Blog Marketing: la guida fondamentale

Il blog marketing è la spina dorsale di tutti i grandi programmi di content marketing. E il content marketing è una delle tattiche di lead generation più efficaci a disposizione dei moderni marketer. In effetti, il content marketing produce tre volte più lead per dollaro speso rispetto ad altri programmi.

Ma il blog marketing non è efficace da solo. Solo abbinando preziose risorse del blog con SEO, social media e strategie a pagamento accuratamente costruite puoi essere sicuro di generare lead organici di alto valore e ad alto intento.

I pro e i contro del blog marketing

I pro del blog marketing:

1. È sempreverde. A differenza di altre strategie che richiedono continuamente risorse e attenzione, i blog sono fondamentalmente un affare una tantum. Oltre a piccoli aggiornamenti periodici, un singolo blog può portare frutti di lead generation per anni.
2. È efficace. In Vendasta, la percentuale di blog MQL convertiti in SQL è dell'88%. Il risultato sono state centinaia di chiusure.
3. È un meccanismo di nutrimento. Quando i lead si convertono su contenuti più lunghi (come i blog), sono molto più interessanti di quelli che si convertono su un modulo pubblicitario. I blog consentono ai potenziali clienti di autodidattarsi e diventare più informati prima di sollecitare una demo, registrarsi o intraprendere altre azioni.
4. È rivendibile. Un blog è solo l'inizio in termini di possibilità a disposizione dei content marketer. Una volta pubblicato, un blog può essere condiviso sui social media, associato a una strategia pubblicitaria, pubblicato su siti di bookmarking e ripubblicato su altri siti. Ma ne parleremo più avanti.

I contro del blog marketing

1. Richiede tempo. La creazione di un blog richiede molto più tempo e impegno di qualcosa come un post sui social. Secondo un sondaggio di Orbit Media, il completamento di un post di un blog di 1.000 parole richiede in media tre ore e 16 minuti. E i post più lunghi e approfonditi generano 9 volte più successi nella generazione di lead.
2. Dipendenza dalla strategia SEO. I blog sono efficaci solo quanto la strategia per le parole chiave a cui sono abbinati. Senza un'adeguata ricerca di parole chiave, forti ottimizzazioni on-page e lavoro off-page, è improbabile che i post del blog abbiano successo.
3. Non sono tutti fuoricampo. A seconda del pubblico che stai cercando di raggiungere, dell'argomento con cui stai interagendo e della difficoltà della parola chiave associata, il successo del blog può variare. Tuttavia, con una strategia di parole chiave mirata e un team di scrittori di talento, l'opportunità è vasta.
4. Richiede un team di dimensioni medio-grandi. Se vuoi veramente ottenere successi come abbiamo visto e come hanno visto altre aziende B2B, allora avrai bisogno di un team. È improbabile che il marketer di startup solitario non sia in grado di raggiungere il successo nel marketing del blog.

Come costruire una strategia di marketing per blog

1. Inizia con la ricerca per parole chiave

Pubblicare un blog senza targeting per parole chiave è come guidare un'auto senza volante. Se vuoi arrivare alla generazione di lead di destinazione, la ricerca di parole chiave è un must. L'obiettivo della ricerca per parole chiave del blog è identificare le parole chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per ricerche basate su informazioni o prodotti, quindi creare blog che generano conversioni con tali parole chiave.

Ecco alcuni passaggi per farti muovere nella giusta direzione:

1. Sfrutta uno strumento come Ahrefs , SEMrush o SEOToolSet di Bruce Clay per ricerche e indagini accurate
2. Fai ricerche sui consumatori (ricerche online, sondaggi, ecc.) E identifica i modelli di ricerca dei clienti
3. Usa il tuo strumento di ricerca per parole chiave per identificare le migliori opportunità di parole chiave
4. Identifica le opportunità di ranking che si allineano con le intenzioni del cliente
   1. Termini con una difficoltà di parola chiave (KD) inferiore a 10
   2. Termini con un volume di ricerca elevato (minimo 150/mese)
   3. Termini con un'elevata percentuale di clic (superiore al 50%)
   4. Termini con un volume medio di backlink basso (meno di 10)
   5. Termini che non sono dominati da siti di alta autorità (come Salesforce)

Fonte: Ahrefs

Fonte: Ahrefs

5. Identifica almeno tre parole chiave da scegliere come target per blog, con un focus principale sul termine di maggiore opportunità (la funzione "Avere gli stessi termini" su Ahrefs è un ottimo modo per scoprire parole chiave simili o parole chiave che condividono lo stesso termine principale).

2. Determina il tuo CTA principale

Il tuo invito all'azione è tutto. Ottenere traffico sul tuo blog è solo metà della battaglia. Una volta lì, i lettori devono essere convertiti in lead attraverso l'acquisizione di informazioni di contatto o convertiti in utenti attraverso un'iscrizione gratuita o iniziare CTA (per offerte freemium o guidate dal prodotto). Un invito all'azione progettato per convertire dovrebbe apparire sia in alto nella tua copia, forse non inferiore al terzo paragrafo, sia alla conclusione. Per garantire il successo, questo CTA dovrebbe corrispondere direttamente all'argomento e al messaggio principale del blog.

Questa è la conclusione che appare in un blog Vendasta con le migliori prestazioni che reindirizza i visitatori a visualizzare la pagina G Suite nel Vendasta Marketplace. Abbina un CTA di testo a un banner pubblicitario per proteggere l'azione.

Alcune importanti considerazioni CTA sono:

1. Dirigi solo una linea d'azione, non confondere le acque con più CTA.
2. Non forzare il problema. Gli inviti all'azione dovrebbero essere inclusi vicino all'inizio del blog e vicino alla conclusione, ma non sovraccaricare il lettore con inviti all'azione in tutto il testo.
3. Considera il colore e il design. Il contrasto richiede attenzione e colori diversi spesso suggeriscono cose diverse (ad es. il verde potrebbe indicare pace o segnalare code ambientali).
4. Riduci il testo e fai in modo che ogni parola conti.

3. Costruisci uno schema

I grandi blog iniziano con contorni forti. Le strutture delle intestazioni e l'uso di parole chiave nelle intestazioni sono potenti segnali di ranking per i contenuti del blog. Questi schemi sono generalmente basati su una combinazione di stile e caratteristiche SERP di altri contenuti di classificazione.

Il contenuto del blog può assumere diversi formati in base all'ambito della parola chiave e i contorni variano a seconda della parola chiave di destinazione. Secondo TrafficThinkTank, le parole chiave possono rientrare in una delle sette categorie. In base alla categoria, puoi quindi determinare il miglior formato di contenuto (elencato a sinistra). Di questi formati di contenuto, confronti, elenchi, alternative, knowledge base e cancellazioni sono tutti potenziali tipi di blog. Le funzionalità e le recensioni dei prodotti dovrebbero in genere essere riservate alle pagine dei prodotti e ai siti di recensioni, ma ci sono alcuni casi in cui i contenuti del blog possono essere molto efficaci.

Una volta determinata la categoria di parole chiave, i formati generali del blog sono i seguenti:

• Confronti
  • introduzione
  • Ripartizione del prodotto
    • Categorie successive
  • Conclusione
• Listini
  • introduzione
  • Definizioni necessarie
  • Un elenco numerato di prodotti, servizi, ecc
  • Conclusione
• Alternative
  • introduzione
  • Introduzione della soluzione che necessita
  • Elenco (possibilmente numerato) di alternative
  • Conclusione
• Base di conoscenza
  • introduzione
  • Cos'è ___?
  • Processo per la realizzazione di compiti/obiettivi
  • Conclusione
• Cancellazioni
  • introduzione
  • Passaggi su come annullare
  • Conclusione
• Caratteristiche del prodotto (se applicabile)
  • introduzione
  • Contenuto da supportare o espandere su una pagina di prodotto
  • Conclusione
• Recensioni (se applicabile)
  • Elenco delle recensioni dei prodotti, generalmente riservato a siti come G2

4. Riempi gli spazi vuoti

La vera scrittura di un blog è dove ti diverti un po 'e metti nero su bianco.

Tieni a mente i seguenti elementi quando inizi a creare i tuoi contenuti:

• Il 43% dei lettori sfoglia i contenuti del blog, quindi
  • Usa paragrafi brevi, grafica, intestazioni e sottotitoli e formattazione del testo in grassetto e corsivo.
• I contenuti di blog di lunga durata hanno prestazioni migliori nella ricerca
  • La lunghezza media dei blog più performanti su Google è di 1.140-1.285 parole
  • I post di blog più lunghi generano un successo di generazione di lead 9 volte maggiore rispetto ai contenuti in formato breve.
• Scrivi in ​​uno stile colloquiale.
  • I paroloni spesso confondono il messaggio, quindi usa parole che i lettori capiscano facilmente.
• Sii chiaro e specifico.
  • Anche in un blog di 2.000 parole, devi arrivare rapidamente al punto in modo da non perdere l'interesse del lettore.
• Usa le statistiche.
  • Le citazioni accreditate aggiungono validità alle tue argomentazioni, quindi utilizza statistiche ben fondate nei tuoi contenuti.
• Inserisci strategicamente le parole chiave.
  • Le tue parole chiave principali dovrebbero essere utilizzate nel tuo titolo, nel tuo primo paragrafo, in alcune delle tue intestazioni/sottotitoli, nel tuo URL e dovrebbero avere una densità di testo di almeno il 2 percento.
  • Strumenti come il plug-in Yoast per WordPress possono essere utili per guidarti con le ottimizzazioni SEO nel testo.
• Attenzione ai link.
  • È sia buona scrittura che pratica SEO includere collegamenti in uscita ad altri siti, in particolare quelli che hanno un'elevata autorità. Ma non collegarti ai siti della concorrenza e reindirizzare i visitatori e il succo SEO a un sito che potresti provare a battere.

5. Implementare una strategia di syndication dei contenuti

Come ho detto prima, scrivere il contenuto è solo metà della battaglia. Una strategia di blog marketing è efficace solo quanto i tatti di syndication che vengono implementati per spingerla.

Ecco le strategie di syndication del blog essenziali:

1. SEO. Uno dei principali motivatori alla base della creazione di contenuti per blog è il posizionamento nella ricerca. Tuttavia, il raggiungimento di questo risultato non avviene per caso, bensì attraverso una strategia SEO dedicata. L'identificazione delle parole chiave di messa a fuoco e l'ottimizzazione dei contenuti del tuo blog per indirizzare tali termini è fondamentale. E, una volta raggiunta la posizione, queste risorse del blog continueranno a generare visite al sito Web e lead per i mesi (e forse gli anni) a venire.
2. Marketing via email. Il primo meccanismo di posta elettronica di cui ha bisogno il tuo blog è una newsletter. Ciò consente ai lettori di iscriversi al tuo blog in modo da poter fornire aggiornamenti settimanali o bisettimanali sulle nuove versioni di contenuti. Il secondo meccanismo è una campagna di educazione post-conversione. Quando un lead viene generato dal tuo sito, devi disporre di un'automazione di nutrimento della posta elettronica creata in modo che ricevano continuamente valore fino a quando non hanno raggiunto un punto in cui potrebbero essere pronti per una conversazione di vendita.
3. PPC/promozione pubblicitaria a pagamento. Uno dei modi più efficaci per indirizzare il traffico verso il tuo sito migliorando anche le metriche a pagamento (come il click-through) è eseguire promozioni a pagamento sui tuoi contenuti. In questo modo, ti stai concentrando sulla fornitura di valore al tuo pubblico, piuttosto che chiedere subito una conversione. Una volta accumulati i clic, puoi quindi lanciare campagne di remarketing per guidare il tuo pubblico più in basso nella canalizzazione di vendita.

Conclusione

Questi cinque passaggi sono la base per un'ottima strategia di blog marketing. Ma, per diventare veramente il padrone del tuo destino (generazione di lead), allora avrai bisogno di altro.

Una strategia di comunicazione di marketing integrata è la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi di generazione di lead e guidare il successo aziendale complessivo. Le strategie di marketing integrate si ottengono quando si implementano numerosi programmi di marketing in modo altamente coordinato e collaborativo. Ciò corrisponde a più lead, più punti di contatto, cicli di vendita più rapidi e maggiore potenziale di guadagno. Se vuoi esplorare le 39 migliori tattiche moderne di generazione di lead in modo estremamente dettagliato, completo di piani di implementazione tattica, scarica oggi la Guida fondamentale alla generazione di lead!