Satisfaciendo las necesidades de sus compradores: Blog vs eBook

Para llegar a los compradores de manera efectiva y generar clientes potenciales valiosos, es fundamental emplear una estrategia de marketing digital dinámica y multifacética, y eso significa crear una sólida campaña de marketing de contenido.

El marketing de contenidos es una herramienta crucial para recopilar datos valiosos de los usuarios. Es un medio de intercambiar información; los usuarios proporcionan datos (su negocio, objetivos, su información de contacto) y, a cambio, usted proporciona información y consejos prácticos en listas de verificación, libros electrónicos educativos o documentos técnicos detallados.

Brindar este tipo de contenido no solo lo ayuda a tener una mejor idea de dónde se encuentran los usuarios en sus viajes de compra y personalizar el contenido, sino que también lo establece como un líder de pensamiento experto en su industria.

Dos de las ofertas de marketing de contenido versátiles más populares, las publicaciones de blog y los libros electrónicos, pueden obtener clientes potenciales de manera efectiva y mantener a su empresa en la mente de los profesionales de la industria. Si bien es fundamental ofrecer una combinación de diferentes tipos de contenido, primero es importante tener una comprensión sólida de la diferencia entre cada uno para determinar cuál es el adecuado para su audiencia.

Publicaciones de blog de marketing industrial

Las publicaciones de blog breves y fáciles de leer son ideales para presentar el contenido de la parte superior del embudo. Los usuarios que se encuentran en las etapas iniciales del proceso de compra no buscan información detallada sobre productos o servicios; están evaluando diferentes marcas y comparando los recursos y las ofertas de las empresas.

Los blogs proporcionan el vehículo ideal para promocionar orgánicamente su negocio, ya que ofrecer información y consejos útiles de la industria lo ayudarán a diferenciarse de la competencia. Además, mantener un blog actualizado regularmente demuestra que está comprometido a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias e innovaciones.

Los blogs brindan una excelente oportunidad para aumentar sus esfuerzos de SEO al aumentar la visibilidad de su sitio web y mejorar su clasificación. Incluso publicar solo una vez al mes sobre temas relevantes puede ser muy efectivo para atraer tráfico a su sitio y desarrollar el conocimiento de la marca. Al no requerir habilidades técnicas o de diseño especiales, la creación de blogs es rápida y sencilla.

Blog Ejemplos para una excelente estrategia de marketing de contenidos

Air Innovations es un fabricante de sistemas de control ambiental. Para ayudar a mejorar el contenido y las estrategias de SEO de la empresa, Thomas Marketing Services creó una sección de " Base de conocimiento " del sitio web de Air Innovations que es similar a un blog.

La creación de contenido de calidad Air Innovations impulsó el tráfico orgánico a su sitio web y obtuvo un resultado de búsqueda número uno en Google para palabras clave relacionadas con lo que ofrecen. La clasificación de palabras clave relacionadas con el negocio y la industria no solo atrae tráfico a su sitio web, sino también el tráfico correcto, también conocido como compradores, profesionales de adquisiciones e ingenieros.

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Engineering Specialties, Inc. (ESI) es una empresa de ensamblaje automatizado y estampado de metales. ESI dio un gran impulso a sus esfuerzos de SEO mediante la creación de una estrategia de contenido pilar centrada en su área comercial principal, "estampado de metales".

Con un blog pilar titulado "¿Qué es el estampado de metal?" como base de ESI, el equipo de Thomas ayudó a crear contenido secundario que enlazaría con el blog principal para crear una ruta más limpia para que los motores de búsqueda rastrearan. Utilizar una estrategia de enlaces entrantes hace que su contenido sea más digerible y ayuda a elevar la autoridad de su dominio.

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Libros electrónicos de fabricación

Ideales para presentar información más detallada o explicar conceptos complejos, los libros electrónicos le permiten mostrar la experiencia de su marca y la industria. Por lo general, sirven como una "puerta" entre usted y los visitantes del sitio web, los libros electrónicos ofrecen contenido valioso, ya sea en forma de estudios de casos, guías de resolución de problemas o preguntas y respuestas, a cambio de la información de contacto de los usuarios antes de descargarlos.

Sin embargo, asegúrese de no pedir demasiado a cambio; si está ofreciendo una lista de verificación relativamente simple de una página y media, por ejemplo, no debe exigir a los usuarios que proporcionen una gran cantidad de información para acceder a ella.

Un libro electrónico bien escrito, atractivo y directamente útil lo ayuda a posicionarse como un experto de la industria y es más efectivo para generar credibilidad que una publicación de blog breve. Asegúrese de cumplir con lo que ofreció a los usuarios a cambio de su información; los visitantes que descargan libros electrónicos buscan información o recursos específicos y tomarán nota del contenido reflexivo y útil.

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Aunque los libros electrónicos son relativamente económicos de crear, requieren tiempo para la investigación, la escritura y la revisión cuidadosa. Publicar contenido deficiente dañará su reputación y desanimará a los visitantes, por lo que es fundamental tomarse el tiempo para crear un libro electrónico atractivo y bien desarrollado. Y si está buscando ofrecer un libro electrónico sofisticado y visualmente atractivo, también debe asignar tiempo y recursos para los elementos de diseño.

Ejemplos de libros electrónicos para aumentar la generación de clientes potenciales

Renown Electric brinda soluciones a la industria de servicio y reparación de motores eléctricos. Desde que se asoció con Thomas, Renown identificó una página de productos de alto tráfico no solo para ayudarlos con su estrategia de SEO, sino que también incluyeron un módulo con una oferta relacionada en la barra lateral para la generación de clientes potenciales.

La página del producto explica todo lo que hay que saber sobre el "ecualizador de cuerda hidráulica Vertima Balance". Junto con el libro electrónico " Cinco beneficios de los ecualizadores hidráulicos ", Renown recibió visitantes de alta calidad en la página del producto y al mismo tiempo convirtió a esos visitantes en clientes potenciales.

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Obtenga más información sobre el marketing de contenidos

Si bien puede sentirse atraído inmediatamente por los blogs, o saber que su grupo demográfico objetivo responderá positivamente a los libros electrónicos y las guías, es importante ofrecer varios tipos de contenido. Esto hará que su sitio se sienta fresco y actualizado mientras permite a los usuarios acceder a recursos valiosos en cualquier punto de su viaje de compra, lo cual es fundamental para atraer tráfico al sitio y generar nuevos clientes potenciales.

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