Marketing de blog: o guia fundamental

O marketing de blog é a espinha dorsal de todos os grandes programas de marketing de conteúdo. E o marketing de conteúdo é uma das táticas de geração de leads mais eficazes disponíveis para os profissionais de marketing modernos. Na verdade, o marketing de conteúdo produz três vezes mais leads por dólar gasto quando comparado a outros programas.

Mas o marketing de blog não é eficaz isoladamente. Somente combinando recursos valiosos de blog com SEO cuidadosamente construído, mídia social e estratégias pagas, você pode ter certeza de gerar leads orgânicos de alto valor e alta intenção.

Os prós e contras do marketing de blog

Os prós do marketing de blog:

1. É perene. Ao contrário de outras estratégias que exigem continuamente recursos e atenção, os blogs são basicamente um negócio único. Além de pequenas atualizações periódicas, um único blog pode gerar frutos de geração de leads por anos.
2. É eficaz. Na Vendasta, a porcentagem de MQLs de blog que foram convertidos em SQLs é de 88%. O resultado foram centenas de fechamentos.
3. É um mecanismo de nutrição. Quando os leads convertem em conteúdo de formato mais longo (como blogs), eles são muito mais atraentes do que aqueles que convertem em um formulário de anúncio. Os blogs permitem que os clientes em potencial se eduquem e se tornem mais bem informados antes de solicitar uma demonstração, se inscrever ou realizar outra ação.
4. É revendável. Um blog é apenas o começo em termos de possibilidades disponíveis para os profissionais de marketing de conteúdo. Depois de publicado, um blog pode ser compartilhado nas mídias sociais, emparelhado com a estratégia de anúncios, postado em sites de favoritos e republicado em outros sites. Mas vamos entrar nisso mais abaixo.

Os contras do marketing de blog

1. É demorado. Criar um blog requer muito mais tempo e esforço do que algo como uma postagem social. De acordo com uma pesquisa da Orbit Media, uma postagem de blog de 1.000 palavras leva em média três horas e 16 minutos para ser concluída. E postagens mais longas e aprofundadas geram 9 vezes mais sucessos na geração de leads.
2. Dependência da estratégia de SEO. Os blogs são tão eficazes quanto a estratégia de palavras-chave com a qual estão associados. Sem pesquisa adequada de palavras-chave, otimizações fortes na página e trabalho fora da página, as postagens do blog provavelmente não terão sucesso.
3. Nem todos são home runs. Dependendo do público que você está tentando alcançar, do tópico com o qual está se envolvendo e da dificuldade associada à palavra-chave, o sucesso do blog pode variar. No entanto, com uma estratégia de palavras-chave focada e uma talentosa equipe de redatores, a oportunidade é vasta.
4. Requer uma equipe de médio a grande porte. Se você realmente deseja alcançar sucessos como vimos e como outras empresas B2B viram, você precisará de uma equipe. É improvável que o profissional de marketing iniciante solitário não seja capaz de obter sucesso no marketing de blog.

Como construir uma estratégia de marketing de blog

1. Comece com a pesquisa de palavras-chave

Publicar um blog sem segmentação por palavra-chave é como dirigir um carro sem volante. Se você deseja chegar à geração de leads de destino, a pesquisa de palavras-chave é obrigatória. O objetivo da pesquisa de palavras-chave do blog é identificar palavras-chave que seus clientes em potencial possam estar usando para informações ou pesquisas baseadas em produtos e, em seguida, criar blogs que gerem conversões com essas palavras-chave.

Aqui estão alguns passos para você se mover na direção certa:

1. Aproveite uma ferramenta como Ahrefs , SEMrush ou SEOToolSet de Bruce Clay para pesquisa e investigação precisas
2. Faça pesquisas com consumidores (pesquisas on-line, pesquisas, etc.) e identifique padrões de pesquisa de clientes
3. Use sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave para identificar as principais oportunidades de palavras-chave
4. Identifique oportunidades de classificação alinhadas com a intenção do cliente
   1. Termos que têm uma dificuldade de palavras-chave (KD) inferior a 10
   2. Termos com alto volume de pesquisa (mínimo 150/mês)
   3. Termos com alta porcentagem de cliques (maior que 50%)
   4. Termos com baixo volume médio de backlinks (menos de 10)
   5. Termos que não são dominados por sites de alta autoridade (como Salesforce)

Fonte: Ahrefs See More

Fonte: Ahrefs See More

5. Identifique pelo menos três palavras-chave para segmentar por blog, com foco principal no termo de maior oportunidade (a função “Ter os mesmos termos” no Ahrefs é uma ótima maneira de descobrir palavras-chave semelhantes ou palavras-chave que compartilham o mesmo termo pai).

2. Determine seu CTA principal

Seu CTA é tudo. Obter tráfego para o seu blog é apenas metade da batalha. Uma vez lá, os leitores precisam ser convertidos em leads por meio da aquisição de informações de contato ou convertidos em usuários por meio de uma inscrição gratuita ou CTA inicial (para ofertas freemium ou lideradas por produtos). Um CTA projetado para converter deve aparecer no topo da sua cópia - talvez não abaixo do terceiro parágrafo - e na conclusão. Para garantir o sucesso, este CTA deve corresponder diretamente ao tópico e à mensagem principal do blog.

Esta é a conclusão que aparece em um blog da Vendasta de alto desempenho que redireciona os visitantes para visualizar a página do G Suite no Marketplace da Vendasta. Ele combina um CTA de texto com um banner de anúncio para garantir a ação.

Algumas considerações importantes sobre o CTA são:

1. Direcione apenas um curso de ação, não turve as águas com vários CTAs.
2. Não force a questão. Os CTAs devem ser incluídos perto do início do blog e perto da conclusão, mas não sobrecarregue o leitor com CTAs ao longo do texto.
3. Considere a cor e o design. O contraste exige atenção e cores diferentes geralmente sugerem coisas diferentes (por exemplo, verde pode significar paz ou sinalizar filas ambientais).
4. Reduza o texto e faça valer cada palavra.

3. Construa um esboço

Grandes blogs começam com contornos fortes. As estruturas de títulos e o uso de palavras-chave nos títulos são sinais de classificação poderosos para o conteúdo do blog. Esses esboços são geralmente baseados em uma combinação de estilo, bem como recursos SERP de outro conteúdo de classificação.

O conteúdo do blog pode ter alguns formatos diferentes com base no escopo da palavra-chave e os contornos variam dependendo da palavra-chave de destino. De acordo com o TrafficThinkTank, as palavras-chave podem se enquadrar em qualquer uma das sete categorias. Com base na categoria, você pode determinar o melhor formato de conteúdo (listado à esquerda). Desses formatos de conteúdo, comparações, listas, alternativas, base de conhecimento e cancelamentos são tipos de blog em potencial. Os recursos e análises de produtos geralmente devem ser reservados para páginas de produtos e sites de avaliação, mas há alguns casos em que o conteúdo do blog pode ser altamente eficaz.

Depois de determinar a categoria da palavra-chave, os formatos gerais do blog são os seguintes:

• Comparações
  • Introdução
  • Divisão do produto
    • Categorias subseqüentes
  • Conclusão
• Listas
  • Introdução
  • Definições necessárias
  • Uma lista numerada de produtos, serviços, etc.
  • Conclusão
• Alternativas
  • Introdução
  • Introdução da solução que necessita
  • Lista (possivelmente numerada) de alternativas
  • Conclusão
• Base de conhecimento
  • Introdução
  • O que é ___?
  • Processo para realizar a tarefa/objetivo
  • Conclusão
• Cancelamentos
  • Introdução
  • Passos para cancelar
  • Conclusão
• Características do produto (se aplicável)
  • Introdução
  • Conteúdo para apoiar ou expandir em uma página de produto
  • Conclusão
• Comentários (se aplicável)
  • Lista de análises de produtos, geralmente reservada para sites como o G2

4. Preencha as lacunas

A escrita real de um blog é onde você se diverte um pouco e coloca a caneta no papel.

Lembre-se dos seguintes itens ao começar a criar seu conteúdo:

• Quarenta e três por cento dos leitores passam os olhos pelo conteúdo do blog, então
  • Use parágrafos curtos, gráficos, títulos e subtítulos e formatação de texto em negrito e itálico.
• O conteúdo de blog de formato longo tem melhor desempenho na pesquisa
  • A extensão média dos blogs de melhor desempenho no Google é de 1.140 a 1.285 palavras
  • Postagens de blog mais longas geram 9 vezes mais sucesso na geração de leads do que conteúdo curto.
• Escreva em um estilo de conversação.
  • Palavras grandes muitas vezes confundem a mensagem, então use palavras que os leitores entendam facilmente.
• Seja claro e específico.
  • Mesmo em um blog de 2.000 palavras, você precisa ir direto ao ponto para não perder o interesse do leitor.
• Usar estatísticas.
  • As citações creditadas adicionam validade aos seus argumentos, portanto, use estatísticas bem fundamentadas em seu conteúdo.
• Insira palavras-chave estrategicamente.
  • Suas principais palavras-chave devem ser usadas em seu título, em seu primeiro parágrafo, em alguns de seus títulos/subtítulos, em sua URL e devem ter uma densidade de texto de pelo menos 2%.
  • Ferramentas como o plugin Yoast para WordPress podem ser úteis para orientá-lo com otimizações de SEO no texto.
• Tenha cuidado com links.
  • É uma boa prática de redação e SEO incluir links de saída para outros sites, especialmente aqueles que têm alta autoridade. Mas não crie links para sites concorrentes e redirecione os visitantes e o SEO juice para um site que você pode estar tentando vencer.

5. Implante uma estratégia de distribuição de conteúdo

Como mencionei anteriormente, escrever o conteúdo é apenas metade da batalha. Uma estratégia de marketing de blog é tão eficaz quanto as táticas de distribuição implantadas para impulsioná-la.

Aqui estão as estratégias essenciais de distribuição de blogs:

1. SEO. Um dos principais motivadores por trás da criação de conteúdo de blog é a classificação na pesquisa. No entanto, alcançar esse resultado não acontece por acaso, mas sim, por meio de uma estratégia de SEO dedicada. Identificar palavras-chave de foco e otimizar o conteúdo do seu blog para atingir esses termos é fundamental. E, uma vez que você alcance a classificação, esses recursos de blog continuarão a gerar visitas ao site e leads nos próximos meses (e possivelmente anos).
2. Marketing de email. O primeiro mecanismo de e-mail que seu blog precisa é um boletim informativo. Isso permite que os leitores assinem seu blog para que você possa fornecer atualizações semanais ou quinzenais sobre novos lançamentos de conteúdo. O segundo mecanismo é uma campanha de nutrição pós-conversão. Quando um lead é gerado a partir do seu site, você precisa ter uma automação de nutrição de e-mail criada para que eles sejam continuamente alimentados com valor até que cheguem a um ponto em que possam estar prontos para uma conversa de vendas.
3. PPC/promoção de anúncios pagos. Uma das maneiras mais eficazes de direcionar o tráfego para seu site e, ao mesmo tempo, aprimorar as métricas pagas (como cliques) é executar uma promoção paga em seu conteúdo. Ao fazer isso, você está se concentrando em agregar valor ao seu público, em vez de pedir uma conversão imediatamente. Depois que os cliques se acumulam, você pode lançar campanhas de remarketing para direcionar seu público para o funil de vendas.

Conclusão

Essas cinco etapas são a base para uma ótima estratégia de marketing de blog. Mas, para realmente se tornar o mestre de seu próprio destino (geração de leads), você precisará de mais.

Uma estratégia de comunicação de marketing integrada é a chave para atingir suas metas de geração de leads e impulsionar o sucesso geral dos negócios. Estratégias de marketing integradas são alcançadas quando você implanta vários programas de marketing de maneira altamente coordenada e colaborativa. Isso corresponde a mais leads, mais pontos de contato, ciclos de vendas mais rápidos e maior potencial de receita. Se você deseja explorar as 39 principais táticas modernas de geração de leads em detalhes extremos, completos com planos de implementação tática, faça o download do Guia Fundamental para Geração de Leads hoje!