Blog Marketing: Podstawowy przewodnik

Marketing blogów jest podstawą wszystkich świetnych programów marketingu treści. A content marketing to jedna z najskuteczniejszych taktyk generowania leadów dostępnych dla współczesnych marketerów. W rzeczywistości marketing treści generuje trzy razy więcej leadów na każdego wydanego dolara w porównaniu z innymi programami.

Ale marketing blogów nie jest skuteczny w izolacji. Tylko łącząc cenne zasoby blogów ze starannie skonstruowanymi SEO, mediami społecznościowymi i płatnymi strategiami, możesz mieć pewność, że generujesz organiczne leady o wysokiej wartości i intencjach.

Plusy i minusy marketingu blogów

Plusy marketingu blogowego:

1. Jest wiecznie zielony. W przeciwieństwie do innych strategii, które nieustannie wymagają zasobów i uwagi, blogi są w zasadzie jednorazową transakcją. Poza drobnymi okresowymi aktualizacjami, pojedynczy blog może przynosić owoce generowania leadów przez lata.
2. Jest skuteczny. W Vendasta odsetek blogowych MQL, które zostały przekonwertowane na SQL, wynosi 88 procent. Rezultatem były setki zamknięć.
3. To mechanizm wychowawczy. Kiedy potencjalni klienci dokonują konwersji na dłuższych treściach (takich jak blogi), są o wiele bardziej atrakcyjni niż ci, którzy konwertują w formie reklamy. Blogi umożliwiają potencjalnym klientom samokształcenie i zdobycie większej wiedzy, zanim poproszą o demo, zarejestrują się lub podejmą inne działania.
4. Można go ponownie sprzedać. Blog to dopiero początek, jeśli chodzi o możliwości content marketerów. Po opublikowaniu blog można udostępniać w mediach społecznościowych, łączyć ze strategią reklamową, publikować w witrynach z zakładkami i ponownie publikować w innych witrynach. Ale zajmiemy się tym bardziej poniżej.

Wady marketingu blogowego

1. To czasochłonne. Tworzenie bloga wymaga znacznie więcej czasu i wysiłku niż coś w rodzaju postu społecznościowego. Według ankiety przeprowadzonej przez Orbit Media, ukończenie wpisu na blogu zawierającego 1000 słów zajmuje średnio trzy godziny i 16 minut. A dłuższe, dogłębne posty generują 9-krotnie więcej sukcesów w generowaniu leadów.
2. Zależność strategii SEO. Blogi są tak skuteczne, jak strategia słów kluczowych, z którą są połączone. Bez odpowiedniego badania słów kluczowych, silnej optymalizacji na stronie i pracy poza nią posty na blogu nie mają szans powodzenia.
3. To nie wszystkie home runy. Sukces bloga może się różnić w zależności od odbiorców, do których próbujesz dotrzeć, tematu, którym się zajmujesz, oraz związanych z tym trudności związanych ze słowami kluczowymi. Jednak dzięki ukierunkowanej strategii słów kluczowych i utalentowanemu zespołowi pisarzy możliwości są ogromne.
4. Wymaga średniego i dużego zespołu. Jeśli naprawdę chcesz odnosić sukcesy, tak jak widzieliśmy to my i inne firmy B2B, potrzebujesz zespołu. Jest mało prawdopodobne, że samotny marketer startupowy nie będzie w stanie osiągnąć sukcesu marketingowego na blogu.

Jak zbudować strategię marketingową bloga

1. Zacznij od analizy słów kluczowych

Publikowanie bloga bez kierowania na słowa kluczowe jest jak prowadzenie samochodu bez kierownicy. Jeśli chcesz dotrzeć do generowania leadów docelowych, badanie słów kluczowych jest koniecznością. Celem badania słów kluczowych na blogu jest zidentyfikowanie słów kluczowych, których Twoi potencjalni klienci mogą używać do wyszukiwania informacji lub produktów, a następnie tworzenie blogów prowadzących do konwersji za pomocą tych słów kluczowych.

Oto kilka kroków, które pomogą Ci podążać we właściwym kierunku:

1. Wykorzystaj narzędzie takie jak Ahrefs , SEMrush lub SEOToolSet Bruce'a Claya, aby uzyskać dokładne badania i dochodzenie
2. Przeprowadzaj badania konsumenckie (badania online, ankiety itp.) i identyfikuj wzorce wyszukiwania klientów
3. Skorzystaj z narzędzia do badania słów kluczowych, aby zidentyfikować najlepsze możliwości słów kluczowych
4. Zidentyfikuj możliwości rankingu, które są zgodne z intencjami klientów
   1. Hasła, których trudność słowa kluczowego (KD) jest mniejsza niż 10
   2. Hasła o dużej liczbie wyszukiwań (minimum 150/miesiąc)
   3. Hasła z wysokim odsetkiem kliknięć (powyżej 50%)
   4. Hasła z niską średnią liczbą linków zwrotnych (mniej niż 10)
   5. Terminy, które nie są zdominowane przez witryny o wysokim autorytecie (takie jak Salesforce)

Źródło: Ahrefs

Źródło: Ahrefs

5. Zidentyfikuj co najmniej trzy słowa kluczowe do kierowania na bloga, koncentrując się przede wszystkim na terminie o największej szansie (funkcja „Mieć te same hasła” w Ahrefs to świetny sposób na odkrycie podobnych słów kluczowych lub słów kluczowych, które mają ten sam termin nadrzędny).

2. Określ swoje główne wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania jest wszystkim. Uzyskanie ruchu na swoim blogu to tylko połowa sukcesu. Tam czytelnicy muszą zostać przekształconi w potencjalnych klientów poprzez pozyskanie informacji kontaktowych lub przekształcenie w użytkowników poprzez bezpłatną rejestrację lub CTA na rozpoczęcie pracy (w przypadku ofert freemium lub produktów opartych na produktach). Wezwanie do działania, którego celem jest konwersja, powinno znajdować się zarówno wysoko w tekście — być może nie niżej niż w trzecim akapicie — jak i na końcu. Aby zapewnić sukces, to wezwanie do działania powinno bezpośrednio korespondować z tematem i głównym przesłaniem bloga.

Taki wniosek pojawia się na odnoszącym sukcesy blogu Vendasta, który przekierowuje odwiedzających do strony G Suite w Vendasta Marketplace. Łączy tekstowe wezwanie do działania z banerem reklamowym, aby zabezpieczyć akcję.

Kilka ważnych kwestii dotyczących wezwania do działania to:

1. Kieruj tylko jednym kierunkiem działań, nie mąć wody wieloma wezwaniami do działania.
2. Nie rób problemu na siłę. Wezwania do działania powinny znajdować się na początku bloga iw pobliżu zakończenia, ale nie przytłaczaj czytelnika wezwaniami do działania w całym tekście.
3. Weź pod uwagę kolor i projekt. Kontrast wymaga uwagi, a różne kolory często sugerują różne rzeczy (np. zielony może sugerować spokój lub sygnalizować kolejki środowiskowe).
4. Zmniejsz tekst i spraw, aby liczyło się każde słowo.

3. Zbuduj zarys

Świetne blogi zaczynają się od mocnych konturów. Struktury nagłówków i użycie słów kluczowych w nagłówkach to potężne sygnały rankingowe dla treści bloga. Te zarysy są generalnie oparte na połączeniu stylu, a także cech SERP innych treści rankingowych.

Treść bloga może przybierać kilka różnych formatów w zależności od zakresu słowa kluczowego, a konspekty będą się różnić w zależności od docelowego słowa kluczowego. Według TrafficThinkTank słowa kluczowe mogą należeć do jednej z siedmiu kategorii. Na podstawie kategorii możesz następnie określić najlepszy format treści (lista po lewej). Spośród tych formatów treści, porównania, listy, alternatywy, baza wiedzy i anulowania są potencjalnymi typami blogów. Funkcje produktów i recenzje powinny być zazwyczaj zarezerwowane dla stron produktów i witryn z recenzjami, ale są pewne przypadki, w których treść blogów może być bardzo skuteczna.

Po określeniu kategorii słów kluczowych ogólne formaty blogów są następujące:

• Porównania
  • Wstęp
  • Podział produktu
    • Kolejne kategorie
  • Wniosek
• Listy
  • Wstęp
  • Niezbędne definicje
  • Numerowana lista produktów, usług itp
  • Wniosek
• Alternatywy
  • Wstęp
  • Wprowadzenie rozwiązania wymagającego
  • Lista (ewentualnie numerowana) alternatyw
  • Wniosek
• Baza wiedzy
  • Wstęp
  • Co jest ___?
  • Proces realizacji zadania/celu
  • Wniosek
• Rezygnacje
  • Wstęp
  • Kroki, jak anulować
  • Wniosek
• Cechy produktu (jeśli dotyczy)
  • Wstęp
  • Treść wspierająca lub rozwijająca się na stronie produktu
  • Wniosek
• Recenzje (jeśli dotyczy)
  • Lista recenzji produktów, zwykle zarezerwowana dla witryn takich jak G2

4. Uzupełnij luki

Właściwe pisanie bloga to miejsce, w którym możesz się trochę zabawić i odłożyć pióro na papier.

Rozpoczynając tworzenie treści, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Czterdzieści trzy procent czytelników przegląda zawartość blogów, więc
  • Używaj krótkich akapitów, grafiki, nagłówków i śródtytułów oraz pogrubionego i pisanego kursywą formatowania tekstu.
• Dłuższa treść blogów lepiej sprawdza się w wyszukiwaniu
  • Średnia długość najpopularniejszych blogów w Google to 1140-1285 słów
  • Dłuższe posty na blogu generują 9-krotnie większy sukces w generowaniu potencjalnych klientów niż krótkie treści.
• Pisz w stylu konwersacyjnym.
  • Wielkie słowa często zaciemniają przekaz, więc używaj słów, które czytelnicy łatwo zrozumieją.
• Bądź jasny i konkretny.
  • Nawet na blogu zawierającym 2000 słów musisz szybko przejść do sedna, aby nie stracić zainteresowania czytelnika.
• Korzystaj ze statystyk.
  • Uznane cytaty dodają wiarygodności argumentom, więc używaj dobrze uzasadnionych statystyk w swoich treściach.
• Strategicznie wstawiaj słowa kluczowe.
  • Twoje podstawowe słowa kluczowe powinny być użyte w tytule, w pierwszym akapicie, w kilku nagłówkach/podtytułach, w adresie URL, a gęstość tekstu powinna wynosić co najmniej 2 procent.
  • Narzędzia takie jak wtyczka Yoast do WordPressa mogą być pomocne w optymalizacji SEO w tekście.
• Uważaj na linki.
  • Dobrą praktyką pisarską i SEO jest umieszczanie linków wychodzących do innych witryn, zwłaszcza tych, które mają wysoki autorytet. Ale nie łącz się z witrynami konkurencji i nie przekierowuj odwiedzających oraz soku SEO do witryny, którą możesz próbować pokonać.

5. Wdróż strategię dystrybucji treści

Jak wspomniałem wcześniej, napisanie treści to dopiero połowa sukcesu. Strategia marketingowa blogów jest tak skuteczna, jak takty konsorcjalne, które są stosowane w celu jej napędzania.

Oto podstawowe strategie dystrybucji blogów:

1. SEO. Jednym z głównych czynników motywujących do tworzenia treści na blogu jest ranking w wyszukiwarce. Jednak osiągnięcie tego wyniku nie dzieje się przypadkiem, ale dzięki dedykowanej strategii SEO. Identyfikacja kluczowych słów kluczowych i optymalizacja treści bloga pod kątem tych terminów ma kluczowe znaczenie. A gdy już osiągniesz rangę, te zasoby blogów będą nadal generować wizyty w witrynie i potencjalnych klientów przez nadchodzące miesiące (a być może lata).
2. Marketing e-mailowy. Pierwszym mechanizmem e-mail, którego potrzebuje Twój blog, jest biuletyn. Dzięki temu czytelnicy mogą subskrybować Twojego bloga, dzięki czemu możesz dostarczać cotygodniowe lub dwutygodniowe aktualizacje nowych treści. Drugim mechanizmem jest kampania wychowawcza po konwersji. Gdy potencjalni klienci są generowani z Twojej witryny, musisz utworzyć automatyzację obsługi poczty e-mail, aby były one stale zasilane wartością, dopóki nie osiągną punktu, w którym mogą być gotowe do rozmowy handlowej.
3. Promocja reklamy PPC/płatnej. Jednym z najskuteczniejszych sposobów zwiększania ruchu w witrynie przy jednoczesnym zwiększaniu płatnych wskaźników (takich jak klikalność) jest prowadzenie płatnej promocji treści. Robiąc to, skupiasz się na dostarczaniu wartości swoim odbiorcom, zamiast prosić o natychmiastową konwersję. Po zgromadzeniu kliknięć możesz rozpocząć kampanie remarketingowe, aby skierować odbiorców w dół ścieżki sprzedaży.

Wniosek

Te pięć kroków to podstawa świetnej strategii marketingowej bloga. Ale aby naprawdę stać się panem własnego przeznaczenia (generowania leadów), będziesz potrzebował więcej.

Zintegrowana strategia komunikacji marketingowej jest kluczem do osiągnięcia celów w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów i osiągnięcia ogólnego sukcesu biznesowego. Zintegrowane strategie marketingowe można osiągnąć, wdrażając liczne programy marketingowe w wysoce skoordynowany i oparty na współpracy sposób. Odpowiada to większej liczbie potencjalnych klientów, większej liczbie punktów kontaktowych, szybszym cyklom sprzedaży i większemu potencjałowi przychodów. Jeśli chcesz szczegółowo poznać 39 najpopularniejszych współczesnych taktyk generowania leadów, wraz z taktycznymi planami wdrożenia, pobierz The Fundamental Guide to Lead Generation już dziś!