент в маркетинговой кампании.