Блог-маркетинг: основное руководство

Блог-маркетинг является основой всех отличных программ контент-маркетинга. А контент-маркетинг — одна из самых эффективных тактик лидогенерации, доступных современным маркетологам. Фактически, контент-маркетинг производит в три раза больше лидов на каждый потраченный доллар по сравнению с другими программами.

Но блог-маркетинг неэффективен сам по себе. Только сочетая ценные активы блога с тщательно продуманным SEO, социальными сетями и платными стратегиями, вы можете быть уверены, что получите ценные и целеустремленные органические лиды.

Плюсы и минусы блог-маркетинга

Плюсы блог-маркетинга:

1. Это вечнозеленое растение. В отличие от других стратегий, которые постоянно требуют ресурсов и внимания, блоги — это, по сути, одноразовая сделка. Помимо незначительных периодических обновлений, один блог может годами приносить плоды.
2. Это эффективно. В Vendasta процент MQL для блогов, которые были преобразованы в SQL, составляет 88 процентов. Результатом стали сотни закрытий.
3. Это воспитательный механизм. Когда лиды конвертируются в контент более длинной формы (например, в блоги), они намного горячее, чем те, которые конвертируются в рекламную форму. Блоги позволяют потенциальным клиентам самообучаться и получать больше информации, прежде чем они запросят демонстрацию, зарегистрируются или предпримут другие действия.
4. Это повторно продается. Блог — это только начало с точки зрения возможностей, доступных контент-маркетологам. После публикации блогом можно поделиться в социальных сетях, совместить с рекламной стратегией, разместить на сайтах закладок и повторно опубликовать на других сайтах. Но мы вернемся к этому подробнее ниже.

Минусы блог-маркетинга

1. Это отнимает много времени. Создание блога требует гораздо больше времени и усилий, чем пост в социальной сети. Согласно опросу, проведенному Orbit Media, на создание сообщения в блоге из 1000 слов уходит в среднем три часа 16 минут. Более длинные и подробные посты приносят в 9 раз больше потенциальных клиентов.
2. Зависимость от SEO-стратегии. Блоги настолько эффективны, насколько эффективна стратегия ключевых слов, с которой они сочетаются. Без надлежащего исследования ключевых слов, надежной оптимизации на странице и внестраничной работы публикации в блогах вряд ли будут успешными.
3. Они не все хоум-раны. В зависимости от аудитории, которую вы пытаетесь охватить, темы, которой вы занимаетесь, и связанной с ней сложности ключевых слов, успех блога может варьироваться. Однако с целенаправленной стратегией ключевых слов и талантливой командой писателей возможности огромны.
4. Для этого требуется команда среднего или крупного размера. Если вы действительно хотите добиться успеха, как это видели мы и другие B2B-компании, вам понадобится команда. Маловероятно, что начинающий маркетолог-одиночка не сможет добиться успеха в блог-маркетинге.

Как построить маркетинговую стратегию блога

1. Начните с исследования ключевых слов

Публикация блога без таргетинга по ключевым словам подобна вождению автомобиля без руля. Если вы хотите получить целевую лидогенерацию, то исследование ключевых слов является обязательным. Целью исследования ключевых слов в блогах является определение ключевых слов, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать для поиска информации или продуктов, а затем создание блогов, стимулирующих конверсию, с этими ключевыми словами.

Вот несколько шагов, которые помогут вам двигаться в правильном направлении:

1. Используйте такие инструменты, как Ahrefs , SEMrush или SEOToolSet Брюса Клея, для проведения точных исследований и расследований .
2. Проводите исследования потребителей (онлайн-исследования, опросы и т. д.) и определяйте модели поиска клиентов.
3. Используйте свой инструмент исследования ключевых слов, чтобы определить наиболее подходящие ключевые слова.
4. Определите возможности ранжирования, которые соответствуют намерениям клиентов
   1. Термины со сложностью ключевого слова (KD) менее 10.
   2. Термины с большим объемом поиска (минимум 150 в месяц)
   3. Условия с высоким процентом кликов (более 50%)
   4. Термины с низким средним объемом обратных ссылок (менее 10)
   5. Термины, на которых не преобладают авторитетные сайты (например, Salesforce).

Источник: Арефс

Источник: Арефс

5. Определите как минимум три ключевых слова для таргетинга на каждый блог, уделяя основное внимание наиболее перспективному термину (функция «Имеющие одинаковые термины» на Ahrefs — отличный способ найти похожие ключевые слова или ключевые слова, которые имеют один и тот же родительский термин).

2. Определите свой основной призыв к действию

Ваш CTA — это все. Получение трафика на ваш блог — это только полдела. Оказавшись там, читатели должны быть преобразованы в потенциальных клиентов путем получения контактной информации или преобразованы в пользователей с помощью бесплатной регистрации или CTA для начала работы (для бесплатных или продуктовых предложений). Призыв к действию, предназначенный для конверсии, должен появляться как в самом верху вашего текста — возможно, не ниже третьего абзаца, так и в конце. Чтобы обеспечить успех, этот CTA должен напрямую соответствовать теме и основному сообщению блога.

Такой вывод содержится в популярном блоге Vendasta, который перенаправляет посетителей на страницу G Suite на Vendasta Marketplace. Он сочетает текстовый призыв к действию с рекламным баннером, чтобы обеспечить действие.

Несколько важных соображений CTA:

1. Направляйте только один курс действий, не мутите воду несколькими призывами к действию.
2. Не форсируйте проблему. CTA должны быть включены в начале блога и в конце, но не перегружайте читателя CTA на протяжении всего текста.
3. Учитывайте цвет и дизайн. Контраст требует внимания, и разные цвета часто предполагают разные вещи (например, зеленый может означать мир или сигнализировать об очередях в окружающей среде).
4. Сократите текст и сделайте каждое слово важным.

3. Создайте план

Отличные блоги начинаются с четкого плана. Структура заголовков и использование ключевых слов в заголовках являются мощными сигналами ранжирования контента блога. Эти схемы, как правило, основаны на сочетании стиля и функций SERP другого ранжирующего контента.

Содержимое блога может иметь несколько различных форматов в зависимости от области действия ключевого слова, а структура будет варьироваться в зависимости от целевого ключевого слова. Согласно TrafficThinkTank, ключевые слова могут подпадать под любую из семи категорий. Основываясь на категории, вы можете определить лучший формат контента (указанный слева). Из этих форматов контента сравнения, списки, альтернативы, база знаний и отмены — все это потенциальные типы блогов. Функции продукта и обзоры обычно должны быть зарезервированы для страниц продуктов и обзорных сайтов, но есть определенные случаи, когда контент блога может быть очень эффективным.

После того как вы определили категорию ключевого слова, общие форматы блогов будут следующими:

• Сравнения
  • Введение
  • Разбивка продукта
    • Последующие категории
  • Вывод
• Списки
  • Введение
  • Необходимые определения
  • Нумерованный список товаров, услуг и т. д.
  • Вывод
• Альтернативы
  • Введение
  • Внедрение решения, необходимого
  • Список (возможно, пронумерованный) альтернатив
  • Вывод
• База знаний
  • Введение
  • Что такое ___?
  • Процесс выполнения задачи/цели
  • Вывод
• Аннулирование
  • Введение
  • Действия по отмене
  • Вывод
• Характеристики продукта (если применимо)
  • Введение
  • Контент для поддержки или расширения на странице продукта
  • Вывод
• Отзывы (если применимо)
  • Список обзоров продуктов, обычно зарезервированных для таких сайтов, как G2.

4. Заполните пробелы

Фактическое написание блога — это то, где вы можете немного повеселиться и положить перо на бумагу.

Приступая к созданию контента, помните о следующих вещах:

• Сорок три процента читателей просматривают содержание блога, поэтому
  • Используйте короткие абзацы, графику, заголовки и подзаголовки, а также выделение текста жирным шрифтом и курсивом.
• Длинный контент блога лучше работает в поиске
  • Средняя длина самых эффективных блогов в Google составляет 1140-1285 слов .
  • Более длинные посты в блогах приносят в 9 раз больше потенциальных клиентов, чем краткий контент.
• Пишите в разговорном стиле.
  • Громкие слова часто запутывают сообщение, поэтому используйте слова, которые читатели легко поймут.
• Будьте ясны и конкретны.
  • Даже в блоге на 2000 слов нужно быстро переходить к сути, чтобы не потерять интерес читателя.
• Используйте статистику.
  • Заслуженные цитаты добавляют обоснованности вашим аргументам, поэтому используйте обоснованную статистику в своем контенте.
• Стратегически вставляйте ключевые слова.
  • Ваши основные ключевые слова должны использоваться в вашем заголовке, в первом абзаце, в нескольких заголовках/подзаголовках, в вашем URL-адресе и должны иметь плотность текста не менее 2 процентов.
  • Такие инструменты, как плагин Yoast для WordPress, могут помочь вам с SEO-оптимизацией в тексте.
• Будьте осторожны со ссылками.
  • Включение исходящих ссылок на другие сайты, особенно с высоким авторитетом, является хорошей практикой написания и SEO. Но не ссылайтесь на сайты конкурентов и не перенаправляйте посетителей и SEO-сопровождение на сайт, который вы, возможно, пытаетесь превзойти.

5. Разверните стратегию синдикации контента

Как я упоминал ранее, написание контента — это только полдела. Маркетинговая стратегия блога эффективна настолько, насколько эффективны такты синдикации, которые используются для ее продвижения.

Вот основные стратегии синдикации блогов:

1. SEO. Одним из основных мотиваторов создания контента для блога является ранжирование в поиске. Однако достижение этого результата происходит не случайно, а благодаря специальной стратегии SEO. Определение основных ключевых слов и оптимизация контента вашего блога для таргетинга на эти термины имеют решающее значение. И как только вы достигнете рейтинга, эти активы блога будут продолжать генерировать посещения веб-сайта и потенциальных клиентов в течение месяцев (а возможно, и лет).
2. Рекламная рассылка. Первый механизм электронной почты, который нужен вашему блогу, — это информационный бюллетень. Это позволяет читателям подписаться на ваш блог, чтобы вы могли еженедельно или раз в две недели публиковать обновления о новых выпусках контента. Второй механизм — это постконверсионная воспитательная кампания. Когда на вашем сайте генерируется лид, вам необходимо создать автоматизацию по электронной почте, чтобы они постоянно получали ценность, пока они не достигнут точки, когда они могут быть готовы к разговору о продаже.
3. PPC/платное рекламное продвижение. Один из наиболее эффективных способов привлечь трафик на ваш сайт, а также повысить платные показатели (например, количество кликов) — запустить платное продвижение вашего контента. При этом вы сосредотачиваетесь на предоставлении ценности своей аудитории, а не на немедленной конверсии. Как только количество кликов накопится, вы сможете запускать кампании ремаркетинга, чтобы продвигать свою аудиторию дальше по воронке продаж.

Вывод

Эти пять шагов являются основой для отличной маркетинговой стратегии блога. Но чтобы по-настоящему стать хозяином своей судьбы (лидогенерации), вам понадобится больше.

Интегрированная стратегия маркетинговых коммуникаций является ключом к достижению ваших целей по привлечению потенциальных клиентов и обеспечению общего успеха в бизнесе. Интегрированные маркетинговые стратегии достигаются, когда вы развертываете многочисленные маркетинговые программы в хорошо скоординированной и совместной манере. Это соответствует большему количеству лидов, большему количеству точек соприкосновения, более быстрым циклам продаж и большему потенциальному доходу. Если вы хотите в мельчайших подробностях изучить 39 лучших современных тактик лидогенерации, дополненных тактическими планами реализации, загрузите «Основное руководство по лидогенерации» сегодня!