Satisfacerea nevoilor cumparatorilor dvs.: blog vs carte electronica

Pentru a ajunge în mod eficient la cumpărători și a genera clienți potențiali valoroși, este esențial să folosiți o strategie de marketing digital dinamică, cu mai multe fațete - și asta înseamnă crearea unei campanii robuste de marketing de conținut.

Marketingul de conținut este un instrument crucial pentru colectarea detaliilor valoroase ale utilizatorilor. Este un mijloc de tranzacționare a informațiilor; utilizatorii furnizează date — afacerea lor, obiectivele, informațiile lor de contact — și, în schimb, oferiți informații și sfaturi utile în liste de verificare, cărți electronice educaționale sau documente albe aprofundate.

Furnizarea acestui tip de conținut nu numai că vă ajută să vă faceți o idee mai bună despre locul în care se află utilizatorii în călătoriile lor de cumpărare și să personalizați conținutul, dar vă stabilește și ca lider de gândire informat în industria dvs.

Două dintre cele mai populare oferte versatile de marketing de conținut - postări de blog și cărți electronice - pot câștiga efectiv clienți potențiali și pot menține compania dvs. în fruntea minții în rândul profesioniștilor din industrie. Deși este esențial să oferiți o combinație de diferite tipuri de conținut, este important mai întâi să înțelegeți bine diferența dintre fiecare pentru a determina care dintre ele este potrivit pentru publicul dvs.

Postări de blog de marketing industrial

Postările de blog scurte și ușor de citit sunt ideale pentru prezentarea conținutului de vârf. Utilizatorii aflați în etapele inițiale ale procesului de cumpărare nu caută informații detaliate despre produse sau servicii; fac bilanțul diferitelor mărci și compară resursele și ofertele companiilor.

Blogurile oferă vehiculul ideal pentru promovarea organică a afacerii dvs., deoarece oferirea de sfaturi și informații utile în industrie vă va ajuta să vă deosebiți de concurenți. În plus, păstrarea unui blog actualizat în mod regulat arată că ești angajat să fii la curent cu noile tendințe și inovații.

Blogurile oferă o oportunitate excelentă de a vă intensifica eforturile SEO prin creșterea vizibilității site-ului dvs. și îmbunătățirea clasamentului. Chiar și postarea doar o dată pe lună pe subiecte relevante poate fi foarte eficientă în a genera trafic către site-ul dvs. și pentru a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii. Nefiind nevoie de design sau abilități tehnice speciale, crearea de bloguri este rapidă și simplă.

Exemple de blog pentru o strategie excelentă de marketing de conținut

Air Innovations este un producător de sisteme de control al mediului. Pentru a ajuta la îmbunătățirea conținutului companiei și a strategiilor SEO, Thomas Marketing Services a creat o secțiune „ Bază de cunoștințe” a site-ului web Air Innovations, care este similară cu un blog.

Crearea de conținut de calitate Air Innovations a stimulat traficul organic către site-ul său web și a obținut un rezultat al căutării numărul unu pe Google pentru cuvinte cheie legate de ceea ce oferă. Clasamentul pentru cuvintele cheie legate de afaceri și industrie nu numai că aduc trafic către site-ul dvs. web, ci și traficul potrivit, adică cumpărători, profesioniști în achiziții și ingineri.

Citiți întregul studiu de caz .

Engineering Specialties, Inc. (ESI) este o companie de ștanțare a metalelor și asamblare automată. ESI a făcut un impuls masiv în eforturile sale de SEO, construind o strategie de conținut pilon axată pe domeniul său de activitate principal, „ștanțarea metalelor”.

Cu un blog pilon intitulat „Ce este ștanțarea metalelor?” Ca fundație a ESI, echipa Thomas a ajutat la crearea de conținut secundar care să se conecteze la blogul principal pentru a crea o cale mai curată pentru ca motoarele de căutare să poată accesa cu crawlere. Utilizarea unei strategii de inbound linking face conținutul dvs. mai ușor de digerat și vă ajută să vă ridicați autoritatea domeniului.

Citiți întregul studiu de caz .

Producerea de cărți electronice

Ideale pentru a prezenta informații mai aprofundate sau pentru a explica concepte complexe, cărțile electronice vă permit să prezentați experiența mărcii dvs. și experiența în industrie. Servind de obicei ca o „poartă” între dvs. și vizitatorii site-ului web, cărțile electronice oferă conținut valoros – fie sub formă de studii de caz, ghiduri de depanare sau întrebări și răspunsuri – în schimbul informațiilor de contact ale utilizatorilor înainte de descărcare.

Asigurați-vă că nu cereți prea mult în schimb; dacă oferiți o listă de verificare relativ simplă de o pagină și jumătate, de exemplu, nu ar trebui să solicitați utilizatorilor să furnizeze o cantitate mare de informații pentru a o accesa.

O carte electronică bine scrisă, captivantă și direct utilă vă ajută să vă poziționați ca expert în industrie și este mai eficientă pentru a construi credibilitatea decât o postare scurtă pe blog. Asigurați-vă că urmați ceea ce le-ați oferit utilizatorilor în schimbul informațiilor lor; vizitatorii care descarcă cărți electronice caută informații sau resurse specifice și vor lua notă de conținut atent și util.

Sfatul designerilor: 17 aplicații și instrumente de marketing gratuite

Deși cărțile electronice sunt relativ ieftine de creat, ele necesită timp pentru cercetare, scriere și corectare atentă. Afișarea conținutului necorespunzătoare vă va dăuna reputației și va distrage vizitatorii, așa că este esențial să vă faceți timp pentru a crea o carte electronică captivantă și bine dezvoltată. Și dacă doriți să oferiți o carte electronică sofisticată, atrăgătoare din punct de vedere vizual, timp și resurse trebuie să fie, de asemenea, alocate pentru elementele de design.

Exemple de cărți electronice pentru creșterea generării de clienți potențiali

Renown Electric oferă soluții pentru industria de reparații și servicii de motoare electrice. De când s-a asociat cu Thomas, Renown a identificat o pagină de produs cu trafic ridicat pentru a ajuta nu numai strategia lor SEO, dar a inclus și un modul cu o ofertă aferentă în partea laterală pentru generarea de clienți potențiali.

Pagina de produs explică tot ce trebuie să știți despre „Egalizatorul hidraulic de frânghie Vertima Balance”. Împreună cu cartea electronică, „ Cinci beneficii ale egalizatoarelor hidraulice ”, Renown a primit vizitatori de înaltă calitate pe pagina produsului, transformând, de asemenea, acești vizitatori în clienți potențiali.

Citiți povestea completă aici .

Aflați mai multe despre marketingul de conținut

Deși s-ar putea să fii imediat atras de bloguri sau să știi că demografia țintă va răspunde pozitiv cărților electronice și ghidurilor, este important să oferi diferite tipuri de conținut. Acest lucru vă va menține site-ul proaspăt și actual, permițând, în același timp, utilizatorilor să acceseze resurse valoroase în orice moment al călătoriei lor de cumpărare – ceea ce este esențial pentru a atrage trafic pe site și pentru a genera noi clienți potențiali.

Aveți nevoie de ajutor pentru a crea o strategie de marketing de conținut sau doriți să vă îmbunătățiți ofertele actuale pentru a satisface nevoile inginerilor, profesioniștilor în achiziții și managerilor MRO? Descărcați cartea electronică de marketing de conținut pentru companii industriale, apoi contactați-ne pentru a afla cum să vă puneți conținutul în funcțiune într-o campanie de marketing.