Blog Marketing: La guía fundamental

El marketing de blogs es la columna vertebral de todos los grandes programas de marketing de contenidos. Y el marketing de contenidos es una de las tácticas de generación de leads más efectivas disponibles para los especialistas en marketing modernos. De hecho, el marketing de contenidos produce tres veces más clientes potenciales por dólar gastado en comparación con otros programas.

Pero, el marketing de blogs no es efectivo de forma aislada. Solo combinando valiosos activos de blog con SEO cuidadosamente construido, redes sociales y estrategias pagas puede estar seguro de generar clientes potenciales orgánicos de alto valor y alta intención.

Los pros y los contras del marketing de blogs

Los pros del marketing de blogs:

1. es de hoja perenne A diferencia de otras estrategias que continuamente requieren recursos y atención, los blogs son básicamente un trato de una sola vez. Aparte de las actualizaciones periódicas menores, un solo blog puede generar frutos durante años.
2. es efectivo En Vendasta, el porcentaje de MQL de blog que se han convertido a SQL es del 88 por ciento. El resultado ha sido cientos de cierres.
3. Es un mecanismo de crianza. Cuando los clientes potenciales se convierten en contenido de formato más largo (como blogs), son mucho más atractivos que aquellos que se convierten en un formulario de anuncio. Los blogs permiten a los prospectos autoeducarse y estar mejor informados antes de solicitar una demostración, registrarse o tomar otra acción.
4. Es revendible. Un blog es solo el comienzo en términos de las posibilidades disponibles para los especialistas en marketing de contenido. Una vez que se publica, un blog puede compartirse en las redes sociales, combinarse con una estrategia publicitaria, publicarse en sitios de marcadores y volver a publicarse en otros sitios. Pero entraremos en eso más abajo.

Los contras del marketing de blogs

1. Lleva mucho tiempo. Crear un blog requiere mucho más tiempo y esfuerzo que algo como una publicación social. Según una encuesta realizada por Orbit Media, una publicación de blog de 1000 palabras tarda un promedio de tres horas y 16 minutos en completarse. Y las publicaciones más largas y profundas generan 9 veces más éxitos de generación de prospectos.
2. Dependencia de la estrategia SEO. Los blogs son tan efectivos como la estrategia de palabras clave con la que se combinan. Sin una investigación adecuada de palabras clave, optimizaciones sólidas en la página y trabajo fuera de la página, es probable que las publicaciones de blog no tengan éxito.
3. No todos son jonrones. Dependiendo de la audiencia a la que intente llegar, el tema con el que se involucre y la dificultad de la palabra clave asociada, el éxito del blog puede variar. Sin embargo, con una estrategia de palabras clave enfocada y un equipo talentoso de escritores, la oportunidad es enorme.
4. Requiere un equipo de tamaño mediano a grande. Si realmente desea lograr éxitos como hemos visto y como han visto otras empresas B2B, entonces necesitará un equipo. Es poco probable que el comercializador de inicio solitario no pueda lograr el éxito en el marketing de blogs.

Cómo construir una estrategia de marketing de blog

1. Comience con la investigación de palabras clave

Publicar un blog sin segmentación por palabras clave es como conducir un coche sin volante. Si desea llegar a la generación de clientes potenciales de destino, entonces la investigación de palabras clave es imprescindible. El objetivo de la investigación de palabras clave del blog es identificar las palabras clave que sus prospectos podrían estar usando para búsquedas basadas en información o productos, y luego crear blogs que impulsen la conversión con esas palabras clave.

Aquí hay algunos pasos para que te muevas en la dirección correcta:

1. Aproveche una herramienta como Ahrefs , SEMrush o SEOToolSet de Bruce Clay para una búsqueda e investigación precisas .
2. Realice investigaciones de consumidores (investigación en línea, encuestas, etc.) e identifique patrones de búsqueda de clientes
3. Use su herramienta de investigación de palabras clave para identificar las principales oportunidades de palabras clave
4. Identifique oportunidades de clasificación que se alineen con la intención del cliente
   1. Términos que tienen una dificultad de palabra clave (KD) de menos de 10
   2. Términos con un alto volumen de búsqueda (mínimo 150/mes)
   3. Términos con un alto porcentaje de clics (superior al 50 %)
   4. Términos con un volumen promedio de backlinks bajo (menos de 10)
   5. Términos que no están dominados por sitios de alta autoridad (como Salesforce)

Fuente: Ahrefs

Fuente: Ahrefs

5. Identifique al menos tres palabras clave para orientar por blog, con un enfoque principal en el término de mayor oportunidad (la función "Tener los mismos términos" en Ahrefs es una excelente manera de descubrir palabras clave similares o palabras clave que comparten el mismo término principal).

2. Determina tu CTA principal

Tu CTA lo es todo. Conseguir tráfico para tu blog es solo la mitad de la batalla. Una vez allí, los lectores deben convertirse en clientes potenciales a través de la adquisición de información de contacto o convertirse en usuarios a través de un registro gratuito o CTA de inicio (para ofertas freemium o dirigidas por productos). Una llamada a la acción que está diseñada para convertir debería aparecer en la parte superior de tu texto (quizás no más abajo del tercer párrafo) y al final. Para garantizar el éxito, esta CTA debe corresponder directamente con el tema y el mensaje principal del blog.

Esta es la conclusión que aparece en un blog de Vendasta de alto rendimiento que redirige a los visitantes para que vean la página de G Suite en Vendasta Marketplace. Combina un CTA de texto con un banner publicitario para asegurar la acción.

Algunas consideraciones importantes de CTA son:

1. Solo dirija un curso de acción, no enturbie las aguas con múltiples CTA.
2. No fuerces el asunto. Las CTA deben incluirse cerca del comienzo del blog y cerca de la conclusión, pero no abrume al lector con CTA a lo largo de la copia.
3. Considere el color y el diseño. El contraste exige atención, y los diferentes colores a menudo sugieren cosas diferentes (por ejemplo, el verde puede implicar paz o señalar colas ambientales).
4. Reduzca el texto y haga que cada palabra cuente.

3. Construye un esquema

Los grandes blogs comienzan con esquemas sólidos. Las estructuras de encabezado y el uso de palabras clave en los encabezados son poderosas señales de clasificación para el contenido del blog. Estos esquemas generalmente se basan en una combinación de estilo y características SERP de otro contenido de clasificación.

El contenido del blog puede tomar algunos formatos diferentes según el alcance de la palabra clave y los esquemas variarán según la palabra clave de destino. Según TrafficThinkTank, las palabras clave pueden pertenecer a cualquiera de las siete categorías. Según la categoría, puede determinar el mejor formato de contenido (enumerado a la izquierda). De estos formatos de contenido, las comparaciones, las listas, las alternativas, la base de conocimiento y las cancelaciones son todos tipos de blogs potenciales. Por lo general, las características y reseñas de los productos deben reservarse para las páginas de productos y los sitios de reseñas, pero hay ciertos casos en los que el contenido de un blog puede ser muy eficaz.

Una vez que haya determinado la categoría de palabras clave, los formatos generales del blog son los siguientes:

• comparaciones
  • Introducción
  • desglose del producto
    • Categorías posteriores
  • Conclusión
• listas
  • Introducción
  • Definiciones necesarias
  • Una lista numerada de productos, servicios, etc.
  • Conclusión
• Alternativas
  • Introducción
  • Introducción de la solución que necesita
  • Lista (posiblemente numerada) de alternativas
  • Conclusión
• Base de conocimientos
  • Introducción
  • Que es ___?
  • Proceso para lograr la tarea/objetivo
  • Conclusión
• Cancelaciones
  • Introducción
  • Pasos para cancelar
  • Conclusión
• Características del producto (si corresponde)
  • Introducción
  • Contenido para apoyar o ampliar en una página de producto
  • Conclusión
• Reseñas (si corresponde)
  • Lista de reseñas de productos, generalmente reservadas para sitios como G2

4. Rellena los huecos

La escritura real de un blog es donde puedes divertirte un poco y poner la pluma en el papel.

Tenga en cuenta los siguientes elementos cuando comience a crear su contenido:

• Cuarenta y tres por ciento de los lectores hojean el contenido del blog, por lo que
  • Use párrafos cortos, gráficos, encabezados y subtítulos, y formato de texto en negrita y cursiva.
• El contenido de blog de formato largo funciona mejor en la búsqueda
  • La longitud media de los blogs con mejor rendimiento en Google es de 1140 a 1285 palabras .
  • Las publicaciones de blog más largas generan un éxito de generación de prospectos 9 veces mayor que el contenido de formato breve.
• Escribe en un estilo conversacional.
  • Las palabras grandes a menudo confunden el mensaje, así que use palabras que los lectores entiendan fácilmente.
• Sea claro y específico.
  • Incluso en un blog de 2000 palabras, debe ir al grano rápidamente para no perder el interés del lector.
• Usa estadísticas.
  • Las citas acreditadas agregan validez a sus argumentos, así que use estadísticas bien fundamentadas en su contenido.
• Insertar estratégicamente palabras clave.
  • Sus palabras clave principales deben usarse en su título, en su primer párrafo, en algunos de sus encabezados/subtítulos, en su URL, y deben tener una densidad de texto de al menos el 2 por ciento.
  • Herramientas como el complemento Yoast para WordPress pueden ser útiles para guiarlo con las optimizaciones de SEO en el texto.
• Tenga cuidado con los enlaces.
  • Es tanto una buena práctica de escritura como de SEO incluir enlaces salientes a otros sitios, especialmente a aquellos que tienen una gran autoridad. Pero no se vincule a sitios de la competencia y redirija a los visitantes y el jugo de SEO a un sitio que podría estar tratando de vencer.

5. Implementar una estrategia de sindicación de contenido

Como mencioné anteriormente, escribir el contenido es solo la mitad de la batalla. Una estrategia de marketing de blogs es tan efectiva como los tactos de sindicación que se implementan para impulsarla.

Estas son las estrategias esenciales de sindicación de blogs:

1. SEO. Uno de los principales motivadores detrás de la creación de contenido de blog es clasificar en la búsqueda. Sin embargo, lograr este resultado no sucede por casualidad, sino a través de una estrategia de SEO dedicada. Identificar palabras clave de enfoque y optimizar el contenido de su blog para orientar esos términos es fundamental. Y, una vez que alcance el rango, estos activos del blog continuarán generando visitas al sitio web y clientes potenciales durante los próximos meses (y posiblemente años).
2. Correo de propaganda. El primer mecanismo de correo electrónico que su sitio de blog necesita es un boletín informativo. Esto permite a los lectores suscribirse a su blog para que pueda proporcionar actualizaciones semanales o quincenales sobre nuevos lanzamientos de contenido. El segundo mecanismo es una campaña de crianza posterior a la conversión. Cuando se genera un cliente potencial desde su sitio, debe tener una automatización de nutrición de correo electrónico creada para que reciban valor continuamente hasta que lleguen a un punto en el que puedan estar listos para tener una conversación de ventas.
3. PPC/promoción de anuncios pagados. Una de las formas más efectivas de atraer tráfico a su sitio y, al mismo tiempo, mejorar las métricas pagas (como los clics) es ejecutar una promoción paga en su contenido. Al hacer esto, se está enfocando en brindar valor a su audiencia, en lugar de solicitar una conversión de inmediato. Una vez que se acumulan los clics, puede lanzar campañas de remarketing para impulsar a su audiencia más abajo en el embudo de ventas.

Conclusión

Estos cinco pasos son la base de una gran estrategia de marketing de blogs. Pero, para convertirse verdaderamente en el dueño de su propio destino (generación líder), necesitará más.

Una estrategia de comunicación de marketing integrada es la clave para cumplir con sus objetivos de generación de prospectos e impulsar el éxito comercial general. Las estrategias de marketing integradas se logran cuando implementa numerosos programas de marketing de manera altamente coordinada y colaborativa. Esto se corresponde con más clientes potenciales, más puntos de contacto, ciclos de ventas más rápidos y un mayor potencial de ingresos. Si desea explorar las 39 principales tácticas modernas de generación de prospectos con extremo detalle, completas con planes de implementación táctica, ¡descargue la Guía fundamental para la generación de prospectos hoy mismo!