Soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti: blog vs eBook

Per raggiungere efficacemente gli acquirenti e generare lead preziosi, è fondamentale utilizzare una strategia di marketing digitale dinamica e sfaccettata, il che significa creare una solida campagna di content marketing.

Il content marketing è uno strumento cruciale per raccogliere informazioni preziose sugli utenti. È un mezzo per scambiare informazioni; gli utenti forniscono dati (la loro attività, obiettivi, informazioni di contatto) e in cambio fornisci approfondimenti e consigli utili in liste di controllo, eBook didattici o whitepaper approfonditi.

Fornire questo tipo di contenuto non solo ti aiuta a farti un'idea migliore di dove si trovano gli utenti nei loro viaggi di acquisto e a personalizzare i contenuti, ma ti afferma anche come leader di pensiero esperto nel tuo settore.

Due delle più versatili offerte di marketing dei contenuti più popolari, post di blog ed eBook, possono ottenere contatti e mantenere la tua azienda al primo posto tra i professionisti del settore. Sebbene sia fondamentale offrire un mix di diversi tipi di contenuti, è importante prima di tutto avere una solida comprensione della differenza tra ciascuno per determinare quale è giusto per il tuo pubblico.

Post del blog di marketing industriale

I post di blog in forma abbreviata e di facile lettura sono ideali per presentare contenuti top-of-funnel. Gli utenti nelle fasi iniziali del processo di acquisto non cercano informazioni dettagliate su prodotti o servizi; stanno facendo il punto su diversi marchi e confrontando le risorse e le offerte delle aziende.

I blog forniscono il veicolo ideale per promuovere organicamente la tua attività, poiché offrire utili consigli e informazioni sul settore ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza. Inoltre, tenere un blog regolarmente aggiornato dimostra che ti impegni a rimanere al passo con le nuove tendenze e innovazioni.

I blog offrono un'eccellente opportunità per aumentare i tuoi sforzi SEO aumentando la visibilità del tuo sito Web e migliorando le tue classifiche. Anche pubblicare solo una volta al mese su argomenti rilevanti può essere molto efficace per indirizzare il traffico verso il tuo sito e sviluppare la consapevolezza del marchio. La creazione di blog non richiede design o competenze tecniche speciali, è semplice e veloce.

Esempi di blog per un'eccellente strategia di marketing dei contenuti

Air Innovations è un produttore di sistemi di controllo ambientale. Per aiutare a migliorare i contenuti dell'azienda e le strategie SEO, Thomas Marketing Services ha creato una sezione " Base di conoscenza " del sito Web di Air Innovations simile a un blog.

La creazione di contenuti di qualità Air Innovations ha aumentato il traffico organico verso il suo sito Web e ha ottenuto un risultato di ricerca numero uno su Google per le parole chiave correlate a ciò che offrono. La classifica per parole chiave aziendali e di settore non solo porta traffico al tuo sito Web, ma anche il traffico giusto, ovvero acquirenti, professionisti dell'approvvigionamento e ingegneri.

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Engineering Specialties, Inc. (ESI) è un'azienda di stampaggio metalli e assemblaggio automatizzato. ESI ha dato una spinta enorme ai suoi sforzi SEO costruendo una strategia di contenuto pilastro incentrata sulla sua area di business principale, lo "stampaggio dei metalli".

Con un blog pilastro intitolato "Cos'è lo stampaggio dei metalli?" come fondamento di ESI, il team Thomas ha contribuito a creare contenuti secondari che si collegassero al blog principale per creare un percorso più pulito per la scansione dei motori di ricerca. L'utilizzo di una strategia di collegamento in entrata rende i tuoi contenuti più digeribili e aiuta a elevare l'autorità del tuo dominio.

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Produzione di eBook

Ideali per presentare informazioni più approfondite o spiegare concetti complessi, gli eBook ti consentono di mostrare la competenza e l'esperienza nel settore del tuo marchio. Solitamente fungendo da "porta" tra te e i visitatori del sito Web, gli eBook offrono contenuti preziosi, sotto forma di casi di studio, guide per la risoluzione dei problemi o domande e risposte, in cambio delle informazioni di contatto degli utenti prima del download.

Assicurati di non chiedere troppo in cambio, però; se stai offrendo una lista di controllo di una pagina e mezza relativamente semplice, ad esempio, non dovresti richiedere agli utenti di fornire una grande quantità di informazioni per accedervi.

Un eBook ben scritto, coinvolgente e direttamente utile ti aiuta a posizionarti come esperto del settore ed è più efficace per creare credibilità rispetto a un post di blog in forma abbreviata. Assicurati di seguire ciò che hai offerto agli utenti in cambio delle loro informazioni; i visitatori che scaricano ebook cercano informazioni o risorse specifiche e prenderanno nota di contenuti utili e ponderati.

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Sebbene gli eBook siano relativamente poco costosi da creare, richiedono tempo per la ricerca, la scrittura e un'attenta correzione di bozze. La pubblicazione di contenuti scadenti danneggerà la tua reputazione e scoraggerà i visitatori, quindi è fondamentale prendersi il tempo per creare un eBook coinvolgente e ben sviluppato. E se stai cercando di offrire un eBook sofisticato e visivamente accattivante, tempo e risorse devono essere assegnati anche agli elementi di design.

Esempi di eBook per aumentare la generazione di lead

Renown Electric fornisce soluzioni per il settore della riparazione e dei servizi di motori elettrici. Da quando ha collaborato con Thomas, Renown ha identificato una pagina di prodotto ad alto traffico non solo per aiutare con la loro strategia SEO, ma ha anche incluso un modulo con un'offerta correlata nel side rail per la generazione di lead.

La pagina del prodotto spiega tutto ciò che c'è da sapere sul "Vertima Balance Hydraulic Rope Equalizer". Accoppiato con l'eBook " Cinque vantaggi degli equalizzatori idraulici ", Renown ha ricevuto visitatori di alta qualità sulla pagina del prodotto trasformandoli anche in lead.

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Ulteriori informazioni sul marketing dei contenuti

Sebbene tu possa essere immediatamente attratto dai blog o sapere che la tua fascia demografica target risponderà positivamente agli eBook e alle guide, è importante offrire vari tipi di contenuti. Ciò manterrà il tuo sito fresco e aggiornato consentendo agli utenti di accedere a risorse preziose in qualsiasi momento del loro percorso di acquisto, il che è fondamentale per attirare il traffico del sito e generare nuovi lead.

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