Blog-Marketing: Der grundlegende Leitfaden

Blog-Marketing ist das Rückgrat aller großartigen Content-Marketing-Programme. Und Content-Marketing ist eine der effektivsten Taktiken zur Lead-Generierung, die modernen Vermarktern zur Verfügung stehen. Tatsächlich produziert Content-Marketing im Vergleich zu anderen Programmen dreimal so viele Leads pro ausgegebenem Dollar.

Aber Blog-Marketing ist isoliert nicht effektiv. Nur wenn Sie wertvolle Blog-Assets mit sorgfältig konstruierten SEO-, Social Media- und bezahlten Strategien kombinieren, können Sie sicher sein, hochwertige organische Leads mit hoher Absicht zu generieren.

Die Vor- und Nachteile von Blog-Marketing

Die Vorteile des Blog-Marketings:

1. Es ist immergrün. Im Gegensatz zu anderen Strategien, die ständig Ressourcen und Aufmerksamkeit erfordern, sind Blogs im Grunde ein einmaliges Geschäft. Abgesehen von kleineren regelmäßigen Updates kann ein einziger Blog jahrelang Früchte der Lead-Generierung tragen.
2. Es ist effektiv. Bei Vendasta beträgt der Prozentsatz der Blog-MQLs, die zu SQLs konvertiert wurden, 88 Prozent. Das Ergebnis waren Hunderte von Schließungen.
3. Es ist ein nährender Mechanismus. Wenn Leads auf längeren Inhalten (wie Blogs) konvertieren, sind sie viel heißer als diejenigen, die auf einem Anzeigenformular konvertieren. Blogs ermöglichen es Interessenten, sich selbst weiterzubilden und sich besser zu informieren, bevor sie um eine Demo bitten, sich anmelden oder andere Maßnahmen ergreifen.
4. Es ist wiederverkäuflich. Ein Blog ist nur der Anfang in Bezug auf die Möglichkeiten, die Content-Vermarktern zur Verfügung stehen. Nach der Veröffentlichung kann ein Blog in sozialen Medien geteilt, mit einer Anzeigenstrategie kombiniert, auf Lesezeichen-Websites gepostet und auf anderen Websites erneut veröffentlicht werden. Aber darauf gehen wir weiter unten noch ein.

Die Nachteile von Blog-Marketing

1. Es ist zeitaufwändig. Das Erstellen eines Blogs erfordert viel mehr Zeit und Mühe als so etwas wie ein Social Post. Laut einer Umfrage von Orbit Media dauert die Fertigstellung eines 1.000-Wörter-Blogposts durchschnittlich drei Stunden und 16 Minuten. Und längere, tiefgründige Beiträge generieren 9-mal mehr Erfolge bei der Lead-Generierung.
2. Abhängigkeit von der SEO-Strategie. Blogs sind nur so effektiv wie die Keyword-Strategie, mit der sie gepaart sind. Ohne angemessene Keyword-Recherche, starke On-Page-Optimierungen und Off-Page-Arbeit werden Blog-Posts wahrscheinlich nicht erfolgreich sein.
3. Sie sind nicht alle Homeruns. Abhängig von der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, dem Thema, mit dem Sie sich beschäftigen, und der damit verbundenen Keyword-Schwierigkeit, kann der Blog-Erfolg variieren. Mit einer fokussierten Keyword-Strategie und einem talentierten Team von Autoren sind die Möglichkeiten jedoch enorm.
4. Es erfordert ein mittelgroßes bis großes Team. Wenn Sie wirklich Erfolge erzielen wollen, wie wir und andere B2B-Unternehmen gesehen haben, dann brauchen Sie ein Team. Es ist unwahrscheinlich, dass der einzelne Startup-Vermarkter keinen Blog-Marketing-Erfolg erzielen kann.

So erstellen Sie eine Blog-Marketing-Strategie

1. Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche

Das Veröffentlichen eines Blogs ohne Keyword-Targeting ist wie Autofahren ohne Lenkrad. Wenn Sie zum Ziel der Lead-Generierung gelangen möchten, ist die Keyword-Recherche ein Muss. Das Ziel der Blog-Keyword-Recherche besteht darin, Keywords zu identifizieren, die Ihre potenziellen Kunden möglicherweise für informations- oder produktbasierte Suchen verwenden, und dann mit diesen Keywords konversionssteigernde Blogs zu erstellen.

Hier sind ein paar Schritte, die Sie in die richtige Richtung bringen:

1. Nutzen Sie ein Tool wie Ahrefs , SEMrush oder Bruce Clays SEOToolSet für genaue Recherchen und Untersuchungen
2. Führen Sie Verbraucherforschung durch (Online-Forschung, Umfragen usw.) und identifizieren Sie Kundensuchmuster
3. Verwenden Sie Ihr Keyword-Recherche-Tool, um Top-Keyword-Möglichkeiten zu identifizieren
4. Identifizieren Sie Ranking-Möglichkeiten, die mit der Kundenabsicht übereinstimmen
   1. Begriffe mit einer Keyword-Schwierigkeit (KD) von weniger als 10
   2. Begriffe mit hohem Suchvolumen (mindestens 150/Monat)
   3. Begriffe mit einem hohen Klickprozentsatz (größer als 50 %)
   4. Begriffe mit einem niedrigen durchschnittlichen Backlink-Volumen (weniger als 10)
   5. Begriffe, die nicht von hochrangigen Websites (wie Salesforce) dominiert werden

Quelle: Ahrefs

Quelle: Ahrefs

5. Identifiziere mindestens drei Keywords, die pro Blog anvisiert werden sollen, mit einem primären Fokus auf den Begriff mit der höchsten Opportunität (die Funktion „Haben gleiche Begriffe“ auf Ahrefs ist eine großartige Möglichkeit, ähnliche Keywords oder Keywords zu entdecken, die denselben übergeordneten Begriff haben).

2. Bestimmen Sie Ihren primären CTA

Ihr CTA ist alles. Traffic auf Ihr Blog zu bekommen, ist nur die halbe Miete. Dort müssen die Leser durch den Erwerb von Kontaktinformationen in Leads umgewandelt oder durch eine kostenlose Anmeldung oder einen CTA (für Freemium- oder produktorientierte Angebote) in Benutzer umgewandelt werden. Ein CTA, der auf Konvertierung ausgelegt ist, sollte sowohl weit oben in Ihrem Text erscheinen – vielleicht nicht tiefer als im dritten Absatz – als auch am Ende. Um den Erfolg sicherzustellen, sollte dieser CTA direkt mit dem Thema und der Hauptbotschaft des Blogs korrespondieren.

Dies ist die Schlussfolgerung, die in einem leistungsstarken Vendasta-Blog erscheint, der Besucher auf die G Suite-Seite im Vendasta Marketplace umleitet. Es kombiniert einen Text-CTA mit einem Werbebanner, um die Aktion abzusichern.

Einige wichtige CTA-Überlegungen sind:

1. Richten Sie nur eine Vorgehensweise ein, trüben Sie das Wasser nicht mit mehreren CTAs.
2. Erzwingen Sie das Problem nicht. CTAs sollten am Anfang des Blogs und am Ende eingefügt werden, aber überwältigen Sie den Leser nicht mit CTAs im gesamten Text.
3. Berücksichtigen Sie Farbe und Design. Kontrast erfordert Aufmerksamkeit, und unterschiedliche Farben deuten oft auf unterschiedliche Dinge hin (z. B. Grün kann Frieden bedeuten oder Umweltwarteschlangen signalisieren).
4. Reduzieren Sie Text und sorgen Sie dafür, dass jedes Wort zählt.

3. Erstellen Sie eine Gliederung

Großartige Blogs beginnen mit starken Gliederungen. Überschriftenstrukturen und die Verwendung von Schlüsselwörtern in Überschriften sind starke Ranking-Signale für Blog-Inhalte. Diese Umrisse basieren im Allgemeinen auf einer Kombination aus Stil sowie SERP-Funktionen anderer Ranking-Inhalte.

Blog-Inhalte können je nach Keyword-Umfang einige unterschiedliche Formate annehmen, und die Umrisse variieren je nach Ziel-Keyword. Laut TrafficThinkTank können Keywords in eine von sieben Kategorien fallen. Anhand der Kategorie können Sie dann das beste Inhaltsformat bestimmen (links aufgeführt). Von diesen Inhaltsformaten sind Vergleiche, Listen, Alternativen, Wissensdatenbanken und Stornierungen alle potenzielle Blog-Typen. Produktfunktionen und Bewertungen sollten in der Regel Produktseiten und Bewertungsseiten vorbehalten sein, aber es gibt bestimmte Fälle, in denen Blog-Inhalte sehr effektiv sein können.

Sobald Sie die Keyword-Kategorie bestimmt haben, lauten die allgemeinen Blog-Formate wie folgt:

• Vergleiche
  • Einführung
  • Produktaufschlüsselung
    • Nachfolgende Kategorien
  • Fazit
• Listen
  • Einführung
  • Notwendige Definitionen
  • Eine nummerierte Liste von Produkten, Dienstleistungen usw
  • Fazit
• Alternativen
  • Einführung
  • Einführung des Lösungsbedarfs
  • Liste (möglicherweise nummeriert) von Alternativen
  • Fazit
• Wissensbasis
  • Einführung
  • Was ist ___?
  • Prozess zur Erfüllung von Aufgabe/Ziel
  • Fazit
• Stornierungen
  • Einführung
  • Schritte zum Kündigen
  • Fazit
• Produktmerkmale (falls zutreffend)
  • Einführung
  • Inhalt zur Unterstützung oder Erweiterung einer Produktseite
  • Fazit
• Bewertungen (falls zutreffend)
  • Liste der Produktbewertungen, die im Allgemeinen Websites wie G2 vorbehalten sind

4. Füllen Sie die Lücken aus

Das eigentliche Schreiben eines Blogs ist der Ort, an dem Sie ein wenig Spaß haben und Stift zu Papier bringen.

Beachten Sie die folgenden Punkte, wenn Sie mit der Erstellung Ihrer Inhalte beginnen:

• 43 Prozent der Leser überfliegen also Blog-Inhalte
  • Verwenden Sie kurze Absätze, Grafiken, Überschriften und Unterüberschriften sowie Textformatierungen in Fett- und Kursivschrift.
• Blog-Inhalte in Langform schneiden bei der Suche besser ab
  • Die durchschnittliche Länge der erfolgreichsten Blogs bei Google beträgt 1.140–1.285 Wörter
  • Längere Blog-Beiträge generieren einen 9-mal größeren Erfolg bei der Lead-Generierung als Kurzform-Inhalte.
• Schreiben Sie im Gesprächsstil.
  • Große Worte verwirren oft die Botschaft, verwenden Sie also Wörter, die die Leser leicht verstehen.
• Seien Sie klar und spezifisch.
  • Selbst in einem Blog mit 2.000 Wörtern müssen Sie schnell auf den Punkt kommen, damit Sie das Interesse des Lesers nicht verlieren.
• Verwenden Sie Statistiken.
  • Gutgeschriebene Zitate verleihen Ihren Argumenten Gültigkeit, verwenden Sie also fundierte Statistiken in Ihren Inhalten.
• Schlüsselwörter strategisch einfügen.
  • Ihre Kernschlüsselwörter sollten in Ihrem Titel, in Ihrem ersten Absatz, in einigen Ihrer Überschriften/Unterüberschriften, in Ihrer URL verwendet werden und eine Textdichte von mindestens 2 Prozent aufweisen.
  • Tools wie das Yoast -Plug-in für WordPress können hilfreich sein, um Sie bei der In-Text-SEO-Optimierung zu unterstützen.
• Seien Sie vorsichtig mit Links.
  • Es ist sowohl gute Schreib- als auch SEO-Praxis, ausgehende Links zu anderen Websites einzufügen, insbesondere zu solchen mit hoher Autorität. Aber verlinken Sie nicht auf Websites von Mitbewerbern und leiten Sie Besucher und SEO-Saft auf eine Website um, die Sie möglicherweise zu schlagen versuchen.

5. Implementieren Sie eine Content-Syndication-Strategie

Wie ich bereits erwähnt habe, ist das Schreiben des Inhalts nur die halbe Miete. Eine Blog-Marketing-Strategie ist nur so effektiv wie die Syndication-Taktiken, die eingesetzt werden, um sie voranzutreiben.

Hier sind die wesentlichen Blog-Syndication-Strategien:

1. SEO. Einer der Hauptgründe für die Erstellung von Blog-Inhalten ist das Ranking in der Suche. Das Erreichen dieses Ergebnisses geschieht jedoch nicht zufällig, sondern durch eine dedizierte SEO-Strategie. Das Identifizieren von Fokus-Keywords und das Optimieren Ihrer Blog-Inhalte, um auf diese Begriffe abzuzielen, ist von entscheidender Bedeutung. Und sobald Sie einen Rang erreicht haben, werden diese Blog-Assets weiterhin Website-Besuche und Leads für die kommenden Monate (und möglicherweise Jahre) generieren.
2. E-Mail Marketing. Der erste E-Mail-Mechanismus, den Ihre Blog-Site benötigt, ist ein Newsletter. Auf diese Weise können Leser Ihren Blog abonnieren, sodass Sie wöchentlich oder zweiwöchentlich Updates zu neuen Inhaltsveröffentlichungen bereitstellen können. Der zweite Mechanismus ist eine Post-Conversion-Nurture-Kampagne. Wenn ein Lead von Ihrer Website generiert wird, müssen Sie eine E-Mail-Pflege-Automatisierung erstellen, damit sie kontinuierlich mit Wert versorgt werden, bis sie einen Punkt erreicht haben, an dem sie möglicherweise bereit sind, ein Verkaufsgespräch zu führen.
3. PPC/bezahlte Werbung. Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und gleichzeitig bezahlte Metriken (wie Klickraten) zu verbessern, besteht darin, bezahlte Werbung für Ihre Inhalte auszuführen. Dabei konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, anstatt sofort nach einer Konvertierung zu fragen. Sobald sich die Klicks angesammelt haben, können Sie Remarketing-Kampagnen starten, um Ihr Publikum im Verkaufstrichter weiter nach unten zu treiben.

Fazit

Diese fünf Schritte sind die Grundlage für eine großartige Blog-Marketing-Strategie. Aber um wirklich Herr über Ihr eigenes (Lead-Generierungs-)Schicksal zu werden, brauchen Sie mehr.

Eine integrierte Marketing-Kommunikationsstrategie ist der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Ziele bei der Lead-Generierung und zur Förderung des allgemeinen Geschäftserfolgs. Integrierte Marketingstrategien werden erreicht, wenn Sie zahlreiche Marketingprogramme auf hochgradig koordinierte und kooperative Weise einsetzen. Dies entspricht mehr Leads, mehr Berührungspunkten, schnelleren Verkaufszyklen und einem größeren Umsatzpotenzial. Wenn Sie die 39 besten Taktiken zur modernen Lead-Generierung im Detail erkunden möchten, komplett mit taktischen Implementierungsplänen, dann laden Sie noch heute The Fundamental Guide to Lead Generation herunter!