Üreticiler İçin: Kendinizi Rekabetten Farklılaştırmanın 5 Yolu

Endüstriyel içerik pazarlama stratejisinin temel amacı, şirketinizin fark edilmesini sağlamak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir. Bunun için kendinizi farklılaştırmalısınız. Ama elbette rakibiniz de aynı şeyi başarmaya çalışıyor. Yani herkes öne çıkmaya çalışırken, bunu gerçekten nasıl başarıyorsunuz? Dijital pazarlamaya doğru yaklaşıma ihtiyacınız var ve çabalarınızı benzersiz hedef ve ihtiyaçlarınıza göre uyarlamanız gerekiyor. Ama bu ne anlama geliyor?

Marka Bilinirlik Stratejisi Uygulamak

Güçlü bir markanız olduğunda, endüstriyel pazarlamanın diğer tüm yönleri çok daha kolay hale gelir. Bir potansiyel müşteri adınızı ve neyi temsil ettiğinizi bildiğinde, sizi sunduğunuz ürün veya hizmetlerle doğrudan ilişkilendirdiğinde, zaten bir adım önde olursunuz. McDonald's ismiyle ilgili hiçbir şey hamburger önermez ve Geico ismiyle ilgili hiçbir şey sigorta önermez, ancak bu ev isimleri otomatik olarak bu şirketler tarafından sunulan ürünler hakkındaki düşünceleri ortaya çıkarır. Ve daha da önemlisi, ürünlerle ilgili düşünceler, onları sağlayan şirketin adını akla getirebilir.

İşte bu, pazarlamanın kutsal kâsesidir. Marka bilinirliği ve çağrışım, müşterileri sizinle iş yapmaya yönlendirme gücüne sahiptir ve bu, fast-food şirketleri veya sigorta şirketleri için olduğu kadar imalat şirketleri için de geçerlidir. Çoğu üretici, bilinçli pazarlamacılara hareket halindeyken büyük bir avantaj sağlayan markalaşma çabalarını ihmal eder.

1. Faydalı İçerik

Herkes içeriği dağıtabilir. Ancak genel, pratik olmayan bilgileri yayınlamak kimseye yardımcı olmuyor ve kesinlikle size de yardımcı olmuyor. Bu yüzden yardımcı, eğitici ve bilgilendirici olun. Bu, herhangi bir başarılı gelen pazarlama programının özüdür.

Kaliteli içerik sağlamak, sizi tedarikçi kalabalığında fiyat teklifi vermeye hazır başka bir yüz değil, bilgili ve değerli bir ortak olarak konumlandıracaktır. Ve temel blog gönderilerinin ötesine geçerseniz ve onlara e-Kitaplar ve yardımcı kılavuzlar gibi eğitici uzun biçimli içerik sağlarsanız, kendinizi müşteriler için daha da değerli hale getireceksiniz.

2. Bilgili Arama Motoru Pazarlamacılığı

Görünmezseniz öne çıkamazsınız. Yeni müşterilerin sizi keşfetmesini bekliyorsanız, internet arama motoru sonuç sayfalarında görünmelisiniz. SEO ve SEM gibi akıllı arama motoru pazarlama taktikleri, potansiyel alıcıların web sitenizi bulma ve içeriğinizle etkileşim kurma olasılığını artırır. Ve az önce son bölümde tartıştığımız gibi, içerik kraliçedir.

3. Kullanıcı Tarafından Optimize Edilmiş Bir Web Sitesi

Web sitelerinin parıldadığı, dans eden hamsterların ve eğlenceli müziklerin olduğu o ilk günleri hatırlıyor musunuz? O zamanlar internet çok farklı bir yerdi ve web siteleri büyük ölçüde gösteriş ve yenilik meselesiydi. Artık öyle değil. İnternet iş demektir ve öne çıkmak istiyorsanız, gösterişli, işe yaramaz özellikler onu kesmeyecektir.

Kendinizi rekabette farklı kılmak için, kullanıcıların sitenizi "kullandıklarını" fark etmeyecekleri kadar sezgisel bir deneyim sunan endüstriyel bir web sitesi sunmalısınız. Ziyaretçileriniz ihtiyaç duydukları bilgileri aramak zorunda kalıyorsa, hatalarla karşılaşırsa veya siteniz amatör bir görünüme sahipse, kesinlikle fark edeceklerdir. Çıta profesyonel web siteleri için her zaman yükselir, bu nedenle sizinki ortalamanın altındaysa, doğrudan size yansıyacak ve şirket imajınıza ciddi şekilde zarar verecektir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: 2020'de En İyi 10 Endüstriyel Web Sitesi Tasarımı Örneği

5. Fiyat Üzerinden Değeri Vurgulayın

"Ödediğinizin karşılığını alırsınız" gerçek bir alış ve satış sloganı olabilir, ancak özellikle endüstriyel alanda.

Fiyat üzerinden değerin vurgulanması, değer satışı olarak bilinir. Bu satış stratejisi, ürün veya hizmetinizin faydalarını, iyileştirmelerini ve değerini artırmaya odaklanır. Alıcılarınıza sağlayabileceğiniz değere ne kadar çok odaklanırsanız, o kadar az fiyat önemli olacaktır.

Değerli satış aynı zamanda size daha kaliteli müşteriler kazandıracaktır. Yalnızca fiyata odaklanan bir müşteri, bir rakip onlara daha iyi bir anlaşma teklif ettiğinde "sayonara" deme olasılığı daha yüksek olabilir. Hepimizin peşinde olduğumuz şey tekrar eden müşteriler, değil mi?

Değere odaklanmanın birkaç yolu:

• Hedef kişilerinizin kim olduğunu hatırlayın
• Mevcut ve potansiyel müşterilerinizin yaşadığı sorunları belirleyin
• İşletmenizin sağlayabileceği tüm faydaları listeleyin. Sizi rekabette öne çıkaran nedir?
• Potansiyel müşterilere videolar, vaka çalışmaları, veriler ve incelemeler sağlayın - bunların tümü değerinizi vurgulamanın harika bir yoludur

Yeniliği sergileyen 17 endüstriyel video örneğine bakın ve bir reklam programıyla sizin için ücretsiz olarak üretilmiş benzer bir videoyu nasıl elde edebileceğinizi öğrenin.

Değer satışında üstün olan bir işletme, Star Label Products'tır. "Sektördeki özel etiketler için en hızlı geri dönüşe" sahip olmanın yolunu açar ve açarlar ve bunu kendi avantajları için kullanırlar. Bu benzersiz satış teklifi , web sitelerinde vurgulanır. " İmkansız Misyon " olarak adlandırdıkları başlık altında, nasıl çalıştıklarını, kritik teslim tarihlerini karşıladıklarını ve yüksek kaliteli ürünlere sahip olduklarını kanıtlamak için gerçek müşteri örnekleriyle belgelere sahipler.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Web Siteniz İçin Kaliteli İçerik Nasıl Oluşturulur

"B2B ekosistemimizde pazarlamanın altında yatan temalardan ve yükümlülüklerden biri, uzmanlığımızı paylaşmaktır." Consolidated Electronic Wire & Cable'da Pazarlama Direktörü Jason Kline, pazarlama stratejisinin Consolidated'de sadece markalaşmayla ilgili olmadığını, bunun yerine müşterilerle ve potansiyel müşterilerle eğitim kaynaklarıyla etkileşim kurmakla ilgili olduğunu vurguladı. "Thomas'taki ortaklarımız, sektörümüzdeki satın alma sürecinde insanlara yardımcı olabilecek anlamlı içerikler geliştirmemize yardımcı oluyor. İster birinci sınıf bir satın alma müdürü, ister yirmi beş yıllık bir mühendis olun, bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacak talimatlarımız var.”

Thomas size ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü yapabilir ve marka bilinirliğinizi geliştirmek ve sizi rekabette önde tutmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu size bildirebilir.

Doğru Alıcıları Hedefleyin

Ciddi alıcılar, ürün tedarik etmeye ve tedarikçi bulmaya hazır olduklarında Thomasnet.com'a yönelirler. İşlerini yapmak için ihtiyaç duydukları tüm ilgili bilgiler tek bir yerde, hayatlarını ve kariyerlerini kolaylaştırıyor. Bu nedenle Thomasnet.com, gezegendeki en büyük, en aktif B2B alıcı ağına ev sahipliği yapmaktadır.

Bu alıcıların önüne geçmek istiyorsanız, işletmenizi platformda listelemeniz gerekir. Ardından yeteneklerinizi sergileyebilir ve alıcıların sizi bulmasını, değerlendirmesini ve sizinle bağlantı kurmasını kolaylaştırabilirsiniz.

"Bizi Thomasnet.com'da bulan müşterilerin ortalama sipariş büyüklüğü, genel ortalamamızdan 5 kat daha yüksek ve bize tekrar iş verme eğilimindeler. Kısa süre önce Tokyo'da bir üretici için acil bir ihtiyacı karşıladık ve bu da onların ortalama sipariş büyüklüğümüzün 10 katından daha büyük olan 3 sipariş vermelerine yol açtı."

Thomas'taki doğrulanmış şirket profilleri , ücretsiz listeleyicilerden ortalama 8 kat daha fazla tedarikçi değerlendirmesi alıyor.

Thomas Kayıtlı

Thomas Doğrulanmış Çekirdek

Thomas Doğrulanmış Büyüme

Thomas Doğrulanmış Ölçek

Öne çıkmak çaba gerektirir, ancak kârlılığınız için büyük bir fark yaratır. Endüstriyel pazarlama uzmanlarımızla konuşmak istiyorsanız veya Thomasnet.com listenizi rakiplerinizin üzerinde nasıl konumlandıracağınızı öğrenmek istiyorsanız, bugün ekibimizle iletişime geçin.