Atendendo às necessidades de seus compradores: blog x e-book

Para alcançar efetivamente os compradores e gerar leads valiosos, é fundamental empregar uma estratégia de marketing digital dinâmica e multifacetada – e isso significa criar uma campanha de marketing de conteúdo robusta.

O marketing de conteúdo é uma ferramenta crucial para coletar detalhes valiosos do usuário. É um meio de negociação de informações; os usuários fornecem dados — seus negócios, metas, suas informações de contato — e, em troca, você fornece insights e conselhos práticos em listas de verificação, eBooks educacionais ou whitepapers detalhados.

Fornecer esse tipo de conteúdo não apenas ajuda você a ter uma ideia melhor de onde os usuários estão em suas jornadas de compra e personalizar o conteúdo, mas também se estabelece como um líder de pensamento experiente em seu setor.

Duas das ofertas versáteis de marketing de conteúdo mais populares – postagens de blog e e-books – podem efetivamente obter leads e manter sua empresa na mente dos profissionais do setor. Embora seja fundamental oferecer uma mistura de diferentes tipos de conteúdo, é importante primeiro ter uma compreensão sólida da diferença entre cada um para determinar qual é o certo para o seu público.

Postagens de blog de marketing industrial

Postagens de blog curtas e fáceis de ler são ideais para apresentar conteúdo do topo do funil. Os usuários nos estágios iniciais do processo de compra não estão procurando informações detalhadas sobre produtos ou serviços; eles estão fazendo um balanço de diferentes marcas e comparando os recursos e ofertas das empresas.

Os blogs são o veículo ideal para promover organicamente seus negócios, pois oferecer conselhos e informações úteis sobre o setor ajudará a diferenciá-lo dos concorrentes. Além disso, manter um blog atualizado regularmente mostra que você está comprometido em ficar a par das novas tendências e inovações.

Os blogs fornecem uma excelente oportunidade para aumentar seus esforços de SEO , aumentando a visibilidade do seu site e melhorando seus rankings. Até mesmo postar apenas uma vez por mês sobre tópicos relevantes pode ser altamente eficaz para direcionar o tráfego para seu site e desenvolver o reconhecimento da marca. Não requerendo nenhum design especial ou habilidades técnicas, a criação de blogs é rápida e direta.

Exemplos de blog para uma excelente estratégia de marketing de conteúdo

A Air Innovations é fabricante de sistemas de controle ambiental. Para ajudar a melhorar o conteúdo e as estratégias de SEO da empresa, a Thomas Marketing Services criou uma seção " Base de conhecimento " do site Air Innovations que é semelhante a um blog.

Criando conteúdo de qualidade A Air Innovations impulsionou o tráfego orgânico para seu site e obteve um resultado de pesquisa número um no Google para palavras-chave relacionadas ao que eles oferecem. A classificação de palavras-chave relacionadas a negócios e setor não apenas traz tráfego para seu site, mas o tráfego certo – também conhecido como compradores, profissionais de compras e engenheiros.

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Engineering Specialties, Inc. (ESI) é uma empresa de estampagem de metais e montagem automatizada. A ESI deu um grande impulso em seus esforços de SEO construindo uma estratégia de conteúdo de pilar focada em sua área de negócios principal, "estampagem de metal".

Com um blog pilar intitulado "O que é estampagem de metal?" como a fundação da ESI, a equipe de Thomas ajudou a criar conteúdo secundário que seria vinculado ao blog principal para criar um caminho mais limpo para os mecanismos de busca rastrearem. A utilização de uma estratégia de links de entrada torna seu conteúdo mais digerível e ajuda a elevar sua autoridade de domínio.

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Fabricação de e-books

Ideais para apresentar informações mais detalhadas ou explicar conceitos complexos, os eBooks permitem que você mostre a experiência da sua marca e do setor. Normalmente servindo como um “portão” entre você e os visitantes do site, os eBooks oferecem conteúdo valioso – seja na forma de estudos de caso, guias de solução de problemas ou perguntas e respostas – em troca de informações de contato dos usuários antes do download.

Certifique-se de não pedir muito em troca; se você estiver oferecendo uma lista de verificação de uma página e meia relativamente simples, por exemplo, não deverá exigir que os usuários forneçam uma grande quantidade de informações para acessá-la.

Um eBook bem escrito, envolvente e diretamente útil ajuda a posicioná-lo como um especialista do setor e é mais eficaz para construir credibilidade do que um post de blog curto. Certifique-se de seguir o que você ofereceu aos usuários em troca de suas informações; os visitantes que fazem download de e-books buscam informações ou recursos específicos e anotam conteúdos úteis e atenciosos.

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Embora os eBooks sejam relativamente baratos para criar, eles exigem tempo para pesquisa, redação e revisão cuidadosa. A publicação de conteúdo abaixo da média prejudicará sua reputação e afastará os visitantes, por isso é fundamental dedicar um tempo para criar um eBook envolvente e bem desenvolvido. E se você deseja oferecer um eBook sofisticado e visualmente atraente, tempo e recursos também devem ser alocados para elementos de design.

Exemplos de e-books para aumentar a geração de leads

A Renown Electric fornece soluções para o setor de reparo e serviços de motores elétricos. Desde a parceria com Thomas, a Renown identificou uma página de produto de alto tráfego para não apenas ajudar em sua estratégia de SEO, mas também incluiu um módulo com uma oferta relacionada no trilho lateral para geração de leads.

A página do produto explica tudo o que há para saber sobre o "Equalizador de corda hidráulica Vertima Balance". Juntamente com o eBook, " Cinco Benefícios dos Equalizadores Hidráulicos ", a Renown recebeu visitantes de alta qualidade na página do produto, ao mesmo tempo em que transformava esses visitantes em leads.

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Saiba mais sobre marketing de conteúdo

Embora você possa ser imediatamente atraído por blogs ou saiba que seu público-alvo responderá positivamente a eBooks e guias, é importante oferecer vários tipos de conteúdo. Isso manterá seu site atualizado e atualizado, permitindo que os usuários acessem recursos valiosos em qualquer ponto de sua jornada de compra - o que é fundamental para atrair tráfego do site e gerar novos leads.

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