博客營銷：基本指南

博客營銷是所有優秀內容營銷計劃的支柱。 內容營銷是現代營銷人員可用的最有效的潛在客戶生成策略之一。 事實上，與其他項目相比，內容營銷每花費一美元產生的潛在客戶數量是其他項目的三倍。

但是，博客營銷並不是孤立有效的。 只有將有價值的博客資產與精心構建的搜索引擎優化、社交媒體和付費策略相結合，您才能確保產生高價值、高意圖的有機潛在客戶。

博客營銷的利弊

博客營銷的優點：

1. 它是常青樹。 與其他不斷需要資源和關注的策略不同，博客基本上是一次性的。 除了次要的定期更新之外，單個博客可以多年產生潛在客戶的成果。
2. 這是有效的。 在 Vendasta，已轉換為 SQL 的博客 MQL 的百分比為 88%。 結果已經關閉了數百次。
3. 這是一種培育機制。 當潛在客戶通過較長形式的內容（如博客）進行轉化時，它們比那些通過廣告形式進行轉化的潛在客戶要熱得多。 博客允許潛在客戶在徵求演示、註冊或採取其他行動之前進行自我教育並獲得更多信息。
4. 它是可再銷售的。 就內容營銷人員可用的可能性而言，博客只是一個開始。 一旦發布，博客就可以在社交媒體上共享，搭配廣告策略，發佈在書籤網站上，並在其他網站上重新發布。 但我們將在下面詳細介紹。

博客營銷的缺點

1. 這很費時間。 與社交帖子相比，創建博客需要更多的時間和精力。 根據 Orbit Media 的一項調查，一篇 1,000 字的博客文章平均需要 3 小時 16 分鐘才能完成。 更長、更深入的帖子產生的潛在客戶成功率是原來的 9 倍。
2. SEO策略依賴。 博客的有效性取決於與之配對的關鍵字策略。 如果沒有足夠的關鍵字研究、強大的頁面優化和頁外工作，博客文章就不可能成功。
3. 他們不全是本壘打。 根據您試圖覆蓋的受眾、您參與的主題以及相關的關鍵字難度，博客的成功可能會有所不同。 然而，有了集中的關鍵詞策略和才華橫溢的作家團隊，機會是巨大的。
4. 它需要一個中型到大型的團隊。 如果您真的想像我們和其他 B2B 公司那樣取得成功，那麼您將需要一個團隊。 單獨的創業營銷人員不太可能無法取得博客營銷的成功。

如何建立博客營銷策略

1.從關鍵詞研究開始

發布沒有關鍵字定位的博客就像駕駛沒有方向盤的汽車。 如果您想獲得目標潛在客戶，則必須進行關鍵字研究。 博客關鍵字研究的目的是確定您的潛在客戶可能用於信息或基於產品的搜索的關鍵字，然後使用這些關鍵字創建轉化驅動的博客。

以下是讓您朝著正確方向前進的幾個步驟：

1. 利用Ahrefs 、 SEMrush或 Bruce Clay 的SEOToolSet等工具進行準確的研究和調查
2. 進行消費者研究（在線研究、調查等）並確定客戶搜索模式
3. 使用您的關鍵字研究工具來確定熱門關鍵字機會
4. 確定符合客戶意圖的排名機會
   1. 關鍵字難度 (KD) 小於 10 的術語
   2. 具有高搜索量的術語（最少 150 個/月）
   3. 點擊率高（大於 50%）的術語
   4. 平均反向鏈接量較低（少於 10）的術語
   5. 不受高權威網站支配的術語（如 Salesforce）

資料來源：Ahrefs

資料來源：Ahrefs

5. 為每個博客確定至少三個關鍵詞，主要關注機會最高的術語（Ahrefs 上的“具有相同術語”功能是發現相似關鍵詞或共享相同父術語的關鍵詞的好方法）。

2. 確定你的主要 CTA

你的號召性用語就是一切。 獲得博客訪問量只是成功的一半。 到達那里後，需要通過獲取聯繫信息將讀者轉化為潛在客戶，或者通過免費註冊或開始使用 CTA（對於免費增值或產品主導的產品）轉化為用戶。 旨在轉換的 CTA 應該出現在你的文案的高處——可能不低於第三段——並出現在結尾處。 為確保成功，此 CTA 應與博客的主題和主要信息直接對應。

這是出現在表現最好的 Vendasta 博客中的結論，該博客重定向訪問者以查看 Vendasta Marketplace 中的 G Suite 頁面。 它將文本 CTA 與廣告橫幅配對以確保操作。

一些重要的 CTA 考慮因素是：

1. 只指導一個行動方案，不要用多個 CTA 混淆水域。
2. 不要強求問題。 CTA 應該包含在博客的開頭和結尾附近，但不要在整個文案中用 CTA 淹沒讀者。
3. 考慮顏色和設計。 對比需要注意，不同的顏色通常暗示不同的事物（例如，綠色可能暗示和平或表示環境隊列）。
4. 減少文本並使每個單詞都有意義。

3.建立大綱

偉大的博客從強大的大綱開始。 標題結構和標題中關鍵字的使用是博客內容的強大排名信號。 這些大綱通常基於風格的組合以及其他排名內容的 SERP 特徵。

博客內容可以根據關鍵字範圍採用幾種不同的格式，大綱將根據目標關鍵字而有所不同。 根據 TrafficThinkTank 的說法，關鍵字可以屬於七類中的任何一類。 根據類別，您可以確定最佳內容格式（左側列出）。 在這些內容格式中，比較、清單、備選、知識庫和取消都是潛在的博客類型。 產品功能和評論通常應保留在產品頁面和評論網站上，但在某些情況下，博客內容可能非常有效。

一旦確定了關鍵字類別，一般的博客格式如下：

• 比較
  • 介紹
  • 產品細目
    • 後續類別
  • 結論
• 清單
  • 介紹
  • 必要的定義
  • 產品、服務等的編號列表
  • 結論
• 備擇方案
  • 介紹
  • 解決方案介紹
  • 備選方案清單（可能編號）
  • 結論
• 知識庫
  • 介紹
  • 什麼是 ___？
  • 完成任務/目標的過程
  • 結論
• 取消
  • 介紹
  • 取消步驟
  • 結論
• 產品特性（如適用）
  • 介紹
  • 在產品頁面上支持或擴展的內容
  • 結論
• 評論（如果適用）
  • 商品評論列表，一般保留給G2之類的網站

4. 填補空白

博客的實際寫作是您獲得一點樂趣並動筆的地方。

在開始製作內容時，請牢記以下幾點：

• 百分之四十三的讀者瀏覽博客內容，所以
  • 使用短段落、圖形、標題和副標題，以及粗體和斜體文本格式。
• 長篇博客內容在搜索中表現更好
  • Google 上表現最好的博客的平均長度為1,140-1285字
  • 較長的博客文章產生的潛在客戶成功率是簡短內容的 9 倍。
• 以對話的方式寫作。
  • 大詞往往會混淆信息，因此請使用讀者容易理解的詞。
• 要明確和具體。
  • 即使在 2,000 字的博客中，您也需要快速切入主題，以免失去讀者的興趣。
• 使用統計數據。
  • 引用的引用增加了你論點的有效性，所以在你的內容中使用有充分根據的統計數據。
• 有策略地插入關鍵字。
  • 你的核心關鍵詞應該用在你的標題、第一段、一些標題/副標題、你的 URL 中，並且文本密度應該至少為 2%。
  • 用於 WordPress 的Yoast插件等工具可以幫助指導您進行文本內 SEO 優化。
• 小心鏈接。
  • 包含指向其他站點的出站鏈接，尤其是那些具有高權限的站點，既是良好的寫作又是 SEO 實踐。 但是不要鏈接到競爭對手的網站並將訪問者和 SEO 汁液重定向到您可能試圖打敗的網站。

5.部署內容聯合策略

正如我之前提到的，編寫內容只是成功的一半。 博客營銷策略的有效性取決於為推動它而部署的聯合策略。

以下是基本的博客聯合策略：

1. 搜索引擎優化。 創建博客內容背後的主要動機之一是在搜索中排名。 然而，實現這一結果並非偶然，而是通過專門的 SEO 策略。 確定焦點關鍵字並優化您的博客內容以針對這些術語至關重要。 而且，一旦您獲得排名，這些博客資產將在未來數月（甚至數年）內繼續產生網站訪問量和潛在客戶。
2. 電子郵件營銷。 您的博客網站需要的第一個電子郵件機制是時事通訊。 這允許讀者訂閱您的博客，這樣您就可以每週或每兩週更新一次新內容髮布。 第二種機制是轉化後培育運動。 當從您的站點生成潛在客戶時，您需要創建電子郵件培育自動化，以便他們不斷獲得價值，直到他們達到可能準備好進行銷售對話的程度。
3. PPC/付費廣告推廣。 在提高付費指標（如點擊率）的同時增加網站流量的最有效方法之一是針對您的內容進行付費促銷。 在這樣做時，您專注於為您的受眾提供價值，而不是立即要求轉化。 一旦點擊次數累積起來，您就可以啟動再營銷活動，以進一步推動您的受眾進入銷售渠道。

結論

這五個步驟是出色博客營銷策略的基礎。 但是，要真正成為自己（領先一代）命運的主人，您還需要更多。

整合營銷傳播策略是實現潛在客戶生成目標和推動整體業務成功的關鍵。 當您以高度協調和協作的方式部署大量營銷計劃時，整合營銷策略就實現了。 這對應於更多的線索、更多的接觸點、更快的銷售週期和更大的收入潛力。 如果您想極其詳細地探索 39 種現代潛在客戶生成策略，並附上戰術實施計劃，請立即下載潛在客戶生成基本指南！