구매자의 요구 충족: 블로그 대 eBook

구매자에게 효과적으로 도달하고 가치 있는 리드를 생성하려면 역동적이고 다면적인 디지털 마케팅 전략을 채택하는 것이 중요합니다. 이는 강력한 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만드는 것을 의미합니다.

콘텐츠 마케팅 은 귀중한 사용자 세부 정보를 수집하는 중요한 도구입니다. 정보를 거래하는 수단입니다. 사용자는 데이터(비즈니스, 목표, 연락처 정보)를 제공하고 그 대신 체크리스트, 교육용 전자책 또는 심층 백서에서 통찰력과 실행 가능한 조언을 제공합니다.

이러한 유형의 콘텐츠를 제공하면 사용자가 구매 여정에서 어디에 있는지 더 잘 파악하고 콘텐츠를 맞춤화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 업계에서 지식이 풍부한 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다.

가장 인기 있는 다목적 콘텐츠 마케팅 제품인 블로그 게시물과 eBook은 업계 전문가들 사이에서 효과적으로 리드를 확보하고 회사의 인지도를 높일 수 있습니다. 다양한 유형의 콘텐츠를 혼합하여 제공하는 것이 중요하지만 먼저 각 콘텐츠의 차이점을 확실히 이해하여 청중에게 적합한 콘텐츠를 결정하는 것이 중요합니다.

산업 마케팅 블로그 게시물

짧은 형식의 읽기 쉬운 블로그 게시물 은 최상위 퍼널 콘텐츠를 제공하는 데 이상적입니다. 구매 프로세스의 초기 단계에 있는 사용자는 자세한 제품 또는 서비스 정보를 찾고 있지 않습니다. 그들은 서로 다른 브랜드를 살펴보고 회사의 리소스와 제품을 비교하고 있습니다.

유용한 업계 조언과 정보를 제공하면 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 되므로 블로그는 비즈니스를 유기적으로 홍보할 수 있는 이상적인 수단을 제공합니다. 또한 정기적으로 업데이트되는 블로그를 유지하면 새로운 트렌드와 혁신에 뒤쳐지지 않기 위해 최선을 다하고 있음을 알 수 있습니다.

블로그는 웹사이트 가시성을 높이고 순위를 향상시켜 SEO 노력 을 강화할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다 . 관련 주제에 한 달에 한 번만 게시해도 사이트로 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높이는 데 매우 효과적입니다. 특별한 디자인이나 기술이 필요하지 않고 블로그를 만드는 것은 빠르고 간단합니다.

우수한 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 블로그 예

Air Innovations 는 환경 제어 시스템 제조업체입니다. 회사의 콘텐츠 및 SEO 전략을 개선하기 위해 Thomas Marketing Services 는 블로그와 유사한 Air Innovations 웹 사이트의 " 지식 기반 " 섹션을 만들었습니다 .

양질의 콘텐츠 만들기 Air Innovations는 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 증가시켰고 그들이 제공하는 것과 관련된 키워드에 대해 Google에서 최고의 검색 결과를 얻었습니다. 비즈니스 및 산업 관련 키워드에 대한 순위 지정은 웹사이트로의 트래픽뿐만 아니라 적절한 트래픽(바이어, 조달 전문가 및 엔지니어라고도 함)을 유도합니다.

전체 사례 연구를 읽어보십시오 .

Engineering Specialties, Inc.(ESI) 는 금속 스탬핑 및 자동화 조립 회사입니다. ESI는 핵심 비즈니스 영역인 "메탈 스탬핑"에 중점을 둔 기둥 콘텐츠 전략 을 구축하여 SEO 노력을 대대적으로 추진했습니다 .

"금속 스탬핑이란 무엇입니까?"라는 제목의 기둥 블로그와 함께 ESI의 기반인 Thomas 팀은 검색 엔진이 크롤링할 수 있는 더 깨끗한 경로를 만들기 위해 기본 블로그로 다시 연결되는 보조 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주었습니다. 인바운드 연결 전략 을 활용하면 콘텐츠를 보다 쉽게 ​​이해할 수 있고 도메인 권한을 높이는 데 도움이 됩니다.

전체 사례 연구를 읽어보십시오 .

전자책 제조

보다 심층적인 정보를 제시하거나 복잡한 개념을 설명하는 데 이상적인 eBook을 사용하면 브랜드의 전문성과 업계 경험을 보여줄 수 있습니다. 일반적으로 귀하와 웹사이트 방문자 사이의 "게이트" 역할을 하는 eBook은 사례 연구, 문제 해결 가이드 또는 Q&A의 형태로 다운로드하기 전에 사용자의 연락처 정보와 교환하여 귀중한 콘텐츠를 제공합니다.

그러나 대가를 너무 많이 요구하지 않도록 하십시오. 예를 들어, 비교적 간단한 1.5페이지의 체크리스트를 제공하는 경우 사용자가 액세스하기 위해 많은 양의 정보를 제공하도록 요구해서는 안 됩니다.

잘 쓰여지고 매력적이며 직접적으로 유용한 eBook은 업계 전문가로 자리매김하는 데 도움이 되며 짧은 형식의 블로그 게시물보다 신뢰 구축에 더 효과적입니다. 귀하가 사용자에게 정보를 제공하는 대가로 제공한 사항을 반드시 준수하십시오. eBook을 다운로드하는 방문자는 특정 정보나 리소스를 찾고 사려 깊고 유용한 콘텐츠를 기록합니다.

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전자책은 제작 비용이 상대적으로 저렴하지만 조사, 집필 및 세심한 교정에 시간이 필요합니다. 수준 이하의 콘텐츠를 게시하면 평판에 해를 끼치고 방문자의 관심을 끌 수 있으므로 시간을 내어 매력적이고 잘 개발된 eBook을 만드는 것이 중요합니다. 그리고 세련되고 시각적으로 매력적인 eBook을 제공하려는 경우 디자인 요소에도 시간과 리소스를 할당해야 합니다.

리드 생성 증가를 위한 eBook 예

Renown Electric 은 전기 모터 수리 및 서비스 산업에 솔루션을 제공합니다. Thomas와 파트너 관계를 맺은 후 Renown은 SEO 전략에 도움이 될 뿐만 아니라 리드 생성을 위한 사이드 레일에 관련 제안이 포함된 모듈을 포함하기 위해 트래픽이 많은 제품 페이지를 식별했습니다.

제품 페이지는 "Vertima Balance 유압 로프 이퀄라이저"에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 전자책 " 유압 이퀄라이저의 5가지 이점 "과 함께 Renown은 제품 페이지에 대한 고품질 방문자를 확보하는 동시에 이러한 방문자를 리드로 전환했습니다.

여기에서 전체 이야기를 읽으십시오 .

콘텐츠 마케팅에 대해 자세히 알아보기

블로그에 즉시 관심을 갖게 되거나 대상 인구 통계가 eBook 및 가이드에 긍정적으로 반응할 것이라는 것을 알 수 있지만 다양한 유형의 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 사이트를 신선하고 최신 상태로 유지하면서 사용자가 구매 여정의 어느 시점에서든 귀중한 리소스에 액세스할 수 있습니다. 이는 사이트 트래픽을 유치하고 새로운 리드를 생성하는 데 매우 중요합니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 필요하거나 엔지니어, 조달 전문가 및 MRO 관리자의 요구 사항을 충족하기 위해 현재 제품을 개선하는 방법을 찾고 계십니까? 산업 기업을 위한 콘텐츠 마케팅 eBook을 다운로드한 다음 당사에 연락하여 마케팅 캠페인에 콘텐츠를 적용하는 방법을 알아보십시오.